家庭用紡績業界を深く解読して、この企業の最近の高歌猛進の成功の秘訣を理解します。

ここ數年、博洋家紡は多くの方面でずっと各種の業界のスポットライトと業績の意外な喜びを創造しています。

7月16日、博洋家紡総経理の何平波さんは今日の第一條のインタビューを受けました。インタビューの中で、何がわざわざ博洋家紡の近年の反動増加の経験を述べましたか？なぜ各大手ブランドは次々とオフラインの店舗を減らしていますか？焦點を合わせた「新小売」はなぜ2つしか使わないのですか？“極致のサービス”は博洋の紡績のために持ってきた収穫はどれだけ大きいですか？三年間で倍増の目標を達成します。

起業大學、機會が成長を促す。

多くの人が何総経理、紡績がこんなに上手なのかと聞きますが、昔は紡績や紡績と関係がありましたか？実はそうではないです。最初はどうしていつも新華社の寧波支社で創設された明州快報で働いていましたか？1995年、博洋が全面的にブランドの創造段階に入った時、何がなんだかこれはチャンスだと思います。その時のグループ企畫部で働いたのは十數年で、この十年はちょうど他日後のブランド経営にしっかりした基礎を築きました。

どのような要因が彼を引きつけることができますか？なぜなら、博洋はプラットフォーム會社であり、若い人に機會を與えることが多く、人に自由に発揮させ、ミスを許すことができます。何総は博洋ホールディングスの戎巨川會長の話を引用しています。

幸福の伝承、製品は人柄です。

博洋家紡の企業文化について言えば、大體において博洋を知る人はそれを知っています。

何総説：「博洋家紡の幸福文化は、伝承されてきたものであり、幸せの二文字をより深く、全面的に解釈し、企業管理とブランド文化に応用しただけです。」

博洋家紡の消費者は女性を主とし、購入の主な動機は転居、結婚、日常的な交換です。その中で、引越しと結婚は人生の二大喜びです。それ自體は「幸福」と密接に関係しています。そして、家族と友達の祝福と楽しみに満ちています。だから、博洋家紡はずっとこれらの人々のために優良品質と幸福感のある製品を提供することに力を盡くしています。この喜びを彼女たちと一緒に、知らず知らずのうちに彼女たちの周りの多くの人に影響を與えて、この幸せをより多くの継続と伝承にしていきたいです。また、日常生活の中で、女性がいつも交代して、家庭のベッド用品を心を込めて組み合わせることができれば、家で生け花をするように自然な気持ちで、繊細なライフスタイルです。彼女たちのこのような行為は彼女の家族に影響を與えます。もっと多くの人に重い仕事の圧力の下で感じさせます。家族が彼らに與えられる驚きと美しさと暖かさは何ですか？

何総経理はまた、「幸せな文化をお客様に伝える以外に、彼女を私達の従業員、私達の加盟店に伝えて、すべての人に心から幸せと喜びを感じさせます。私たちは信じています。人間は品格があり、企業は企業徳があり、製品は人柄です。博洋の製品は必ず逸品に屬して、これは消費者に対して厳粛に承諾するのです。

小を壊して大きくして、勢いに逆らって猛進します。

寧波はもともと紡績業界の遺伝子を持っていて、多くの家庭、服裝ブランドを育ててきました。しかし、一二十年の発展を経て、多くのブランドがボトルネック期に入りました。二十年以上の歴史があるブランドとして、海外紡績は激しい市場競爭の中で自分のブランド活力を保つにはどうすればいいですか？

それは、常に革新し、絶えず自分を革新するということです。博洋にはこのような経営方式があります。小さくして大きくして、大きな會社の機構がぶくぶくして、流れが多すぎて、活力が足りないので、博洋はどんどん解體して、小さな會社に解體して、もっと大きくして、そのメカニズムをもっと柔軟にして、もっと大きな能動性を発揮します。グループは自分を財務投資型會社、サービス型會社と位置づけています。支社は総経理を核心とする経営の擔體です。経営上の総経理は最高統帥で、董事長は審査、機構、設立規範を擔當しています。創業チームのためにサービスします。何総経理は「博洋家紡公司は電気商、住宅會社、団購會社、七星事業部などを分割しています。私もその中のいくつかの支社長です。権限を十分に下に置いて、支社の総経理の経営管理を尊重しています。このように意思決定をより早く効果的にすることができます。」

じゃ、博洋家紡はどのように勢いに逆らって上がってきたのですか？體制上のイノベーションはチームに十分な権力と動力を與えていますので、ブロイラーはこれらの年の反動暴走は體制と密接に関係しています。また、この數年、博洋家紡は國の消費アップグレードをめぐって発展してきました。絶えずブランドのアップグレードをして、店舗のアップグレード、製品のアップグレード、消費者のアップグレード、一致する好評を呼んでいます。どのようにいつも言っていますか？ブランドを経営しています。口コミは勢いです。ブランドはいつまでも続いています。より多くの優秀な人材が參加し、より多くの優良な顧客、消費者が加入します。

研究開発を重視し、製品が賞賛されました。

何社長は、會社は研究開発を娘として、ずっと誇りに思っています。毎年彼は自ら研究開発チームを連れて風を採りに行き、ヨーロッパに展覧會を見に行き、市場を訪問します。研究開発デザイナーたちの目と視野を高めて、絶えず進歩させるためです。

デザイナーは研究開発の擔體で、デザイナーの能力は昇格して、視野は昇格させて、製品はやっと昇格させます。研究開発の端で博洋家紡は外に出ることによって、より多くの優秀なデザイナーと作品を導入してきました。國外の優秀な設計スタジオがあり、海外の有名なデザイナーがいます。

同時に、博洋家紡はずっと世界一流のサプライヤーと提攜しています。一流の仲間と一緒にいると一流になれるという理念を持っています。だから、博洋家紡はパートナーを選ぶ時に業界の一番いいものを選びます。例えば、原材料の全世界選別はオーストリアの蘭精會社と協力して、アメリカの馬綿と協力して、ポーランド、ハンガリーの絨工場と協力します。シルクを選ぶのも品質の一番いい湖糸だけです。

何総経理は「製品の品質を確保し、消費者に最高の體験を與えるために、研究開発の価値は消費者を喜ばせ、賛嘆させる製品を作ることです。」

思考に逆らって、実體はよい成績を作ります。

現在は900軒以上の実體店舗があります。寧波だけで100軒以上あります。各大手ブランドが次々とラインを減らして店を降りる時、博洋家紡はその道に反対します。

何総経理は「実體店舗は最高の広告であり、ブランドの狀態でもあります。逆思考が好きです。成功は少數の人のものだと思います。他の人が店を開く時は慎重にします。他の人がしない時は、大股に入ります。中國の未來をよく見て、発展途上國です。また、私達の店をオープンするのは周到な分析を経て、核心區で店をオープンするので、拡張のために店をオープンするのではなくて、収益のために店をオープンして、だから私達は核心の地區で、投資を増大してそして一つ一つの障壁を形成することができます。

ここ數年の経営データから見ると、博洋紡のキャッシュフローはますます良くなり、利潤はますます良くなり、規模はますます大きくなり、在庫はますます少なくなり、回転率は高くなります。各種の優良なデータはすなわち博洋家紡の開店する自信と動力です。

過分のサービスを極限まで確保する。

博洋家紡の位置付けは軽奢路線を走り、中高級市場を位置づけ、この部分の客群は品質とサービスをもっと重視する。博洋家紡はこれによって自分の「究極のサービス」システムを研究し発展させました。

博洋家紡は數年前に新たな位置づけをして、軽奢なベッド製品に位置づけられました。だから、ブランドのすべての行為は軽奢なベッド製品の消費者をめぐって展開しなければなりません。何総経理は「消費アップグレードということに賛成しています。これらの軽奢な顧客群はいい商品だけでなく、いいサービスと一致している必要があります。だから、私達が必要なサービスはすべて私達の顧客グループが好きで、彼らのために便利さ、快適さ、お客様の快適さ、私達のサービスが価値があります。」

博洋家紡プッシュベット製品の洗浄、ダニ除去、訪問テストショップ、宅配など。會社は絶えずサービスマナーを強化しています。博洋家紡が提唱する究極のサービスは個々のブランドも進出していますが、端末の核心は著地と消費者の口コミ評価にあります。また、博洋家紡の個人管理団體は訓練を重ねて、検査を継続し、強化し、全業界から好評を得ています。

良いブランドには良い名前といい店が必要です。良い買い物をするには良い物語が必要です。博洋家紡の門店はすべての家庭用紡績大教室であり、店舗の平面においても、製品の包裝、レッドカードなどの細部においても、その訴えを表現する機會である。博洋家紡は消費者に伝えたいのです。みんなが使っているお金はどれも超価値のあるものです。これは消費者に対する尊重であり、優れた製品に対する自信を表しています。端末の店の従業員に対して訓練を続けています。試験、検査、筆記、シミュレーションシーン、ビデオなど、端末が消費者ブランドに伝達する狀態、製品の狀態、サービスの狀態を強化するためです。

たった2つの手で新しい小売業を突破した。

ここ數年來、みんなは「新しい小売」に焦點を當てています。新しい小売業を行商として理解しています。つまり、座商から行商に全面的に転向しています。

ビッグデータによると、中國は8年連続で結婚人數が減少し、実體店舗の客流は年々減少している。どのような消費者が増えましたか？何総経理は「以前は私達の家は一生住んでいましたが、今は引越しをする人がますます多くなりました。住宅の交換が必要になりました。また多くの人がベッドの製品を重視していませんでした。今は健康のために、新しい部屋の美観が必要です。人々の審美能力が向上し、消費者の需要空間が非常に大きいです。」と教えてくれました。

私は各業界が新しい小売業を推していますが、広東省の紡績品が押している新しい小売業は二つの手しかないことを知っています。一つの手は迎え入れて、異業種提攜、異業種連盟、不動産協力、新しい不動産取引、デザイナー協力、店舗のサロンなど、異業種提攜をしています。第二の募集は外に出て行くので、訪問テストショップは絶技です。何総経理は「この手は必ず極致を達成しなければなりません。これは私が新しい小売部門の一番重要な物差しを審査することです。博洋は効率的な実行力があります。やるべきことは必ず最善を盡くします。」

博洋家紡は大膽にやりたい會社です。彼らは壯大な目標を設定しました。三年間で実體業務が倍増します。

何総経理は「現在、小売業全體のパフォーマンスは相対的に低迷しており、経済が下り坂なので、私たちのチームはよりいっそう努力して奮闘しています。昨年は八分力を使って、今年は九分力を必要とします。業績の継続的な増加とブランドの名譽度の向上、特に博洋家紡は消費者の需要と市場要因を十分に理解し、変化に対応して変化に対応し、差異化路線を制定し、ブランドマトリックス、価格行列を形成し、ハイエンドブランドBEYOND SEVEN STAR（七星）は絶えず市場と消費者の肯定を獲得し、全國一流のトップ百貨店が次々とオリーブの枝を投げてきた。博洋家紡ブランドは全面的にアップグレードされ、需要のアップグレードに応じて、サービスがリードし、業績がますます高くなります。もうすぐ出発する「博洋生活」は大衆の平価に位置して、家庭用紡績業界のユニクロを作って、簡潔で、ファッション的な設計の中で生活の真の意味を體現しています。

博洋家紡は情熱と活力に満ちた企業です。何平波社長のご案內で、より多くの中國家庭の居室に入ると信じています。より多くの家庭に幸せをもたらし、より多くの消費者に健康で快適な睡眠をもたらし、より多くの人に良質で楽なサービス體験をもたらします。博洋家紡が絶えず精耕細作するにつれて、いつかきっともっと多くの賞賛を得られると信じています。國際的にも有名です。