19年の「雙十一」紡織服裝業界の最新トレンドは何ですか？

投資のポイント

前書き：本報告は小売業の電気商取引プラットフォーム間の研究に基づくものではない。アパレルブランド業界において、エレクトビジネスのルートはその中の一つの重要なルートであるため、本論では主にブランドの服裝が雙11期間の表現を観測したいです。統計した服裝ブランドは2019年の雙十一データ、ランキング、マーケティング手段などを通じて、アパレルブランドの電気商プラットフォームでの発展傾向を総括し分析します。

2019年のダブル11はすでに幕を閉じ、ネット全體の売上高は急速な伸びを維持し、成長率は回復した。2019年のネット全體の売上高は4101億元に達し、同期比30.5%伸び、伸びがやや回復した（＋6.7 pct）。全ネット物流小包數は16.57億個に達し、18年の13.4億個から24%伸びた。このうち、天貓プラットフォームの売上高は2684億元で、同25.7%伸びた。全ネット売上高の伸びが同時期に回復した背景には、19年のダブル11は以下のような特徴が現れていると思います。2）チャネルがさらに沈下する。3）「ダブル11」で新品の発表を行います。4）新しいマーケティング戦略。

1）天貓プラットフォームの売上高は2684億元を実現し、同25.7%伸び、急速な成長を維持している。私たちは一部の重點追跡ブランドの製品価格の変化をまとめました。ダブル11日の割引は30%前後になる見込みです。天貓は人、商品、場に対して全面的に配置します。1）人：新規顧客、新規會員、沈下市場の増分などをめぐってリンク全體の消費者運営を行う。2019年には天貓雙11に參加したユーザーが新たに1億人増え、5億人を突破した。また、沈下市場もその発展力の重點であり、天貓雙11の新規加入者の中には、5000萬人を超える人が三線及び以下の都市から來ています。いくつかの消費アップグレードを行っている品目の中で、三から五線都市の成長は全部で80%を超えています。2）商品：新品発表、ダブル11オーダー、貓オーダー、獨占販売など豊富な商品を持っています。ダブル11の新商品のデータの良好な表現も反映しています。「天貓新商品デジタルシステム」を通じて、細分化者に対する需要を加速して新商品を発売します。ブランドの孵化を助けます。大きなデータを利用して、正確な接觸と効果的な転化を実現できます。ブランドに新たな成長力を持ってきます。3）場：全分野で運営し、IP、生放送、駅外場などの消費シーンのインタラクションを利用して、消費者に効率的に觸れる。ダブル11日、淘寶生放送の成約額は200億元近く、1000萬元の生放送の間に100個を超えます。

2）京東臺：売上高の伸びが向上しました。11日の京東プラットフォームの取引額は705億元に達し、ネット全體の販売比率は17.2%を占めた。11月1日から11月11日までの累計注文を見ると、京東プラットフォームは2044億円の売上高を達成し、前年同期比27.9%増加し、成長率はやや向上した（＋2.2 pct）。今回の京東雙11の最大のハイライトは沈下市場の貢獻が著しいと思います。今回のダブル11京東焦點沈下市場は京喜社交エレクトプラットフォームと京東二管を合わせて配置しました。京喜のユーザーは主に女性ユーザーと低線都市に直面しています。これにより、今回のダブル11では、京東プラットフォーム全體で3-6都市全體の注文ユーザー數は前年同期比60%増加し、70%を超える新規ユーザーは低線都市から來ており、三線及び以下の市場の旅客単価は前年同期の130%で、店舗數、注文量は全プラットフォームの80%以上を占めている。

3）また、今回のダブル11では、蘇寧易購は「1時間シーンの生活圏をつくる」をめぐって、シーン小売において連動したオンラインラインの下で大規模な促進を行い、13000軒を超える店舗が雙11の中に參加し、蘇寧広場と蘇寧易購広場は11月11日當日の客流千萬元を突破し、Plaza客流は同136%増加した。蘇寧スーパーの注文量は同287%増加した。

4）多額のプラットフォームを組むにしても、依然として低価格の高価格戦略を実行して、販促製品の「無定金不使用等」の戦略を打ち出して、そして「百億補助金」の基礎の上で、200近くのブランドの20000種類の製品に上限なしの消費補助金を提供します。

私たちが集計した重點追跡ブランドの雙11売上高から見ると、開潤株式は90分のブランドで1.5億元ぐらいを実現する見込みで、同50%ぐらいアップして、箱包品類ランキングで4連覇を実現しました。南極電気商の全プラットフォームは15.38億元を実現して、同32%アップしました。安踏、李寧はそれぞれ63%と50%の成長を実現しました。水星家紡は2.66億元（＋12%）を実現しました。

推薦の標的：開潤株式、南極電気商、李寧（02331）、安踏（0202）、水星家紡、森馬服飾。

リスク提示：端末の消費が軟弱で、電気商取引ルートの成長速度が鈍化するなど。