業務の発展の必然は李寧が初めて工場を建設することです。

5月22日、李寧集団が投資した広西供給基地が正式にスタートしました。李寧董事會の會長兼代理CEOの李寧は、原材料、運動靴、運動服などの研究開発と製造を含むクラスター化供給基地を位置付けていると述べた。これは李寧が1990年に設立されて以來、初めて工場を建てて、スポーツ用品のサプライチェーンの上流の生産製造段階に入りました。

いくつかの國産ブランドのライバルたちと違って、李寧はこれまでずっとアウトソーシング生産方式を採用してきました。安踏、特歩を代表とする晉江ブランドは、自社の工場を建設して工場を代行し、次第にブランド化の道を歩み、規模化の過程で他の工場と協力し始めました。李寧は創立當初からブランド駆動であり、ずっと生産をアウトソーシングしてきました。

李寧側によると、2018年12月、広西供給基地プロジェクトが正式に決定され、年間五百萬足のスニーカープロジェクトが正式に契約された。2019年2月に、四つの生産ラインを合わせて生産を開始しました。現在、生産チームは900人を超えています。將來、李寧はまた年間1000萬件のスポーツウェアの生産プロジェクトを立てる予定です。2019年3月に発表された2018年の財政報告で、李寧は「私達は広西省南寧市のレンタル靴製品生産工場で、業界內の核心能力を徐々に李寧システム內に沈殿させ、自社のサプライチェーン管理と研究開発技術知識応用の能力を向上させることを目標にしています。」

2018年末までに、李寧の経営キャッシュフローは同期比44%から16.72億人民元に増加し、過去3年間で全面的に回復して軌道に乗った李寧は、小売化の転換が徐々に成功していると同時に、より十分な資金力と管理能力を持って、産業チェーンの上流を整理し、布局を配置する。

李寧董事會の會長兼代理CEOの李寧氏は、「全體のスポーツ用品の価値チェーンはとても長いです。以前はライト資産、ブランドを作る傾向がありました。長年経営してみても、能力を両方に伸ばす必要があります。一つはチャネル小売で、一つは既製服から靴の生産制です。小売までのブランド管理全體の価値チェーンから、より効率的で持続的なモデルを探しています。」

李寧はずっと故郷の広西を愛しています。李寧體育基金が投資し、非凡な中國で運営する李寧體育公園の一番早い運営家は南寧にあります。最初の自社工場を広西に設置する理由について、李寧本人は故郷にフィードバックする以外に、南寧アセアン本部の地理位置は東南アジア市場を放射することができます。同時に広西は華南市場と広東港澳大灣區に向けて、物流が便利で、労働力が十分です。

南方市場をより効率的に運営するために、李寧は2018年に華南區を設立し、華南市場に対してより正確で迅速な運営を実現します。2018年、華南の営業収入は李寧の総収入の約12.0%を占め、北部、南部の各4割の比率に比べて大きな差がありますが、この地域の36.1%の業務の伸びは最も速く、巨大な成長空間を示しました。

外注の利點は投資が小さいこと、リスクが小さいことですが、生産の一環として協力工場に利益を與える必要があります。そして管理が不便です。自分で建てた土地、建設、設備、人工などの費用に関連して、投入が高いです。

ブランドにとって、製品、マーケティング、チャネルの店舗はすべて“顔”で、それは直感的にブランドイメージを反映しています。消費者が直接參加して感じられる內容ですが、生産は舞臺裏の一環です。大多數のブランドにとって、直営とディーラーの協力が必要であるように、ルートに最大の効果を発揮させるように、自社工場と外注工場を建設するにも、共に効率的で科學的な生産メカニズムを作り出す必要があります。これは1つの企業の市場に対する判斷の正確性とサプライチェーンに対するコントロール能力をテストします。

サプライチェーンのコントロールには、デザインの快速開発能力、原材料及び弾性生産能力の予備能力、強い生産組織能力、注文書の迅速な納付能力、及び快速な貨物補充能力と新しい能力を持つサプライヤーをロックします。李寧財報の中で言われているように、「段階的な生產、常青款のローリングを通じて商品を補給するなど、新しいモデルを合理的に先物注文の比率を低くし、現物を快速に補う売れ行きの良い商品を開発して生產し、消費者の會社に対する売れ筋商品の需要を満足させ、ビジネスチャンスを増やす必要がある」と述べました。

李寧は今回の自社工場建設のコストについては明らかにしていません。彼は自社工場建設は財務コストが増加するが、生産段階の利益空間以外に、自身の核心工蕓技術が自社工場に沈殿しているため、「この部分を自営することは、必ず一番価値があると思います。同時に多くの研究開発、設計、テストの空間を創造しなければなりません」と述べました。

同時に、李寧はメディアに対して、上流の生産環節は無制限に拡大することはないと強調しました。彼はすべての生産が自社の工場から來たら、市場の小売側の調整の柔軟性が弱くなり、小売機會を捉えるのが難しいと思っています。安踏と特歩を例にとって、2018年の安踏ブランドの自社靴の比率はそれぞれ33.3%と13.0%で、特歩は46%と13%である。李寧は未來の広西工場がグループの三分の一の生産能力規模を占めることができることを望んでいます。

2018年、李寧の毛利率は48.1%で、國産四大スポーツブランドの中で安踏に次ぐものであったが、その純利率は6.8%だけで、安踏の17%と特歩の10.3%をはるかに下回りました。自分で工場を建ててから、李寧は生産環節の利益をより強くコントロールします。長期的に見れば、利潤率の向上に役立ちます。

マクロデータによると、第一四半期の全國服裝靴帽、針織物類の成長速度は3.3%で、全種類の逆數第三位にランクされています。この種類の成長率は2018年同期の9.8%で、2018年通年は8.0%です。2019年4月には、全國の靴帽子、繊維類にマイナス成長が現れました。これらのデータは服裝の靴の帽子、針の紡織の種類の全體の増加速度が明らかに下がることを説明することができて、下りてくる成り行きを現します。このような市場狀況に直面して、自社の工場を整備することは、より強い主導権を握ることに役立つだろう。

このような李寧は自社工場を建設してから、製品、ブランド、ルート、マーケティングのほかに、各サプライチェーンのコントロールの比較と競爭がもっと激しくなります。

小売化によってモデルチェンジして回復した李寧は、2018年に「中國李寧」を通じて話題となり、明らかにチャネル構造を調整している。2018年、李寧ディーラーの店舗は4838店舗で、2017年より117店舗増え、直営小売店は1506店舗で、2017年より35店舗減少しています。今回上流の生産段階に入ると、李寧は相変わらず自分を調整し、內功をしっかりと固めていると言えます。アンスはマルチブランド戦略の下で、Amer Sportを買収して引き続きブランド規模を拡大し、國際化し、物流の大バックグラウンドと商品ビッグデータセンターとしての物流センターを建設しています。3年間のモデルチェンジを経て、ランニングプロジェクトで多くの回報を得ました。またMerrellとSauconyブランドを持って靴履、服裝及びアクセサリーを履くようになりました。

靴の市場全體の下振れの大きな流れの中で、各ブランドは自発的に“冬”を叫んでいませんが、すべて鳴り物入りで內功を固めて、自身のブランドと製品の市場競爭力を高めています。