転換の背後にあるように、張大奕は李佳琦にはなれない。

(NASDAQ:RUHN)の最新財務報告書によると、非米國公認會計準則の下で248萬ドルの利益を得ており、多くはないが、雙十一のない四半期に単四半期の利益を実現した。

この會社のもう一つの肩書きは「中國ネット紅電子商取引第一株」で、上場半年、會社の持続的な利益能力を証明する必要があります。

2015年から、コンテンツ電子商取引はほぼ毎年革新されており、毎年注目されている分野は異なる。しかし、2019年まで、キーワードは依然としてネット上の人気電子商取引であり、代表的な人物の張大奕である。震える音、速い手などの新しいトラフィックプラットフォームに依存して臺頭した機関に比べて、コンテンツ電子商取引分野を含む業務はあまり突破されていない。

最初に発売された如涵はどうしてヴィアの居場所になっていない謙尋なのか。自営ネット紅電子商取引からスタートした如涵さんは、なぜこの業務を緩やかに剝がし、プラットフォームモデルを転換しているのだろうか。

01モデルチェンジ:自営モデルからプラットフォームモデルへ

Q 2のいくつかの核心データを含む:取引総額(GMV)は9.24億元で、前年同期比32%増加し、そのうち自営は4.604億元、プラットフォームモデルは4.640億元を占めた。

契約したネット紅の數は前四半期の133人から146人に増加し、そのうち主に腰部ネット紅で、頭部の數は3人を維持し、肩部ネット紅は1人から8人に増加し、腰部ネット紅は前年同期の92人から135人に増加した。

區分基準によると、過去1年間に創造されたGMVは1億を超え、頭部である。3千萬から1億は肩である。3千萬未満は腰のネット赤に屬する。

純収入は2.73億元で、そのうちサービス収入は前年同期比85%増の6480萬元、取引収入は2.079億元だった。

プラットフォームモデルが創造したGMVは自営を超えた。ウエストネットの赤の數が急増した。プラットフォームサービスの収入の増加が速い。

これは転換の1年を含んで、外部の答えに渡して、自営からプラットフォームに転換します。

まず自営とプラットフォームモデルの違いを説明します。

自営店、商品の端は完全に如涵からコントロールして、例えば開店、サプライチェーン、物流、客服などの一環で、店の所有権も自然に如涵しています。頭部KOL張大奕の淘寶店「吾歓のクローゼット」は、典型的な自営モデルだ。

著者によると、涵內部は2017年末にプラットフォームモデルへの転換を模索し始めた。財報データを見ると、自営店數は2018年6月、2018年9月、2019年3月、2019年6月、2019年8月でそれぞれ33、25、14、11、7となっている。

如涵の自営店は昨年から大幅に減少しており、昨年6月に比べて25店を閉鎖した。

プラットフォームモデルと自営モデルの最大の違いは、店舗の商品が誰が解決するかにある。商品関連のコストが非常に高いため、店主は在庫など各方面の圧力に直面する必要がある。寶を洗う7日間の理由なく返品交換の規定は、ダブル11のように毎回の大規模な販促の後、服裝類の店主は高周波の返品交換に直面し、二次販売ができなければ、貨物は在庫になるしかないという問題をもたらした。

その上で、7日間試著して商品を返品するお客様も生まれました。

プラットフォームモデルは、貨物の圧力から抜け出した。自身の強みはネット紅孵化であり、大量の中腰部ネット紅を通じて、ブランド広告を受けたり、第三者店舗と協力して商品を販売したりする。

「ロット量子化」で孵化した中腰部ネットレッドは、大部分が張大奕になるのは難しいが、毎年一定の収入に貢獻することができ、規模の拡大に伴い、全體の収入も向上している。

初期、多くの人がネット紅電子商取引に対する期待は、ネット紅が個人のIPの影響力を通じて、彼女のファンに商品を販売し、理論的にはどのネット紅も少なくとも1つの自営店を持つことができるということだった。

しかし、內部によると、あるネット有名店の年間GMVが5000萬未満であれば、稅収コスト、人件費、サプライチェーンコストが非常に高く、利益の余地はほとんどない。また、婦人服コースはすでに混雑しており、ネットショップのプレミアムスペースももともと大きくないことが多い。

中腰部ネットレッドは垂直コースで一定の影響力を持っているが、5000萬GMVは多くの人にとって相対的に高い要求である。

プラットフォームモデルは、このように長期にわたってコンテンツ生産を行い、ネット紅孵化を行っている會社にとって、確かにより適切な選択である。

02どうしてそんなに早く生放送の電子商取引を始めたのではないでしょうか。

ネット人気を孵化させるのが得意で、生放送の電子商取引分野に集中していない。

生放送の電子商取引が火をつける前に、大量のMCN機関は図文、短いビデオを主とし、アナウンサーのIPを作るのを助けた。機構は契約することもできるし、孵化することでMCNの全體的な実力を増やすこともできるし、短期間で実力を向上させたいと思っている人は、ほとんどが契約を主としている。

2016年は生放送元年、2017年はショートビデオ元年という説がある。

2017年前後、各企業は依然として自分のショートビデオプラットフォームを頻繁に発売し、爆発初期のショートビデオ市場を占拠しようとしている。MCNのようなコンテンツサプライヤーは、各プラットフォームが先を爭って協力する専門機関となっている。

しかし、2年間の殺し合いを経て、短いビデオプラットフォームの構造はすでに決まっており、頭には震えと速手しか殘っていない。大量のMCN機構も、主に広告業務を通じて変化している。

最初から電子商取引業務に縛られている個人ブロガーもいる。

例えば張大奕。彼女は早くからモデルとしてデビューし、2014年からショートビデオで新製品を紹介している。彼女から、ネットの赤い屬性を持つ多くの若い女の子がソーシャルメディアで個人の服裝の経験を分かち合い始め、それによって新しい淘寶店--ネットの赤い店が誕生した。ネット紅店は創意的にアパレル撮影場所をアウトドアに移し、ソーシャルメディアプラットフォームを利用して、伝統的なブランドのマーケティング上のやり方を覆した。

2016年の雙十一になると、張大奕の店は淘寶女裝類目の2位に入り、取引額は億ドルを突破した。張大奕と同じ時間に臺頭したのは、雪梨、ANNA、于momoなどの伝統的なネット有名人だ。

もし涵さんがネット人気電子商取引の道を歩いていたら。

しかし、2016年3月、淘寶生放送が正式にオンラインになった。しかし、當時、淘寶生放送が3年後に業界の行方に影響を與える風口になるとは信じられなかった。

2018年、ヴィア、李佳琦は外部の注目を集め始め、2019年、頭部アナウンサーの出荷能力はまた階段を上った。

淘寶生放送と呼応して、速手生放送です。速手電子商取引も今年の雙十一期間中に爆発した。頭部のネット紅シンバは、販売祭の2日間で4億ドルを持っていた。

簡単に言えば、ネット紅電子商取引の爆発は2015年と2016年で、2017年のネット紅電子商取引と生放送電子商取引はいずれも発展段階にあり、2018年と今年になると、大部分の人の注意力は生放送電子商取引に移ったが、実際には両方とも発展を止めなかった。

早期に張大奕を核心とした如涵は、生放送電子商取引コースに移る余裕がなかった。

張大奕本人は2016年に試験水で生中継し、成績がよかった。2016年6月20日、張大奕寶は2時間生放送し、2000萬ドルの商品を販売し、客単価は400元近くになった。

しかし、このパターンは彼女自身にプレッシャーを與えている。2017年の雙十二後、張大奕は経済観察報のインタビューで、

「ちょっと疲れた」「長めの生放送モードはみんなに審美的な疲労をもたらします。二十二以降、生放送の転化率が下がっているので、このモードは変わると思います。」

張大奕は実は微博を主とするソーシャルメディアに頼って、淘寶に流量を導入した。これは、彼女が他のプラットフォームでコンテンツを生産し、毎月の服裝を維持するために、彼女はより多くの精力を貨物の端に置かなければならないことを意味しています。

各ネット有名店の狀況を見ると、ヘッドブロガーが生放送型のアナウンサーに完全に転向している人はほとんどいない。生放送はいくつかの特殊な販促祭で使用されるツールであり、日常のメンテナンスは、主に他のアナウンサーを招聘して説明することに頼っている。

自営ネットの人気電子商取引を主とする場合、生放送に切り込む條件があまり備えられていないことをお許しください。

03李佳琦と張大奕は同時になれない

私たちは「淘寶小アナウンサーの生存法則」に書いたことがありますが、2019年に入って、個人的にはまじめな生放送を通じて流量とファンを交換したいと思っています。

これらのアナウンサーは毎日5時間以上かかり、生放送の間で非常に力を入れて販促している。サプライチェーンの存在は、これらのアナウンサーが商品の問題を解決するのを助けた。それでも、最初からファンを積み重ねてきたキャスターには、個人的な時間はほとんどありません。

生放送の仕事の競爭、1つの重要な次元は時間で、特に寶を洗う體系の中で。

李佳琦と薇婭は、長い間生放送が蓄積された後、爆発を迎えた。彼らと張大奕などのネット有名人の違いの一つは、生放送間の機能は主に帯貨であり、張大奕は自分の商品を売っていることだ。

生放送の電子商取引の分析に対して、多くの人が言及して、荷物を持っている大アナウンサーは商品に対して非常に厳しい品質の要求があります。例えば、百件以上の商品の中から、最終的に3、4件の商品を生中継室に選んだ。

アナウンサーが極めて強い帯貨能力を備えている場合に限って、高規格の選品能力と価格交渉空間を持つことができる。これは大アナウンサーの生中継間の競爭力だ。

しかし、別の角度から見ると、李佳琦と薇婭に、自分の生産した商品を持って行かせてもいいのではないでしょうか。ヴィアは典型的で、彼女は生中継の間の一部の貨物、例えば服裝で、自分でサプライチェーンを解決することができて、これも彼女の早期に蓄積した資本です。

しかし、自分のために商品を売るのは、ヴィアの主な業務ではありません。

アナウンサーがモデルチェンジすると、自社商品を中心に、持ち物の核心競爭力を失う可能性がある。昔は成熟したブランドの中から、品質が一番いいものをいくつか選んで、生中継室に置いた。現在、いったん自分の生産に転換すれば、「選択できる」余地はなく、業者自身の生放送と競爭関係を形成している。

また、生放送のファンが勘定を買っても、アナウンサー本人がより大きな在庫圧力に直面しなければならないのは、アナウンサーにとってもう一つの試練だ。

成熟したブランドには、在庫に対応するより完全な方法があります。しかし、多くの杭州の小さな商店は、一度の在庫のため、會社全體の経営狀況に影響を與える可能性が高い。特に高単価商品は、返品交換率が少し高いと、巨額の損失をもたらします。

だから、張大奕と李佳琦、薇婭は、ある程度同じ次元で競爭していない。

ヴィアが生中継室で自営商品だけを作るわけにはいかない。李佳琦はまだ自分のブランドを持っていないので、サプライチェーンの基礎がない場合、持ち物から自営型のネット紅電子商取引に転換するのはさらに難しい。李佳琦の現在の流量と影響力では、このようなリスクは必要ありませんが、リターンは必ずしも高い転換ではありません。

そのため、張大奕は李佳琦、薇婭になりにくく、その後も張大奕になりにくい。

04何か見逃した

多くの疑問に直面した狀況で、涵さんは転換を始めた。自営からプラットフォームへの転換は失敗ではないが、元の物語だ。

涵さんによると、會社は毎月800人以上の面接を行い、その中から3~5人ほどを選び、専門的な孵化を行っているという。孵化時間は半年に近い。

1年前、B駅でスタッフが1つのビデオしか更新していないことを発見した場合、ブロガーのビーナを著ていました。ビーナは自分の位置づけが少し太っていて、少女で、著ていて、市場では珍しいです。もしミナと連絡を取った後、ミナにサインして、フルタイムのアナウンサーになります。

契約の半年前、ビーナの重心は主に內容生産で、ルートは微博とB駅を主とし、個人収入はほとんどなかった。このような一貫したやり方に従って、會社は前期に多くの時間を費やして番號を養い、ブロガーの人設を助け、後期になってから徐々に商業が変化し始めた。

現在、微博には90萬人のファンがおり、B駅には20萬人のファンがおり、月収は6桁に達している。

無邪気なナにとって、普通のホワイトカラーからネットの人気ブロガーに転換して、収入は2倍になって、とても成功した転換です。

しかし、もし許すならば、これは古い道です。もし涵起家の陣地が微博で、後期に続々と孵化した腰のネット赤も、主に微博種草ネット赤を主としている。數的には,熟知した次元を含めて,確かに孵化アナウンサーが得意であり,複製可能な方法論もある.MCN分野では、本當に孵化能力を備えている機関は多くなく、直接契約して有名になったアナウンサーに頼って生存していることが多い。

2017年頃、ショートビデオMCN機構も、大規模な拡大募集の段階を経験したことがある。ブロガーが多ければ多いほど、MCNの価値が高くなり、持つトラフィックも多くなります。

事実は、アナウンサーが想像していたほど育成していないことを証明している。一つは會社が相対的に高いコストを払う必要があり、育成周期も比較的に長く、一般的な小さな會社は、耐えられない。次に、中小アナウンサーが頭の大きいアナウンサーになれるかどうかは、運の成分が大きい。そのため、孵化というコストと時間が比較的高いことに気づいた機関は、募集規模を縮小し、大アナウンサーに力を入れ続けた。

気づかなかったのは、微博以外では、震え、速手、淘寶生放送が何気なく最もお金を稼ぐ3つの流量ルートになっていることだ。震え音は草を植えるのが得意で、ブランド側が現在最も愛用している広告の投入ルートである。速手は持ち物が得意で、知らない機関が多く、大量の中小帯のアナウンサーに頼って、垂直分野の大手になった。寶を洗う生中継は最も特殊で、アリと密接な関係がある場合、理論的には、寶を洗う生中継業者を最初に捕まえるべきだ。

しかし、今まで、微博以外のプラットフォームに含まれていたように、あまり際立った表現はありませんでした。以前は、速手を配置すれば、公式に導入された電子商取引サービス業者になったという情報があったが、調性が合わないのか、速手電子商取引の最も適切な遊び方が見つからなかったのか、速手との協力など、目立った成績が現れなかった。

転換後の許しのように、もう少し注意しなければならないかもしれません。

財報によると、腰のネット赤の成長速度は速いが、肩と頭には大きな変化はなかった。

素人からウエストキャスターまで、比較的簡単な段階です。腰から肩、肩から頭に向かう難易度は、基礎の孵化よりはるかに大きい。橫孵化腰部アナウンサーの問題は,収入が増加するとともに孵化コストも向上していることである。

キャスター數の増加による収入の増加だけでは、あまり想像の余地のある物語ではない。