著実に業績を伸ばした「靴王」は361度で、どのようにイメージを再構築して、ミレニアム世代の支持を得ますか？

361度國際有限公司（以下「361度」という）は1月16日に2019年第4四半期の運営概要を発表しました。361度の主ブランド商品は2019年第4四半期の小売額（小売価値で計算します。）は2018年同期より低い単位數の割合で成長しています。


2019年以來、世界経済の減速と地域の貿易紛爭を背景に、運動服業界は依然として強い成長率で盛んに発展しています。特に國內の運動服市場です。361度を例にとって、2019年上半期に、會社の営業収入は32.4億元で、同7.3%伸びた。持分保有者が満期の利益を占めるべきは3.67億元で、同9.7%伸びた。報告期間中、361度の五大プレートの収入比：主ブランドの比率は72%、子供服12%、海外2%、電気商13%、及びONEWAYです。その中で、子供服と電気商の成長は比較的に良く、それぞれ同6.6%と28.5%伸びました。海外市場は前年同期のヨーロッパのパフォーマンスが悪かったため、2019年の増速は41%に達しましたが、基數はまだ小さいです。


國元國際アナリストの高翔氏は以前、361度がブランドイメージを変えるために、若い消費者を捉え、2019年上半期にIPシリーズを構築し、ガンダムやテンセントのゲームオンラインと協力して、杯を建てたり、火を通したりして、販売の反応がよかったと述べました。現在のシェアはまだ小さいですが、高翔から見れば、新シリーズはまず市場の発展を探求し、同時にIP文化を深く理解することによって消費者を理解し、ブランドの認知度を高めます。同時に、會社が同時に展開しているバスケットボールのセル展開も始まって、分析してみると、新製品の収入の伸びは初期段階では最も重要ではなく、消費者、特に若いグループの過去のブランドイメージを転換させることができれば、リードの役割をもたらし、同時にマーケティングなどの手段を通じて転化率を高めることができます。


この市場関係者によると、2014年3-2011年に、安踏、李寧、特歩、361度の4大一線ブランドの市場占有率の合計は22%前後に維持され、2018年には同5 pctから26%まで上昇したが、スポーツアパレル業界の持続的な高景気の恩恵を受けて、明らかに経済下振れ圧力の影響を受けていない。


広発証券研究員の糜韓傑さんによると、スポーツアパレル業界の景気は、消費者の消費習慣の変化を受けて、ますます多くの消費者がスポーツを日常生活の一部として利用している。また、ここ數年はスポーツウェア類もますますファッション的になり、消費者も各種の場所で著用したいと考えている。また、一人當たりの消費から見ると、中國のスポーツウェアの平均消費は28.75ドル/年で、日本は110.57ドル/年で、米國は357.48ドル/年です。


糜韓傑氏は、業界との競爭が激化し、アパレルブランドが続々と子供服市場に參入し、業界の整合性が整い、先導企業の長期的な成長を助力すると指摘した。広大な市場に直面して、國內の専門子供服ブランドが次第に上昇し、國際的なファストファッションブランドZara、H&M、C&A、スポーツブランドNIKE、Adidas、安踏、361度などは皆國內の子供服市場に足を踏み入れています。アパレル企業の巨大な切り込みに従って、中小子供服の生産企業は圧迫され、市場シェアは大企業に分割され、業界の競爭パターンを最適化され、業界の集中度の向上から先導企業が利益を受けることになります。したがって、下流のアパレルプレートについては、業界の細分化、スポーツウェアと子供服業界のリーダーシップ會社の継続的な景気の細分化に注目し、周知のように、全體の業界が弱い大環境の下で、細分業者が分化し、スポーツウェアと子供服業界が持続的に景気が良くなり、前者は消費者から利益を受ける一方で、他の衣料品より良い利益を得ている。


記者のこの情報によると、関連統計データによると、2018年の中國のスポーツシューズ業界の市場規模は2648億元に達し、同19.5%伸びた。Euromonitorは2019年9月2023年の業界年間複合増速率は110.3%に達し、2023年の市場規模は4346億元に達すると予想されている。