業績不振に陥ったティファニーが、男物ジュエリー市場に力を入れ始めた。

近年の業績不振に陥ったティファニーは、新たな業績の伸びを求めて、男性ジュエリー市場に力を入れ始めました。

8月26日、北京商報の記者によると、ティファニーは今年10月に初の男性ジュエリーシリーズを発売する予定です。業界の分析によると、メンズジュエリーの発売はティファニーが顧客層を広げる重要な一歩となっている。

男性ジュエリー市場の上昇に伴い、高級ブランドのLV、Gucci、エルメスなどがこの市場を狙ってブランドの男性ジュエリーを発売しました。Tiffanyは男性ジュエリーに參入しました。既存の市場競爭に直面するほか、消費者が買うかどうかは未知數です。

Tiffanyは10月に発売する男性寶石類は數百種類の製品を含んでいます。価格は200ドルから1.5萬ドルの間で、アクセサリーのほかに、バーテンダー、アイスクランプ、ビールカップ、手作りの純銀、18 Kメッキ國際將棋セットなども含まれています。

男性ジュエリーシリーズのプロモーション寫真では、寶飾と野球グローブ、コンパスといった男性の物化の象徴が並んでおり、硬めの男性らしさを際立たせている。

Tiffany最高経営責任者Reed Krakoffによると、男性シリーズはTiffany傘下の300店舗の中で販売され、単獨で陳列され、ブランドの重視度が見られます。

ティファニーはこれまでも男性客にカフスや指輪などの男性寶石アクセサリーを作ったことがあるという。しかし、今回のように男性ジュエリーシリーズ全體が発売されるのは初めてです。

実は、ここ二年、ティファニーはブランドの屬性において、意図的に性別の限界をぼかしています。中國市場だけから言えば、2018年にTiffanyが流量小生の許魏洲を招いて中國區ブランドスタイル大使になりました。

今年3月には、劉昊然と組んでT tureシリーズを発売した。七夕前に、劉昊然が“代弁”したモデルのkeysカップルの鍵のペンダントも絶えず友達の輪で存在感を刷る。男性とブランドの関連性を強化することで、ティファニーは女性のジュエリーのラベルを外したいようです。

分析によると、ティファニーは男性ジュエリーを発売し、ブランドが顧客層を広げる重要な一歩となっている。しかし、ティファニーのブランドの歴史から見れば、男性のアクセサリーは実はずっとティファニーの重點ではないです。

しかし、ブランドのチーフクリエイティブディレクターのReed Krakoffから見れば、世界の半分の消費者は男性であるが、彼らのほとんどは女性のジュエリーを買いに來ているが、これは潛在的な消費者の注目を集める良い機會であるということを物語っている。

ティファニーが見た機會は、急成長している男性ジュエリー市場です。市場研究機関からのデータによると、2018年には世界の男性高級ジュエリーの売上高は58億ドルに達し、2013年に比べて5年間で23%増加した。

女性の高級ジュエリー市場の売上高は去年332億ドルと男性市場の6倍近くに達しましたが、2013年の販売データに比べて14%しか伸びておらず、成長率は男性市場を大きく下回っています。

「世界中の男性はより多くのジュエリーやアクセサリーを身につけていることがソーシャルメディアで確認できます」とレドKrakoff氏は、男性市場はジュエリーカテゴリーの次の市場になっていると指摘しています。

中國のぜいたく品消費の還流やブライダルジュエリー市場の低迷などの影響で、ティファニーはここ數年業績全體が落ち込みつつあり、ここ數年、ティファニーの売上高は減速し、純利益は減少しています。データによると、2017年度（2017年1月31日現在）、2018年度（2018年1月31日現在）、Tiffanyの売上高はそれぞれ40億ドルと41.2億ドルで、前年同期比3%の伸びしかない。當期純利益はそれぞれ4.4億ドルと3.7億ドルで、同18.9%下落した。

2019年度（2019年1月31日まで）はTiffanyの売上高と純利益が大幅に増加した。これは主に2017年からTiffanyが実施した一連の若年化革新によるもので、全世界各地でブルーボックスカフェを発売し、15年ぶりのTiffany香水、ボーダーホーム製品を発売し、天価毛糸団とクリップで話題を爆発させた。

この一連の集中的な取り組みを通じて、Tiffanyの業績は2018年にリバウンドされました。しかし、この動きは長く続いていません。2020年度第1四半期（2019年4月30日まで）、Tiffanyの業績は再び下落し、売上高は5%下落し、純利益は前年同期比12%下落した。男性の高級ジュエリーは、業績がボトルネックに陥ったティファニーに新たな成長點を提供できるかもしれません。

しかし、この市場の競爭の難しさも大きいです。男性の寶石の種類の成長の潛在力を見て、多くの贅沢なブランドはすべてこのチーズを食べるつもりで、ルイ?ヴィトンは前から男性の寶石のアクセサリーを出して、ネックレス、イヤリングのチェーンなどを含んで、価格は千元から萬元まで様々です。

Gucciも男性に対してネックレス、革の腕輪、ネックレス、指輪、ブローチなどの寶石のアクセサリーを出して、価格も千元から萬元になります。エルメスには男性の寶石類もあります。

価格から見ると、これらのブランドの寶石やティファニーの男性寶石はほとんど同じ価格帯にあります。消費者の取捨選択はブランドの忠誠度とデザインの承認によって大きく左右されます。ティファニーの男性寶石は消費者に買われるかどうかはまだ分かりません。

高級品中國連盟名譽顧問の張培英氏は北京商報の記者の取材に対し、ティファニーが男性寶石シリーズの効果を開発するのは具體的にどうなのか、ブランド全體の業績に良い促進ができるかどうか、ティファニーのマーケティング運営、プロモーションなどの総合的な仕事を見ると、一つのきっかけになるかもしれません。

ブランドにとっては、男性のジュエリーに足を踏み入れるという試みは勵みになります。現在、すべての高級ブランドはファッションブランドを含め、ますます男性市場を重視しています。

張培英氏は、メンズジュエリー市場で、ティファニーはGucci、LVなどの高級ブランドジュエリーと一定の競爭を形成する可能性がありますが、贅沢ブランドは新市場分野を開発する時に、優先的に考慮するのはやはりブランドの既存の顧客層または忠実なファン層の受け入れと転化です。この點から見れば、同じような高級ブランドと競爭していますが、ティファニーの男性寶石は市場にあります。