李佳琦達は“江湖”を作って電気商の戦況を生放送してちょうどこだまします。

「O—M—G！！」

寶を洗う生態の中で“繁殖”のメーカー達、李佳琦を知らない人はいません。彼のラベルになるには三文字で十分です。

生放送と短いビデオのプラットフォームの上昇に従って、多くのファッションの達人が際立っています。百萬級のファングループの精確な方向性に頼ってマーケティングを行います。

ファンがあればやる気があります。李佳琦さんたちは産業チェーンを作り始めました。彼らは「草を植える」ことに忙しくて、「草の種」を提供する人もいます。

流量の変化、サプライチェーンのスピードと新ブランドの臺頭に関するビジネス変革が、レンズの背後に幕を開けている。

　　裂心の痛み

無名の若者から第一線のネット人気に成長し、李佳琦は二年間しか使っていませんでした。

彼については、インターネットでも様々な聲があります。彼の才能を肯定する人もいれば、彼の専門を疑う人もいます。「彼に盲目的に草を植えられたのは全部化粧白です。」「口紅の成分は彼には全く分かりません。」

しかし、彼の努力を疑う人はいないようだ。

彼は1期のビデオのインタビューで、何時間の口紅の専用の場の中で一気に380本の口紅を塗って、“私は唇が引き裂いて、燃えていることを感じて、それから麻酔を打ったように感覚を失って、これは胸が張り裂ける感じです”と漏らしています。

タオバオで生まれた彼は、當然プラットフォームから注目されます。

玄徳は寶を洗う內容のエレクトビジネスの事業部の社長です。彼は新浪科學技術の取材に対し、「多くの人が彼（李佳琦）が赤くなったと思っているが、これは決して偶然ではない」と評価した。

玄徳さんによると、チャアさんと李佳琦さんは今一番人気のアナウンサーです。

　　早食いの憂さ

今の李佳琦は、少し焦ります。

彼は「今日は放送しないのが怖いです。明日はファンが來ないということです」と告白した。その後、このような焦りは恐怖にさえ変わった。365日間、彼は389回放送した。

2018年にダブル11で、挑戦者として李佳琦さんを「シングル」にして慘敗しました。このオフィシャル企畫の短編映畫は、李佳琦に巨人の肩を踏ませ、再び飛躍させました。彼のファンの數は當時の百萬人に足りないです。

ある業界関係者は新浪の科學技術に対して、プラットフォームが一定の規模に発展すると、必然的にユーザーが重なってくると分析しています。

寶を洗って放送して運営する責任者の趙円を放送して直言して、500萬ファンのランクのキャスターの中で、このような現象は発生して、“互いに相手のファンを奪い取って、これは避けられない事です”。

一方を「外に出て行く」ことは、「食い逃げ」を解決する一番いい方法かもしれません。

2018年、趙円の勧めで、李佳琦などの淘寶キャスターは震えの上で短いビデオを発表し始めました。彼のビューでは、寶を洗って爆発的なお金が発生しやすいですが、簡単にネットの赤を作成することはできません。

　利潤の謎

「陣地」を移転するのは得失がある。

震える音は再度李佳琦を育成して、同時に寶を洗って生放送します。しかし、一部のアナウンサーは震えの音で試水して挫折しました。二つのプラットフォームの根本的な違いは寶を洗って生放送して直接商品を売ることです。

「多くの人が月に數百萬人を放送しています。この數字については議論が必要です」と、あるMCN機関の人が新浪科技に明らかにしたところによると、李佳琦さんと薇亞さんは業界の一例として、多くのアナウンサーたちの収入と格差が大きいということです。普通、ブランドのメーカーはアナウンサーに頼って商品を売って、口銭は最大で30%で、淘寶の方は中から更に30%抜き取って、殘りはMCNに屬して、最後に更に割合によってキャスターに分け與えます。

例えば、一日に10萬個の商品を販売しました。アナウンサーの口銭収入は3萬円で、タオバオで0.9萬円を持って行きました。

現在、この機関は30人以上のアナウンサーを管理しています。この量は杭州地區では中ぐらいしか計算できません。その次にまた異なっているキャスターで寶を洗う資源の位に適することができて、技法を打つのは比較的に柔軟です」と述べた。

　チェーンの変化

サプライチェーンの変革は、電気事業者の中継によるもう一つの著しい変化であり、いくつかの新業界が生まれました。

「アナウンサーは毎日新商品を買うのが嫌で、リズムに合わせなければならない」と杭州のあるアパレル工場の営業擔當者の戴晨銘さんは新浪科技に教えました。數年前、工場の中のいくつかの爆発的な服は四半期全體を売り込むのに十分です。

戴晨銘によると、地域別に見ると、江蘇省、浙江省、上海には數千のアパレル加工工場があり、アパレルキャスターが集まっている。

"いくつかのMCN機関は非常に強い、服の変更を要求しています。私たちは數時間でプロセスを完了し、個人的なカスタムモードのようなものです。"戴晨銘は、一部のキャスターが商品を選んで、時には直接いくつかのレイアウトの図面を投げて、労働者は寫真を統合し、夜明けには服のサンプルを作成します。"

しかし、彼は、このようなモードは電気商法生放送だけに適用され、産業チェーンの中の重要な一環として、競爭が非常に激しく、「あなたがしなくても他の人がやる」と述べました。

それだけでなく、この産業チェーンには多くのデータ會社が生まれています。彼らはリアルタイムでキャスターの各種データを追跡して、甚だしきに至ってはネットユーザーの応答を分類して、最後に統計結果をMCN機関と工場達に販売します。前者はデータによって生放送のペースを調整する必要があります。後者はフィードバックによって商品の特徴を改善して、「投資するところがいい」です。

　　天下の惑い

李佳琦さんたちが作った「江湖」にも多くの不確定要素があります。

上記のMCN機関の関係者は、巨額の売上高の背後にはリスクが大きいように見えます。例えば、服裝、第一に在庫の滯積、第二に返品頻度です。

彼は、生放送の電気商のこの市場はまた長期にわたり育成しなければならないと思って、“私の知っているところによると、杭州は數百軒のMCN機構があって、収益のがまだ20%にならないことができます”。

この観點は他の人に認められました。

ある分析によると、生放送の電気商は「操作しやすいようで、考慮すべき要素が多いです。例えば、サプライチェーンが付いてきますか？キャスターは電気屋さんについて知っていますか？どのように商品を選んで売りさばきますか？転化率はどうすればいいですか？中には一連の問題があって、カメラをつけたまま商品を生放送すれば売れるというものではない」と述べました。

きのこ街のアナウンサーの孵化とサプライチェーンの擔當者は、合格の生放送業者のアナウンサーは少なくとも一年の成長が必要で、二年の準備期間は、四年目には快速成長期に入ると考えています。これは長い過程です。

寶を洗う內容のエレクトビジネスの事業部の社長の玄徳は新浪の科學技術に教えて、“あなたの見たのは4、5時間の生放送だけで、しかし見えないのは背後が品物を選ぶので、鎖を供給して、客の戸のサービスをします、これらの內容はよく更に重要です”。

結語:

2019年半を過ぎて、生放送の分野ではまだ多くの新しい「李佳琦」が現れていませんが、李佳琦たちの「江湖」は早くコピーされています。

京東、キノコ街、唯品會、聚美優品、網易考拉、蘇寧易購などがその中に入ってきて、電信商の戦いを生放送したばかりです。

玄徳はチャンスはどこにでもあると言っていますが、みんなで掘り起こしてみます。