【電子商取引快評】多多多二季報をつづる：月活は618に成長し続け客王を獲得

8月21日、新電子商取引プラットフォームの綴多（NASDAQ：PDD）は2019年第2四半期の財務報告書を発表した。報告書によると、2019年6月30日までの12カ月間、プラットフォームGMVは7091億元に達し、前年同期の2621億元から前年同期比171%増加した。第2四半期には、売上高72.90億元を多く達成し、前年同期の27.09億元から前年同期比169%増加し、今年第1四半期の45.452億元、前月比60%増加した。

　　以下は2019年Q 2財務報告の核心業績データの要約である：

2019年6月30日までの12カ月間、プラットフォームGMVは7091億元に達し、前年同期の2621億元から前年同期比171%増加した。

第2四半期の売上高は72.90億元で、前年同期の27.09億元より169%増加し、今年第1四半期の45.452億元、前月比60%増加した。

今年6月末現在、プラットフォームの年間アクティブバイヤー數は4億832萬人に達し、前年同期の3億436億人より41%、純増加は1億396萬人、第1四半期の単四半期より3990萬人のアクティブバイヤー、

第2四半期のマルチアプリの平均月間アクティブユーザー數は3億6600萬人に達し、前年同期の1億9500萬人より88%増加し、第1四半期の2億897億単四半期より7630萬人増加した。

第2四半期に多くの普通株株主に帰屬する純損失は10.033億元で、前年同期の64.939億元から大幅に縮小した。

非汎用會計準則の下で、普通株株主に帰屬する純損失は4億113萬元で、第1四半期の13億791億円から70%減少した。

第2四半期のオンラインマーケティング技術サービス収入は64.671億元で、前年同期の23.71億元より173%増加した。プラットフォーム取引サービス収入は8億229萬元で、前年同期の3億3800萬元より143%増加した。

第2四半期のプラットフォームの販売と市場普及のための費用は61.037億元で、前年同期の29.707億元より105%増加し、第1四半期の48.893億元より12.14億元増加した。

第2四半期の連結総経営費用は71.857億元で、前年同期の89.574億元より減少した。

第2四半期のプラットフォーム経営損失は14億904萬元で、前年同期の損失66億362億元から大幅に縮小した。

非米國共通會計基準の下で、プラットフォームの経営損失は8億984萬元、前年同期は8億157萬元だった。

第2四半期の多経営活動による純キャッシュフローは41.48億元で、前年同期比10.876億元、

第2四半期の多くの研究開発費は前年同期比332%増の8億037萬元にさらに上昇した。

（財報PDFの全文ダウンロード、および長年の財報コアデータのつづり、ネット経社「電數寶」電子商取引上場企業のデータベース検索にアクセスでき、ページ右上隅ボタン「ワンクリック生成」グラフをクリックできるhttps://www.100ec.cn/Home/Index/financialData.html?name=より多くを組み合わせる）

そのため、長期にわたって電子商取引業界の発展に注目してきた網経社電子商取引研究センターは、メディア記者の関連記事の參考になるように電子商取引の快評を発表した。

　　ハイライト1：月活ユーザーの増加は過去最高

第2四半期の財務報告書によると、マルチモバイルクライアントの月間アクティブユーザーは3億6600萬人に達し、同期の1億9500萬人から88%増加し、第1四半期の2億897億人から7630萬人増加し、単四半期の純増加規模は過去最高を記録した。また、年間アクティブバイヤー數は4億832萬人に達し、前年同期比1億396萬人増、前月比3990萬人のアクティブバイヤーが増加した。この4年間の発展を経て、全國のネット通販利用者の半數が多數のユーザーになった。同時に、多くのユーザーの粘性も上昇し続けており、中國の家庭が一緒に「多くのことを頑張る」消費シーンはより広範な普及を実現した。

また、多くのユーザー満足度と浸透率が向上し続けています。聞くところによると、今年1月、マルチプラットフォームの一二線都市ユーザーのGMV比率は37%で、6月、この比率は急速に48%に上昇した。

これに対し、ネット経社電子商取引研究センターの曹磊氏は、年間のアクティブユーザー數でプラットフォームの規模を測定すれば、國內第2位の電子商取引プラットフォームに成長したとみている。4億832萬人を超える年間アクティブバイヤー數は、京東がこれまでに発表した3億213萬人の年間アクティブユーザー數を上回り、電子商取引大手アリババとの差はさらに縮小した。第2四半期の財報によると、アリ傘下の淘寶、天貓などの各プラットフォームを含む中國の小売プラットフォームのモバイル月間アクティブユーザーは7億5500萬人、年間アクティブ消費者は6億7400萬人だった。

曹磊氏はまた、今四半期のユーザーの急速な成長には、良質な商品に対する強力な補助金政策が欠かせないと述べた。第2四半期、プラットフォームの販売と市場普及のための費用は61.037億元で、同期の29.707億元より105%増加し、第1四半期の48.893億元より12.14億元増加し、総収入の84%近くを占めた。人口ボーナスが消え、ソーシャル?トラフィックが頭打ちになった現在、各大手伝統的な電子商取引は沈下市場を狙っているが、もともと「先手を取る」ことについて多くの戦いは現在も沈下市場の中ではるかにリードしている。6月末現在、多多多沈下市場のユーザーは前年同期比7220萬人純増し、電子商取引業界の約7000萬人の全體純増規模を上回った。

コラージュは新規ユーザーの規模が大幅にリードしているほか、既存の在庫を深く掘り下げたユーザーも強力な市場競爭力を形成している。さらに、上半期以降、全域ユーザーの成長規模のさらなる拡大に取り組んできた。618期間中、多くの一二線都市のユーザーが農産物や農副製品の7割以上を消費し、沈下市場の3 Cデジタル製品注文の前年同期比伸び率が初めて一二線都市を上回り、消費のグレードアップ需要が効果的に放出された。

　　ハイライト2：売上高169%増純損失は第1四半期の1/3に減少

財報によると、第2四半期の売上高は72.90億元で、前年同期の27.09億元から169%増加し、第1四半期の45.452億元から60%増加し、市場の61億元の一般的な予想を上回った。

曹磊氏によると、売上高と純利益の指標から見ると、依然として戦略的な損失の多さと、単四半期の売上高千億レベルのアリと京東にとっては、脅威には及ばないかもしれないという。今のところ、今の客単価はまだ高くなく、ユーザーの消費潛在能力を掘り起こす上で依然として向上の余地が少なくない。

多くの未來を賭けてユーザーとビジネスへの戦略的投資を継続し、利益の譲り渡しと補助金の力を引き続き拡大することに伴い、沈下市場の消費潛在力は引き続き解放され、全域のユーザー規模の急速な成長を牽引し、多くの努力をすれば、売上高の高い成長狀態を維持することができ、発展前の景色は軽視できない。曹磊は言った。

また、今シーズンのプラットフォーム経営損失は14億904萬元で、前年同期の66億362億元から大幅に減少した。非米國共通會計基準の下で、プラットフォームの経営損失は8億984萬元、前年同期は8億157萬元だった。このうち、普通株式株主に帰屬する純損失は人民元10億033萬元で、前年同期比64億939億元の純損失となった。非米國共通會計準則の下で、プラットフォームが普通株株主に帰屬する純損失は人民元4億113萬元で、第1四半期の13億791萬元の純損失ループ比より70%減少し、市場の18億7000萬元の損失の一般的な予想をはるかに下回り、前年同期比で6億734萬元の純損失となった。

プラットフォームのオンラインマーケティング技術サービス収入とユーザーの平均消費額が前年同期比2倍になったことが売上高の増加、純損失の減少の主な原因である。一方、第2四半期のオンラインマーケティング技術サービスの収入は64.671億元に達し、前年同期の23.71億元より173%増加した。プラットフォーム取引サービス収入は8億229萬元で、前年同期の3億3800萬元より143%増加した。一方、2019年3月31日までの12カ月間、マルチプラットフォームの活発な買い手の年間平均消費額はさらに1467.5億元に増加し、同期の762.8元より92%増加し、引き続き2倍の高成長態勢を維持した。今年618年の間、多多連合ブランド商は「百億補助金」を発表し、全ネットの熱が最も高い10000商品に対して大幅な譲歩を実施した。この推進の下で、618件の実物注文量は11億件を突破し、売上高は前年同期比300%以上増加した。

同時に、今年初めに発売された獨自の電子面単システムの多さを競い合い、短期間で世界第2位の電子面単システムに急速に成長している。2019年上半期、マルチプラットフォームの注文件數は70億件を突破し、全國の277.6億件を占める総宅配便の比重は4分の1を超え、宅配業界の最大の増量源となった。

　　ハイライト3：継続的な投入による安定した成長「沈下市場」は依然として期待できる

これまでは、急速な走りを維持するために、投資と成長を切り替える戦略を実行してきた。第2四半期も同様で、販売とマーケティングのための費用は61.037億元で、前年同期の29.707億元より105%増加し、第1四半期の48.893億元より12.14億元増加した。

第2四半期には、多くの研究開発費が前年同期比332%増の8億037萬元に引き上げられた。プラットフォームの研究開発費の収入に占める割合は11%で、業界平均を上回った。

曹磊氏は、第1四半期を比較すると、販売費の減少でユーザーの伸び率も急速に減速し、今年はアリ、京東が低ライン都市のユーザーの配當を爭っているとみている。そのため、現段階では、新規顧客獲得やユーザー運営に適切なマーケティング投資を維持する必要があります。

曹磊氏は、市場競爭ではアリババと京東が今年に入ってから沈下市場への投入を増やしており、これは多くの市場競爭がさらに激しくなっていることを意味していると指摘した。今年は618に初參戦し、競爭度を高めるために補助金を多く増やし、活動期間中にはDAUを3大電子商取引のトップに躍り出、1億3500萬に達した。この競爭で頭角を現し、市場にも注目を集めていますが、これは今四半期のマーケティングコストがさらに増加することを意味しています。