生放送がますます盛んになると，內容の電気商はますますやきもきする。

8月18日午前1時半、新人の夢を生放送して杭州宸帆電子商取引有限責任公司（以下「宸帆」といいます）は杭州市浜江區河川街道のオフィスビルにあります。

広い道を歩く人は少なく、わずかな車がうなりながら、夢のように道端でネットの予約を待っています。會社から家まで車で10分しかかかりません。夢で「距離は遠くないですが、私も歩くのがおっくうです。」

毎日午後1時ごろ起きます。3、4時に會社に來ます。その日のオススメの服のデザインを知ってから、5時ごろから夢の中でタオバオで生放送します。通常の生放送時間は6-7時間で、ファンが多い時、夢では1時間を追加して放送します。座ってもいられないし、カメラから離れることもできません。零時を過ぎたら、夢でやっと生放送が終わって、マネージャーと一緒に服やデータを整理して、1時過ぎにタクシーで家に帰ります。このような日は、夢では今年7月初めから40日間以上繰り返しています。

金利が逆転したのは、夢やマネジャーだけではなく、何十人もの人気者やモデルが登場します。さらに、これはCMO、ミニブログファン750萬人を超える人気者?林珊珊の1日の勤務時間は約16時間で、午前10時から翌日の午前2時まで。海外で撮影したり、ブランド活動に出席したりすると、林珊珊の仕事はもっと重くなります。休み時間は5時間未満の一日まで押されがちです。

2016年10月に設立されてから、三歳未満の宸帆はすでに微博十大人気機構となり、新浪微博から「2019年十大影響力顔値人気者機構」と評され、人気者の雪梨（本名：朱宸慧）も「2019年度の最も商業的価値のある人気者」、林珊珊は「2019年度の電気商売人人気者」に選ばれた。昨年の「雙十一」の開場は690秒で、この帆の取引額は億元を突破しました。

テレビ商家の生放送の商品の能力は誰の目にも明白で、寶を洗って生放送するだけではなくて、短いビデオのAppが音を振って、速い手もこの競技場で競って走ります。今月初め、越境電気商取引に専念している網易コアラも正式に生放送機能をオンにしました。生放送以外にも、図文情報、動畫などさまざまなコンテンツを電商形式で紹介しています。

「星づくり工場」のルール

一つの部屋、何本かの服、一つの攜帯電話は、夢中継のすべてを構成しています。この20平方メートル以下のところで、彼女は一日に何十著かの服を著てみます。間に合わない時は、服を直接地面に積み重ねて小山のように包んでくれます。しかし、これは最も挑戦的なものではなく、生放送時の高揚狀態を維持するためには、キャスターが通常音量を上げて話をするので、長い間放送していると喉に病気があるという。幸い、彼女は喉の調子がいいです。

一回の生放送で、夢で見た人の數は2000ぐらいになります。高い時に持ってくる貨物の量は40件になります。タオバオの生放送を始めたばかりの達人にとって、このようなデータはすでに“小さくて業績があります”と言えて、しかし明らかに薇亜、雪梨のこのような“商品王を持ちます”と比較することができません。夢によると、観客數が少ないため、時には生放送の間で誰もコメントしない場合があり、「見ている人がいると知っていますが、話していません。あなた達が話さないなら、自分で自分に言ってみます。」彼女にしてみれば、自分のこのような「楽観的で、人との交流が好き」という個性は、生放送の達人に必須の品性です。

実は、このような品質を重視して選んでいます。以前、人を選ぶ時は斬新な考えが必要だったが、今の女の子はみんな優秀で、綺麗で、歌も踴りもとても多くて、動畫を撮って、生放送も専門で、「ネットには彼女たちの年齢層の自然な感覚があります」と林珊さんは話しています。だから、今はファンが喜ぶ顔と明るい性格を重視しています。

五年前に火がなかったら、私を放しても絶対に火がつかないです。林珊珊は「自分は時代の産物です。今は絶対的なネット人気がなく、誰もがネット紅です」と冗談を言っています。

淘寶女アナの薇亞さんはかつて「一晩で杭州のスイートルームを儲けた」という話を生放送で広く伝えられました。これも多くの若者が生放送業界に參加するようになりました。夢では自分を隠しません。これはとても羨ましいです。

しかし、これらの華やかなイメージと違って、夢によると、自分の初月の給料は5000元未満で、杭州で部屋を借りたり、食事をしたり、タクシーを拾ったりして、自由に使える部分はほとんどないということです。

「タオバオ生放送の達人になります。前期はお金を稼ぐことを考えなくてもいいです。最初の三ヶ月はファンの流れを積み重ねる過程です。」夢では自分の給料に不満はないようです。そして、彼女から見れば、達人キャスターは后期に自主的に商品を売ることができるので、機構の前期は高すぎる給料をもらえません。

「経験者」として、林珊珊さんはキャスターが信頼できるネット紅孵化會社に出會うことは確かに重要だと思います。「彼女たちは長年にわたって蓄積された資源をあなたにあげます。これは巨人の肩に立ちます。月に手が屆きます。」

林珊珊によると、人気者の店舗は現在50店を超えており、人気者の品ぞろえによって店舗の売り上げに差があるという。このうち、彼女が主催する淘寶婦人服店「サンサンサンスーパーマン」は2018年に6億元を突破しました。この2年間で売上高は前年同期比億元クラスで上昇し、昨年はGMVが20億元に達した。

　　熱い生放送コース

電商時代の新製品として生放送されています。プラットフォーム、商店、機構、消費者の流入に伴い、持続的な爆発段階に至りました。

淘ランキング共同淘寶生放送が発表した「2019年淘寶生生態発展趨勢報告」によると、2018年の生放送プラットフォームの持込商品は千億元に達し、同期比400%近く増加した。消費者は毎日生放送の內容を見ることができ、15萬時間を超えて、商品の數は60萬元を超える。

寶を洗って生放送の運営責任者の趙円（花の名前）を放送して、実は最初に生放送をする時みんなはすべてあまり期待していません。商店はやはり商品の後ろに隠れて、消費者に先に見てもらって紹介したいです。消費者は何も見ていないと思わないので、消費者に説明するモードがいいです。

ですから、最初に生放送をするのは主に淘寶店です。プロジェクトの進行を促進するために、タオバオは予定通りに予約して、チャンさんを連れてきました。2017年3月から現在に至るまで、タオバオ生放送は商店生放送と達人生放送の両陣営を維持しています。

2017年はタオバオ生放送にとって大きな転換點となります。ヴィアは生放送で6、7千萬円の毛皮を販売して、業界を大いに沸き立たせました。もっと多くの人に電気商の生放送という方式に気づかせました。2018年、趙円は生放送に対する宣伝力を強めました。「鶏の血を打つ」方式を通じて、多くの人に「生放送は長くやっていけるビジネスであり、將來の電気商の大きな発展方向です」と知らせました。

もっと多くの商店と達人の加入を引きつけるために、寶を洗って人と商品の2つのポートで最適化を行いました。人のポートでは、アナウンサーの順位レースを開いて、アナウンサー間の競爭意識を高めることができます。商品のポートでは、生放送から出て、工場に入ることを奨勵します。両端の力を出す同時に、寶を洗って攜帯電話でappの位置を洗っても調整があって、2.5スクリーンから次第に第1畫面まで高まって、2018年下半期にタオバオの“六大金剛”の中に入ります。このような調整はとても直観的な効果をもたらしました。2018年に淘寶生放送GMVはすでに千億元を突破しました。

2019年、“口紅の兄”李佳琦は寶を洗って生放送します。タオバオライブは、過去のチャオから、この衣裝に注目して商品を運ぶ「シングルコア」モードを拡大し、チャア＋李佳琦の「ダブルコア」モードになります。「美しさは服よりも量が少ないので、李佳琦さんはその時押さえられて、突破できませんでした。この時彼は外に行ってもいいですか？私たちは彼に計畫を立てて、外に出てコンテンツの流れをすくい取って入ることができると言いました。趙円から見れば、內はスーパーのようです。ドトーンなどの生放送のプラットフォームは劇場とコンサートの現場のようです。両者のスタイルは違っています。だから、李佳琦さんは他の生放送プラットフォームのピンクは私的なドメインの流量です。

汎娯楽生態の特徴が分かる李佳琦さんは徹底的に怒りました。それに対して、彼の持品量も急激に上昇しています。だんだん薇亞に近づいています。二人はタオバオの生放送の「金字看板」にもなった。

しかし、寶を洗って生放送しますにとって、現在重視したのはGMVのこのようなデータではありませんて、“私達はガイドではありませんて、內容の電気商です”趙円は漏らして、“私達の點を評価します。數字ではありませんて、滯留時間が長いです。インタラクティブ率、回復率、加粉率など。”

このうち、プラットフォームのユーザーが滯留している間は、驚くべき成長速度を有しています。趙円氏は、「今年初めてオンラインしたアプリ『淘寶生放送』のダウンロード數が非常に高く、毎日のように上昇しています。6月は1人あたりの滯在時間が1時間を超えました。」オーロラビッグデータが発表した「2019年Q 2モバイルインターネット業界データ研究報告」によると、第二四半期には、中國移動のインターネット利用者一人當たりのアプリが毎日4.7時間も使用されている。上記の2つのデータから計算すると、モバイルネットユーザーは1日にアプリを使う時間の5分の1近くがタオバオを使って生放送しています。

寶を洗って生放送する前例があって、だんだん多くなるプラットフォームは生放送のこの“脂身”を奪い合い始めます。

2018年、速い手と震える音は商業化のルートである電気商のマーケティングを発表しました。しかし、前者の核心は「社交電気商」であり、「老鉄文化」を通じてファンを守り、より多く切り込みました。後者の表現は「仏陀系」で、主に企業の青いVユーザーを狙っています。広告を通じて現金化されます。

2019年6月、紅ちゃんの本は國內で生放送機能を暴露され、一部の達人を招待して體験に參加させることを確認しました。7月、京東方面は少なくとも10億の資源を投入して、MCN機構を連合して人気者の孵化計畫を推進し、駅構內から貨物能力を持って、生放送內容の放映量、ワンマンライブ販売の爆発力、ファンの活躍度など多くの次元で5人を超えない超人気者を京東プラットフォームの「京品推薦官」に選出しました。

一週間後、きのこ街でも「2019きのこ街中継二百萬プラン」を発表し、2019年度中に100個の売り上げを誇る優良アナウンサーを孵化させる計畫です。調査によると、生放送事業はきのこ街の成長の中核手段として、四半期連続でGMVの三桁の成長を維持しています。2019年下半期、きのこ街は引き続き「キャスター」を業務運営の中核として、コア競爭力を維持しています。

8月初め、網易のコアラは正式に生放送機能をオンラインしました。初期は美化粧、母子などのプラットフォームの核心的な品種をメインにして、美化粧の達人と辛いお母さんKOLを通して生放送して知識種類のガイドを行います。網易コアラ副総裁の李微氏によると、これは生放送によってユーザーの意思決定コストを低減することを期待するとともに、世界の新ブランドと新製品の知名度を高め、新たな潛在力をふやすことを助けている。

新しい爭奪戦以外にも、2019年の生放送コースでは大きなシャッフルを経験しています。ゲーム內容を中心とした生放送プラットフォームの深層再編成、合併、破産といった難局の一方、電商コンテンツを中心とした生放送プラットフォームが盛んに行われ、実ににぎやかです。

生放送以外のコンテンツレイアウト

ある業界関係者は、電気商戦の本質は伝統的な「商品対人」から「人対人」に変わったと考えています。伝統的な電気商家の「スーパー」ロジックから「スーパーマーケット」のロジックになり、生放送はただコンテンツの普及者と消費者の信頼感を蓄積する方法になりました。

しかし、電気商の生放送については、この風の口がいつ消えるか分からないので、焦慮が常にこの業界につきまとっています。ヘッドキャスターの李佳琦さんも、月6ケタに入りましたが、「休む暇がなく、友達がいない。仕事以外の生活は孤獨」と語っています。李佳琦さんから見れば、自分の収入は全部ファンのためです。アナウンサーは高い生産量を維持しないとファンの數を維持できないので、少しも緩められないです。

人の勝負以外にも、電商プラットフォームは競爭に負けない場所にあるために、「堀を広げる」ことで実力をつけます。過去2年間で、eコマースプラットフォームは、コンテンツとeコマースの結合に関するビジネスモデルを積極的に模索していることが見られます。例えば、トップページのモジュール化內容の展示、プラットフォームのコンテンツの生態などを増やし、多様なコンテンツを作り出すことによって消費者のショッピング習慣を変えていこうとしています。このようなモデルは生放送だけではなく、図文、短動畫などもあります。

寶を洗うことを例にして、生放送の以外、プラットフォームは2013年に線を通してマイクロ淘汰して、人間関係に基づく生活の消費種類の內容のコミュニティを位置付けて、今すでに達人と商店になりました。淘寶は淘汰の中で最も重要なファンになりました。

京東と寶を洗うのは內容の電気商の配置の上で多くの似ているところがあります。2016年、京東は率先して単品の推薦に専念するメディアプラットフォーム「京東號」をラインアップしました。その後、今日の頭條と共同で「京條計畫」を発表しました。2017年、京東ショッピング圏もコミュニティ機能をオンラインで利用して、ユーザーは自分で異なる種類の趣味コミュニティに參加して、各分野の達人と交流して干物を分かち合い、草を植えて買い物することができます。しかし、短動畫の分野では、京東が比較的軽い方式を採用しており、短動畫プラットフォームへの投資を通じて配置されている。

「堀」の幅を広げた後、「堀」を深めることは、次の段階での任務となります。易観は「2018中國コンテンツエレクトビジネス市場特定テーマ分析」において、高価値コンテンツの持続的な出力と正確なタッチは未來コンテンツエレクトビジネスの核心競爭力であると指摘しています。これは、プラットフォームがコンテンツに対するコントロール能力と資源に対する統合能力を向上させ、コンテンツのシーン化を強化し、ユーザーに価値を創造し、事業體を賦與し、助力內容を効率的に再現することが要求される。內容の上で文章を作る以外に、ルートの方面でも高い価値の內容の正確な觸達能力を昇格させて、人、商品、內容の精確さ、高い効率の一致を実現します。

しかし、ここ一、二年はやはり生放送のほうがお金を稼ぐべきだと林さんは思っています。人気者にとっては、「自分の店を持って買い物をしたいと思っていますが、リスクがあり、まるで私と雪梨も大きな在庫リスクを背負っているようです。」彼女のビューでは、生中継の方法は、このリスクを大幅に減らすことができます。また、人気者は自分の影響力によってブランドと提攜し、自分のファンに割引を與えることもできます。