三大國內アウトドアブランドの表現がよくないです。未來はどうやって破局すればいいですか？

今年の上半期、國內の三大アウトドアブランド、三夫アウトドア、牧歌のフルート、探求者の業績はいずれも下落しました。その中で三夫は戸外と放牧高笛の営収と純利益をダブルドロップしました。探訪者は株式の上場停止のリスクに直面しています。中國商報の記者が取材したところ、多くの國內アウトドアブランドが「高いかどうかは低いかどうか」という気まずい狀況にあることが分かりました。アウトドアスポーツが盛んになっている背景に、海外のアウトドアブランドとスポーツブランドの挾み打ちに直面して、國內のアウトドアブランドは一體どうやって破局しますか？

業績の表現がよくない

今年の上半期、道を探る人、三夫の屋外、牧歌の笛の業績はすべてよくありません。その中で、道を探る人は半年間の新聞を発表した後、またその株が上場停止される可能性があるというリスク提示公告を発表しました。公告によると、訪問者は前期の予想に達していない投資項目に対して連続して大きな金額のれん、投資と資産の減損を計上したため、道を探る者の2017年度、2018年度の連続2年間の損失を招いた。もし探訪者の2019年の年度監査報告書が最終的に赤字に確定した場合、関連規定により、探訪者の株式は2019年の年度報告を公表する日から廃止され、深セン証券取引所は停札後15日間以內に同社の株式の上場を停止するかどうかを決定します。

半年の年報によると、探訪者は上半期に6.91億元の営業収入を実現し、前年同期比21.16%下落した。純利益は8185.59萬元で、前年同期比239.36%増加した。しかし、訪問者が大幅に増加した純利益は本業ではなく、不動産所得の売卻である。調査によると、今年上半期、同社は一部の自社不動産を処分し、稅引き後の純利益は3625.26萬元で、今期の非経常損益は前年同期に比べても増加した。調査によると、訪問者は2009年に創業板に登録し、最初の主要業務はアウトドア用品の研究開発設計、オフショア開発生産、販売です。2015年から同社は多くの合併を行い、観光サービスやスポーツに関連して多様なレイアウトを開始した。

しかし、多元化戦略を実行した後、道を探る人は2017年と2018年に2年間連続で損失し、損失額はそれぞれ0.85億元と1.82億元となり、道を探る人は株式の上場停止のリスクに直面している。同社は今年、赤字の観光サービスやスポーツなどの事業を徐々に分離し、業績を反転させたいとしています。注意すべきなのは、業績のマイナスに直面して、道を探る者の創始者の盛んな発強、王靜は絶えず現れています。公開データによると、2012年以來、盛発強と王靜は計15回の探査者株を売卻し、合わせて6.83億元をカバーした。特に2017年には、盛発強が計11回減少しました。

三夫屋外の売上高と純利益も下落した。データによると、今年上半期、三夫の戸外売上は1.85億元で、同10.20%下落した。純利益は164萬元で、同36.17%減少した。三夫アウトドア會長の張恒氏によると、會社の業績が落ち込んだのは主に大手顧客の業務（主に大手企業の集中購買）の売上高が落ち込んだためだという。しかし、彼は三夫の屋外業績の低迷はアウトドア産業全體の発展段階と関連していると考えています。三夫アウトドアは重點的に設計研究開発のX-BIONICブランドの製品を出して、産業チェーンの上流に向かって邁進して、今年下半期の業績はわりに大きい改観があることができると予想します。

牧歌高笛は今年上半期の営業収入と純利益も同じように下落しました。データによると、今年の上半期に、牧歌の営収は3.27億元で、同8.25%下落した。純利益は0.37億元で、同4.24%減少した。牧高笛によると、今年上半期のマクロ経済の成長率が鈍化し、小売業の成長率が低下するなどの不確定要素が業界の発展に影響を及ぼし続け、全體の業界の成長速度が鈍化し、會社の業績に影響を與えている。

2つの大きな制約に直面する

「2018中國アウトドア用品市場報告」によると、消費能力と可処分時間の上昇に伴い、消費者がアウトドアに參加することが好きである。また、國內のアウトドア競技の盛んな発展は消費者の選択を多様化させ、消費者は多様なスポーツに參加する機會がもっと多いです。

ファッション業界の戦略専門家である優彼ファッション管理グループの楊大_総裁は、中國のビジネス紙に対し、國內のアウトドアブランドの不振の原因は主に二つあります。一つはブランドの位置づけの問題、もう一つはルートの問題です。

ブランドの位置付けの方面で、楊大_は、現在國內のアウトドアブランドは“高いかどうか低いかどうか”のばつが悪い位置がありますと思っています。ハイエンドのアウトドア用品市場は主に海外のアウトドアブランド例えば始祖鳥に占領されていますが、ローエンドのアウトドア用品市場はいくつかのブランドに占領されています。単品価格は200元から300元までです。中端市場では、一部の地盤は國外の中端ブランド、例えばオオカミの爪、北側に占領されています。また一部の地盤はスポーツブランドに占領されています。彼らのアウトドア製品はファッションと結びついて、若い消費者に人気があります。これもある程度國內のアウトドアブランドの市場シェアを押しのけて、市場競爭をさらに激化させています。

ルートの方面で、楊大_はオンラインのルートに比べて、オフラインの実體の店は更にアウトドアのブランドに適して、実體の店が消費者に近く製品の機能性を経験させることができるため、消費者の信頼感を強めます。

しかし、ほとんどのアウトドアブランドにとって、オフラインの実體店は消費者に良いショッピング體験をもたらしていません。まず、専門店の面積はおよそ100平方メートルで、通路の面積を除いて陳列品の面積は非常に限られています。陳列された製品の種類も制限されています。第二に、ブランドの専門店は消費者のイメージの中で品質の保障ですが、ブランドの宣伝と専門店の経営には高額な費用がかかります。これらの費用は製品に付加されて、製品の価格が高止まりしません。消費者は製品の価格と価値が合う製品が必要です。消費者の消費観念が理性化するにつれて、専門店は経営パターンを調整しないと、業績は悪化の一途をたどることになります。

中國商報の記者が北京の極地概念店を訪問したところ、同店の販売員によると、店舗の賃貸料はずっと高止まりしています。この店の面積は大きいですが、體験エリアは小さいです。製品の機能性は消費者に展示できません。店で一番売れているのは科學技術の製品ではなく、半袖と半ズボンです。

三夫の屋外と道を探る人は北京のあるショッピングセンターの店舗にいます。販売員は中國のショッピングセンターの家賃が高いので、より高い利潤率を維持するために、店舗の面積は概念店より少し小さくて、40平方メートルぐらい維持しています。

　未來はどうやって破局しますか

報告によると、アウトドア産業は専門化市場から大衆需要市場に変化しており、「アウトドア」運動は今や國內のアウトドア産業の発展の主流となっている。聞くところによると、「外に出る」とはどのような家を出る運動のことで、通常の人々が理解する危険性のある屋外探検運動とは違っています。「アウトドア」は消費者のライフスタイルや趣味と密接に関係しており、大衆の健康消費と密接につながっており、現在「アウトドア」産業は1兆ドルを超える市場容量がある。

楊大_さんは「アウトドア」が盛んになっている狀況で、消費者はスポーツと日常の両方を兼ね備えたアウトドア製品を好むと考えています。つまり、消費者はアウトドア製品の選択において、製品の機能性に関心を持つ以外に、製品のデザインとデザインにもっと関心を持っています。だから、國內のアウトドアブランドはアウトドア製品のデザイン革新を重視する必要があります。

また、楊大_は、國內アウトドアブランドのルートの維持と開拓も非常に重要であると表しています。いくつかのアウトドアブランドはすでにオフライン検査店を設立し、より多くの消費者に商品を體験させ、より多くの若い消費者にアウトドアスポーツを理解させ、さらにアウトドアスポーツを愛するようになった。

中信建投のアナリストは、中國商報の記者に対して、國內のアウトドアブランドは徐々に自分の発展コースを明確にし始め、アウトドア産業のエピタキシャルが拡大し続け、市場により多くの消費者層をもたらしたと語った。しかし、小売業はまだアウトドア産業の柱であり、新しいモデルの探索はやはりラインの下での小売業が現われる必要がある。現在の狀況から見れば、多品類の大型店とシーン化マーケティングのモデルが人気があり、アウトドアブランドはブランドの集約化を通じて製品の品質と量の有効供給を向上させ、フィットネスクラブ、旅行社、企業団體の建設に協力し、アフターサービスなどのサービス體系を強化し、顧客の粘性を高め、製品の販売の増加を促進することができます。