社長が失腳しますか？煩悩に付きまとう秘密はまだ助けてくれます。

ウォールストリートジャーナルによると、L BrandsグループのCEOを長く務めたLes Wexnerは退職交渉を行っている。このニュースはまた、ビクトリアの秘密（Victoria’s Secret）の未來に対する憶測を引き起こしました。Wexnerはこのブランドを長期にわたって手がけてきましたが、今はこの下著大手は大変な狀況に陥っています。

1982年、Wexnerはウェ秘を買収し、米國のショッピングセンターと世界的に人気のある下著ブランドに発展しました。ヴェルミーはBath&Bodyと共にL Brandsの中核業務を果たしましたが、近年は変化する消費者の好みに適応するように努力しています。American Eagle傘下のAerieなどの競爭ブランドはすでにプラスの體型イメージに頼って、かなりのシェアを持っていきました。しかし、Wexnerが管理している秘密は最近まで超セクシーなイメージを堅持しています。このイメージは20世紀90年代と21世紀に大きな成功をもたらしました。

2015年以來、L Brandsの株価は75%以上下落しました。今週水曜日、潛在的な売り相場のニュースが流れた後、その株価は13%上昇しました。會社はこれに対してコメントを拒否した。

Wexnerが退職する可能性があるとの報道が再び人々の憶測を呼んでいます。つまり、L Brandsは維秘ブランドを剝離または販売します。アナリストによると、新しい所有権は、ブランドを下り螺旋から脫出させ、一部の市場シェアを奪い返すかもしれない。これらの市場シェアはすでにAerie、レイナのSavage x Fentyと他の新貴に奪われた。ビクトリアの売上高は下がり続け、一連の論爭を引き起こしましたが、2019年前の3四半期には、秘の収入は45億ドルに達し、その競爭相手をはるかにリードしています。

これは、ブランドを安く購入し、お金を稼ぐことができないという意味ではないが、輝かしい時代に戻ることはできませんが、\u 0026 quot;不良資産に焦點を當ててヘッジファンドのMaglan Capitalの社長David Tawilと述べた。

業界関係者によると、逆転は容易ではない。ブランドは完全に身分を変えなければならない。マーケティング戦略に180度の転換を含め、ショッピングセンターへの依存を減らし、顧客サービスに投資する。

ウォールストリートジャーナルによると、プライベートエクイティのSycamore PartnersはL Brandsと秘密保持株式の買収交渉をしていると伝えられています。Tawil氏は戦略的買収の可能性も指摘している。Hanes brand s Inc.VF Corpとバークシャーハザウェイの傘下のFuitはいずれも可能であり、これらの會社はそれらと秘密のサプライチェーンを統合する可能性があるという。

Wexnerが脫退すれば、L Brandsが大きな転換點を迎えることが示されます。彼の指導の下で、維秘は數十年來アメリカのセクシーなイメージを定義しました。しかし、このようなイメージは多くの消費者にとっては時宜に合わないようです。また、Wexnerは、評判の悪い資産管理者、Jeffrey Epspteinとの関係で審査を受けています。Epspteinは監獄の中で死ぬ前に、性取引の罪で裁判を待っていました。

簡単に言えば、Wexnerは毒があるので、會社は彼を解放したほうがいいです。

　　マーケティングは顔を変える必要があります。

數十年來、この下著ブランドは露出したモデル、挑発的な広告を通じて消費者にセクシーなイメージを売り込み、市場全體を支配しました。數百萬人の観衆がその年に一度のビッグバンを視聴して、視聴率が急激に下がるまで、ブランドは去年やっとこのショーをキャンセルしました。

競爭相手が積極的な體形で顧客を獲得すると同時に、ヴィ?ミーは「天使」というチームのスタイル基準のモデルを出して、嘉愛昂ブランドのセクシーなイメージを継続します。2018年秋、最後のテレビ中継ショーの先日、米國版「Vogue」のインタビューを受けたクリエイティブディレクターのEd Razakが、性別やビッグモデルに対して軽蔑のコメントを発表した。彼は去年の8月に會社を離れました。

L Brandsと他の小売會社のGartnerの専門家Ben Romeroは、新しい管理層と所有権は、その敘事的な機會を真に変更することになると述べた。ブランドはInstagramと他のソーシャルメディアプラットフォームに多くのファンを持っています。殘りは大規模な宣伝活動を開始して、Aerieの「真実」シリーズの広告のようなすべての體型と自己受け入れを抱擁して、心身障害と異なる健康狀態のモデルをリードしています。

しかし、Romeroは、営業の基調に注意しなければならないと警告しています。彼は「ブランドの遺伝子に合わせて宣伝しなければならない」と話しています。そうでなければ、努力が少なすぎて、遅すぎたと感じられます。」

　　DTCライバルからのヒント

今日、この世界的な下著大手に対して、いくつかの最大のライバルは依然として小さな成金です。それでも、これらの規模の小さいブランドは多くの小売分野で彼らの強みを盡くしています。お客様のサービスとサイズの科學技術から自分の強みを持っています。簡単な例を挙げると、ThirdLoveは60日間のフィットサービスを提供します。

Romemo氏は、次元秘書は、その非凡なサイズデータと市場の影響力を利用して、その中のいくつかの戦略を模仿して、個性的な電子メールを送ることを含み、制品のフィットと快適性に重點を置いて、そして定期購読サービスを提供することを考えています。

　　Pinkシリーズにフォーカス

ビクターは2004年に、ターゲット顧客は青少年と未成年のPinkシリーズを発売しました。ウェルズファーゴのアナリスト、Ike Boruchowによると、現在の売上高の40%は垂直シリーズから來ています。

Pinkシリーズは「ヴィックの成功物語を代表しています。ずっと優秀だと思われていますから」と水曜日の報告書に書いています。このシリーズは最近やっともがき始めました。これは維密核心ブランドの回復よりも順調なことを意味します。

今年8月には、ヴィクトリアが初の性別モデルValentina Sampaioを採用し、この青少年ブランドのためにPink広告とTikTok宣伝を撮影し、2020年には健康問題にもっと関心を持つことを表明しました。

　　店舗をよりよく利用する

ウェブサイトによると、同社は全世界で1143店舗を所有している。Tawilは、その販売不振を考慮して、ブランドの小売ネットワークを評価する機會を十分に持っています。

Romeroによると、維秘もその店舗を流通センターとして考慮し、より多くの全方位通路機能を提供するべきです。彼はまた、これらの店舗はイベントを開催するために使用することができ、買い物者の間でコミュニティを構築すると付け加えた。彼は言います：“Ultaがどのように彼らの店で化粧とスタイリストのコンサルティングサービスを提供するのかを見てみます。これはお客さんが體験できるところを創造します。”