靴下、アップグレードの二階の階段を消費します。

中國は靴下の輸出の第一大國です。

30年余り発展していない大唐鎮では、毎年生産する靴下の総量は全國の70%以上を占め、全世界の3分の1を占めています。だから、「大唐靴下の音がして、天下の1足の靴下」という言い方があります。中國の代行工場もアディダス、PUMA、岡本、ディカノン、ユニクロ、良品計畫などの國際ブランドに代行サービスを提供しています。

このような完璧な産業集積に基づいて、國內ではすでに十分な競爭市場となっています。各価格帯から、材質、模様、デザイン感、機能、特定の人々の細分まで、ほとんどすべての人の消費特徴と需要をカバーします。

露店の靴下：5~8毛/ペア、10元/突き、10元/8足、2元/ペア、10元/3足。

伝統的な服裝の店と下著のズボンの店：5元/雙、6~8元/雙、10元/雙；

MINISOR、MUJI：10元/ダブル、20元/ダブル；

スポーツブランドとユニクロ：27元/雙、39元/雙；20~30元/雙、60元/雙；

新興家庭ブランド（例えば、阪織屋、Body.ing、Tutuanna）：99元/4組、99元/3組、20~30元/ダブル；

靴下専門店（Happy Socks、Stace）：ハイエンド100～300元/ダブル、160元/3足、80元/ダブル、120元/3足。

異なる消費チャネルは、異なる消費ニーズと消費グループに対応している。

　01、靴下、消費アップグレードの二階階段

靴下の消費アップグレードと人々の細分化は、今日注目されている他の消費財よりも早く進みます。

早くも2015年に、中國の一人當たりの靴下の消費は歐米と同じです。

2015年、日本は一人當たり靴下の消費量が37.3ドル/人に達し、歐米は一人當たり20ドル/人で、中國は15.1ドル/人でした。靴下1足5元で計算すると、中國人は毎年歐米より6足の靴下を少しずつ交換しています。

（日本に進出する場所は靴を脫ぐところで、穴が開いた靴下を見せるのは非常に気まずいことを考えて、日本の靴下の品質と交換要求は中國や歐米よりはるかに高いです。私たちは歐米の靴下の一人當たりの消費を比べてみたらもっと適しています。)

消費のアップグレードの方向は、より速い交換頻度、またはより高いシングル価格にほかならない。これは業界規模の成長を促す要素である（靴下の需要=數量*価格）。消費者が靴下をすり減らして繕って履く時に、今までのすり減ったら捨ててしまうという変遷が南極人、ロンサというローエンドブランドを生んだ。今日までタオバオで、毎月數十萬枚の靴下を販売しています。価格は全部1～2元に集中しています。これは靴下の消費アップグレードの第一波である。

中國は世界最大の靴下消費市場として、その市場空間はきっと巨大で、多元的です。

しかし、こんなに大きな市場で名前が呼ばれる靴下のブランドを探しています。一番多いのはTutuann、厚木、靴の下屋、Happy Socks、スタンスです。例外なく日本、歐米から來ました。

日本のTUANNAは2009年に上海久光百貨店で第一號店を開設し、2013年に國內の店舗數は73店舗に増加しました。2014年に160店舗に成長し、売上高は3.69億元で、現在國內に400店舗以上あります。

同様に、Happy Socksは2016年11月に上海で第一號店を開設し、3年間で42軒に拡大しました。スタンスも2016年に正式に天貓に入館し、上海、青島、長春、長沙、杭州、重慶、済南、南寧、南京、深セン、太原などに続々と開店しました。彼らは靴下の消費アップグレードの第二波配當金を取り入れました。シングル価格が上昇しました。

第二波のボーナスは、より高い価格の靴下専門店&デパートのホームウェアショップを代表しています。

　02、靴下の新しいパターン①：露店→靴下専門店のヒント

昔の露店はスーパーに行って、今のオンラインの低端市場まで、靴下の戦場では、商売人は基本的に少ししか買いませんでした。

19年の第一四半期に、大唐靴下の生産額は41億元で、利潤総額は1億元で、2.44%の利潤率しかありません。利潤はこんなに少ないです。

オンラインで1元/ペアの靴下企業は、コストが8毛/ダブルに集中しています。低価格にとらわれている企業は、二、三年で淘汰され、どの企業も変動や風向きの変化に耐えられない。

多くの靴下企業が低価格競爭から脫する方向は基本的に三つの種類に分けられています。①製品の差異化を増やし、製品の付加価値を高めます。②下著などの種類に派生します。③特定の人を引きつけて、専門家専用で、深く市場を耕します。

靴下の差異化は革新的で、多くはHappy Socksを航標としています。

2008年に創立されたHappy Socksは靴下の革新界のスター企業で、創意、色彩、蕓術、デザイン感をメインにしています。靴下はシングルで數十から數百までの価格で売られています。しかし、純粋に模倣しているので、中國版のHappy Socksは作れません。

國內の多くは設計の主力の革新的な靴下企業で、価格を上げることができません。しかし、2點を無視しました。

①競爭パターンの変化：フラワーソックスの創設者として、すでにファッションブランドとなっています。ブランドを壁として多くのモデルと競爭できます。ターゲット消費者は「Happy Socks」と「非Happy Socks」を識別できます。新興の國內靴下企業は、模倣力が強い＋サンプルサイクルが非常に短い靴下産業に対して、毎年大量の新品と高強度の在庫管理で対応し、低配合のラベルを押されている。

②チャネルモデル：Happy Socksの高顧客単価はライン下の専門店モデルをサポートするのに十分であり、萬を超えるライン下の販売拠點及びオンラインチャネルのマーケティングも初めての靴下企業の模倣が困難である。

価格を上げるのは難しいです。シングル10元から20元のソックス専門の靴下専門店を設立しました。業界慣例の50%から60%の粗利益で、損益のバランスが取れにくいです。

　　03、靴下の新モード②：三強Tuanna、阪織屋、Body.ing

多くの人にとって、何十円かあるいは百円を使って靴下を買うのは躊躇するかもしれません。

これにより、2009年にTutuannaが中國に進出した後、デパートで「パジャマ、下著、ホームウェア、靴下」のモデルを同時に販売するようになりました。このような店舗は「都市麗人」のレベルアップ版と見なされ、「靴下専門店」の拡張版とも見なされます。靴下も店舗流水の唯一の主力とはなりません。

このようなパターンは、靴下の訴求をデザインから快適に戻し、価格も100元から數十元に下げます。

このようなビジネスモデルで土地を開拓する3甲企業Tuanna、阪織屋、Body.ingは急速に発展していますが、ボトルネックに出會うことは避けられません。高級品を作るには大衆が避けられないが、普通価格を作ってもどこでも買える。

3つのブランドはポジショニング、ひいては価格も同じになります。靴下は20以上で、パジャマは150以上です。製品の特徴は同じで、肌と家をメインにしています。製品の構造は少し違っています。Tutuann店の60%以外の収入は靴下以外から來ています。阪織屋の靴下の販売は50%を超えています。Body.ingの家庭服の比率はもっと高いです。

しかし、この3つは、高くも低くもならない狀況にあるようです。靴下、パジャマ、下著を買うのはもっと専門的で、もっと安いブランドがあります。「肌にやさしい」という位置づけはもっと多くの客を引き付ける力がありません。悪循環

最後の結果は、高消費層が集まる第二線都市でも、平均収入は130～150萬円。

第三の方法については、より細分な市場に焦點を當てる。

運動靴下、脫臭靴下、抗菌靴下、ベビーソックス、糖尿病靴下など。これらの需要は剛性ではなく，代用も容易であり，大きくできない。中國の一人當たりの靴下の消費量は100元未満です。この部分の需要は完全に全種類の靴下のブランドから満足できます。

　04、どのような靴下の企業を探していますか？

靴下販売の新モデルでは、靴下専門店や家庭用衣料品店の探索は、中國の國情には合わないようです。Tutuanan及びHappy Socksの模倣に対して、多くの靴下企業の一葉障害目を譲っている。

2018年には、289億足の靴下が唐から出てきて、毎日100萬枚を売りました。大唐の靴下の生産販売は國內の60%を占め、しかも50%の輸出で計算すると、中國の靴下の規模は600億に達します。このような市場上で成功した企業は以下の要素を備えています。

1）深さを実現する：靴下に専念し、獨自の製品體系とサプライチェーンがある。

靴下自體はカバーしやすく、ランダム性のあるものを消費しています。ホームショップ、衣料品店、靴店、アクセサリー店、下著店、スーパーマーケット、オンラインはランダムに一部の市場を分割することができます。差異化していない製品は、結局は距離と価格の競爭になります。このような差異化は難しいですが、核心的です。

2）幅を作る：製品シリーズは各人の群れと機能をカバーする。男性用靴下、女性用靴下、子供用靴下、機能靴下、ビジネス用靴下、スポーツ用靴下、船舶用靴下、ストッキング、ストッキング、ソックスなどはすべてカバーしなければなりません。大衆市場では、極端に分散した靴下市場からシェアを獲得し、より細分な市場に位置する必要がない。

3）大衆化市場向け。小売価格は高すぎるべきでなくて、それによって最も広大な消費群體に觸発します。

高い値段で購入のハードルを上げるのも、小さな市場だけに決まっています。消費アップグレードは、より良い製品だけでなく、より高い価格です。同じ価格で、より良い製品です。大衆化市場においては、製品力の感知が一層著しい。

4）ラインの下で力を合わせます。単一の電気商やオフラインチャネルだけでは、消費者の心の中にブランドの閉ループを形成することはできません。特に、オフラインのルートを重視して、伝統的な流通ルートは補助として利用できます。オンラインでトラフィックが多いビジネスエリアに専門店、店舗を開設して、モデルはもっと軽くできます。賃貸料が少ない中庭またはもっと小さい店舗を選択してください。