奧康國際：消費(fèi)の変化を深く理解し、內(nèi)から外へ駆動してアップグレードする。

8月27日夜、オーコン國際（603001.SH）は中間業(yè)績報(bào)告を発表し、上半期の営業(yè)収入は13.25億元、帰母純利益は9549.12萬元で、いずれも前年同期より縮小した。上半期の経営活動によるキャッシュフローの純額は0.21億元で、同17.52%増加した。全體的に見て、消費(fèi)のアップグレード、経済の下振れの影響を受けて、上半期のオーシャン國際の業(yè)績はある程度の影響を受けますが、この機(jī)會に、オーシャン國際は製品のアップグレード、ルートのアップグレード及びマルチブランドの運(yùn)営などを通じて、転換とアップグレードを加速し、未來の道を探っています。

半年報(bào)によると、オーシャン國際は2018年9月11日に初めて株式買い戻し計(jì)畫を?qū)g施し、2019年8月13日に買い戻し事項(xiàng)を完成し、実際に株式1819萬株を買い戻し、使用資金総額は1.93億元であることが明らかになった。株式買い戻し案によると、今回の株式買い戻しの用途は50%～60%を株式インセンティブとし、殘り40%～50%を従業(yè)員の持株計(jì)畫として使用する。

將來の道を探して、モデルチェンジとアップグレードを加速します。

全體の経済狀況から見ると、國家統(tǒng)計(jì)局が発表した2019年上半期のマクロ経済データによると、全國の社會消費(fèi)財(cái)小売総額は19.52兆元を?qū)g現(xiàn)し、価格要因を差し引いて実際に6.7%伸びた。その中の限度額以上の服裝の靴の帽子、針の織物種類の小売額は6560億元で、同時(shí)期と比べて3%だけ増加して、消費(fèi)の需要は持続的に疲れます。

上の図から見ると、2015年から2019年にかけて、オーシャン國際上半期の営業(yè)収入と業(yè)績はそれぞれの程度の下落が見られ、主に伝統(tǒng)的な靴と服の業(yè)界が臺頭した新小売経済の衝撃によって引き起こされた。特に2019年の上半期は、マクロ経済全體の弱さにより、消費(fèi)需要が持続的に疲弊し、伝統(tǒng)的な靴業(yè)界がより大きな衝撃を受けました。奧康國際はこの過程で、モデルチェンジを通じて昇格し、絶えずチャネルレイアウトを最適化し、優(yōu)劣淘汰を選択し、収入の減少を招いています。

業(yè)界の比較から見ると、萬里馬はまだ中報(bào)を発表していない以外、A株の靴の帽子の細(xì)分化の業(yè)界の上場會社の中で、土曜日の業(yè)績だけが上昇して、その他の企業(yè)の業(yè)績は前年同期に比べて一定の程度の滑り降りが現(xiàn)れて、これは業(yè)界の大きい環(huán)境の変化の成り行きと基本的に一致します。

上記の図から見ると、上半期のオーコン國際靴と女性靴の貢獻(xiàn)の営業(yè)収入はそれぞれ7.77億元、4.23億元で、総営業(yè)収入の割合はそれぞれ58.65%と31.93%である。皮具の営業(yè)収入は1.12億元で、総営業(yè)収入の割合は8.46%である。これはまた、オーシャン國際が中高層の消費(fèi)市場において依然として堅(jiān)固な基礎(chǔ)を持っていることを示している。

ルートをアップグレードして體験式消費(fèi)の新しいシーンを作る。

革新的な駆動戦略のリードの下で、新技術(shù)は新産業(yè)を爆発させ、新業(yè)態(tài)は新たな活力を呼び起こし、新モードは新たなルートを広げ、新消費(fèi)は新たな変革を創(chuàng)造し、消費(fèi)者を大消費(fèi)時(shí)代に導(dǎo)いた。現(xiàn)在、消費(fèi)意識のアップグレードとコア消費(fèi)層の変化に伴い、「90後」は徐々に主要消費(fèi)層となり、個(gè)性的な製品を構(gòu)築し、體験的な消費(fèi)場面を増やし、伝統(tǒng)的な靴服業(yè)界の発展の大きな方向となっている。

このような変化に基づいて、報(bào)告期間內(nèi)に、オーコン國際は新たな世代の「オーコン生活館」、「カンロンオリジナルデザイナー店」の端末新イメージを構(gòu)築し、消費(fèi)者に一體化、シーン式の體験消費(fèi)を提供します。同時(shí)に、オーシャン國際は初めてブランド授権モードを試して、パートナー経営モデルを創(chuàng)立して、オーコンの靴ブランドの核心で、豊富なセット商品の種類を拡張して、製品の資源を整合します。

また、オーコン國際は既存のオフライン店舗の市場容量と競爭優(yōu)位性などを評価することによって、単店の収益を高めることに焦點(diǎn)を合わせています。半年報(bào)によると、上半期にオープンしたオーコン國際直営店は82店舗と104店舗で、直営店を閉鎖し、販売実體店舗は132店舗と144店舗である。また、報(bào)告期末までに、オーコン國際はベトナム、クウェートに33の販売店を持っています。數(shù)量から見ると、オーシャン國際の実體店舗の総數(shù)は減少していますが、各ブランドの実體店の分布構(gòu)造を絶えず最適化することによって、経済効果の比較的悪い店舗を淘汰して、オーシャン國際の単店収益をさらに向上させます。

販売ルートを分けて見ると、奧康國際は「直営＋販売」を主とし、団體購入、輸出、オンライン販売を補(bǔ)助としている。このうち、上半期の獨(dú)立店の営業(yè)収入は5億80萬元で、粗利率は41.56%で、同1.5%増となりました。デパートの営業(yè)収入は1.38億元で、粗利率は47.43%で、前年同期より1.59ポイント増加しました。団購とネット購入で営業(yè)収入は2.24億元で、粗利率は32.66%で、同3.84ポイント増加しました。

しかし、オンラインビジネスにとって、2019年上半期に、オーシャン國際の社交小売ホットスポットは、フルコンタクト時(shí)代の社交小売場を作ることに力を入れています。新小売オンライン業(yè)務(wù)は継続的に推進(jìn)され、テンセント知能小売と緊密な協(xié)力を展開し、ウィーチャット決済有禮、友達(dá)圏広告配信などの流量取得を?qū)g現(xiàn)し、オンライン増量源を達(dá)成しました。未來、オーシャン國際は引き続き社交小売の版元を探索し、「人-商品-場」の全シーンモデルに基づいて、新たな小売の核分裂効果を発揮し、同時(shí)に會員を深く耕して運(yùn)営し、消費(fèi)者の識別可能、觸達(dá)可能、運(yùn)営可能な基礎(chǔ)上の深さのインタラクションを?qū)g現(xiàn)し、會員の消費(fèi)體験を最適化する。半年報(bào)によると、奧康國際上半期のオンライン販売収入は1.83億元で、前年同期比13.88%増。

マルチブランドの運(yùn)営は消費(fèi)者の個(gè)人化ニーズを満たす。

消費(fèi)構(gòu)造の調(diào)整につれて、消費(fèi)者は消費(fèi)の「記號」を簡単に追求しなくなり、より多くの消費(fèi)者は「本物に戻る」體験をする。簡単に言えば、消費(fèi)者は贅沢絢爛から自己顕示までを追求し始めました。需要の満足から意義のある消費(fèi)まで、経典から個(gè)性の新しい流行までを尊ぶ消費(fèi)の潮流です。報(bào)告期間中、オーコン國際は「オーシャン」の自社ブランドを中心に、「康龍」、「斯凱奇」、「プーマ」などのブランドを補(bǔ)佐するマルチブランドの運(yùn)営モデルを?qū)g施しています。具體的な効果から見ると、上半期の「オーシャン」ブランドの営業(yè)収入は8.44億元で、毛利率は37.7%で、同2.21ポイント増加した。「康龍」ブランドの営業(yè)収入は2.1億元で、毛利率は37.45%で、前年同期より0.34ポイント増加した。「斯凱奇」ブランドの営業(yè)収入は0.98億元で、毛利率は37.98%で、同2.35%増加した。

これに対して、報(bào)告期間內(nèi)に奧康國際は研究開発に力を入れて、製品の機(jī)能、ファッション性の研究と開発の設(shè)計(jì)に専念して、全面的に製品の企畫、製品の設(shè)計(jì)、購買グループの商品の種類化を推進(jìn)します。消費(fèi)者の多様性、個(gè)性的なニーズを満たすために、「精霊寶可夢」というIP連名提攜派生授権商品を提攜し、臺灣の有名な靴類設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)「GTP」と協(xié)力して、主力機(jī)能の科學(xué)技術(shù)の「二代目スリップ靴」シリーズを設(shè)計(jì)し、より若い消費(fèi)層を引き付けます。

また、上半期のオーコン國際はこのシリーズの製品機(jī)能をめぐって滑り止め挑戦試合と「底力があってこそ大膽だ」という態(tài)度で営業(yè)を展開しています。四半期の新商品の普及レベルでは、チャン?リーをオーコンの夏のイメージ大使として契約し、スター効果を借りてオー康の夏の商品のテーマを作ります。