ファストファッションブランドにとって、この國(guó)の市場(chǎng)潛在力は中國(guó)よりも強(qiáng)いのだろうか。

國(guó)際ファストファッションブランドがインド市場(chǎng)に進(jìn)出するのは早いわけではないが、勢(shì)いに乗って発展しており、インド市場(chǎng)をブランドの國(guó)際市場(chǎng)開拓の焦點(diǎn)として位置づけている。ファストファッションブランドがインド市場(chǎng)を重視するようになった理由は何なのか、これらの國(guó)際ファストファッションブランドがインドに到著した後、どのような経営戦略を展開したのか。

H&Mの最新財(cái)務(wù)報(bào)告書はこのほど、今年5月期の第2四半期までのインドでのH&Mの売上高が前年同期比39%上昇したと発表した。これは世界市場(chǎng)で最も力強(qiáng)い成長(zhǎng)の一つであり、主に新規(guī)出店の増加と消費(fèi)者需要の駆動(dòng)影響によると分析されている。

1年前、H&Mのインドの売上高は同四半期に16%増の約27億3000萬ルピーだった。H&M財(cái)報(bào)は今四半期の実際の販売數(shù)字を明らかにしていないが、ざっと計(jì)算すると約38億ルピーになる。

インド市場(chǎng)に進(jìn)出してから4年足らずで、H&Mの年間売上高は110億ルピーを超え、インドで最も急速に発展しているファッションブランドとなっている。H&Mグローバル事業(yè)CEOによると、2019年秋までに、H&Mはインドのネットワークチャネルを配置し、電子商取引プラットフォームMyntra上で発売する。これは、インドの100萬人の消費(fèi)者が迅速で便利なH&Mネット販売サービスを體験できることを意味する。

マイナはインドの現(xiàn)地消費(fèi)者が最も多く利用しているオンラインファッション小売店の1つで、數(shù)年前、マイナは7000萬ドルでJabongを買収し、強(qiáng)力に提攜し、インドの電子商取引市場(chǎng)の中で最も競(jìng)爭(zhēng)力のあるブランドとなった。

インド政府が発表した最新の報(bào)告書によると、今年第1四半期のインドの電子商取引売上高は前期比4%増加した。報(bào)告書によると、第1四半期の國(guó)際電子商取引市場(chǎng)の上位10カ國(guó)の売上高はほぼ橫ばいだったが、インドと日本だけが上昇した。2022年までにインドの電子商取引市場(chǎng)は3倍の1000億ドルを超える成長(zhǎng)が見込まれている。H&Mはこのチャンスを狙っており、インドの電子商取引市場(chǎng)での活躍を望んでいることがわかる。

オンラインチャネルだけでなく、オフラインチャネルもH&Mレイアウトの重點(diǎn)となっている。聞くところによると、H&Mはインドで毎月平均1店舗を新規(guī)出店し、計(jì)42店舗を超え、2020年までに50店舗に達(dá)する計(jì)畫だ。

ブランドにとって、インド市場(chǎng)とその消費(fèi)者の文化的アイデンティティを理解することは極めて重要である。グローバルブランドの進(jìn)出に伴い、インドの消費(fèi)者は店舗設(shè)計(jì)、ビジュアルマーケティング、製品定価、製品設(shè)計(jì)、マーケティングなどに対する要求が高まっている。

そのため、H&Mはインドの現(xiàn)地デザイナーと積極的に協(xié)力して本土の特色のあるシリーズを発売するだけでなく、インド市場(chǎng)に対して基本的な日常的な服裝を発売し、これらの製品の価格はそのほとんどの競(jìng)爭(zhēng)相手より低い。

ユニクロの柳井正創(chuàng)業(yè)者兼最高経営責(zé)任者はこのほど、インドが將來最もエキサイティングな市場(chǎng)になる可能性があると述べた。彼はインドが中國(guó)とその自國(guó)を上回り、最大の販売市場(chǎng)になると予想している。また、インドもユニクロの中國(guó)とバングラデシュを除く世界的な大型調(diào)達(dá)拠點(diǎn)になる可能性があると考えている。

これにより、ユニクロは今年末にインド?ニューデリーで初の店舗を計(jì)畫しており、南アジア地域でのユニクロ初の店舗となる。柳井氏は、この新築店舗の面積は6萬平方フィートに達(dá)し、インドで小売面積が最大のファストファッションブランドの店舗になると話している。現(xiàn)在、インドで最も面積の大きいファストファッション専門店は、Zaraがムンバイ南部にオープンした5階建てビルの高さの専門店で、総面積は5萬平方フィート以上に達(dá)し、次にH&Mがオープンした専門店で、面積は4萬平方フィートに達(dá)している。柳井正氏は、インドには13億人近くの人口がいるが、相対的に膨大な人口數(shù)では、インドの大型近代化店舗は多くないと提案している。ユニクロはニューデリーとその周辺に先行して市場(chǎng)を開拓し、その後インドの他の場(chǎng)所への出店を検討する計(jì)畫だ。

ユニクロがインド市場(chǎng)に進(jìn)出したのは、インド政府がこれまで打ち出してきた外國(guó)投資の新規(guī)制のおかげだという。最新の規(guī)定によると、ユニクロは現(xiàn)地のパートナーと合弁ではなく、完全子會(huì)社を設(shè)立することができる。

ユニクロのスポークスマンは、ユニクロはインド政府の他の規(guī)定、つまり小売商品の30%を現(xiàn)地で購(gòu)入しなければならないと述べた。ユニクロは「政府と協(xié)力して実現(xiàn)したい」としている。

従來、海外市場(chǎng)はユニクロの業(yè)績(jī)の成長(zhǎng)エンジンだった。ユニクロの2018年9月期から2019年2月期決算によると、ユニクロの海外事業(yè)の営業(yè)利益は半期ベースで初めて日本國(guó)內(nèi)を上回った。2018年9月から2019年2月までのユニクロ海外事業(yè)の営業(yè)利益は884億円に達(dá)し、日本國(guó)內(nèi)の営業(yè)利益677億円を上回った。

柳井正氏は、現(xiàn)在のアジアはユニクロ事業(yè)の成長(zhǎng)の重點(diǎn)であり、アジアでは數(shù)百萬人の消費(fèi)者が中産層に入っていると語っている。特に、インド経済の急速な発展と拡大する中産層の可処分所得の増加に伴い、ユニクロはインド市場(chǎng)に期待を寄せている。

ファストファッションブランドのZaraは2010年にインド市場(chǎng)に先駆けて進(jìn)出したが、當(dāng)時(shí)インドのファストファッション市場(chǎng)はまだ成熟していなかったと同時(shí)に、ベナトンなどすでにインド市場(chǎng)で20年近く経営していたファッションブランドには興味を失っていたため、當(dāng)時(shí)のZaraの出現(xiàn)はインドファッションのオアシスと言え、驚くべき売り上げを示していた。

「アジアは私たちが最も急速に成長(zhǎng)している市場(chǎng)の1つであり、私たちは過去の速度でZaraのインド市場(chǎng)での発展を推進(jìn)し続けます」とZaraアジア事務(wù)擔(dān)當(dāng)者は、インド市場(chǎng)での配置を加速させるつもりがあるかどうかを問われ、「私たちがこの市場(chǎng)を必要としているからといって、あまり焦ってはいけない」と話した。

Zaraの過去數(shù)年間のインド市場(chǎng)での動(dòng)きは確かに頻繁ではない。2010年にインド會(huì)社Tata Groupと合弁會(huì)社を設(shè)立し、同年に現(xiàn)地初のZara店舗をオープンして以來、Zaraのインドへの出店速度は速くない。

しかし、Zaraが落ち著けるというわけではありません。Zaraにとって、インドはまだヨーロッパ以外の「非常に重要な」生産拠點(diǎn)であり、現(xiàn)在、Zaraの40%の製品は非ヨーロッパ諸國(guó)から生産されており、その中でインドはかなり大きい。そのため、インド市場(chǎng)で何かできることは、Zaraがこの市場(chǎng)で物流などのコストを圧縮することで、より大きな利益空間を得ることができることを意味している。

2015年度から、Zaraは世界で店舗深耕計(jì)畫をスタートさせた。つまり、店舗數(shù)の増加だけを追求するのではなく、店舗ごとの収益効率を重視するようになった。ムンバイの旗艦店はまさにこの戦略のインドでの実踐である。