京東雙11裂：京喜上線主攻沈下市場(chǎng)百億補(bǔ)助火力全開(kāi)

ダブル11十周年を迎えるにあたり、京東も違った考えを持っています。

「沈下市場(chǎng)は京東の未來(lái)発展の重要な方向であり、私たちもこの市場(chǎng)を深く耕したい」10月15日、21世紀(jì)の経済報(bào)道記者の取材に対し、京東グループ副総裁、京東小売グループプラットフォーム業(yè)務(wù)センターの責(zé)任者である韓瑞氏は、「私たちの考え方と方式は、主駅の沈下と京喜の沈下による二輪駆動(dòng)と、両方の管がそろっている」と述べた。

京喜は京東の主要な社交電気商と沈下市場(chǎng)の獨(dú)立製品で、9月19日にこっそりとAPPと手続きを行いました。15日の京東雙11スタート會(huì)で、ハン瑞は京喜オンラインのニュースを正式に発表し、雙11期間に共同で消費(fèi)者に巨額の補(bǔ)助金を提供し、備品は1億元以上の爆発商品を提供すると発表しました。

同時(shí)に、京東主駅では大秒殺業(yè)務(wù)を推進(jìn)し、京喜と協(xié)力して沈下市場(chǎng)に入る。私たちはメインステーションで秒殺をアップグレードし、大秒殺業(yè)務(wù)となりました。これは將來(lái)のメインステーションの沈下する尖刀です。韓瑞さんは「京東をめぐってサプライチェーンがあります。工場(chǎng)直供の産業(yè)園も開(kāi)拓します。大秒殺はC 2 Mと工場(chǎng)直送のサプライチェーンをよりよく統(tǒng)合し、消費(fèi)者に伝達(dá)するということができます。

京喜公式線

「千呼萬(wàn)出」で京喜を形容するのは適切だ。

今年の第二四半期の決算発表後の電話會(huì)議で、京東方面は10月1日前後にWeChatの一級(jí)入り口にアップグレードし、WeChatの第一入口をWeChatの生態(tài)、特に女性と低線市場(chǎng)に特化した新しいモデルにすると述べました。

その後、京東方面は多くの場(chǎng)合にも言及しています。獨(dú)立して、沈下市場(chǎng)の商品に焦點(diǎn)を當(dāng)てています。今、京喜は最終的な「完成品」です。

京喜は京東傘下の全く新しい社交電気商取引のプラットフォームで、遊び方は全く新しいもので、サプライチェーンも全く新しいものです。韓瑞は21世紀(jì)の経済報(bào)道記者に対し、「京東主駅のサプライチェーンと融合しているが、獨(dú)立したチームが責(zé)任を持っており、獨(dú)立した運(yùn)営操作方式がある」と語(yǔ)った。

しかし、長(zhǎng)く期待されていた京喜線のWeChat 1級(jí)の入り口をめぐっては、21世紀(jì)の経済報(bào)道記者に対し、現(xiàn)在もテスト中だと語(yǔ)った。「WeChatのファーストエントランスは京東とWeChatの協(xié)力の最も重要な資源の一つです。だから私たちはここでどんな行動(dòng)も慎重にします。この入口は京東に五年間運(yùn)営されていますが、その中には京東の古いユーザーがたくさんいますので、どんな変化も厳しくテストします。」

京喜のオンラインは、京東が公式に觸角を多くの主力戦の沈下市場(chǎng)に伸ばしたことを示しています。これは理由がないわけではありません。現(xiàn)在の各種データから見(jiàn)て、沈下市場(chǎng)の電気商における価値は次第に明らかになってきた。

今年の618を例にとって、アリ側(cè)は沈下市場(chǎng)に焦點(diǎn)を當(dāng)てた戦場(chǎng)として、天貓の約3分の1の成約額を牽引しました。京東方面、低線市場(chǎng)の受注額は前年同期比の増加幅の2倍になりました。これに対して、低線ユーザーの表現(xiàn)がより際立っています。6月5日11時(shí)までの3億件の注文で、3線と以下の都市からの注文が70%を占めました。

しかし、なぜ獨(dú)立したAPPの戦略を採(cǎi)用しなければならないのですか？前テンセントと京東戦略アナリスト、エレクトリックエンジェル投資家の李成東氏は21世紀(jì)の経済報(bào)道記者に対し、京東氏が獨(dú)立した「京喜」を発表したことは、沈下市場(chǎng)を攻撃する戦略行動(dòng)だと分析しました。「落ち込んだ市場(chǎng)の購(gòu)買(mǎi)力は京東主駅と違って、京東に単獨(dú)でこのような商品を作るように強(qiáng)制されています。商品のサプライチェーンや商店では調(diào)整が必要です。」

「見(jiàn)分けがつかないと、価格の分離が難しくなります。京東のユーザーは共同購(gòu)入で多くの価格を見(jiàn)つけられません。」艾媒諮問(wèn)CEOの張毅さんは「別れてから、京東は別のシステムで単獨(dú)のサプライヤーと関連コストを組織して、一生懸命に対抗します。」

巨額の補(bǔ)助金が応戦する

ダブル11前夜の京喜線のほか、京東は今年も多くの大技を控えている。

「ダブル11の期間には、通常の割引に基づいて、大幅な割引を継続します。本物の銀を使って、非常に認(rèn)知度の高い爆発物の単品を補(bǔ)助しています。日常用品も含まれています。」韓瑞は「今年の京東雙11の最大のハイライトは、これが私たちの史上最大の優(yōu)待力を持つ雙11です」と直言した。

韓瑞は「すべてがそろっている」と表現(xiàn)して、今年の京東百億の補(bǔ)助金の範(fàn)囲をカバーします。高客単価、高認(rèn)知の製品であれ、低客単価、日常用品であれ、今回の雙11はいずれも補(bǔ)助があります。品類は3 C電子から消費(fèi)品から服までをカバーし、生活サービスの商品まで大健康、大自動(dòng)車(chē)、醫(yī)薬などの分野にカバーされています。

注意したいのは、京東の百億円の補(bǔ)助金は単なる「お金を割る」のではなく、ブランドメーカーのユーザーとの連絡(luò)強(qiáng)化を助けることです。この點(diǎn)については、ブランドメーカーの意向を尊重し、価格についての要求があります。京東は決して越えません。韓瑞氏は「我々はいかなる形でも利益を譲っている。実力があるだけでなく、ブランド志向を尊重し、より合理的な方法でユーザーにブランドメーカーの情報(bào)を伝えたい」と述べた。

京東方面は今年のダブル11期間に、京東は12億件の低価格の良いものを売り、5億人を超えて新興市場(chǎng)のユーザーを沈下させると予想している。

これまで多くのユーザーが21世紀(jì)の経済報(bào)道記者に対して、京東主攻が沈下した京喜プラットフォームの商品の數(shù)量は多くの商品を競(jìng)り合わないで、価格もあまり魅力的ではないと述べました。しかし今は、11対11のきっかけで、京東との間で価格の「格闘戦」が展開(kāi)されています。