赤字、倒産、閉店…2019年に実店舗の100種類の死に方で、死亡率が一番高いのはなんとこの5種類です！

小売業(yè)従事者にとって、2019年は難しすぎて、実體経済の閉店が予定通りにやってきました。統(tǒng)計(jì)によると、2019年に米國の小売店はすでに9302店を超えています。そのうち、約75%がアパレル業(yè)界です。

スウェーデンはさらに、2020年には米國の小売店の倒産のリスクが今年と同じ高さになると警告しています。

中國の実體人は座りきれなくなります。國內(nèi)の小売業(yè)も略奪から逃れることができません。

「中國A株スポーツ第一株」貴人鳥関店は3000近く、

「中國下著第一株」都市麗人閉店店1500社、

中國版「ZARA」ラシャベル閉店店2400店、

中國の靴の王達(dá)芙妮関店は3860軒です。

大ブランドも次々と崩壊し、街角の小さな店で暮らしを立てています。今年100近いブランドの閉店経験を見て、共和君は彼らが倒れた原因を以下のようにまとめました。

　一、製品の同質(zhì)化は競爭力に欠けています。

店を開いて、ブランドを作って、他の人がどんな製品を出しているかを見て自分でどんな製品を押すのではありません。もしあなたが提供しているものが他の家にも提供されているとしたら、何か獨(dú)特なものがありますか？

市場の店はそんなに多くて、あなたのこの家に不足していません。消費(fèi)者は何であなたの店だけで消費(fèi)しますか？

良い商品こそ、ブランドの強(qiáng)力な発展に支えられています。

たとえば、4月30日、生鮮スーパーの箱の新鮮な生は開業(yè)の3年後に、初めて閉店を宣言しました。

同時に新小売の風(fēng)口に立ち、小象の生鮮、騰訊に「超種」がある…しかし、普通の消費(fèi)者にとって、このいくつかの生鮮スーパーの違いはどこにあるか分かりません。

販売されている商品は同質(zhì)化されていますが、特に流量が出ていません。消費(fèi)者はどうやってあなたを選んでいますか？最終的には箱馬と同じように、アリという山を背にしても、市場から淘汰されます。

だから、製品を作るには消費(fèi)者と市場の需要を理解しなければなりません。それでこそ、市場に応じて反応し、適切な製品を出して、自分のブランドの発展の先駆者を獲得することができます。

二、気が狂って店を拡張し、赤字になる。

製品の同質(zhì)化を除いて、店の気が狂って拡張するのもブランドの倒れた一大のキラーを招くのです。これについては、ラシャベルとダニエルさんは本當(dāng)に話さなければなりません。

「中國版ZARA」と呼ばれるラシャベルは、最も発展した時、全國で9540店舗を展開しました。

開店すればするほどお金を稼いで、儲けたお金はどんどん新しい店を拡張するために使われています。人件費(fèi)や家賃のコストが高騰しています。

昨年のデータを見ると、ラシャベルの年間収入の伸びは13.08%にとどまり、営業(yè)費(fèi)用は38.37%に達(dá)した。

現(xiàn)在、業(yè)績の赤字と債務(wù)危機(jī)に直面しているラザベルは不動産の売卻で難関を乗り切るしかない。

それに「中國の靴の王」と言います。ダッファニーが一番業(yè)績がいい時は、1年で5000萬足の婦人靴が売られています。毎年800軒近くの店が営業(yè)しています。

一つの店が成功すると、何千萬もの店がコピーしたいです。ダファニーの開放式の急速な拡張、表面の風(fēng)光の背後には、ますます高いコストを除いて、日越の深刻な在庫滯積の問題があります。

在庫を解決するために、彼らの長年の「飛び降り大安売り」はブランドイメージを大衆(zhòng)の心の中で爆発的に崩壊させました。

閉店店は4000店で、市価は165億円暴落しました。

実は多くの小さいブランドの主は店をオープンする時、健全な配置の思惟を備えていないため、いくつかの誤った考えを芽生えます：

この通りに店を開きましたが、まだ競爭相手が現(xiàn)れていません。お金を稼いだら、先に店を開けます。ライバルが現(xiàn)れて、お金を儲けることができなくなりました。消します。

ブランドをするということは、お店をオープンするということではなく、負(fù)荷範(fàn)囲內(nèi)のことをすればするほど、お金が足りなくなります。

三、視覚マーケティングを無視して、美的センスが弱い

製品は駄目で、構(gòu)造の思惟は駄目で、あるブランドはよくまた最も基礎(chǔ)の店の顔の値を見落としました。店舗の顔の価値はどれぐらい重要ですか？今後10年でネットの赤い店がなくなります。すべての店がネットの赤い店ですから。

どうしてスポーツウェアのブランドが全面的に爆発しましたか？今、「中國A株スポーツ第一株」の貴人鳥はまだ直立していません。店は3000近くありますか？

理由は多岐にわたるが、ビジュアルマーケティングは必ず含まれる。

色とりどりで、ポイントが見つからず、無印の陳列、代入感のないコーディネート…これは多くのスポーツブランドのお店の通病と言えます。361度、かつての安踏、李寧…

消費(fèi)の全面的なアップグレードの未來に、古い審美に慣れた店舗はどうやってシャッフルの中で生き殘れますか？

ビジュアルマーケティングを重視しなければならない。

新しい小売環(huán)境の下で、消費(fèi)のアップグレードは実は美意識をアップグレードすることです。多くの店主が知らないかもしれません。今の消費(fèi)者の美意識は90點(diǎn)に達(dá)しましたが、今の店舗は60點(diǎn)にも満たないです。

イメージアップしていないなら、こんなお店の前で覇を唱える自信がありますか？

四、消費(fèi)體験を無視し、サービスは減點(diǎn)する。

もちろんです。消費(fèi)アップグレードは視覚體験の向上だけでなく、店內(nèi)サービスの延長もあります。

人々の物質(zhì)レベルが非常に豊かになるにつれて、多くの人が買い物をする時に求めているのは商品の機(jī)能性ではなく、サービスがもたらした體験や體験にもっと関心を持っています。

多くのブランドはトレンドに順応できず、店舗にシーンを作ったり、體験空間を作ったりできませんでした。お客様のブランドに対する認(rèn)識は、ブランド商品と接觸する時間ごとに徐々に形成されています。

イケアはなぜすべてのお客様に體験を開放しましたか？海底のサスペンションはなぜサービスを極致するのですか？これらの拡張サービスはちょうど自分のブランドイメージにプラスされます。

サービスのないビジネスはライフサイクルが長くない。將來の小売業(yè)は、體験消費(fèi)時代に入ります。

五、管理思惟がなく、軍の士気が散漫である。

ブランドを経営しています。一つの店を経営していると、どうしても迷ってしまうことがあります。ある店長は他の人の成功話を見て、勉強(qiáng)したら自分も成功できると思いました。そのままそのまま移して、またでたらめに當(dāng)てはめて、完全に背後の細(xì)い點(diǎn)を理解しません。

管理を系統(tǒng)的に學(xué)んだことがなくて経営を始めて、運(yùn)転免許証にまだ合格していないで出発するようです。

このようにして、どのようにプロのシステムがあり、グループ化された大ブランドに勝るか？また、この95代の個性的な従業(yè)員をどうやって押さえつけますか？

優(yōu)秀な管理者は多くの時間をかけて挑戦を予測し、大局を協(xié)調(diào)し、青寫真を描く。全體の管理思惟がないと、従業(yè)員の士気が荒廃してしまうので、このブランドも長くは続かないです。

ものを売るだけの実體店はますます競爭力がなくなり、ユーザーに獨(dú)自の體験を提供できる実體店が目立つようになります。