上半期の金報によると、都市麗人はどうやって眠気を覚ましますか？

セール、クリア、閉店はアパレル業界にとって2019年は寒い年に違いない。

少女に愛されていたForever 21から中國を撤退し、破産保護を申請し、またファストファッションブランドのGapが重荷に耐えないほど米國の有名な旗艦店を閉鎖しました。

多くの人に思われなかったのは、24年間連載していても、世界的に人気があった「維密秀」が経営圧力に迫られて放送中止を発表しました。

この時、大洋の対岸のこちら(側)の中國で、1家の“中國が密を守ります”のブランドも生死の試練を経験して、それは林志玲のかつて代弁した中國のハイエンドの下著のブランドです――都市の麗人。

都市麗人は2014年に香港交易所に上陸しました。一番高い時価は161億香港元です。

國內の下著市場の中で、第二位から第五位までの下著ブランドの市場占有率は総じて第一位の都市麗人一家に及ばないです。そのため、都市の麗人はずっと中國の下著のブランドの1姉さんの地位に座ります。

しかし、私はよく「商業界が浮沈していて、何も変わらないものはない」と言います。短い煌びやかな都市麗人を経験して、すぐに自分の乗っ取りを迎えました。

今年7月、都市麗人（02298.HK）は2019年上半期の財務報告を発表しました。2019年6月30日まで6ヶ月間の會社の所有者が占めるべき総合利益は前年同期比80%を下回ります。

悪い財務情報よりも、都市麗人の資本市場のパフォーマンスを感じさせます。2019年10月10日現在、都市麗人の新聞収入は1香港元/株で、総市場価値は22.49億香港元である。

つまり、ピーク時の161億香港元に比べて、都市麗人の相場は138億香港元を超えて蒸発しました。

壹

1995年、23歳の都市麗人の創始者である鄭耀南中等専門學校を卒業した後、大都市に対する憧れを抱いて、単身深圳に行きました。

深圳に來たばかりの時、あそこの繁華街と高くそびえるビルはすぐに鄭耀南に多くの未來に対する幻想を與えました。それでも、現実の前で鄭耀南さんはすぐに敗れました。

社會経験もないし、技術もないので、鄭耀南さんは深圳でまともな仕事も見つけられません。仕方なくウォルマートに行って警備員になるしかないです。

警備員をしている間、鄭耀南さんは自分の本職を完成させる以外に、売り場でいつも消費者の好みと行為に関心を持っています。それだけでなく、鄭耀南さんは休憩時間を利用して各種心理學とマーケティング學の書籍を獨學しています。

しばらくの間の観察と學習を経て、鄭耀南さんは警備員の職務をやめて、紹介購入のポストに応募することにしました。しかし、応募した時、彼は今のところ足りないのは化粧品の購入ガイドだけです。それでも営業が大好きな鄭耀南さんはこの仕事を引き受けました。

女性用品を売っていますが、鄭耀南さんはすぐに自分の本で學んだ知識を使って、売り上げもますます良くなりました。能力が抜群なため、鄭耀南もすぐに営業主管に昇進されました。

2年間の販売主管を務めた後、鄭耀南の內心の野心は再び祟りを始めました。そこで、仕事をやめて自分の創業を選んで、自分の化粧品店をオープンしました。

自分で蓄積した経験を通じて、この後1年足らずの間に、鄭耀南の化粧品店はすでに10軒まで拡張しました。彼も自分の人生の最初の100萬元を儲けました。

今回の成功によって、鄭耀南も膨張し始め、各分野に投資し始めました。化粧品店を除いて、飲食店や書店などの小売業に関連し始めました。しかし、諺によると、ジャングルのように、鄭耀南化粧品のこのセットのマーケティング方式はすべての業界に適用されないということです。そのため、鄭耀南はすぐにすべての貯蓄を使い果たしました。

しかし、鄭耀南さんはさんざん苦労した時に、彼はまた新しいビジネスチャンスを見つけました。ある時、鄭耀南さんは下著の屋臺を見つけました。少女性ではないものを囲みました。そこで彼は足を止めてしばらく観察しました。一時間後、鄭耀南さんは驚いて発見しました。価格は10元の下著だけで一時間で100枚以上売れました。今回の発見によって、女性の下著に隠れている巨大なビジネスチャンスを鄭耀南さんに見せました。

金二

仕事をすると言って、帰りました。鄭耀南さんはあちこちでお金を集めて、1998年に「都市麗人」を設立しました。中端市場の女性の下著を狙っています。

當時、國內の下著市場の二極化が深刻で、國內ブランドは全部雑多ブランドの露店です。それ以外は高価な國際ブランドです。都市麗人の主要な中端市場は製品の品質を保証すると同時に、海外ブランドより安いモデルが早く市場の認可を得ました。

都市の麗人が本當に大きな仕事をして強いのは、鄭耀南が二つの大きなチャンスをつかんだからです。一つは2003年の新型肺炎で、もう一つは2008年の世界金融危機です。

バフェットは、「人が怖がるときは貪欲になるべきだ」と言っています。この言葉に対して、鄭耀南さんが一番よく理解していると信じています。

2003年の新型肺炎の時期を利用して店のコストの低い機會を敷いて、鄭耀南は勢いに逆らって上に行って、大規模な拡張、店を50數軒開けました。新型肺炎を乗り切った後、この50軒余りの店も勢いに乗って都市麗人を黃金時代に連れてきました。

2008年の金融危機は、すべての業界の低迷に直面して、鄭耀南は再び手を出して、多くの工場を買収して、都市麗人のために完璧なサプライチェーンを建設しました。

市場の配置を完成した後、都市の麗人はすでにすべて用意されています。