雙十一の神話はあとどれぐらいですか？

アリババは今年の雙十一日の出來高は最終的に2684億元で、2018年より25.71%伸びました。去年より一ポイント低いです。

雙十一年目に入ってから11年目になりましたが、體量の増加に伴い、販売の伸びが鈍化するのは避けられません。加えて、各大手電機メーカーは現在、ほぼ年中無休で様々な販売促進祭や補助金プランを打ち出しており、消費者もそれに対して審美疲労を生んでいる。このような狀況でアリババは今年もこの成績を達成することができます。本當に大変です。

アリババは毎年の急速な成長をどのように維持するかという質問に対し、アリババの首席市場責任者である董本洪氏は、「現在の消費者市場は細分化しており、異なる市場の消費者は生活方式があり、商店は彼らの要求に応じて反応しており、今年は積極的に需要と供給関係をドッキングし、ブランドにより効率的な商品の組み合わせを提案している」と述べました。

彼のこの話は今年の雙十一アリババが重點的に推進した二つの方向が成長を牽引していることを明らかにしました。

　　低線市場は最大の成長點である。

もし、ダブル十一の貓は遅くてもテーラー?スウィフトだけが參加すると思ったら、それは間違いです。実は、今年のアリババは生放送を通じて、雙11夕べをもっと低い線の都市に持ってきました。そのパーティーのスタイルは地方の特色があって、各地の小さな町の若者の好みで設計されました。

2019年6月までに、アリババプラットフォームには70%以上の新規ユーザーが未発達地區から來ています。これらの地域のユーザー浸透率は40%に達しています。

今年は偶數の十一日で、日の貓は共同で集まって利益を得て、沈下する市場に対して“個性的に注文して金を注文します”を出します。これはこの前の99のお得な時間に実験に成功しました。

その時の集算はGMV 585億円の成績を出して、去年の雙十一の1/4に相當して、その中の沈下市場（3線の都市と以下）からの注文量は60%に達しました。ブランドのタッチダウンを助ける主な製品はオーダーメードです。全綿時代、完璧な日記、蘇泊爾などのブランドはこのような方式を通して、三四線都市のユーザーから多く収穫しました。

バーゲンデーの200種類のオーダーメード商品に比べて、「1000ブランドを共同で注文し、1000種類の爆発商品を共同で注文する」というのが、今年のダブル10回のお得な目標です。この1000のブランドの中で、頭のブランドを主として、その中の80%は新しく參與して入るブランドで、急速に消えてとアパレルのブランドが70%占めます。

「多くのカスタマイズ商品は、3線以下の都市のユーザーにしか見られない。目的は、この製品をより多くの爆発と正確な爆発の機會を得ることができるようにすることです。

生放送は今年のダブル十一の絶対的な主役です。

タオバオのエースキャスターでさえ、ダブル10の期間、沈下市場に資源を傾けている。

淘寶生放送の姉薇亞さんは、周十一夜にBoFを含む多くのメディアのインタビューを受けた時、今年の雙十一の最大のハイライトは、彼女が商品を売っている品目はすでに化粧品から車、五つ星ホテル、映畫のチケットまで全部含まれていると述べました。「多くの県と協力して、貧困対策の製品を売っています。將來のキャスターの役割はこれらの商品を包裝して、ブランドを作ってくれるかもしれません。

2018年、タオバオが生放送で実現したGMVは1000億元を超え、年間成長率は400%に達した。徳勤の報告によると、昨年中國で生放送を見た人は4.56億人に達した。タオバオで生放送されたキャスターは4000人を超え、毎日の生放送は15萬時間にも及ぶ。

今年も第一年の寶を洗って生放送して雙十一の最も主流の消費方式になります。

「昨年のダブル十一は人と商品のやりとりでしたが、今年はもっと面白いものにして、人と人とのふれあいを強化したいと思います。あなたは今年のブランドの生放送の中のキャスターを見ることができて、KOLがあるだけではなくて、CEO、政府の指導(者)、製品の研究開発マネージャー、デザイナーなどさえ參加して入ってきて、“寶を洗って生放送する責任者の趙陽を中継してBoFに対して言います。

キン?カデザンの個人香水ブランドKKWが中國に進出する第一歩は、タオバオアナウンサーと協力することです。11月6日、雙十一のウォームアップの段階で、カーデザンと薇亞は30分間にわたり、1300萬人を超えるファンを集めました。同時にオンラインで見て、15000本の香水は1分間で売り切れました。

この日、天貓國際は初めて「ネット紫大道」の計畫を発表しました。內容IP＋達人店のモデルを通じて、ブランドを持っているスターはプラットフォームに入って海外の旗艦店を開設できます。スター、達人も達人の専門店を通じて輸入商品の持ち込みができます。その考えは輸入消費の新しい生態を作ることです。

天貓輸出入事業群の劉鵬総経理は「ネットの紅は『紅は紫に至る』と『網紫』になる」と紹介しました。網赤帯商品の本質を踏襲したが、天貓國際の輸入品としての荷造りの使命を「網紫」が擔っている。公式データによると、これまでに、「網紫」の生態はすでに10カ國から500人以上の中外達人が集まっており、淘寶生放送、微博、B駅、紅書、優酷、YouTube、Instagramなど國內外の社交メディアプラットフォームをカバーしている。

ある「網紫」はかなりの「大牌」と言えます。例えば、人気歌手のRihana、米國の実演スターの金?カードソン、オーストラリアのスーパーモデルのMiranda Kerr、イギリスのメイクアップアーティストのCharotte Tilburyなどです。「空中連線」だけでも、こうした発信陣には會場の観衆が悲鳴をあげている。

美化粧ブランドは今年の雙十一の最大の勝者です。

ダブル十一期間の生放送ショッピング場では、美容スキンケアと化粧品が一番よく売れています。

タオバオ生放送のデータによると、今年の化粧品業界のスタート店數は前年比200%を超えた。10月21日には、ダブル10月の前売り開始初日には、56ブランドが旗艦店で生中継されました。その中で、エスティローダーの生放送の視聴量は75.5萬人に達し、メイクアップブランドの視聴量は平均12.9萬円です。

エスティローダーは25分で5億元を超える成約額で去年の雙十一日の販売記録を更新したと発表しました。そのスター商品の小さい茶色の瓶のアイクリームは36分で売り切れて、成約額は2億元を突破しました。

雙十一は実は2012年から前売りが始まりました。そして今年の前売り期間も前倒ししていません。前売りによって、雙十一全體の成約結果を前にして、すでにアリババが雙十一年の総成約額を絶えず増加させる重要な手段となりました。今年は生放送も前売期間に導入され、さらに空前の規模にエネルギーが蓄積される。

10月21日未明、李佳琦さんと薇亞さんは同時生放送で、今年は雙十一のウォーミングアップの第一陣に參加しました。ちょうど李佳琦の生放送の間で、何萬セットのエスティローダーの小さいブラウンの瓶のアイクリームは1分の內に奪い取られます。

ご存知ないかもしれませんが、李佳琦さんは一番早いのはロレアルが選別した200人の専門店BAでタオバオブロのトレーニングをするメンバーの一人です。それは2017年に、ロレアルが中國市場で推進した新しいプロジェクトです。専門売り場のカウンターを社交プラットフォームのKOLに転化しました。データによると、李佳琦さんは2018年上半期にオーライヤに80回生放送し、ロレアルに直接販売して千萬元を超えました。

しかし、KOLのマーケティングはすでにメーキャップブランドの公開の道になっています。ロレアルやエスティローダーなどの國際的な大手だけではなく、その道をよく知っています。

頭のKOL間の競爭が白熱するにつれて、ブランドとキャスター間の力関係も変化しています。雙十一の日、「李佳琦は百そばかすに『鳩を放る』という事件に微博で検索されました。李佳琦の生放送を欠席した百そばかすはその後、薇亞の生放送の間に現れました。長い間、ヘッドキャスター同士の競爭の鍵は誰の生放送の価格より低いです。ブランドにとって、考慮すべき要素はもっと多くて、もっと複雑です。

「今はKOLとのコラボが重要ですが、ブランドにとっては、似合うKOLを見つけることがポイントです。良いKOLは本當の自己表現を持っていなければなりません。彼らは生放送で自分のブランド情報を伝えます。彼が持っているブランド情報ではなく、彼らと私達の研究を共有し、より良いサービス消費者を助けます。

ロレアルは今年、天貓の新商品革新センターと協力して、アリババの消費者の洞察を借りて、中國市場に特化したRevitaLiftという新製品を開発しました。二年間の天貓新製品革新センターを設立したのは、ビッグデータを通じて洞察し、ブランドの開発を助けています。現在は世界100のグループと戦略提攜を結び、15の業界をカバーし、一線ブランドが800を超え、ブランドの孵化周期は平均18ヶ月から9ヶ月に減少しました。

消費者に対する調査によると、中國の消費者はアンチエイジング製品を使う年齢は西洋の消費者よりずっと若く、彼らは予防のために使うほうが多いということが分かりました。

なぜ美しい化粧品のブランドは生放送でこの表現が一番いいのか、薇亞の背後にあるMCN謙が探しているCEOの黃韜と寶を洗って生放送する責任者の趙陽はそれぞれBoFに自分の解読を與えました。「生放送の最大の特徴は真実です。メイクアップ製品にとっては、特に人が試用し、感知する必要があります。生放送を通じて、キャスターが消費者の代わりにこれらの仕事を完成することができます。」“美の化粧はタオバオの上の大品類として、多くの消費者はすでにかなり専門的な知識の備蓄があって、自身の學習能力もとても強くて、これは更にキャスターにも絶えず自分の専門の素養を高めなければならないように強制して、”趙陽は補充して言います。

これらのマーケティング戦略はすべてすぐにコピーされます。アリババのライバルたちも噛み締めています。今年は二十一、京東の注文が累計で2044億元を超え、同28%近く伸びた。百億円の補助金を投入したが、貧困地域からの農産物の販売の伸びは220%を超えているという。アリババはまだ雙十一のホームを守ることができますか？來年にまた戦います。