全國の半分以上のレギンスを請け負う彼らの目標はユニクロです。

「毎年至日は長く客となり、突然泥に憂慮して殺人する」數百年前、唐代の詩人杜甫は故郷の家族を思い、「冬至」という詩を書きました。
二十四節気の中で、冬至は特殊な節気で、文人墨客の歓喜と哀愁を託しています。現代社會に入ると、冬至はもっと多くの商業暗示があります。寒くなり、服を買う季節になりました。
冬至まで半ヶ月しかないですが、北京ではもう2019年の初雪が降りました。太っている冬服に比べて、ズボンを履くのは美人を愛する最後の強情さになりました。
知っていて、女子學生はただ底のズボンだけを著て寒くありません話題に走って熱の第一に上がって、《Vistaが天下を見ます》は1篇の文章を発表したことがあって、タイトルは《彼氏が盜んで一回の私のズボンを著た後に、それから自力で抜け出せません》です。
レギンスの討論と交流に対して、持っているのはトップストリームの待遇で、第二線の都市の女性のホワイトカラーから小鎮の上で広場のダンスを踴るおしゃれなおばさんまで、今また多くなった1種類の人、“矜持を下に置きます”の男の人。彼らが暖かさと美しさを身につけた時、これらのズボンの半分以上は同じところから來ました。浙江金華です。
もっと正確に言えば、中國の半分以上のレギンスは全部金華義烏市から出発しました。最後に千萬萬、全國各地の女性の足に著きました。
2016年、義烏市レギンス産業協會の楊新民會長は、現地のレギンスの従業員は5萬人以上に達し、年間生産量は6億本余りで、國內市場の総販売量の50%以上を占めていると述べました。
創業者たちが集う中、嗅覚は鋭く「世界の小商品」の都に機會を求める。ここの広告と看板はいつでも切り替えられています。もし事前に知っていないなら、ズボンのメーカーを探しにくいです。彼らは電気商園區に隠れているかもしれません。古い毛工場に隠れるかもしれません。マンションの中にいるかもしれません。
灰色のばたばた、原始的で亂雑で、ズボンを打つ現場も全體の業界の縮図のようです——これは依然として1つの敷居が低くて、粗利益の低い粗放業です。
しかし、需要の高まり、高周波の買い戻し率と極致価格比は、レギンスの業界では數萬人の生活と夢を支えています。
音楽の中で「誕生」のレギンス
地図に「義烏市戚継光路655號」と入力してください。駅から20分ぐらいでここに棲夢里越境電商産業園というところに行けます。
園區の建物は青い色に塗られています。屋根と窓枠はオレンジ色と白い色で飾られています。とても目立つように見えます。中にはレギンスの業者ヤギ人の工場が二つあります。
工場の従業員たちは、段ボール箱を頭から下げて包裝していて、通りすがりの人や相場を知る新人を呼ぶことができません。上海、北京、広州など全國各地の市場で出荷を待っていますが、彼らはもう忙しくて來られません。
統計によると、ここ二年は義烏で、レギンスを生産する企業は數百社に達しています。年産數億の工場から、小さな家庭の工房まで、都市の隅々にびっしりと分布しています。
専門の工場があって、自身はすでに実力の証明です。一階から四階までは、裁斷區、オフィスエリア、縫製アイロンエリアに分けられ、包裝と出荷エリアは別の建物に分布しています。
裁斷はズボンの工程の第一歩で、工場には最近三、四臺の自動化マシンを追加しました。わずかな労働者しかいません。
裁斷された半製品は縫製とアイロン掛けに流れます。何百人の労働者、8割は女性です。「心が比較的安定している」ため、彼女たちは頭を埋めて、イヤホンを挿しています。
孫靜さんは河南省から來ました。33歳でもう二人の子供のお母さんです。仕事に沒頭する時、彼女はイヤホンをつけて、古代宮廷の小説を聞くのが一番好きです。「情を言う」と彼女は言い出して、少し恥ずかしそうに笑った。
めったにない男性労働者の中で、アイロンをかける呉啓輝さんは一番高い調子です。彼は85年生まれで、6月に福建から義烏に來たばかりです。
呉啓輝は丸い顔をしていて、話をすると無邪気ですが、そばのスピーカーで彼を工場全體の「一番いい子」にしました。これは彼が400元を使って買ったばかりで、朝は軽音楽を流して、晝はロックを放して、午後は自由に放して、工場の中からリズムを持參して、“みんなはすべてとても好きです”。
ヤギ人の社長、黃萬保さんは苦笑いしています。
これは本當の話です。朝8時から夜7時まで仕事をしています。孫靜さんは毎日7,800本のズボンを踏んでいます。呉啓輝さんは同じアイロン掛けの動作を1700本のズボンの上で繰り返しています。
冬は生産の閑散期であるが、需要の最盛期である。毎年この時、レギンスの生産は在庫を受け取り始めます。逆に、包裝出荷エリアは忙しい時期に入りました。
労働者たちは獨楽に乗ったようです。彼らはベルトコンベアの前に立って、両手で素早く貨物を拾い、包裝し、最後に流水線を置いて、配達員によって引き取ります。
丸通の速達のお兄さんは大きな麻袋を抱いています。もう最後に待っています。一つ一つの小包が目の前に屆きます。彼は一日に二臺の車が來なければならないと言いました。今は下の階に宅配便が並んでいます。
　「最も簡単」な創業プロジェクト
ズボンは商売に困らない。貓だけで、一ヶ月に平均6億円の売り上げがあります。
他の服と違って、女子學生達はレギンスを買って少なくとも2つ買います。肉色の、黒の、足を踏む、連足の、絨の、絨毯のをプラスしないで、異なった様式と色は異なっている服を配合して、異なった厚さは異なっている季節を配合します。
28歳の張beiさんは北京のインターネット工場で働いています。普段はスカートが好きです。クロークの中には少なくとも7、8本のレギンスが置いてあります。
女性以外にも、男性たちは性別のステレオタイプのイメージを舍ててて、ジーンズを買って冬過ごしをしてみました。蘇寧大データによると、11月25日から12月8日まで、蘇寧易購プラットフォームでは、20.8%のレギンスが男性に買われてしまいました。
掘削者の観點から言えば、生産プロセスは簡単であり、ボトムは自然に敷居が低く、投資が低く、リスクがコントロールできる創業プロジェクトになります。
入行前、黃萬保は実家の福建省のある國有企業で働いていました。
黃萬保は2006年に義烏に來ました。當時の勢いが強かった外國貿易から入局しました。
個人の選択は時代の流れに順応しています。數年前、中國はWTOに加盟すると発表しました。
黃萬保は対外貿易をして味を味わいましたが、しばらくの間、インターネットの風口はまた小商品が発達した江蘇省と浙江省に吹きました。寶を洗って悪くないを洗って、黃萬保と學友は義烏の優位の産業、文房具、日雑、雪の靴を運んでインターネットを利用して売りますが、最後にすべて損失で終わります。
同質化した製品と乏しい経験から、彼は授業料を十分に納められました。しかし、収穫もあります。経験を一定の段階まで積み重ねて、他の種類の電気屋さんになるほうがもっといいです。
黃萬保はレギンスに転換し始めました。この業界の屬性はデザインが少なく、量が多く、規模効果が上がると、コストはよくコントロールされます。他の服類に比べて、レギンスのスタイルは基礎的で、流行遅れの心配がないです。冬には売れないです。
ズボンを売ることで、黃萬保は赤字に転じ始めました。
2013年、黃萬保は「ヤギ人」というブランドを買い、正規化して運営し始めました。一年後、500萬円を投入して生産ラインを拡大し、規模の優位性が急速に現れました。今年の雙11、ヤギ人は二千萬近くの売り上げを売りました。
余小江は似たような創業経験を持っています。彼のレギンスブランド「歐ドーニ」は雅羊人から遠くないです。
もとは有名なコックで、24歳は金華のこちら(側)の親友に頼って、包裝と出荷を手伝うことから始めて、1ヶ月半後に、彼は単獨で底のズボンの卸売りをし始めました。
それは2011年で、ネットの店をオープンして義烏人の創業の第一選択になりました。余小江さんは事務室の向かいのビルを指して言いました。「その時、ここには20部屋で18軒がタオバオの店がありました。」
電気商をする人は多くて、産業チェーンはそろっていて、余小江の商売は勢いに従って起きて、彼は寶を洗って、1688上で自分のズボンを打って卸売りの商売を始めて、しますと六七年です。
「ズボンを履くのは簡単で、卸売りをすると5元も儲けます。歩く分だけで、一年で10萬元ぐらいの収入があります。」
彼に本當にお金を稼ぐ快感を與えたのは、今の小売店を開いたことです。2016年、長期的に提攜しているお客さんが損失のために、「歐ドーニ」という貓の旗艦店を無料で彼にプレゼントしました。余小江さんは卸売りから小売に転化しました。
義烏で服裝の商売をして、上流に諸及び靴下業、東陽紡績の歴史が沈積しています。中には十分な電気商の人材が備蓄されています。
小売業をするには、大きな工場の競爭に直面する以外に、無數の小さな店や小さな工房が絶えず蠶食していますが、ここでは資源の集積によって、さまざまな創業者が生存の余地があります。
オドーニはよく過ごしています。サプライチェーンは以前卸売りをしていましたが、eコマースの運営にはタオバオの経験があり、資金投入にも一定の規模があります。
しかし、多くの人がこの業界に進出するにつれて、レギンス業界のB面は次のように現れています。デザインが簡単で、基礎もだんだん劣勢になりました。
まずモデルが似ています。ヤギ人でも、オドーニでも、もっと小さい店でも、全部「爆金」で販売しています。これらの爆発商品は大同小異です。店の間に大きな違いがないと、ブランドは建設できません。
その次に単価が低いです。ズボンの中で一番安いのは9元まで低くできます。一番高いのは100元を超えないです。毛利も30%しかないです。プラットフォームの営業費用と人件費を差し引いて、利潤はとても低いです。
黃萬保はすでに大きな工場の社長ですが、時々「劣等感」を感じます。
彼は私に淘寶大學のトレーニングコースに參加して、他の業界の人はみんな調子がよくて、自信に満ちています。彼のこの業界は他の人の前ではせいぜい商品を売っています。
黃萬保の理想はユニクロです。基礎モデルは調整できます。品質もいいし、ブランドイメージもいいです。
現在、私達の製品開発部は何人しかいません。何の役割も果たしていません。將來は新品開発にもっと努力する必要があります。
しかし、彼はまだ品質が気になります。サプライチェーンのコントロールです。日の貓の業界の小さい2は側面から実証したことがあって、1項のズボンがあって、ヤギ人は1項の品質の更に安定している布地を交換するかどうか迷って、しかし価格はコストが上昇するのがとても多くて、長い間ためらっています。
オドーニも似たような試みをしています。彼らのレギンスは主に加工に任せていますが、検品は特に厳しいです。社長と家族が自分で検査する以外に、またすべてのカスタマーサービスに任せて一週間試著してみます。背が高くて太っています。各スタイルの人は相応の問題を提出してからやり直しと改善をして、最後に市場に投入します。
従業員は、ボトムは一番入りやすい業界だと評価していますが、長く作るにはまだまだ努力が必要です。品質と様式は基本的な要求です。ユニクロのようなブランドが生まれるのが一番楽しみです。
レギンスマスターの「癖」
レギンス業界に入ってから、黃萬保はいくつかの「奇癖」を身につけました。駅や空港、デパートなどで女性の足を観察したり、どのようなレギンスを著ているかを見たりします。
この業界に長く勤めて、職業病がありました。彼は一目で彼女たちが著ているレギンスの材質とスタイルが分かります。女性の足の変化自體がこの業界の変化です。
最初、女の子たちは有限を選んでいました。店が提供できるのは主に二つのタイプの有縫のズボンで、布地はニトリルしかありません。その後、綿、ポリエステル、ニトリルなどがあります。
他の服と同じように、ズボンを各段で呼び売りします。モノトーンの黒と肉色で、市場を回る女の子たちは頭の中に一つか二つを持ってきてもいいです。
今は色だけで毎年違っています。去年はオート麥が流行っています。今年はミルクティーの色が流行っています。
新鮮なレギンスを見るたびに、黃萬保は第一時間に「盜撮」して、工場にサンプルを作ってから市場に投入します。
余小江は幸いにも女子の太ももを観察する怪人にならなくてもいいです。結婚後、彼の代わりに妻が誠実に「首席製品官」になったからです。
付學誠さんは自分をおしゃれにします。冬になっても、妊娠しても、彼女がボトムとスカートをはいているのが見えます。
彼女は微博のネット人気者に注目しています。時々赤い本をめくり、ネットの上手な人のお店で底付きのズボンを買ってじっくり見たり、勉強したりします。
いつも潮流に従っています。オドーニのレギンスは業界で一番多いです。十代の少女でも、50歳近くのおばさんでも、みんなここで自分に似合うデザインを見つけられます。
2019ペア11、天気が暖かくてレギンスの販売に影響を與えましたが、オードーニは700萬元以上の売り上げを販売しました。
今、ヤギ人とオドーニは主にオンラインを作っています。天貓は品質を作って、在庫をたくさん買います。微商も販売ルートとしています。オフラインはいくつかの実體店のために供給して、ランクの口の商売はまだあって、ただ割合は大いに減らします。
インターネットで90%ぐらい占めましたよね。黃萬保は言った。
これは時代の大きな流れであり、若者の新しい選択でもある。
毛利が低く、粗放で、商品を売ることによって量の業界の特性を歩いて、最初の段階からネットの店を開いて、絶えず新しい成り行きに従って歩きます。去年から、ちょっと大きなメーカーが意識しています。次はしっかりと寶を洗うようにします。
しかし、義烏では、プロのキャスターは多くなく、熟練していてすぐに一人で仕事をするので、雅羊人と歐ドーニーの生放送は主にカスタマーサービスで放送されています。
ヤギ人の生放送が始まってから數日間、オドーニはもうちょっと様子がいいです。彼らは工場の建物の中で専門的に一つの部屋を切り開きました。白、ピンクがメインで、暖かく飾りつけられています。
カメラの橫には、レギンスの棚がずらりと並んでいますが、レギンスによってはセーターやスカートを合わせて著る効果があります。
素材や生地、著ている感じを説明します。生放送の視聴者の要求によって、アナウンサーは著脫して、午後1時から夜まで放送します。まだ初歩ではないので、出來高が少ないです。
スターに生放送して商品を持ってきて急速にブランドの道を演奏してもらって、ヤギ人は利潤の問題を考慮して、自発的に放棄します。オドーニは雙11の予熱期にいますが、李湘と王祖藍を呼んでください。王祖藍は300個以上を売りました。李湘は7000個以上しか売れませんでした。
スターが商品を持ってくるのは予想に及ばないですが、しかし商品を生放送して売る価値、とっくに市場に十分に認証されました。
ちょうど終わったばかりの天貓雙11は、生放送はコンテンツ化、コミュニティー化の流れに合った新たな消費形態として、商人の獲得と現金化の重要な手段となった。
京東は最近、人気者の孵化計畫を進めています。このために少なくとも10億元の資源を投入して、震動、素早い、キノコの街も電気商家の生放送業務を始めました。
光大証券の産業調査とデータ測定によると、生放送の電気商の2019年の総規模は4400億元に達する見込みで、生放送市場のケーキは絶えず拡大しています。
ヤギ人やオドーニなど伝統的なレギンス商人たちはまだ生放送の傾向を信じています。將來は李佳琦さんと薇亞さんに試してもらいたいです。
訪問の當日、余小江はどうやって手を振るかを研究しています。駅の外のコンテンツ運営も構築し始めました。投下內容は彼らの次のステップの計畫です。
レギンス業界の現狀は粗放とLOWですが、限られた空間の中で、ヤギ人はユニクロのブランドを作りたいです。オドーニは內容を創造して消費者を感動させたいです。彼らはまだ業界のレベルアップに努力しています。