「雙11」後アリが香港IPOへの株式募集書を提出した姜凡氏は新消費の3つの傾向を詳しく説明した

11月はアリババにとって、ダブル11と香港への上場は2つの重要な年度ノードであることは間違いない。今回のダブル11の最終的な成約額は2684億元で、この數字は次のロードショーと言えるほど、開門を迎えた。

11月13日夜、アリババグループ（ニューヨーク取引所コード：BABA）は香港連合取引所のウェブサイトに初歩的な株式募集書類を提出し、香港IPOを正式に確認した。同社は世界的な発売を通じて新たに5億株の普通株式新株を発行し、香港連合取引所のマザーボードに上場する予定だ。

アリババの最も重要な取引プラットフォームとして、天貓の未來の空間はどこにありますか。11月11日午後、天貓及び淘寶の姜凡総裁は21世紀経済報道記者の取材に対し、淘寶は中國人の生活様式、働き方を変えたいと考えており、多くの若者が起業し、多くの新しい雇用を創出し、より多くの楽しみをもたらしていると述べた?！柑熵垽忍詫殼?つのブランドで、水と乳が溶け合っている。天貓は組織的で體系的な業者が運営する生態を代表しており、私たちはブランドのアップグレードを推進している」と彼は見ている。この2つの業務の間の関連は非常に緊密で、將來の新規消費の傾向は、新規ユーザー、新規供給、新シーンからなる総合概念になるだろう。

雙11について、浙商総會會長である馬雲氏は13日の浙商大會で、「雙11はアリの成功ではなく、中國內需の成功であり、データは偽物ではない。今日の中國內需は私たちに大きな自信を與えてくれたが、それはまだ始まったばかりだ」と応じた。

募集書によると、アリババは11月13日から1週間のロードショーを開始し、募金額は150億ドルに達し、11月25日から取引を開始する。中信建投研報によると、人口ボーナスが徐々に減少している背景には、アリババの中核業務には成長余地があり、將來的には同プラットフォームの1人當たりGMVと貨幣化率の向上が期待されている。電子商取引業界全體から見ると、低線都市のユーザーを獲得することは、今後1年間の主旋律である。

需給チェーンの変化

外部の「インターネット寒冬」論調の下で、今年の「ダブル11」の電子商取引が爆発を促した消費力は、依然として舌を巻く。しかし、消費者の情熱の解放は、割引と端數品への盲目的な追従に限らず、インターネットを通じて需給の両端をより効率的に接続することになっている。消費のグレードアップの大きな傾向の下で、伝統的な製造業の需給チェーンも変化している。

馬雲氏も、未來は現代金融を大いに発展させ、未來に向けた新しい金融システムを構築する必要があると提案した。また、現代サービス業を本格的に発展させてこそ、製造業の発展を本格的に推進することができる。そのため、この2年間の電子商取引の発展経路から見ると、多くのことを考えても、厳選しても、お得になっても、新しいモデルで産業チェーンを変えようとしている。新しい消費は人、品、場を深く再構築し、これまでにないビジネスのデジタル化変革を駆動した。

「今年天貓雙11に參加したユーザーは、昨年より1億人以上増加した。新消費は多元化供給、コンテンツ化コミュニテ?；丹欷啃孪Mシーンで、最も広範な消費者の參加を引き出し、より多くの人にサービスすることにも成功した。過去2年間で、淘寶は2億2600萬人の月間アクティブユーザーを新たに増加し、そのほとんどは沈下市場から來ている」と姜凡氏はさらに強調した。より良い新商品や新ブランドをより多く提供しているからこそ、ユーザーのより多様なニーズに応えています。

公開データによると、2019年の天貓雙11期間中、最初に発売された新製品は100萬モデルを超え、「億元クラブ」に入ったブランドは299ブランドを超え、エスティローダー、アップル、李寧、波司登のような國際的なブランドや國産ブランドのほか、パーフェクトダイアリー、HomeFacialProなど、淘寶天貓プラットフォームから成長したインターネット原生ブランドも含まれている。國境を越えたショッピングの潛在力も侮れない。今年の天貓國際輸入新製品は初出荷が12萬點に達し、新規參入ブランドは前年同期比300%を超えた。

また、いくつかの垂直品類電子商取引、例えば奧買い手、地元の生活、毎日の優鮮なども供給源から突破を求めている?，F在、奧買い手のグローバル購買業務はグローバル購買、二線購買小売とサプライチェーンサービスプラットフォームをカバーし、B 2 B、B 2 Cに関連し、取扱商品は海外母子、美化粧個保護、服飾箱バッグ、食品酒水、家庭百貨など10萬種類近くの海外商品をカバーし、ヨーロッパ、米國、オーストラリア、日本、韓國など50以上の國と地域をカバーしている。

奧買い手グループの劉麗萍総裁は21世紀経済報道記者の取材に対し、オンラインビッグデータ下のデジタルマーケティングをオフラインのシーンに応用し、もたらした転化率の向上は、伝統的な小売のシーンをはるかに上回っていると考えた。「商品の運営コストが大幅に削減され、オンラインプラットフォーム+実店舗のショッピングプロセスが全體的に景化されたことで、來店したユーザーが考えている消費ニーズを最初に満たすことができる」。

新しい消費のシーンでは、ユーザーが得た豊かでより良いショッピング體験は、ブランド業者にも反哺し、より大きな成長機會をもたらしていると言えます。天貓雙11期間中、1167社の天貓旗艦店2.0コアパイロットは、入店消費者が前年比50%を超え、雙11の當日購入ペン數転化率は、前年比20%を超えた。

消費配當は保留中

天貓雙11は一段落したが、アリババを待っているのは香港投資家の検査だ。メディアによると、アリババは11月15日から投資家の買収を受け付け、11月20日に定価を完了する予定だ?，F在、タイガー証券、富途証券などの取引プラットフォームはすでに新しい通路を開いている。

安信國際分析報告書によると、アリババは電子商取引業界のビッグマックとして、人口配當が徐々に減少する中で、小売のコア業務に専念した上で、ユーザーの粘性を高め、獲得コストを下げるために多元化業務を積極的に配置している。また、同社の新興業務クラウドコンピューティングは引き続き強力に成長し、電子商取引を絶えず強化した上で、産業インターネットを深く耕している。

2019年度の年間収入の割合を見ると、コア電子商取引事業が86%で最も多かった。しかし収入の占める割合は徐々に低下しており、すでに2014年の95%から2019年の86%に下がっている。他の3大プレートの収入は徐々に増加しており、例えばクラウドコンピューティングプレートの収入の割合は2014年の1%から2019年の7%に上昇している。

國內最大の電子商取引プラットフォームとして、2019年度の淘寶+天貓のGMVは57270億元で、中國のオンライン小売ビジネスの61%を占めている。この分野の配當金は依然として発掘を待っている。艾媒諮詢がこのほど発表した報告書によると、2018年の世界小売売上高は27兆7300億ドルに達した。中國の社會消費財小売総額は38兆1000億元に増加し、2020年には40兆元を突破する見込みだ。各新興技術の発展を背景に、消費業界全體が新小売段階に入った。

チャンファン氏は、多くの新しい販売方式、新しいユーザー體験が新鮮な活力をもたらしていると考えている。例えば、生中継は、今年はダブル11に全面的に応用され、天貓には10萬のブランド業者が生中継方式を通じて消費者とやり取りし、しかも數十のブランドが生中継方式を通じて、ダブル11期間中に成約億を超えた?！袱长欷弦郧挨趣戏浅￥水悿胜?、新しい販売方法、新しいユーザー體験です」

彼は新しい消費の傾向を、新しいユーザー、新しい供給、新しいシーンからなる統合概念と解釈した。新消費者層には、沈下市場から來た電子商取引の新グループと、過去1年間に數千萬人上昇した新ユーザー層、95後と00後たちが含まれている。

多くの業界関係者から見れば、デジタル化は異なる地域と都市と農村の間の情報格差を埋め、三四線都市と農村の消費者も、大都市の人々と同じ消費體験を得ることができる。さらに、過去2年間、淘寶天貓の新規ユーザーの70%以上が沈下市場から來ていることを明らかにした。同時に、淘系プラットフォームも95後の若者、45歳以上の中高年ユーザーを誘致している。

中國の消費者が放出した膨大な內需も、アリババの香港IPOのために分銅を増やすことが予想される。馬雲氏も、これまで國際市場では雙十一の販売データの伸び率は20%だと考えていたが、実際には25.7%に達したと述べた?！鸽p十一はアリの成功ではなく、中國內需の成功だ」。新消費が香港投資家に勝つかどうかは、注目に値する。

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