足力健は4年の線の下で“數(shù)千家”を拡張して、気が狂ったマーケティングの後で足力はさらにどれだけ遠(yuǎn)いですか？

11月に入ると、北京の気溫が急に下がり、街を歩く人たちが大急ぎで歩いています。王府井の歩行者天國(guó)の人の流れも繁忙期のように混雑していませんでしたが、これは少しも街の足力の店に影響がありません。今年8月に開(kāi)業(yè)した足力健王府井旗艦店です。張凱麗が代弁した足力健老人靴…」記者が気づいたのは、中高年以外にも、観察のまなざしで店に入る若者がいた。

人口の高齢化が進(jìn)むにつれて、中高年の消費(fèi)財(cái)分野の市場(chǎng)空間が拡大している。細(xì)分市場(chǎng)の中で、老人靴はカジュアルでオールマイティーな特徴から、関連企業(yè)のセールスの重點(diǎn)品目となっています。正確に中國(guó)の老年層の消費(fèi)心理を捉えているので、足力健のような年収30億規(guī)模のブランドが現(xiàn)れました。

しかし、足力健は簡(jiǎn)単で粗放な広告爆撃のマーケティング方式に多くの非難を受け、宣伝効果を達(dá)成できなかったため、高齢者が意外に倒れ、裁判所の紛爭(zhēng)を訴えました。業(yè)界関係者は「華夏時(shí)報(bào)」の記者に対し、老人靴の市場(chǎng)には潛在力があると指摘したが、現(xiàn)在は無(wú)秩序化した狀態(tài)を呈しており、魚(yú)目混珠のブランドが多い。足力健はマーケティングガイドに偏っていますが、ブランドを作るにはやはり著実に製品に力を入れて、本當(dāng)に機(jī)能的に中高年の著用機(jī)能に対する需要を満たしています。

　「ラインダウンストアは飽和狀態(tài)に近い」

11月下旬、北京王府井の足力健旗艦店の入り口に位置しています。しかし、店の前のにぎやかな光景と違って、店に入ると、お客さんが多くなくて、どのお客さんのそばにも販売員がついています。

「うちの店は會(huì)社の直営です。この機(jī)能靴の価格は299元です。この靴は十分な力があって人気があります。ネットの店より100元安いです。歩いて量を量るので、お金を稼ぎません。他は全部原価です。」購(gòu)入案內(nèi)員は老人靴を紹介しました。記者が見(jiàn)回したところ、足力健の老人靴の価格は130～400元で、ある夏の運(yùn)動(dòng)靴の価格は冬の羊毛靴の価格よりも高いです。399元に達(dá)します。

天貓足力健の旗艦店を見(jiàn)ると、店員が描いているこのタイプの老人靴の価格と店舗の差は大きくないです。また、ネットショップの販売量も數(shù)千人で、最高の羊毛靴の販売量は1.1萬(wàn)足に達(dá)しています。「ネットショップは貓の旗艦店だけです。他は本當(dāng)かどうか分かりません。」店員によると、この老人靴は保健機(jī)能の靴で、マットは日本から輸入されたもので、汗を流して乾く効果があるという。同時(shí)に、足の骨を支えて滑り止めをするので、足を保護(hù)して老人に似合う。

また、記者が気づきました。足力健公式サイトによると、會(huì)社の政策によって調(diào)整され、現(xiàn)在は実體店の加盟を受け付けていません。現(xiàn)在十分な力があるオフラインショップの経営狀況を知るために、「華夏時(shí)報(bào)」の記者は十分に力を入れて、公式の連絡(luò)先を伝えましたが、相手方はインタビューに応じられないと言いました。

公開(kāi)資料によると、足力健ブランドの所屬會(huì)社は北京孝夕日會(huì)社で、2015年に設(shè)立されました。生産メーカーは2017年に設(shè)立された河北睇県足力健靴業(yè)有限公司です。2016年1月、足力健老人靴創(chuàng)始者の張京康は鄭州で初めての店を開(kāi)きました。同年7月から全國(guó)企業(yè)誘致を開(kāi)始し、2017年には1500店を突破した。

昨年6月には、足力健加盟店は地區(qū)の獨(dú)占代理モデルであり、地域の加盟店になってから複數(shù)の店舗をオープンすることができ、加盟前には2萬(wàn)元の加盟費(fèi)、2萬(wàn)元の保証金、20萬(wàn)元の初回入荷代金を支払う必要があると報(bào)道されています。しかし、加盟店になったら、店の數(shù)が少なくてはいけません。會(huì)社は現(xiàn)地の條件によって、加盟店の計(jì)畫(huà)を立てます。

11月20日、「華夏時(shí)報(bào)」の記者は加盟企業(yè)として電話でお店を開(kāi)くことについて質(zhì)問(wèn)しました。足力健関係者は「現(xiàn)在は加盟業(yè)者を受け入れていません。足力健線下の店舗は數(shù)千店あり、飽和狀態(tài)に近く、2018年末から加盟代行を停止しました。

　虛偽の宣伝の疑いで起訴されたことがある。

「オフラインで何千店も多くないです。中國(guó)市場(chǎng)が大きいので、かなりの數(shù)の県城と地級(jí)市があります。足が健康なのは必ず店をオープンして老人靴をするのも、街の店の効果が貓の店の効果より少し良いためで、これも老人の生活習(xí)慣で、ネットショッピングのこのような新しい技術(shù)と新しいツールの習(xí)得の程度に対してまだ足りないからです。紡織服裝ブランド管理専門(mén)家の程偉雄さんは記者に対してこう分析しました。

資料によると、足力健がオンラインで店を開(kāi)くことができる理由は、張京康が店をスーパーマーケットに展開(kāi)し、流量製品を作り、ビラを配ることによって、流量問(wèn)題を解決するからです。お客様が試著する時(shí)、スタッフは全部半跪式のサービスで、お年寄りに靴を脫いだり、靴を換えたりして、お客様の體験を向上させます。

実際、オフライン店舗の大規(guī)模な敷設(shè)は主にオンライン広告マーケティングの爆撃に依存しています。これも足力健がスターに代弁してもらい続け、知名度を高める重要な原因です。これまで、足力健老人靴広告は中央テレビの11セット、12セット、15セットなどのチャンネルで高周波で放送され続けていましたが、広告の中で主に宣伝している製品の機(jī)能は滑り止め、緩衝、緩衝、緩衝足などの問(wèn)題を解決します。2018年12月、足力健は「新華社民族ブランドプロジェクト?未來(lái)の星」にも入選しました。

公式サイトで公開(kāi)されている情報(bào)によると、現(xiàn)在足力健は安全靴、健走靴、足マッサージ靴、広場(chǎng)の靴など計(jì)11項(xiàng)目の外観デザインと実用新案などの特許を持っています。フィットネスシューズの特許では、靴底の先端と後端の角度範(fàn)囲も特許の保護(hù)內(nèi)容となります。2018年以來(lái)、足力健は何回も特許侵害の法律訴訟を提起し、しかも勝訴されました。業(yè)界関係者は、製品の外観特許はあまり意味がないと指摘しています。靴の特許は主に機(jī)能性発明特許を見(jiàn)ています。

今年8月、江蘇省のあるお客さんが足力健を著て転倒して骨折しました。虛偽の宣伝の疑いで、北京孝夕日を法廷に訴えました。原告は、自宅でテレビ放送の足場(chǎng)健広告を何度も見(jiàn)ていたとして、滑り止めの安全を考えて足力健老人靴を買(mǎi)ったと訴えています。しかし、実際に使用すると、足力健老人靴は滑り止め機(jī)能を備えていないので、足力健老人靴の「滑り止め」「安全」などの商品機(jī)能と性質(zhì)を認(rèn)定すべきです。事件はまだ審理の段階にある。

　マーケティングは長(zhǎng)い時(shí)間の計(jì)ですか？

「足力健の業(yè)績(jī)は広告とスターによって完全に支えられています。彼が広告を停止したら、スターによる推薦を放棄します。彼の業(yè)績(jī)はすぐに伸びるので、これも足力健の悩みです」程偉雄氏は指摘する。

公開(kāi)資料によると、2013年に足力健が初の高齢者健康靴を発売し、2014年から全國(guó)の企業(yè)誘致を開(kāi)始し、売上高は50萬(wàn)足に達(dá)した。2016年に最初の店舗を開(kāi)設(shè)した後、2018年末までに3000店舗を超え、県級(jí)及び以上の市場(chǎng)を100%カバーし、2017年の売上高は10億元の大臺(tái)を突破しました。2018年のツイン11日だけで、足力健天貓旗艦店の単店売上は1億円を突破しました。

十分な力は過(guò)去5年間にわたり、市場(chǎng)認(rèn)識(shí)の空白の機(jī)會(huì)をつかんで、大規(guī)模な広告を通じて急速に高齢者の消費(fèi)者市場(chǎng)を占拠して、第一線の靴企業(yè)に入って、営業(yè)収入は直接に奧康、赤トンボなどの老舗企業(yè)に迫っています。伝統(tǒng)的な靴企業(yè)は老年靴市場(chǎng)のチャンスを逃した後、営業(yè)収入と利益の両方が下がる困難に直面しています。2018年、オーコンの営業(yè)収入は30.43億元で、同6.7%下落し、純利益は1.37億元で、同39.53%下落した。赤トンボの営業(yè)収入は30.41億元で、同6.29%下落し、純利益は1.96億元で、同48.61%下落した。

伝統(tǒng)的な靴の企業(yè)も続々と老人靴を出して、市場(chǎng)は深刻な同質(zhì)化の競(jìng)爭(zhēng)に直面しています。研究報(bào)告によると、2019年の中高年靴ブランドの中で、第一段隊(duì)は足力健である；第二段隊(duì)は全部で12ブランドがあり、奧康、健足楽、回力、福明軒などを含む。これらのブランドの多くは有名なベテランアーティストによる推薦、広告の大量投入、お年寄りのために設(shè)計(jì)された靴型、完璧なアフターサービスなどのマーケティング方式を選択します。

程偉雄氏によると、老人靴の宣伝機(jī)能は多いが、価格からもわかるように、生産コストが低いことに加え、店舗がスーパーや小店舗、コミュニティなどに開(kāi)設(shè)されていることに加え、自分で投入したレンタル料も高くないので、実はかなり暴利的だという。

AgeClubの「2019年老年靴シリーズデータ報(bào)告」によると、一波の老年靴業(yè)界のシャッフル段階を経て、業(yè)界は新たなモデルチェンジアップの発展チャンスを迎えている。一波の新老年者が市場(chǎng)に進(jìn)出するにつれ、このグループは製品の品質(zhì)要求がより高くなり、市場(chǎng)の消費(fèi)観念がますます成熟し、インターネット化の度合いがより高くなり、老年靴業(yè)界はもはやマーケティング駆動(dòng)に依存しなくなり、優(yōu)れた製品の革新能力を持つ企業(yè)は長(zhǎng)期的な発展?jié)撛诹Δ虻盲搿?/p>