旗艦の靴の代金の値下がりの回力は気持ちのマーケティングによってどれぐらい歩くことができますか？

「國潮風」が臺頭し、消費者の視線に戻ってきたが、「安値」のイメージは変わらない。先日、北京商報の記者が市場を訪れたところ、昨年の回力で999元という値段のモデルが発売されました。わずか一年後、「回天力」のシューズは市場端末で販売され、価格は129元だけです。

業界関係者は、回力は依然として品類単一の現実的な問題に直面しています。また、製品のデザイン研究開発に投入が足りないため、デザイン上のパクリ感があり、ブランドがプレミアムになりにくいと考えています。今の激しい市場での殺し合いの中で、気持ちだけでは十分ではないです?；亓Δ悉浃悉晟瞍の幕蝺劝蚓颏昶黏长筏?、現代の包裝方法で展示して、或いは高い関心を持つことができます。

価格は元の位置に戻ります

最近、北京商報の記者が訪問したところ、回力は北京にある新しい店が開業し、客を呼び込むために、商店は販促特典を打ち出しました。その中で回力の旗艦製品は129元だけです。同店舗の販売者によると、今回も新店オープンのためのセールで、昨年は「キックバック」の価格で999元を販売していたが、今では価格性能比が浮き彫りになった。

昨年発売された限定版の新靴「キックバック」が注目を集めていることがわかった。同商品は米國のカスタムチーム「The Remade」が中國の蕓術家K.Yeeと共同で製作し、天貓回力オフィシャル旗艦店を通じて5月20日～24日に毎日10時に発売し、999元で520足の限定販売を行っている。その時から見て、「天に帰る力」は回復力を示しています。これまでの高価格競爭路線を打破し、ハイエンド化に力を入れています。

しかし、一年ぶりに數量限定で発売されたシューズはまだ販売されていますが、価格は200元以內に下落しました。淘寶と京東商城では、「回天力」の価格も一般的に129-168元です。

“回天力”の販売促進と同時に、回力の他の靴の代金も引き続き“値段を下げる”。市場の端末では、靴の一部は69元に減少しました?；亓Δ韦ⅳ胴湁訂Tによると、回力の靴の価格は主に200元以內に集中しており、一番いい靴の値段は100元から200元の區間です。

紡織服裝管理専門家、上海良棲ブランド管理有限公司の程偉雄総経理によると、リターンは本當に核心的な価値のある製品を作っていないので、一つの製品だけでは外界の「安値」に対する伝統的なイメージを変えにくいです。

これに対し、北京商報の記者は折り返し取材に連絡しようとしましたが、電話はずっと出ませんでした。

ブランド當座貸越効果

実際には、新しい世代の消費者に合わせるために、製品の開発にも力を入れています。ここ數年來、回復力の回復は古い國産品の臺頭と高い価格性能比のおかげです。また、回力やペプシコーラ、上美などのブランドが連名で発売され、若い消費者の注目を集めることに成功した?，F在、回力はすでにゼロ回、回雁ハイエンド支線製品シリーズを形成し、ブランドアップグレードの新しい道を開拓しようとしています。

公開資料によると、戻り靴業は1927年に創立され、今から90年の歴史があります?！富亓Α攻芝楗螗嗓?935年に最初に登録され、1997年に上海市の有名商標に認定されました。外國ブランドが國內及び國産ブランドに進出するにつれて、回復力はもう一つの大きな局面にありません。革新力の不足と消費者の心の中の安い観念に加えて、回力はだんだん市場に淘汰されて、2000年の回力は正式に破産を宣告します。

今、上海華誼グループは戻りのブランドを買いました。そして上海回力靴業有限公司を新たに創立しました。リターンは価格性能比を維持すると同時に、製品の包裝、デザイン及び宣伝を重點的に向上させ、専門、健康、ファッションを位置づけます。報道によると、2015年から、回力の販売量は毎年20%を超えるスピードで増加し、2018年の回力は8000萬足の靴を販売しています。

しかし、スポーツブランドとしては、現在のブランドプレミアム天井はとても低いです。2018年、リターン経典の価格は昨年の79元から89元に引き上げられましたが、靴代の平均価格の上昇は明らかではありません。

北京商報の記者が市場上で発見しました。現在のところ、一部の回力靴の表示価格は200元より高いですが、端末の販売価格の上で、ディーラーの販売促進を経て、実際には成約価格は200元に達しにくいです。この中の一つの価格は699元の靴です。セール後の価格は199元だけです。

程偉雄氏によると、回力ブランドの重厚さも他のブランドと連攜して參考にしたいので、今日までの回力を乗り越えて生きていくことができます。回力ブランドの知名度が市場に根付いていることを説明します。數量限定版、連名で一時的に価格を上げましたが、リターン商品の価格はもう親身ではなく、デザインには國産品の精神に対する精錬が足りないので、消費者は回復率を形成するのが難しいです。

欠落したイノベーション投入

上?；亓ρI有限公司の張恩祈常務副社長は、「回力は現在、軽資産、重規範のモデルであり、多くのディーラーがブランド靴の設計、生産、販売コストを負擔しているが、會社自體はブランドに力を入れている。製品の開発、生産から販売までは第三者が行う」と話しています。

簡単に言えば、リターンライセンスのサイズディーラーは設計、生産から端末経営までのチェーン全體を負擔しています。古いリターン経典の設計の14項の長いラインの製品を除いて、授権工場はそれによって異なっているタイプの需要に対応することができて、研究開発は異なっている特色の製品を持って、これらの設計はリターンブランドの方の認証、授権を得た後に、著作権はすべてに戻ります。

北京商報の記者がカウンターで見たのは、クラシック版のデザイン以外に、リターンの靴の多くは外観のデザインだけで、技術革新には何も現れていません。

注目すべきなのは、ソーシャルメディアで歐米のスポーツブランドを模倣したり、盜作したりする議論が少なくないことです。いくつかの回力靴とConverse、Vans、Asis（アシックス）などのブランドの売れ行きが似ている対比図を曬しているユーザーがいます。

業界関係者は、ディーラーが販売を再開し、研究開発の構想を軽くし、製品の研究開発、サプライチェーン管理、ルート管理管理などの方面で力を失って、ブランドのばつが悪い立場に置かれたと考えています。

程偉雄氏によると、ハイエンド化された數量限定の新品は線香花火のようにしか見えないが、リターンブランドは自分の希少性と獨特性を持っており、より良いルートと流量を得る機會がある。新しく生まれる老舗の靴企業として、回力はやはり自分の核心ブランドの優位性を堅持する前提の下で、更に自身の戦略を調整して、製品の革新に対するコントロールを強化して、知能の服裝の需要を探求します。