アンドマの第2四半期の業(yè)績(jī)が予想を下回ったクリーも救われないのか。

アンドマ（UnderArmour)倉(cāng)庫(kù)を探していた時(shí)、相手はまだ傷病の危険性のある普通の選手だったが、彼がMVPを2つ奪い、金州王朝を建て、自分の力で會(huì)社全體の製品を火にしたとは思えなかった。

クリーのこの「マイホーム」ブランドは7月30日盤までに2019年第2四半期の財(cái)務(wù)報(bào)告書を発表した。最も輝かしい時(shí)代とは異なり、同社の業(yè)績(jī)はこの春夏の取引で依然として軟調(diào)で、売上高は11億9200萬ドルで、前年同期比1.4%増加し、ブルームバーグの予想平均値を11億9800萬ドル下回った。

UAは典型的な「1つの支點(diǎn)で世界を動(dòng)かす」スポーツ用品ブランドだ。ナイキアディダスなどの群雄が爭(zhēng)った時(shí)代に生まれ、創(chuàng)業(yè)者が非綿タイツという細(xì)分化市場(chǎng)に執(zhí)著していなければ、今日の高さまで成長(zhǎng)するのは難しいだろう。男性市場(chǎng)で速乾性タイツが流行しているだけに、UAの「硬骨漢経済」は市場(chǎng)に深い印象を殘している。

海外市場(chǎng)の尊厳回復(fù)

UAの高性能なスポーツタイツはスポーツアパレル産業(yè)の成長(zhǎng)が最も速い品目の一つであり、その性能が優(yōu)れているため、フィットネスなどの良好な運(yùn)用を多くのシーンで得ることができ、これもUAフィットネス分野の収益成長(zhǎng)を牽引している。

さらに重要なのは、オバマ氏を含む有名人の無料広告もUAブランドの価値を高めていることだ。ついにクリーに署名した後、UAはナイキとアディダスが獨(dú)占するNBA市場(chǎng)で天を切り開くことに成功した。

クリーはUAにスニーカー市場(chǎng)全體をもたらした。2019年第1期の財(cái)報(bào)では、クリーシリーズを代表とするシューズが収益を救い、黒字に転じた主な功労者であったが、今シーズン、シューズ類の収入は再び前年同期比5%上昇した。

會(huì)社を再び赤字から解放するもう一つの要因は海外市場(chǎng)の成長(zhǎng)だ。今シーズン、北米地域の市場(chǎng)収入は前年同期比3.2%減の8.16億ドルだったが、中國(guó)を含むアジア太平洋市場(chǎng)の収入は前年同期比22.6%増の1.54億ドルに達(dá)した。

在庫(kù)を見ると、UAの販売狀況は他のスポーツ用品會(huì)社より悪くない。今シーズンの在庫(kù)は前年同期比26%減の9億6600萬ドルに減少した。これは主に卸売事業(yè)の成長(zhǎng)のおかげだが、多くの企業(yè)の売掛金サイクルが伸びていることが欠點(diǎn)だ。

深耕細(xì)分市場(chǎng)は未來の道とは言い難い

細(xì)分化領(lǐng)域の王者の最大の弱點(diǎn)は市場(chǎng)の飽和であり、この飽和は今起きなくても競(jìng)爭(zhēng)者の蠶食の下で加速する。UAコアの衣料品売上高は3年連続で安定しており、これは成熟したシンボルであるだけでなく、UAに変化を求める圧力でもある。

靴でもクーリーは何度も履き壊した。一人のブランド効果は長(zhǎng)期的なものですか。

明らかにUAは細(xì)分化された市場(chǎng)の深耕に注目している。2015年以來、複數(shù)のフィットネス関連會(huì)社を買収し、フィットネスカテゴリーの収益をワンランクアップさせることにも成功した。

しかし、細(xì)分化市場(chǎng)はスタートの利器であり、成長(zhǎng)のボトルネックになる可能性もある。スポーツ用品の大衆(zhòng)化を背景に、ハイテク製品の運(yùn)用と普及は依然として制限されやすい。UAもこの青々とした時(shí)期にある。

前にはナイキアディファイアライン市場(chǎng)があり、後には新人のルルレモンが女性市場(chǎng)を深耕しているが、UAのジレンマはそれ自身しか知らない。細(xì)分化市場(chǎng)を最後まで進(jìn)めるかどうかは、UAが直面する最大の選択肢かもしれない。