Le Patron Est Sorti?Le Petit Vicky Qui S'Ennuie Peut Encore Le Sauver.

Selon le Wall Street Journal, les Wexner, Directeur général du Groupe L. Brands depuis longtemps, négocient actuellement leur départ.Cette nouvelle a suscité de nouvelles spéculations sur l 'avenir du Victoria' s secret.Wexner a longtemps occupé cette marque pendant près de 40 ans, et aujourd 'hui ce géant de sous - vêtements se trouve dans une situation désastreuse.

En 1982, Wexner a acheté le secret et l 'a développé en tant que centre commercial des états - Unis et une marque de sous - vêtements très populaire dans le monde entier.Avec Bath & Body, Vicky a réalisé les activités essentielles de l Brands, mais s' est efforcé ces dernières années de s' adapter à l 'évolution des préférences des consommateurs.Des marques concurrentielles comme aerie, sous le drapeau américain Eagle, se sont appuyées sur une image positive de la taille et ont emporté une part importante de leur marché.Mais le mystère géré par Wexner a continué jusqu'à une date récente à maintenir une image très sexy, qui lui a permis d'obtenir de grands succès dans les années 90 et au XXIe siècle.

Depuis 2015, les cours de L. Brands ont chuté de plus de 75%.Le prix de ses actions a augmenté de 13% mercredi après la diffusion d 'informations sur les ventes potentielles.La société a refusé de commenter.

Les informations faisant état d'une éventuelle cessation de service de Wexner ont une fois de plus suscité l'idée que L. Brands enlèverait ou vendrait la marque de secrets.Selon les analystes, la nouvelle propriété pourrait faire sortir la marque de la spirale descendante et lui permettre de recouvrer une partie de ses parts de marché, qui ont été volées par aerie, la Savage X fonty de rehanna et d'autres nouveaux prix.Malgré la baisse continue des ventes de wikim et les controverses qui en ont résulté, les recettes de wikim se sont élevées à 4,5 milliards de dollars au cours des trois premiers trimestres de 2019, avant ses concurrents.

"Vicky ne reviendra jamais à son age glorieux, mais cela ne veut pas dire qu 'on ne puisse pas entrer pour acheter cette marque à bas prix et gagner de l' argent", a déclaré David Tawil, Président du fonds spéculatif maglan capital, qui s' intéresse aux actifs indésirables.

Les professionnels estiment qu'il n'est pas facile d'inverser la tendance; les marques doivent changer radicalement d'identité, notamment en adoptant une stratégie de commercialisation de 180 degrés, tout en réduisant leur dépendance à l'égard des centres commerciaux et en investissant dans les services aux clients.

Le Wall Street Journal a rapporté mercredi que la société anonyme Sycamore Partners négocierait avec L. Brands pour l 'acquisition d' actions de Viktor.Tawil a déclaré que les acquisitions stratégiques étaient également une possibilité, notant que hanesbrands Inc., VF corp et fruitt, sous la bannière de Berkshire Hathaway, avaient toutes deux la possibilité d'intégrer leur cha?ne d'approvisionnement à wimi.

Le retrait de Wexner marquerait un tournant décisif pour L. Brands.Sous sa direction, Vicky définit l 'image sexy américaine depuis des décennies.Mais à l 'époque du \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \En outre, Wexner a fait l'objet d'un examen dans le cadre de ses relations avec Jeffrey Epstein, un gestionnaire de richesses notoire.Avant de mourir en prison, Epstein était en attente de jugement pour commerce sexuel.

"En bref, Wexner est toxique et il vaut mieux que la société s' en débarrasse", a déclaré Tawil.

　　Le marketing doit changer.

Pendant des décennies, cette marque de sous - vêtements a dominé le marché en promouvant une image sexy auprès des consommateurs par le biais de mannequins exposés et de publicités provocatrices.Des millions de spectateurs regardent son grand spectacle annuel de wimi, qui n 'a été annulé par la marque que l' année dernière, jusqu 'à ce que le taux d' écoute diminue de fa?on spectaculaire.

Tandis que les concurrents gagnaient les clients avec une image positive de la marque, vicomy a doublé le lancement de "l 'ange" - un groupe de modèles de taille standard pour poursuivre l' image sexy de la marque.à l'automne 2018, quelques jours seulement avant le dernier grand spectacle télévisé, son directeur créatif ed Razek, a fait des commentaires méprisants sur les modèles transsexuels et les modèles de grande taille lors d'une interview donnée à la version américaine vogue.Il a quitté la société en ao?t dernier.

Ben Romero, expert en Gartner de L. Brands et d'autres sociétés de vente au détail, a déclaré que la nouvelle direction et la nouvelle propriété seraient l'occasion pour Vicky de changer réellement son récit.La marque a déjà un grand nombre de fans sur instagram et d'autres plates - formes des médias sociaux; il reste à lancer une vaste campagne d'information qui embrasse toutes les formes physiques et l'auto - acceptation, comme la série ? Real ? d'aerie, où l'accent est mis sur les handicaps physiques et psychologiques et les modèles de différentes conditions sanitaires.

Mais Romero a mis en garde contre le ton de son marketing."Sa propagande doit correspondre aux gènes de la marque..."Si tel n'est pas le cas, ces initiatives donnent l'impression qu'il y a trop peu d'efforts et qu'il est trop tard. ?

　　Inspiration des concurrents du DTC

Aujourd 'hui, par rapport à ce géant mondial de sous - vêtements, quelques - uns des plus grands concurrents de Vicky restent de petits nouveaux riches.Néanmoins, ces petites marques ont réussi à s' épanouir dans de nombreux domaines du commerce de détail, avec leurs propres avantages du point de vue du service à la clientèle et de la technologie de l 'échelle.Pour donner un exemple simple, Third Love a mis en place un service commun de 60 jours.

Romero a déclaré que wiesian devrait utiliser ses données de taille exceptionnelle et son influence sur le marché pour imiter certaines de ces stratégies, notamment en envoyant des courriels personnalisés, en mettant l'accent sur l'adéquation et le confort des produits et en envisageant de fournir des services d'abonnement tels que la composition mensuelle de meundie, où les consommateurs pourraient acquérir un nouveau sous - vêtement à un prix inférieur à un achat unique.

　　Recentrer la série pink

Vicky a lancé en 2004 une série de Pink ciblant les jeunes et les mineurs.Selon Ike boruchow, analyste de la Banque des pays riches, 40% des ventes de secrets proviennent désormais de la série verticale.

La série Pink "représente le succès de Viktor, qui a toujours été considéré comme excellent", écrit - il dans un rapport de mercredi.La série n'a commencé à se débattre que récemment, ce qui signifie qu'elle pourrait être plus facile que la reprise de la principale marque de wimi.

En ao?t de cette année, Vicky a engagé la première mannequin transgenre Valentina Sampaio pour faire de la publicité Pink et de la publicité tiktok pour cette marque adolescente, ce qui montre qu 'elle s' intéressera davantage à la santé d' ici à 2020.

　　Mieux utiliser le magasin

Selon le site Web de wiesome, la société possède 1 143 magasins dans le monde entier.Tawil a déclaré que, compte tenu de la faiblesse de ses ventes, les marques avaient toute latitude pour évaluer leur réseau de distribution et fermer des portes non rentables.

Romero a déclaré que Vicky devrait également envisager de faire de son magasin un centre de distribution et d'offrir davantage de fonctionnalités de canaux complets, telles que l'achat en ligne et la livraison en ligne.Il a ajouté que ces magasins pouvaient aussi servir à organiser des manifestations visant à établir des liens communautaires entre acheteurs.Il a déclaré: ? voir comment Ulta fournit des services de conseil aux maquiladoras et aux maquiladoras dans leur magasin, ce qui créerait un endroit où les clients pourraient s'y rendre ?.