全世界の水著の運命はこの有名ではない中國の小城にあります。

世界最大の水著ショーマイアミビーチファッションウィークは7月15日に幕を閉じ、1000以上のブランドの商店が取引會で潛在的なバイヤー7500人に水著を見せました。同じ週には、中國沿海都市の興城メーカーらが黙って約400萬著の水著を生産した。

北京から車で6時間の遼寧省興城市は人口約50萬人で、マイアミの繁華街には少しも會えません。「孤獨の星」（Lonely Planet）は「都市のへりが汚い」「ビーチと穏やかな海水はまあまあです」と説明しています。しかし、この都市はすでに世界の水著製造業の中心地になっています。ビキニ広場には大きな野外劇場が二つあります。上にビキニの形をした日除けが掲げられています。都市の新しい身分を示しています。

30年前の興城は漁村だけで、20の家庭の工房で水著を生産していました。2010年、ここは中國紡織工業連合會と中國服裝協會に「中國水著の都」という稱號を授與されましたが、ここ數年になって、世界の水著生産を主導し始めました。

興城水著業界協會の李海峰會長は「中國日報」の取材に対し、「30年かけて50億元の販売目標を達成した。しかし、電子商取引によって、私たちは3年以內にこの數字を2倍に上げました。

DXコンサルティングのデータアナリストのBokuan Chen氏は、「地方政府は電子商取引を育成するための一連の政策を打ち出した。今、興城には36000以上の水著ネットショップがあり、クロスボーダー電子商取引プラットフォームを通じて世界140以上の國と地域に水著を販売している」と紹介した。

興城は1200あまりの水著メーカーを持ち、従業員は10萬人を超え、製品は主にタオバオ、天貓、京東、アマゾンなどのサイトで販売しています。2018年、興城は2億枚以上の水著を販売し、150億元を獲得しました。李海峰氏は、この都市は「中國のオンライン水著販売の80%と世界の水著市場の25%のシェアに貢獻した」と述べた。

興城のメーカーは國內市場でずっと主導的地位を占めています。興城市の劉暁軍副市長によると、2015年の興城市の水著業界の収入は18.7億ドルで、輸出所得は8000萬ドル（4.27%を占める）しかないという。

中國の最近の6.18ネットショッピングの期間に、Balneaireは佑遊、羽克、李寧などのその他の本土ブランドを打ち破りました。水著販売のチャンピオンを獲得しました。その後3人は先月タオバオと天貓で145萬枚の水著を販売しました。Balneaireのアマゾンネットストアのページにはこのブランドのイタリア風水著とアメリカ、スペイン、ドバイ、オーストラリアの専門店が展示されています。これらの水著は全部興城で生産されていますが、その小さいところからセントロペスまでの距離は平壌までの20倍です。

　日の當たるところ

Balneaireの成功は2點に帰すことができます。一つは外國との結婚、一つは國內市場への理解です。前者について言えば、ミラノに二つの設計チームがあります。後者にとって、國內市場、特に量産端の味は國際とは違っています。

中國ではビーチ文化に乏しい大衆の基礎は、各省間のデータに差があるが、平均的に80～90%の中國人は泳げない。前世代の人までプールとビーチリゾートはまだ少數特権階級の特許です。これは今の若い消費者、特に90後と00後の世代は家の中で初めて水泳ができる人です。

中國にはもちろん、混雑で有名なビーチがあります。特に東北都市の大連と青島（繁忙期には大連の傅家莊ビーチだけで毎日4萬人がいます）。しかし、海外旅行者の増加こそが水著市場の流れを変える大きな力である。

それでも、多くの中國人観光客は気軽に「飛行-橫になる」ビーチで休暇を過ごすことはできません。たとえ熱帯に行く観光客でも。

反対に、ニールセンの市場調査によると、中國人観光客は旅行に行く時に買い物をもっと重視しています。（これは彼らのお金が他の國の観光客の3倍の原因かもしれません。）、自然景観、史跡、テーマパーク、ビーチは優先順位の末端にあります。

中國の女性消費者が水著を選ぶ際によく使う検索語は「保守」です。

これは男性用と女性用の水著スタイルにも表れています。今年6月、タオバオとネコの上のスキニーパンツの販売量（908306件）は、サーフィン用の男性用ビーチパンツ（206441件）の4倍以上だった。市場データ會社Editedの統計によると、ビキニは全世界の女性の水著の割合は68%ですが、タオバオと天貓では147660枚しか売れていません。1384307枚の水著の販売量の10分の1です。

Bokuan Chenさんは「中國の保守文化と色白肌への偏愛の影響で、ビキニよりもワンピースが人気です。また、スカートが流行っています。中國の女性はスカートの方がよりスマートに見えると思っていますから」とコメントしています。確かに、京東のデータによると、中國の女性消費者が水著を選ぶ時に最もよく使う検索語は「保守」です。

海外の機會

潛在的なデザインスタイルの問題があるにもかかわらず、海外の大衆ブランドは中國に投入されている。

EditedのKayla Maci氏は「昨年の同期に比べ、過去3ヶ月間でZaraやH&Mなどのブランドがアメリカやイギリスで発売された水著のデザインが減少した」と話しています。しかし、中國では「2018年にH&Mは120種類の製品を発売しました。今年は233項を出して、94.2%の伸びになりました」と述べました。

これらの企業は中國の新世代の若年中産を狙っている。彼らは國際旅行のためにお金を使いたいです。自己投資と生活の質を重視して、中國人の健康志向の潮流をリードして、中國人の美に対する理解を伝統的な「白、痩せ、美」（肌が白く、すらりとしていて、美しい）から、より積極的で、より國際的な生活様式を體現できる理念に変えました。

27歳のHelen Tangは中國の次世代消費者の代表です。上海でフィットネスのコーチをしています。筋肉のラインと小麥色の日焼け肌を持っています。よくタイなどの熱帯地域に旅行に行きます。

「私は正真正銘のビキニ愛好家です。ほとんどのビキニはタオバオで買ったものです。このスタイルが好きです。中國の女性が選ぶ定番のスタイルは、體をしっかりと包みすぎます。」彼女は笑いながら言った。

Helen Tangのような消費者はまだ少ないですが、彼女たちは國內と國際のハイエンド水著ブランドにチャンスを提供しました。これらのブランドの目標はお客さんが旅行好きな中國人です。この人たちはいつももっと豊かで、國際的な味があります。

適切な外國ブランドにとって、中國人は水著の特別好みに対して巨大なビジネスチャンスを持ってきました。2009年に設立され、本社はロサンゼルスにあり、今回もマイアミ水著ショーに參加したブランドのマリシアがその例です。同ブランドの創始者で、サーフィン愛好家で元バレエ俳優のマリシア?ドブザnska Reevers氏は、「『中國人の好み』は私たちのブランドの特徴にぴったりで、私たちの女性用水著が世界で人気があるのはとても良い証明です。この水著は私たちの販売実績の中で大きなものを占めています。これらのデザインが中國でも素晴らしい表現ができることを望んでいます?！?/p>

香港に本社を置くハイエンドの百貨店チェーン「Lane Crawford」で販売されているほか、今年7月15日にWeChatストアを通じて中國に進出しました。

Bokuan Chen氏は「夏以外にも春節やゴールデンウィークなどの休日に水著を買う消費者がいる。私の観察によると、中國人観光客が一番好きなリゾート地は島と海沿いです。もちろん水著がないといけません。

水著やリゾートで売られているのはライフスタイルで、國際的なセンスと消費力を持つ中國の若い消費者にとってますます魅力的な生活スタイルです。

2018年、中國國民の海外旅行數は1.5億人近く、1200億ドルを消費しています。中國観光サービスプロバイダーのシートリップネットのデータによると、半數近くの海外旅行先はビーチや島で、オーストラリア、タイ、ベトナム、シンガポールは毎年1000萬人を超える中國人観光客を受け付けている。20%の観光客が80%の海外消費に貢獻したことは、中國の富裕層がお金持ちであることを示している。

もちろん、多くの中國の消費者はビーチに行く前に価格がもっと競爭力のある國産ブランドの水著を買います。

しかし、Reeversによると、彼女は心配していないという。

彼女は言った。私たちは現地製の低価格水著と競爭するつもりはないです?！?/p>

しかし、興城の水著ブランドは自分の位置づけを安物に限定していません。Balneaireはいい例です。このブランドは貓の上の女性用水著の価格は108元（16ドル）から2688元（390ドル）まで様々で、Lane Crawfordのウェブサイトで440ドルの価格で売られているMarysiaにほとんど追いつきました。

市場シェアを橫取りしたい海外の企業にとって、ポイントは価格ではなく、スタイルでもなく、理念です。水著やリゾート地はライフスタイルをより多く意味していますが、このようなライフスタイルは國際的に認知され、優れたセンスと體験のためにお金を使う中國の若い消費者にますます魅力があります。