建國記念日の服裝の店の販促前はどのように商品を用意しますか？

多くのアパレル店主にとって、実は祝日の準(zhǔn)備は本當(dāng)に難しい問題です。アパレルメーカーとしては、まず祝日の期間に、どのような要因が販売に影響を與えるのかを分析し、その影響の程度によって、市場の実際と結(jié)びつけて、準(zhǔn)備品の手配をして、適當(dāng)な在庫量を達(dá)成することができます。以下では國慶節(jié)の衣料品店のセール前にどのように準(zhǔn)備すればいいですか？祝日の衣料品店はどれぐらいの商品を準(zhǔn)備すればいいですか？

祝日の備品については、多くのディーラーが憂うつな経験を持っているかもしれません。計(jì)畫が不備で、備品が不足しています。製品の販売が一番早い時(shí)に、在庫がないことを発見しました。肝心な時(shí)に「チェーンを外す」ことになりました。稼ぐべきお金が足りなくて、ため息をついてしまいました。

これから分かるように、祝日の準(zhǔn)備は多すぎてもいけないし、少なすぎてもいけないです。適當(dāng)にしてください。じゃ、どうやって合理的な準(zhǔn)備のバランスを見つけられますか？

　　祝日の間、どのような要因が準(zhǔn)備品に影響を與えますか？

1、天気

毎年の祝日は時(shí)間的にほぼ同じですが、商品の売れ行きは天に頼って食事をする可能性があります」とし、天気がよければ商品が集中的に爆発する可能性があります。そのため、祝日前に、天気予報(bào)を重視し、所在地の天気狀況によって、合理的に商品を準(zhǔn)備し、製品の滯積リスクをできるだけ避けるようにします。

　2、現(xiàn)地の経済発展水準(zhǔn)

ディーラーは祝日の備品が多くて少ないです。現(xiàn)地の経済発展?fàn)顩rに合わせて、経済発展水準(zhǔn)が高い地區(qū)は、往々にして祝日の購買力が強(qiáng)いことを意味しています。同時(shí)に、現(xiàn)地の経済発展レベルによって、製品構(gòu)造を最適化することができます。つまり、祝日の間に、中高級品を多く用意して、市場の最大化の利益を目指します。逆に、経済発展が遅れている地域市場に対しては、適量の在庫が必要で、特に中高級品はほどほどにして、「食いしん坊」の間違いを犯さないようにします。

　　3、ファッション

多くの製品が祭り期間中に販売され突破したのは、往々にしてメディアによる宣伝や企業(yè)端末の宣伝による「売れ行き」の勢いや雰囲気に関係しており、消費(fèi)者の多くが従衆(zhòng)心理を持っているため、販売率が高く、端末が活発な商品を集中的に購買する現(xiàn)象が現(xiàn)れやすい。

　　また、上記外在環(huán)境要因の影響以外に、以下の企業(yè)の內(nèi)在環(huán)境もディーラーの備品に影響します。

1.物流配送

天気、集中運(yùn)送及び祝日の車両の運(yùn)行停止などの影響を受けて、祝日期間中に物流配送が不調(diào)になると、販売店の準(zhǔn)備にも少なからず影響します。そのため、ディーラーは祝祭前に自己申告を通じて、そして早めに出荷するなどの形式を通して、運(yùn)送力不足による欠品、品切れを避ける必要があります。

2.販促政策

自分で制定した國慶節(jié)の販促力によって製品の販売數(shù)量を予測します。

では、ディーラーは祝日の備品の面で以上の要素を総合的に考慮しなければならない以外に、ディーラーは一體どれぐらいの在庫が多すぎて、滯積を引き起こして、備品が少なくて、そのために不足をもたらして、それによってお金を稼ぐことに影響しますか？ここでは、私は快速消費(fèi)品業(yè)界の祝日市場を例にして、共同で祝日の準(zhǔn)備の具體的な問題を検討したいと思います。

実は、祝祭日の備品は多くて少ないです。ここでは固定的な公式がありません。しかし、多くのディーラーは快速消費(fèi)品業(yè)界では通常採用されている1.5倍の安全在庫法を參照する方法を採用しています。

1.5倍の安全在庫法はディーラーの合理的な準(zhǔn)備の主な參考となります。実は、多くの企業(yè)、ディーラーの操作実踐を通じてまとめられた有効な安全在庫の原則です。この原則に従って提案した備品の量は合理的で、お客様が適切な在庫の數(shù)量を維持し、品切れを避けることができます。一定の在庫量があれば、祝日市場の購買需要を満足できます。

どのように1.5倍の在庫法を利用して、ディーラーの在庫量を計(jì)算しますか？以下は具體的な手順と方法です。

1.前のサイクルの実際販売=前の在庫+前の入荷量-當(dāng)期の在庫量。

　2.お客様の安全在庫量は≥お客様は前の訪問期間內(nèi)の実際販売量、（在庫切れがないように、滯積しないようにするために、普通は安全在庫量は訪問周期の顧客の実際販売量の1.5倍を基準(zhǔn)とする）

　　3.お客様の仕入れ量=安全在庫數(shù)-既存在庫量です。

つまり、合理的な仕入れ量=[(前の在庫量+前の入荷量)今期の在庫量]*1.5倍-本期の在庫量です。

しかし、1.5倍の安全在庫法は、通常の販売サイクルに適しており、祝日市場に対しては、柔軟に利用する場合が多い。十分な結(jié)合が必要な要素は：

1.備品の數(shù)量を計(jì)算する。祝日は以前と違っていますので、祝日期間中に販売周期が決まっています。少なくとも平日の2～3倍なら、品切れや品切れができます。

2.祝日の売上増加率計(jì)算法を採用する。數(shù)年來の祝日市場の成長指數(shù)を參照して、現(xiàn)在の市場の備品數(shù)量を概ね推計(jì)します。例えば、前年の販売量が100件で、祝日の販売量の伸び率が30%だったら、今年の備品の數(shù)量は少なくとも130件で、なぜ一番少ないかというと、業(yè)界の伸び率や市場の伸び率なども考慮しなければならないからです。

つまり、ディーラーの祝日はどのぐらいの商品を用意するべきですか？市場の実際と結(jié)びつけて、外部環(huán)境及び生産企業(yè)の內(nèi)在する環(huán)境など多くの要素を十分に考慮して、正確に市場需要の動向を把握して、十分に下流ルートの各一環(huán)を結(jié)び付けて、ディーラーとして米を量って鍋に入れることができます。