贅沢品は國內(nèi)で買えばいいです。

中國のぜいたく品消費(fèi)者は回流している。ベネンコンサルティングが発表した2018年度の「中國贅沢品市場研究」によると、中國の消費(fèi)者の內(nèi)陸部での贅沢品消費(fèi)率は2015年の23%から27%に上昇し、2025年には50%に達(dá)すると予想されている。消費(fèi)の流れの中で、中國市場はすでに贅沢なブランドの業(yè)績の重要な推進(jìn)力である。2018年の中國贅沢品市場全體の売上高は2017年の記録的な伸びを続け、成長率は2年連続で20%に達(dá)した。LVMHグループの2019年上半期の新聞によると、中國はこのグループの多くのブランドの成長の最も強(qiáng)い市場であり、スキンケアブランドFreshとGurlain、ハイエンド皮具ブランドLouis Vuitton、Berlutiと洋酒ブランドHennestyなどを含む。Hermèsも豊富に収穫し、今年上半期の內(nèi)陸市場での売上高は二桁の伸びを?qū)g現(xiàn)し、ブランドは日本以外のアジア太平洋地域で21.1%の大幅上昇を促しました。

消費(fèi)を海外から國內(nèi)に引き戻すために、中國の関稅は2015年から引き下げられ、日常用品、アパレルなどの分野をカバーしています。その中で、増値稅率は今年4月にも16%から13%に引き下げられました。

これに対して、贅沢なブランドは中國市場で迅速に価格調(diào)整に協(xié)力します。ラグジュアリーの価格比較プラットフォーム「ジェシカの秘密」によると、2019年初めにLouis Vuitton、Chanelなどの一部の製品は1500元から300元の人民元に値下げされ、3%から5%の間に減少しました。Carter、Van Clef＆Arpelsなどのジュエリーブランドも大陸部の価格を下げました。

23歳になったばかりのぜいたく品愛好家、Shirey Maは以前より海外での購入に慣れていましたが、現(xiàn)在は國內(nèi)での購入を排斥しないと言いました。

同じ質(zhì)問に対して、Vogue Business in Chinaの取材を受けた消費(fèi)者たちは、このような回答をしました。

Maはいくつかのブランドのバッグが値下がりしたことに気づいたが、彼女は相変わらず自分のために心理価格を設(shè)定しています。取材によって収集された情報によると、多くの消費(fèi)者（年齢層は主に20歳から40歳まで）の許容できる差額の上限は3000元です。この數(shù)字は普通、交通、時間などの余分なコストを計算します。

「數(shù)千円を節(jié)約するために、わざわざ海外に行ってカバンを買う必要がありません。旅行に行くか、あるいは友達(dá)が帰國して持ってきてください。Maは言った。

価格以外に、贅沢品のデザインも消費(fèi)者がどこで買うかに影響します。「以前は多くの新商品は國內(nèi)では全く買えませんでした。海外に行ったり、代わりに買ったりしました。」Maは言った。

しかし、今はますます中國市場の贅沢なブランドが重視されています。內(nèi)陸では同時に新商品として発売されています。オンラインで発売されるだけでなく、ビッグデータの優(yōu)位性を持つ電気メーカーを発売プラットフォームとして選びます。

2018年12月に、Valentino、Bottega Venetaが天貓贅沢品専用プラットフォームLuxury Pavilionに入館した時に、それぞれCandy studグローバル限定版のバッグと青い星の色Luna手袋などの新商品を先発しました。また、中國だけで発売されている祭りの特別限定商品も一波買いを誘いました。今年の七夕は、20以上の贅沢なブランドが、天貓に100近くの限定商品を発表しました。売上高は七夕の日の総売上高の30%を占めています。

もっと親しみやすく、もっと専門的な店のサービスが改善されています。Vogue Business in Chinaは上海のiapm、靜安嘉里センター及び深圳萬象城を訪問した後、高級品の店員と取引先のWeChatはすでにかなり一般的であることを発見しました。Lucy Wuは友達(dá)と一緒に、iapm 1階のダイヤモンドブランドのBeersでお店を回る時、店員の微信も入れました。「ダイヤモンドにはもともと興味がなかったですが、店員さんには違いがありません。ダイヤモンドの知識だけでなく、自分から試してみます。」とWuさんは言います。彼女が店を離れた後、店員はWeChatで後続のジュエリーショーに參加するように招待しました。「このブランドに対する好感が倍増しました」。

WeChatを通じてお客様をつなぎます。このようなアースのアフターサービスは店舗の業(yè)績向上と購買率の回復(fù)に多くの助けをもたらします。「実はWeChatを入れてもお客さんに便利です。自主的に連絡(luò)して商品を聞いたり、予約したりすることが多いです。」深セン萬象城Dior専門売り場の店員のLynn Linさんは言います。店にとっては、WeChatは顧客追跡機(jī)能を提供するだけでなく、ゼロコストの広告プラットフォームでもあります。2019年初頭に店舗に入ったばかりのLinは、10月にWeChatで100人近くの顧客を集め、その3分の1が買い戻しがあった。

実際には、さまざまな種類のぜいたく品に対して、消費(fèi)者が國內(nèi)外で購入する意向は違っています。12人の消費(fèi)者を訪問する過程で、Vogue Business in Chinaはショッピングを通じて迅速に喜びを得たい消費(fèi)者にとって、贅沢品のバッグ、服飾の単価が比較的低いため、衝動消費(fèi)を引き起こしやすく、贈り物として人にプレゼントされることが多いと発見しました。

この靴を見てください。大事なところのために、わざわざ売り場で買ったのです。見ても好きです。思わず手を切ってしまいました。Ma足のRoger Viverハイヒールを指しました。

しかし、腕時計や寶石類のような、何萬という高価な商品は海外で買うことになります。「ジェシカの秘密」が提供したデータによると、ほとんどのクラシックジュエリーと時計は香港で買う価格が上海、パリ、東京、ニューヨークなどの主要都市より低い。

ますます小さい価格差、より良いサービス、または速い人の一歩の新商品の発売時期は、國內(nèi)の消費(fèi)者が贅沢品を買う理由がますます十分になっていることを示しています。

ベルン諮問報告によると、2027年までに中國の65%の家庭は中産階級になるという。これは、中國の高級品の「新バイヤー」が後を絶たず、大きな環(huán)境が安定していれば、本土市場により多くの収入をもたらすことを意味している。