最新の半年間の新聞から、「大國ブランド」の利郎の革新戦略を解読します。

これは1つの顔の価値も実力の時代を要するので、男性の自主的な審美の意識はそびえ立って、特に“インターネットの先住民”の90後に伴って主力の消費(fèi)の群體になって、男裝のブランドの若い化、ファッション化、潮流は業(yè)界の共通認(rèn)識になります。男裝に30年以上取り組む大國ブランドの利郎としては、モデルチェンジのペースがますます速くなり、“潮変”のイメージがますます際立ってきました。

8月13日、利郎は2019中間業(yè)績公告を発表し、公告によると、6月30日までの6ヶ月間、利郎の収入は同19.1%から人民元15.40億元まで伸び、純利益は14.0%から人民元3.89億元まで上昇した。小売店の総數(shù)は83社増え、全國累計小売店は2753社に達(dá)した。

明らかに、業(yè)績公告の各方面のデータの著実な増加は、利郎ブランドの若年化の業(yè)績が際立っている証拠である。これ以外に、この公告の中でまたどれらの情報を釈放しましたか？

　　業(yè)績のハイライト：営業(yè)収入、純利益の二桁の増加

2019中間業(yè)績公告によると、上半期の収益は同19.1%から人民元15.40億元まで伸び、そのうち、「LILANZ」ブランドの収入は20.3%伸び、純利益は14.0%から人民元3.89億元まで上昇した。

製品のシリーズ別収入によると、トップスは依然として主要収入源で、期間內(nèi)は「LILANZ」の53.6%を占め、売上高は22.5%増加した。

地域別の収入によると、華東と中南地區(qū)の合計は総収入の58.7%を占め、依然として収入に最も貢獻(xiàn)している2つの地域である。華北地區(qū)の成長が最も顕著で、期間內(nèi)の販売が40.0%伸びた。華東地區(qū)はLESS IS MOREシリーズの販売増加によって、期間內(nèi)の販売が26.8%伸びた。

中國の利郎主席兼執(zhí)行役員の王冬星氏によると、上半期の業(yè)績の向上は、主に利郎小売店の売上高の向上を反映しており、18ヶ月を超える小売店を継続的に経営しており、期間內(nèi)の同店売上高は高一桁の伸びを?qū)g現(xiàn)している。一方、昨年開店したばかりの店舗は面積が大きく、収入の増加につながっています。

製品の開発：靴類商品の総注文は50%以上増加しました。

2001年、「ビジネスカジュアル」メンズのブランド細(xì)分化を提案し、「LILANZ」シリーズで職場エリートにサービスを提供しました。現(xiàn)在は、このシリーズを「ビジネスファッション」に格上げしています。2016年には、新たな職場の若者をロックし、LESS IS MOREシリーズを発売し、「都市通勤」に位置付けています。二つの製品ラインがそろっています。ビジネスのファッション服も供給しています。ファッション、個性を追求する時代にファッション服も開発できます。

両ラインの中で、「LILANZ」シリーズは25～45歳の消費(fèi)者に向けて、三、四線市場で人気があり、一、二線市場にだんだん配置を増やしています。LESS IS MOREシリーズは多様化、トレンド化、ファッション化された製品設(shè)計で20～30歳の若い消費(fèi)者を攻撃しています。

2019年には、新たな靴生産ラインが登場し、男性の「著回し」を?qū)g現(xiàn)しました。男裝、靴、靴下、アクセサリー…立體化された全品種行列を作った。

利郎（中國）有限公司の張興発総裁補(bǔ)佐は、靴類商品は靴底の科學(xué)技術(shù)から靴のデザインまですべてオリジナルの研究開発を行い、また服のデザイン製造のいくつかの先進(jìn)的な理念も応用されると分析しました。これは靴類商品全體のレベルの進(jìn)歩を促進(jìn)しました。靴類の商品は市場に入るのが比較的に遅いですが、スタートラインが高いです。このような商品は主に服裝に合わせて販売しています。店舗內(nèi)の服のコーディネートスタイルの改善にも大きな役割を果たしています。

半年間の新聞によると、今年上半期には、リラン靴類の販売は昨年の伸びを続け、2019年通年の総注文は50%を超え、期間內(nèi)の売上は3割を超えた。

オリジナルデザイン：2019販売品の中でオリジナルの比率は70%の目標(biāo)に達(dá)する見込みです。

消費(fèi)がエスカレートする時代には、消費(fèi)観念が変化しつつあり、オリジナルのデザインがますます求められています。若い世代の消費(fèi)者は製品のオリジナルデザインを通じて自分を表現(xiàn)することに慣れています。モデルチェンジが始まって以來、製品のオリジナル力の構(gòu)築に力を入れています。

現(xiàn)在、利郎研究開発部門は國內(nèi)外の優(yōu)秀な設(shè)計精華約400人を集めて、製品の設(shè)計、材料開発及び生産手配などの各段階から、全面的に利郎製品の核心競爭力を高めています。

実際、アパレル企業(yè)の自主設(shè)計はデザイン、工蕓、版型を除いて、布地もその中の最も重要な一環(huán)です。このために、利郎は自社の布地研究所を設(shè)立し、布地の配色システムと布地印刷機(jī)をカバーして、製版センター、工蕓センターと工場を等級付けして、源の紡糸、布地、捺染、図案から、皆オリジナルの自制を堅持しています。

研究開発チームを創(chuàng)立して、國內(nèi)外のデザインの精華を吸収して、自社のファブリック研究所を設(shè)立します。利郎は製品の個性的なデザインを通して、「品質(zhì)を向上させても価格を上げない」という策略を結(jié)び付けることで、製品のオリジナルのデザイン質(zhì)の飛躍を?qū)g現(xiàn)するだけではなく、競爭相手との差を広げます。

半年報によると、2019年の販売では、オリジナルの比率は70%を目指すという。その中で、利郎が開発した獨(dú)自の生地の製品比率を適用して、さらに50%近くまで向上させることを目標(biāo)としています。

　店舗の配置：累計2753店舗のショッピングモールは4割近くを占めています。

1987年に設(shè)立されて以來、全國32の省?市自治區(qū)、80社余りの小売子會社をカバーするマーケティングネットワークが構(gòu)築されました。2019年6月30日現(xiàn)在、利郎の全國店舗は累計2753店舗に達(dá)し、総店舗面積は約39.41萬㎡で、昨年末より3.7%増加した。このうち、LESS IS MOREの獨(dú)立専門店は255店に達(dá)しました。

地域別に見ると、上半期には、中南地區(qū)の純増32店舗が他の地域よりはるかにリードしています。華北、華東はそれぞれネット増19、18店舗で第二、第三に位置しています。

90年代の群體が消費(fèi)主力の大軍の行列に入る時、shoping mallはトレンドの消費(fèi)ルートになり、ブランドの影響力、放射力を育成する最高點(diǎn)でもあります。

業(yè)界の発展の趨勢に応じて、利郎は徐々にshoping mall內(nèi)の店を開くようになりました。この主流の消費(fèi)者グループの消費(fèi)入り口の高さを占めています。レポート期末までに、リウのショッピングモールの數(shù)はすでに680店を超えています。店舗総數(shù)の25%近くを占めています。

2018年には、利郎が2019年の純開店計畫について約200店を提案した。上半期には、利郎が83店舗を追加し、そのうち43店舗のLESS IS MOREの新店舗が含まれていることが明らかになった。報告によると、下半期も年間で約200店舗を増やす目標(biāo)を維持して展開している。

　　店の革新：下半期の試験的な第7世代の店舗の裝飾イメージ

近年では、現(xiàn)代消費(fèi)者の審美と店舗で快適なショッピング體験を作るために、店舗イメージの構(gòu)築がオフラインの店舗運(yùn)営の重要性の中にあります。そのため、オフライン體験によって顧客に瞬間的な粘著性を発生させ、ファンとの対話を形成することは、利郎ルート下の建設(shè)の重點(diǎn)である。

LESS IS MOREシリーズを例にとって、若者の好みに近づけるために、お店のビジュアル生態(tài)系を構(gòu)築し、シンプルでスタイリッシュなイメージで、シンプルでシンプルなスタイルで消費(fèi)者に優(yōu)しいショッピング體験を提供しています。

利郎グループの王良星総裁はかつて、オフラインのレイアウトは男性消費(fèi)者の生活圏に近く、店舗陳列などの靜的な展示と消費(fèi)者とのコミュニケーションを改善するとともに、店舗の男性顧客に対するファッション情報、服裝の組み合わせ、服裝技術(shù)などの情報伝播に対する付加価値サービスを強(qiáng)化したいと述べました。

さらに「LILANZ」ブランドイメージと消費(fèi)者のショッピング體験を向上させるために、利郎は下半期にメインシリーズの一部の新店をテストして第7世代の店舗の內(nèi)裝イメージを出す予定です。

第7世代の內(nèi)裝は利郎によって店舗の內(nèi)裝用の材料を提供し、來年から段階的に既存の店舗に普及する予定で、すべての店舗のイメージが一致するように確保するとともに、よりファッション的で明るいブランドイメージを展示する。

新しい小売業(yè)：電気商の売上高は前年同期に比べてかなり増加した。

モデルチェンジが始まって以來、製品、デザイン、ルート、シーンの構(gòu)築などの面から全面的に転換したと言えます。その中で、ルートの変革において、利郎は多様性の再生を行った。ショッピングセンターに転戦する以外に、新小売も利郎業(yè)務(wù)の発展の重點(diǎn)の一つです。

利郎グループの王良星総裁は、「オンラインルートはデータを通じて消費(fèi)者のより多くの習(xí)慣を把握しやすい。すなわち、新しい技術(shù)を利用して、ユーザーの畫像をより正確にし、需要をより明確にし、生産のドッキングと転化を行う」と指摘した。

現(xiàn)在、「LILANZ」のメインシリーズとLESS IS MOREシリーズは主要ネット販売プラットフォームにオンラインショップを設(shè)立し、WeChatプラットフォームを通じて顧客関係管理サービスを提供しています。

報告期間內(nèi)に、利郎は異なる活動を計畫して、2つのシリーズの電気商の業(yè)務(wù)を広めて、例えばネット上の特別版の製品を出して、ネットを任命して赤い商品を販売して、各大手ウェブサイトで広告を投入します。この一連の普及によって、上半期の利郎エレクトビジネスの売上高は前年同期と比べて大幅に伸びた。6.18日の電気商の買い物日に爆発的な特別版が出たら、満足できる成績を取りました。

調(diào)査によると、下半期にも、特定の製品の種類に対して、より多くのエレクトビジネスの特別版を発売し、オンラインストアのモデルを増やして、エレクトビジネスの顧客を増やす予定です。

にぎやかなところを見盡くすのは簡単ではない。男裝業(yè)界で32歳の若さを経験した利郎は、ブランドの若年化の道で見事な成績表を渡しました。

WIN DATAが発表した2019年度ショッピングセンターの注目アパレルブランドランキングTOP 50では、LILANZ（LESS IS MORE）が4位となっています。その中で、同ランキングに入ったカジュアル/メンズファッションブランドは9つあり、利郎がトップを占めている。

半年後、「LILANZ」のメインシリーズは引き続き三、四線市場に集中し、LESS IS MOREシリーズは鄭州、西安、合肥、長沙、貴陽、南昌などの省都市場で発展力を増す予定で、浙江、溫州、蘇州、南京、青島及び天津市場の中核消費(fèi)市場に出店し、ブランドの発展を徐々に推進(jìn)していく。