服の美しい化粧の商店の増分はどこにありますか？

ファッション業(yè)界は新たな変革に直面しています。消費(fèi)者団體は変化しています。マーケティングルートは変わっています。遊び方も変化しています。

伝統(tǒng)的な流量がすでに高企業(yè)であり、伸びが妨げられている場(chǎng)合、短ビデオ、KOL、小プログラムは多くの服飾、美粧ブランドの発力の主な方向となります。匯美グループを例にして、ファンの経済が上昇して、多くの新しいマーケティングの方式の次々と現(xiàn)れる今、この旗の下で茵曼、初語(yǔ)、生活の左複數(shù)のブランドのアパレル企業(yè)が異なっている道を出てきました。

7月17日、杭州で開(kāi)催された「リーダー説―ファッション業(yè)界風(fēng)向きフォーラム」で、匯美グループの曲晶副総裁がラインマン関連のデータを共有した。讃小プログラムとのコラボで、ラインマンの日平均PVが10萬(wàn)以上に達(dá)し、月間販売が100萬(wàn)円を突破したことがわかった。ユーザーの接觸率が高いのがいいです。ラインマンが社交流量プールを構(gòu)築するのを助けました。

実際、この背景にあるのは、市場(chǎng)の風(fēng)向きが変わったからです。61%のユーザーはデザインを重視し、54%のユーザーは服裝生地を重視し、59%のユーザーは服裝スタイルを重視している…対照的に、ブランドの知名度を重視するユーザーの割合は36%にすぎない。これは艾瑞ネットのシニアアナリスト、高宇飛氏が今日のフォーラムで発表した調(diào)査データです。

このデータは何を意味しますか？ファッション産業(yè)はどのような方向に向かっていますか？インターネットが次々に流れる中、成長(zhǎng)方法論はどこにありますか？今流行の生放送、ショートビデオ、スマート推薦、または店の試著室の作成にも力を入れていることが分かります。

ファッション的な商店の流量の増分はどこにありますか？

まずプラットフォームのデータのセットを見(jiàn)てください。

5月8日に行われた稱(chēng)賛MENLO 2019の発表會(huì)で、最高経営責(zé)任者の白鴉が披露したデータによると、美化粧、服裝などファッション類(lèi)が最も成長(zhǎng)の早い業(yè)種となっている。アメリカの化粧品類(lèi)の取引額は2018年の実績(jī)が132.26%に達(dá)し、婦人服類(lèi)の成長(zhǎng)率は93.65%に達(dá)しました。

讃美事業(yè)者のサービス責(zé)任者である心の紹介によると、2018年、330億エレクトビジネスの取引額のうち、美化粧品類(lèi)の取引額は11%を占め、取引額が最大に貢獻(xiàn)した類(lèi)目で、婦人服類(lèi)の取引額は6%を占めた。

心から見(jiàn)れば、大流行の商店にもたらす流量源は主に以下の三つの方面があります。

一つは生放送を見(jiàn)るのが好きです。KOLは生放送の小さいプログラムでリアルタイムで紹介して、立體化は商品を現(xiàn)して、消費(fèi)者が方策を買(mǎi)うことを加速することができて、伝統(tǒng)の図文を打ち破って受動(dòng)的に商品を売ります。心の紹介では、讃雲(yún)プラットフォームの第三者開(kāi)発者がオンラインで行った「よく見(jiàn)て回る生放送」のプログラムがあります。「ジュエリーショップがあります。ショッピングが好きで、國(guó)內(nèi)テストを始めてからずっと積極的に生放送活動(dòng)に參加しています。また、生放送での成約はすでに10萬(wàn)円を超えています。

二は速い人が品物を売ることです。2018年に、快手と全面的に打開(kāi)したことを稱(chēng)賛する人がいます。快速手KOLは直接に店舗を通じて商品を販売することができます。調(diào)べによると、素早い人の中には、美化粧品や服飾バッグ類(lèi)のメーカーの比率が49%に達(dá)し、金掘りの名人の主力といえる。

「速い手は膨大な流量があります。安定した技術(shù)と注文処理能力があることを稱(chēng)賛しています。同時(shí)に、速手との戦略協(xié)力を稱(chēng)賛し、普及費(fèi)率はより低い。心を表す。彼の紹介によると、今年の6月に、売り手に賞賛された洗濯液が素早いイベントで7400+単を売って、売上高は370萬(wàn)元を超えました。一方、特効化粧品で多くの女性ファンを虜にしているクイックハンドネットレッドは、速手で化粧品を販売する店を通じて、お客様の単価は200元に達(dá)しています。複購(gòu)入率は最高で93%までできます。

三は知能の販売です。「スマート販売」を通じて、消費(fèi)者のニーズをよりよく満足させると同時(shí)に、店舗SKUを増やし、店舗訪問(wèn)の深さを高めることができると好評(píng)を得ています。例えば、化粧品を賛美する業(yè)者があります。スマート販売システムを通じて、消費(fèi)者に人気のある食品を紹介し、サプライヤーからの口銭を得られます。聞くところによると、オンラインで7日間、スマート販売を稱(chēng)賛する商店を使って一日平均の取引額は800元増加しました。オンラインで一ヶ月間、企業(yè)のページ訪問(wèn)の深さは40%アップしました。

「試著室でカードを打つ」店舗の新規(guī)増量

生放送、短動(dòng)畫(huà)、スマート販売によるオンライン販売の増分が多いというなら、店は美化粧品企業(yè)がラインの下から増量する鍵を探しているかもしれません。

2018年初めに創(chuàng)立されたボシは性別主義のないファッションデザイナーブランドで、その核心的な特徴はすべてのSKUが男女同型を?qū)g現(xiàn)し、「女性も著られる男裝」を提供することです。獨(dú)特な市場(chǎng)位置づけで、頻繁に資本の愛(ài)顧を獲得する。e-コマースプラットフォームに店舗をオープンする以外に、bosieは同時(shí)にマイクロ商城を開(kāi)通することを稱(chēng)賛して、私的ドメインの流量を経営して、賛小売管理の実體の店を使っています。

今年4月、bosieの全國(guó)初の店は2019年4月に杭州で正式に開(kāi)業(yè)しました。開(kāi)業(yè)初日の売上高は6萬(wàn)元を突破しました。単月の売上高は50萬(wàn)元ぐらい安定しています。同時(shí)に嘉里センターの同業(yè)態(tài)の販売と坪効のトップ3を並べます。

若い人をどうやって店に誘い込んで服を売るか？bosieのコツは「カードポイント」を作ることです。ボーシライン下の事業(yè)パートナーの張力分析によると、95年代以降の消費(fèi)層は友達(dá)の輪を作るのが大好きで、試著室で自分撮りをするのも大好きです。どうやって友達(dá)の輪を干す衝動(dòng)がある試著室を作るべきですか？

張力の紹介によると、Bosieは店舗にカードを打つ空間を設(shè)けました。ミニ美術(shù)館、シーンの試著室、個(gè)性的な背景、寫(xiě)真を撮るのに適したデザインで、若者の「さわやかな點(diǎn)」を見(jiàn)つけることができました。

先端のマーケティングだけでなく、バックエンドのデジタル管理もファッション業(yè)界の店舗経営の鍵になりつつある。この點(diǎn)で匯美集団副総裁の曲晶は感慨深い。2015年から、匯美集団はデジタル化のシステム構(gòu)築を行い、5年間の発展を模索し、匯美を婦人服の新小売の模範(fàn)にしました。彼女のビューでは、デジタル化は將來(lái)の新小売の通行証であり、匯美集団のデジタル化はデジタル化、店舗のデジタル化、ユーザーのデジタル化を含む。

ネット紅電商はどうやって進(jìn)撃しますか？

傘下には張大奕という「切り札」があり、網(wǎng)紅運(yùn)営會(huì)社は中國(guó)での風(fēng)采を生かして、今年4月には、暗渠のように正式にナスダックに上場(chǎng)しました。現(xiàn)在、たとえば暗渠の傘下には128のネット紅があり、各プラットフォームで1.55億を超えるファンを経営しており、2019年の取引額は29億元に達(dá)しています。

VPプログラマーは、インターネット時(shí)代に新たなブランドを作りたいなら、4つのコア能力が必要だと考えています。

一つはKOLを中心としたマーケティング能力です。店長(zhǎng)一人一人一人はガイド一人が専門(mén)のKOLです。

第二に、製品の選別能力です。マーケティングが完璧であっても、最後は製品に落ちます。

第三はサプライチェーンの能力です。製品の美しさ、製品の概念は素晴らしいですが、サプライチェーンが追いつけないので、販売促進(jìn)が始まると、大量のマイナス評(píng)価があります。

第四は運(yùn)営能力です。精細(xì)化して運(yùn)営し、私的ドメインの流量をよくする。例えば、今の私的ドメインの流量の維持は主に稱(chēng)賛があってやっています。社交ツールを使って分裂をしたり、お客様のサービスをよくするなどです。