服の美しい化粧の商店の増分はどこにありますか？

ファッション業界は新たな変革に直面しています。消費者団體は変化しています。マーケティングルートは変わっています。遊び方も変化しています。

伝統的な流量がすでに高企業であり、伸びが妨げられている場合、短ビデオ、KOL、小プログラムは多くの服飾、美粧ブランドの発力の主な方向となります。匯美グループを例にして、ファンの経済が上昇して、多くの新しいマーケティングの方式の次々と現れる今、この旗の下で茵曼、初語、生活の左複數のブランドのアパレル企業が異なっている道を出てきました。

7月17日、杭州で開催された「リーダー説―ファッション業界風向きフォーラム」で、匯美グループの曲晶副総裁がラインマン関連のデータを共有した。讃小プログラムとのコラボで、ラインマンの日平均PVが10萬以上に達し、月間販売が100萬円を突破したことがわかった。ユーザーの接觸率が高いのがいいです。ラインマンが社交流量プールを構築するのを助けました。

実際、この背景にあるのは、市場の風向きが変わったからです。61%のユーザーはデザインを重視し、54%のユーザーは服裝生地を重視し、59%のユーザーは服裝スタイルを重視している…対照的に、ブランドの知名度を重視するユーザーの割合は36%にすぎない。これは艾瑞ネットのシニアアナリスト、高宇飛氏が今日のフォーラムで発表した調査データです。

このデータは何を意味しますか？ファッション産業はどのような方向に向かっていますか？インターネットが次々に流れる中、成長方法論はどこにありますか？今流行の生放送、ショートビデオ、スマート推薦、または店の試著室の作成にも力を入れていることが分かります。

ファッション的な商店の流量の増分はどこにありますか？

まずプラットフォームのデータのセットを見てください。

5月8日に行われた稱賛MENLO 2019の発表會で、最高経営責任者の白鴉が披露したデータによると、美化粧、服裝などファッション類が最も成長の早い業種となっている。アメリカの化粧品類の取引額は2018年の実績が132.26%に達し、婦人服類の成長率は93.65%に達しました。

讃美事業者のサービス責任者である心の紹介によると、2018年、330億エレクトビジネスの取引額のうち、美化粧品類の取引額は11%を占め、取引額が最大に貢獻した類目で、婦人服類の取引額は6%を占めた。

心から見れば、大流行の商店にもたらす流量源は主に以下の三つの方面があります。

一つは生放送を見るのが好きです。KOLは生放送の小さいプログラムでリアルタイムで紹介して、立體化は商品を現して、消費者が方策を買うことを加速することができて、伝統の図文を打ち破って受動的に商品を売ります。心の紹介では、讃雲プラットフォームの第三者開発者がオンラインで行った「よく見て回る生放送」のプログラムがあります。「ジュエリーショップがあります。ショッピングが好きで、國內テストを始めてからずっと積極的に生放送活動に參加しています。また、生放送での成約はすでに10萬円を超えています。

二は速い人が品物を売ることです。2018年に、快手と全面的に打開したことを稱賛する人がいます。快速手KOLは直接に店舗を通じて商品を販売することができます。調べによると、素早い人の中には、美化粧品や服飾バッグ類のメーカーの比率が49%に達し、金掘りの名人の主力といえる。

「速い手は膨大な流量があります。安定した技術と注文処理能力があることを稱賛しています。同時に、速手との戦略協力を稱賛し、普及費率はより低い。心を表す。彼の紹介によると、今年の6月に、売り手に賞賛された洗濯液が素早いイベントで7400+単を売って、売上高は370萬元を超えました。一方、特効化粧品で多くの女性ファンを虜にしているクイックハンドネットレッドは、速手で化粧品を販売する店を通じて、お客様の単価は200元に達しています。複購入率は最高で93%までできます。

三は知能の販売です。「スマート販売」を通じて、消費者のニーズをよりよく満足させると同時に、店舗SKUを増やし、店舗訪問の深さを高めることができると好評を得ています。例えば、化粧品を賛美する業者があります。スマート販売システムを通じて、消費者に人気のある食品を紹介し、サプライヤーからの口銭を得られます。聞くところによると、オンラインで7日間、スマート販売を稱賛する商店を使って一日平均の取引額は800元増加しました。オンラインで一ヶ月間、企業のページ訪問の深さは40%アップしました。

「試著室でカードを打つ」店舗の新規増量

生放送、短動畫、スマート販売によるオンライン販売の増分が多いというなら、店は美化粧品企業がラインの下から増量する鍵を探しているかもしれません。

2018年初めに創立されたボシは性別主義のないファッションデザイナーブランドで、その核心的な特徴はすべてのSKUが男女同型を実現し、「女性も著られる男裝」を提供することです。獨特な市場位置づけで、頻繁に資本の愛顧を獲得する。e-コマースプラットフォームに店舗をオープンする以外に、bosieは同時にマイクロ商城を開通することを稱賛して、私的ドメインの流量を経営して、賛小売管理の実體の店を使っています。

今年4月、bosieの全國初の店は2019年4月に杭州で正式に開業しました。開業初日の売上高は6萬元を突破しました。単月の売上高は50萬元ぐらい安定しています。同時に嘉里センターの同業態の販売と坪効のトップ3を並べます。

若い人をどうやって店に誘い込んで服を売るか？bosieのコツは「カードポイント」を作ることです。ボーシライン下の事業パートナーの張力分析によると、95年代以降の消費層は友達の輪を作るのが大好きで、試著室で自分撮りをするのも大好きです。どうやって友達の輪を干す衝動がある試著室を作るべきですか？

張力の紹介によると、Bosieは店舗にカードを打つ空間を設けました。ミニ美術館、シーンの試著室、個性的な背景、寫真を撮るのに適したデザインで、若者の「さわやかな點」を見つけることができました。

先端のマーケティングだけでなく、バックエンドのデジタル管理もファッション業界の店舗経営の鍵になりつつある。この點で匯美集団副総裁の曲晶は感慨深い。2015年から、匯美集団はデジタル化のシステム構築を行い、5年間の発展を模索し、匯美を婦人服の新小売の模範にしました。彼女のビューでは、デジタル化は將來の新小売の通行証であり、匯美集団のデジタル化はデジタル化、店舗のデジタル化、ユーザーのデジタル化を含む。

ネット紅電商はどうやって進撃しますか？

傘下には張大奕という「切り札」があり、網紅運営會社は中國での風采を生かして、今年4月には、暗渠のように正式にナスダックに上場しました。現在、たとえば暗渠の傘下には128のネット紅があり、各プラットフォームで1.55億を超えるファンを経営しており、2019年の取引額は29億元に達しています。

VPプログラマーは、インターネット時代に新たなブランドを作りたいなら、4つのコア能力が必要だと考えています。

一つはKOLを中心としたマーケティング能力です。店長一人一人一人はガイド一人が専門のKOLです。

第二に、製品の選別能力です。マーケティングが完璧であっても、最後は製品に落ちます。

第三はサプライチェーンの能力です。製品の美しさ、製品の概念は素晴らしいですが、サプライチェーンが追いつけないので、販売促進が始まると、大量のマイナス評価があります。

第四は運営能力です。精細化して運営し、私的ドメインの流量をよくする。例えば、今の私的ドメインの流量の維持は主に稱賛があってやっています。社交ツールを使って分裂をしたり、お客様のサービスをよくするなどです。