IME生理用ナプキンの創始者楊磊は黒馬のインタビューを受けました。

IME生理用ナプキンの創始者楊磊は黒馬のインタビューを受けました。

最近、IME創始者の楊磊さんは黒馬訓練キャンプのインタビューを受けました。黒馬訓練大隊は楊磊さんのIME創設に対する初心、未來ビジョンの企畫、そして黒馬訓練キャンプでの學習體験などについてインタビューしました。

1、IMEを創立する前の経験を簡単に話してもいいですか？どんなきっかけで2015年に生理用ナプキン創業の考えが生まれましたか？_（あなたは戀人のためと書いていますが、自分の話をしてもいいですか？）

大學を卒業していないので、蒙牛會社に就職しました。消毒工から生産、原料と補助材料の仕入れ、品質検査、販売業務員をしました。最後に自分で蒙牛の販売店を作りました。2008年、私たちは災難を経験しました。あの災害は深く心にとどめています。中國人が全體の製造に対して疑いを持っています。さらに品質の安全に対して畏敬の念を抱いています。

その後、私は蒙牛を離れて北京に來ました。掌上通という會社で働いていました。當時はネット信という製品を作っていました。主な取引先は三大経営者です。當時は手にした製品は畫期的な意味を持っていたと言えますが、畫期的なもので、當時の時代を超えた需要が先駆的になりました。

その後しばらく家にいて、北京に來て、元の上司と話しています。何に投資するつもりですか？あなたと投資を學びたいです。彼は、まず西安に行って、私の投資した會社を整理してください。販売能力がいいです。そちらの技術はいいですが、管理と販売は普通です。インターネットもよく分かります。そこで、西安に大根の糸の社長になりました。

當時、この會社は主に人工知能の意味認識技術をやっていました。お客様は中國銀聯と北京現代で、主なプロジェクトはこの2社のためにスマートカスタマーサービスの開発をしました。このような技術型の會社を管理して、技術が分からないと業務ができません。私はいつも技術者と人工知能の技術を勉強していますが、これはあまりにもひどいことを発見しました。彼と話をして訓練します。アルゴリズムを通じてあなたの思考ロジックに沿ってあなたと會話することができます。これはあなたの思考を永遠に生きることができます。しかし、これは下の技術であり、大量の知識庫のデータが必要であり、大量の資金が必要であり、起業家のできるものではない。

その後、シンセン怡亜通は星チェーン製品のマネージャーを募集しました。當時、流行していたO 2 Oプロジェクトは怡亜通に行きました。

怡亜通の時、ある日偶然のきっかけで、トイレットペーパーを作る社長と話をしました。彼は私にスターを知っていますか？知らないと言っていますが、何をしますか？彼は生理用ナプキンがとてもいいと言っています。スターを探して押してみたいです。彼にどうすればいいですか？彼は彼らの生理用ナプキンは片片包裝で、とても綺麗だと言いました。光が綺麗だと言っていますか？彼は私達が単獨で包裝して、女の子が出してきても全然気まずくないと言いました。その時、何度も女の子が突然いいことに來た時、とても気まずい場面を思い出しました。

これは面白いと言っています。そこで彼に話しました。私はスターを知らないですが、ネットの赤も知っています。すごいです。試してみますか？彼は今ネットが赤いのが良いと言って、スターよりすべてすごいです。それから、私はネット紅兄弟を探して話をしました。この友達もこのプロジェクトがとてもいいと思います。一緒にできると言って、その時から生理用ナプキンの作り方を研究しています。

またアッラーの手配であり、私はもとは蒙牛のおもちゃの供給商の長兄を知っていました。彼も生理用ナプキンを作る準備をしていました。どうしてこんなに多くの人が生理用ナプキンを作りたいですか？よく考えてみると、以前は蒙牛を作っていました。生理用ナプキンという商品は三年間の賞味期限があります。この製品はいい商品だと思い、會社をやめてティッシュの研究に専念することにしました。

自分の愛のために起業するというのは、子供が生まれた後、彼の透き通った目を見ていて、突然責任があります。彼を幸せな生活にさせるということです。彼の一番幸せなことは、彼の誇りに値するお父さんがいると思います。

2、お聞きしたいのですが、2016年は工場の建設から始まりました。初期は主にOEM加工で、どのブランドのために加工されていますか？この時期、あなたにとって一番忘れられない思い出と最大の収穫や挑戦は何ですか？

私達の工場は自社ブランドのほかに、臺灣第一の生理用ナプキンブランドにOEMをしています。また、卜蜂蓮の花をステッカーにしています。今は一部のネット紅製品を代行しています。

一番忘れられないのはやはり毎回新しいお客様の違った製品の要求に挑戦します。お客様はよく製品の技術に慣れてなくて、同じ種類の製品の様子と規格を持ってきて、生産を要求します。苦労しましたが、注文を完了する過程を楽しんでいます。

3、お聞きしたいのですが、自社ブランドが成功していない理由は何ですか？後期はどうやってIMEブランド化を実現しましたか？

答え：私たちの自社ブランドはまだ私の希望に達していません。ブランドの訴求は消費者に本當に伝わっていません。原因は多岐にわたりますが、一つは私達が過去に採用した販売モデルが単一すぎること、二つは初歩段階でブランドを強く押し広めていないこと、三つは私達が創始段階で製品に対して明確な位置づけをしていないこと、四つは私達が會社の構造上で良い構築をしていないことです。とにかく踏んだ穴が多くて、回り道も多くなりました。

IMEブランドは再出発します。生産と販売の協調を全面的に擔當します。

まず、ブランドの建設に力を入れて、ブランドに対して明確な位置付けを行い、正確な目標の人を探します。

その次に、私達は企業文化の建設の上で十分な努力をすることができて、きっとチームに統一の価値観、願望と使命を形成させます。その後はブランド展開において飽和式多次元で出撃し、女性への福音を明確に伝えます。

また、様々な種類のチャネルに適した製品を開発し、消費者のニーズを十分に満たす。

4、質問：IME生理用ナプキンは同類の製品と比べて、どのような利點がありますか？（獨立包裝以外）

IME生理用ナプキンは他のブランドの製品と違って、主に食品薬品級の生産條件を採用して生産しています。原材料の仕入れから完成品までは標準的な管理體系に従っています。IME製品は面層から通気底膜まですべて國內外のトップクラスの原材料を使って生産しています。各指標からすべて他のブランドをリードしています。

5、質問：IMEは食品安全基準で生理用ナプキンを作りますが、IMEは自分の研究開発チームがありますか？現在、自分の特許技術がありますか？

宜澤科技は製品の研究開発を非常に重視しており、現在國際権威機構と深い交流を行っています。上流のサプライヤーと、業界協會とよく新しい技術の育成を検討しています。會社には10年以上の研究開発者が二人います。生理用ナプキンの新材料に対して、新しい技術を絶えずに探求研究しています。

6、お聞きしたいのですが、創業の初期に、マイクロ商法で販売していましたが、當時の販売モデルについて話してもいいですか？このようにして、どのような業績を獲得しましたか？

IMEは初期に研究開発生産を擔當していましたが、當時は販売部門に參加していませんでしたので、このモデルについてはまだよく言えませんでした。販売実績も理想的ではありませんでした。

7、質問：今IME生理用ナプキンはどのような革新的なマーケティングモデルを採用していますか？ラインの下で結合されていますか？會社の業績はどうですか？

今はIME_の二次創業に屬していますが、時代は違っています。方法も違います。今のルートがますます破片化していくにつれて、私達はマーケティングの上で絶えず進級して、速い消耗品の特性は觸達の適時にあって、參與の受け手は多ければ多いほど良いです。だから、會社は社會化マーケティング、電気商、マイクロ商法、オフラインルートなどの戦略配置を結び付けて、最終的にルート行列を形成します。5 G時代の到來に従って、私達の販売方式も時代と共に前進して、シーンのマーケティング、甚だしきに至っては沒頭式のマーケティングは現実になります。

會社は今まず小米有品商城に上陸しました。小米の棚には非常に厳しい審査基準があります。

8、IMEはハイエンド市場をリードしていますか？生理用ナプキンのブランド認知度が高いですが、どうやって消費者にIMEを買うように教育しますか？

IMEのターゲット消費者は主に22歳から45歳まで品質生活を追求する都市のホワイトカラーで、私達はビッグデータの能力を通じてこれらの人々の特徴と話題を十分に掘り起こして、このような人たちを効果的にマーケティングします。

9、お聞きしたいのですが、現在の生理用ナプキンのブランドは主に伝統的なディーラーと商店の超ルートに頼っています。競爭が激しくて、価格が透明で、革新力が深刻に遅れています。

回答：業界全體の狀況を研究すると、驚くべきデータが見つかりました。中國の婦人科の炎癥の70%は不衛生な生理用ナプキンの使用によって引き起こされました。

工業化食品を作ったことがありますが、細菌の戦いに詳しいので、すぐに包材を研究して、適當な包裝を見つけて、一定の時間で空気を通さないようにします。生理用ナプキンは食品よりも絶対的な優位性があります。女性の生理期に良いマイクロ循環チップを入れました。

業界內のいくつかの大手會社は獨立した包裝をしていません。IMEに一定の機會を殘しました。この時期にIMEブランドとIME製品の特性を適時に輸出できます。IMEの機會です。

10、お聞きしたいのですが、將來は衛生用品の垂直化専門品臺を作ることに力を入れて、生産者から消費者までの専門的な考え方を具體的に話してもいいですか？

IMEブランドが人々の心に深く浸透するにつれて、會社は將來的に衛生用品の垂直領域に専念し、絶えず研究開発に投入し、消費者に健康衛生をもたらす製品をより多く開発します。

11、お聞きしたいのですが、創業當初はパートナーの分業制を採用していましたが、會社に対して株式制のバンドルをしていませんでした。當初はなぜこのようなモデルを採用しましたか？何か利害がありますか？

早期の創業は往々にして価値観が統一されておらず、権利、責任、利益の分配方式で、當初の考えでは商売が大きくなったと考えていました。

12、お聞きしたいのですが、企業の発展にリーダーシップがあり、チームの強力な実行力が必要です。特に激しい競爭の速い消耗品の分野では、今のチームアーキテクチャはどのように構成されていますか？企業の急速な発展に満足する理想的なアーキテクチャですか？

組織構造及び會社チームは時代の発展に適応していると思います。きっと開放的で民主的で、アリのように上の方に上の方にも下の方にも行けると思います。會社の今のチームは私たちの今やるべきことに合っています。私たちは首席文化官、首席融資官、CEO、HR、ネットワーク運営、微商運営、生産、研究開発、取締役會などの配置がありますが、私たちも階段隊の建設を計畫しています。

13、創業の中で一番忘れられない経験は何ですか？挑戦と困難に出會うたびに、どのような精神力で起業を続けられますか？

起業家は極端な劣等感と極度の自信の間で遊離する行者で、心理狀態の調整が特に重要です。経歴で一番忘れられないのは、ダイコンを車の音網に売った時、自分は會社のためにあちこちお金を借りて給料を払います。投資家は毎日買収と言いますが、行動しません。一年以上の話をして、自分はいろいろな方法で會社を生きさせています。自分は上に立たないので、前に作った家を捨てて、従業員に対するすばらしい憧れは、株主に約束したすべてのものが無駄になりました。後になって、人々がボスのことを恨んでいるのを見ました。株はなぜ値上がりしないのですか？私はこれまでただ淡々と笑っていました。

14、お聞きしたいのですが、融資に成功した経験はありますか？ADVC基金から20億元の投資を受けた後、會社の発展にどのような影響を與えますか？

今回の融資の成功は投資家が私の業界に対する思考を見ていることと、継続的に學習する能力を持っていることを明らかにしたいと思います。融資を受けてチームの建設に対して、ブランド推進は絶対的な効率向上があります。創業の最大のコストは時間コストです。資本はより速く私達の夢を実現するように推進できます。企業の発展は初期に一番必要なのは資金で、肝心な資金問題を解決してから初めてスタートします。生まれたばかりの魚のように、こまごまとした流れがあったら、渓谷の水に沿って自由に川に泳いで、最後に海に入ることができます。

15、會社の將來について、どのようなご期待と企畫がありますか？

會社の未來は私たちの価値観をもっと認めてほしいです。同じものを持っている友達が増えて、共通の価値観があって、すべての力を一つの方向に沿って力を入れることができます。IMEは発展して強大になって、各種の人材に離れられないで、參與する人はもっと多くて、ようやく歩くのがもっと穏健です。將來は究極の目標を目指して、一年から三年の短期目標と五年から十年の長期目標を定め、段階的にこれらの戦略目標を達成し、最終的には最終目標を達成します。

16、質問：優れた企業家はどのような素質を持つべきだと思いますか？

優れた企業家といえば、本質を直撃し、本質を制御する能力が必要だと思います。物事の本質に対してはっきりした認識が必要で、はっきりした認識だけがあって、正確な判斷ができます。あえて本質を理解し、表象の背後にある真相を見抜き、他人から自分に與えられた仮相の中に生きてはいけない。この點を実行するには、自分で分析を研究し、本質の原因と結果を理解し、最終的に問題を解決する方法を見つける。特に、企業が大きくなったら、企業の創始者として、必ず自分で行動することができない時は、十分な授権を行うと同時に、授権後の盲目性を回避します。

17、黒馬大隊をどうやって知っていますか？なぜ黒馬大隊を選んだのですか？

蒙牛の時、毎月「中國企業家」という雑誌を読みます。その時から牛院長の巻頭語をよく見ました。彼は巧みな語句で時事を評しています。この「中國企業家」の雑誌の中に「生命の長さを増やしてはいけませんが、人生の幅を変えてもいいです。」という文があります。多くの機會が重なったからこそ、ある時に誰かを知り、またある時に決定をしました。この決定は多くの人に影響を與えました。これらはランダムに見える事件ですが、実はある連絡があります。黒馬大隊を選んだのは、縁でもあり、共感感でもあり、人生の価値を認めたからです。

18、黒馬大隊のどのコースに參加したことがありますか？

私は黒い馬の19期の第1段階の課程に參加したことがあります。この段階の課程は私達が企業をより明確に管理するのを助けてくれます。また、自分の長所と劣勢を理解し、どうやって長短を補えばいいですか？

19、お聞きしたいのですが、黒馬さんの勉強の中で、何か深い感じがありますか？黒馬大隊さんの勉強はかつての創業痛點を解決しましたか？

ダークホースでは人々と気軽に交流できます。私はダークホースで楽しいと思います。本當ですから、楽しいです。黒馬大隊の學習は、これは私達の創業の初期段階にとって非常に重要で、特に私達のこのように二次創業の企業にとってもっと重要で、どのように前の創業を評価して、どのように前の経験と教訓を総括しますか？

20、黒馬での勉強にはどんな期待がありますか？

もっと多くの企業管理と発展に役立つコースを學ぶことができます。自分の授業を深く理解して、今後の実踐に役立つ理論體系を形成し、自分で問題を解決する考え方を形成したいです。

21、お聞きしたいのですが、どのような趣味がありますか？これらの趣味はあなたの生活と仕事にどのような影響がありますか？

音楽を聴くのが好きです。本を読むのも好きです。これらの趣味は重い仕事に対応できるだけではなく、ストレスを解消することも自分がストレスに直面した時に問題を解決する方法です。自分の心理狀態を調整して、闘志を奮い立たせて、問題と困難に心の中を左右されないで自分の陣形を亂して、絶えず學習することを通じて、他の人の経験とストーリの中から知恵を悟って、最後に問題を解決する方法を探し當てます。

22、お聞きしたいのですが、他の素晴らしい物語と観點を共有したいですか？

すべての企業家は自分の物語を持っています。特に前の成功した企業家の人生経験は私たちに多くの啓発を與えてくれました。李嘉誠先生の人生経験は素晴らしいです。彼は小學校の文化しかないですが、學徒になり、セールスをしたことがあります。しかし、観察分析が上手です。同時に、戦略的な視點もあります。彼は絶えずお金を稼いで、また絶えずお金を公益事業に投入して、他の人と違った人生を生きてきました。最後に李嘉誠先生の話を皆さんに分かち合いたいです。