韓都衣舎の中國版ZARAの夢の道は堅くて落ち著いています。

スターに推薦してもらって株に入るのに関わらず、それとも雙十一を遊ぶのに関わらず、韓都衣舎はずっと努力して“ブランドを淘汰します”の想像を突破しています。

2014年通期では、韓都衣舎の20ブランドが15.7億円の売り上げを達成しました。趙迎光の目標は2020年までに50ブランドを孵化させ、100億以上の売り上げを?qū)g現(xiàn)することです。

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過去1年間で、韓國を批判しても衣舎を評価しても話題に事欠かない：まず全智賢と安宰賢をブランドイメージの代弁者として署名し、また李氷氷、黃暁明と任泉から構(gòu)成されたスターVC投資會社の出資を受け入れた。2014年の「雙十一」大戦中、2.79億元の総売上高で天貓女裝部門のチャンピオンに栄登した。

しかし、スターに推薦してもらって株に入るのに関わらず、それとも雙十一を遊ぶのに関わらず、韓都衣舎はずっと努力して“ブランドを淘汰します”の想像を突破しています。

2014年通期では、韓都衣舎は20ブランドで15.7億円の売上を達成しました。趙迎光の目標は2020年までに50ブランドを孵化し、100億以上の売上を達成することで、「中國版ZARA」となります。

10個10億円

二三年前から、趙迎光は韓都衣舎の対価対象を世界的なファストファッションモデルと呼ばれるZARAに設定しましたが、ここ數(shù)年模索してきた心得から、中國版ZARAとZARAの実現(xiàn)経路は違っているかもしれません。

彼は"21 CBR"記者に語った。これまで、韓都衣舎は"デザインが多く、更新が早く、コストパフォーマンスが高い"という三つの特徴で成長してきた。

しかし、単一のブランドの成長速度と空間は限られているので、しばらくの間の模索を経て、韓都衣舎傘下にはすでに韓國風ブランド群、歐米系ブランド群、東方系ブランド群があり、自己孵化、戦略買収、ファッションクラウドプラットフォームの構(gòu)築を通じて、全體の高速成長を?qū)g現(xiàn)する予定です。

過去の一ヶ月の間に、趙迎光はすでに4つのブランドを淘汰することに合意しました。

従來の20ブランドを加え、2015年には韓國の都衣舎ブランドの數(shù)が30を超える。

この數(shù)が多く、趙迎光に「小分けで美しい位置付け」と呼ばれるブランドは、スターの代弁者とスター投資家の加入を加えて、より多様な形でより広範な消費層に浸透し、全體の高速成長を?qū)g現(xiàn)します。

孵化、買収、雲(yún)のプラットフォームといっても、いずれも漠然とした概念に聞こえるようです。

ZARAがZARAになれるのは、早いことで有名で、平均更新時間は2週間です。

これはブランドがサプライチェーンの端に非常に柔軟で迅速に反応するコントロール力を持つことを要求します。

このため趙は光を迎える

彼は製品の研究開発者とページ全體で作成した設計購入者と商品の管理者、在庫の管理者をパッケージにして、グループを編成しました。一つのグループは構(gòu)造上3人で、単項で考えて、売り切れ率でチェーンを倒してライフサイクルの管理をします。

趙迎光さんの2014年末の講演によると、會社は今約270のグループがあります。

具體的には、四半期ごとに企畫センターが流行要素と必要なデザインの數(shù)を計畫しています。

各グループはデータを入手した後、グループの路線特性によって3種類の異なった千鳥の格元素の服を設計して、そして全部で組み合わせられているページの製作、定価を擔當して、それぞれの生産數(shù)量、必要な流量などを予想します。

最も重要なのは、各グループの資金額が自由に支配されていることです。この額はグループの販売量に直結(jié)して、多く売れば売れるほど、限度が大きくなります。

今月の資金額は先月の売上高の70%です。

例えば、先月500萬円を売りました。500萬元の70%は350萬元です。このグループは350萬元を使って新たな注文をすることができます。

セットになっているのは「爆旺平滯」の評価システムです。

韓都は14日ごとにすべてのデザインを引き合いに出して販売量を競い合います。販売量の高い爆発物や人気商品はすぐに注文に戻ります。

グループは粗利率と資金回転率によって計算します。だから韓國では統(tǒng)一的な割引セールがあまりないです。各グループは商品の狀況によって販促を決定して、粗利率と資金回転率を保証します。

グループの製品が長期的に売れないと、ばらばらになって再編成されます。

この方法は最も直接的な利益をもたらして、平均的に毎日の新ブランドの百近くの商品で、ラックで販売している商品は5000余りに達して、季節(jié)に新商品の約4500項を開発するつもりで、同時に完売率はまだ95%に維持します。

趙迎光は《21 CBR》の記者に対して、この一連の柔軟なサプライチェーンのコントロールメカニズムは今後より多くの買収と孵化ブランドのサービスであり、最終的に柔軟かつ迅速に反応するサプライチェーンプラットフォームの上に形成されると述べました。

ブランド百花繚亂の狀態(tài)。

中國版ZARA

？

実は「中國版ZARA」の夢を持っているのは、韓國都衣舎だけではないです。

昨年10月に香港株市場に上場したラシャベルも、通販サイトを立ち上げた後、電気事業(yè)に転入し、「MUA」と「ソウル駅」の二大自社ブランドの美しさは、同じように「中國版ZARA」を自稱し、次世代のファーストファッショングループとなった。

この二つの家は資本の実力から見ても、流量から見ても韓都服舎に勝っています。

美しい話を例にして、四回の融資を経て、合計8000萬ドルを募集しました。韓國は先後にIDGとスターVCの投資を獲得しました。具體的な金額は不詳です。販売実績から見ると、2014年の雙十一、美しい話のプラットフォームの総売上高は5.7億ドルで、韓都衣舎は2.79億円です。

同じくオンラインから來て、流量から一緒に成長してきた美しさに対して、趙迎光は自分のブランドの作り方を現(xiàn)段階で出すことを認めませんでした。

彼にしてみれば、プラットフォームを作ったり、自社ブランドを出したりするやり方は絶対に通用しません。

道理はとても簡単で、プラットフォームはプラットフォームの発展の構(gòu)想があって、基礎建設の仕事をしっかりと行って、プラットフォームの上で更に多くの商店のために価値と利益を創(chuàng)造して、ようやく自身のさらなる発展の空間を獲得することができます。

いったんプラットフォームから発売されると

會社自身にとってだけではなく、サプライチェーンに大量の力を分散させ、自社ブランドとプラットフォーム上の他の企業(yè)がどう共存するかという問題にも直面しています。

更に重要なのは、趙迎光は消費者にとって、すべてのブランドは明確な位置付けが必要で、「あなたは一體誰ですか？」「あなたは何をしていますか？」「あなたは私にどんな価値を持ってきますか？」

消費者の中ではっきりとしたイメージを形成できないと、流量と資本が背中を押しても、急成長は難しい。