オーストラリアの破産清算を破棄し、國內(nèi)で1300店を閉店した、真維斯はどうしたのか

多くの90後の記憶の中で、そのアパレルブランドの個(gè)性化が強(qiáng)くない時(shí)、ジーンズといえばよく口をついて出てくる：真維斯、このかつてのジーンズの王、みんなの記憶の中には數(shù)年前の「真維斯樓」事件があったようで、みんなはかつてあんなに赤かった真維斯に注意していたかどうか、もう見えなくなったようで、最近やっとニュースがあった真維斯は悪いニュースだった。

一、ジレンマが絶えない真のヴィス

1月中旬、デイリーメール紙によると、真維斯オーストラリア社は自主的な信託手続きに入り、破産清算段階に入り始めた。オーストラリアは真維斯の発祥地だ。1972年にJEANSWESTはオーストラリア第4位の都市パース?パース?パースで設(shè)立され、1990年に上流サプライヤーのヤン?ルテニウム、ヤンフンの兄弟に逆買いされ、すぐにオーストラリア市場第2位になった。

2015年、真維斯はオーストラリアとニュージーランド市場で稅引き前利益755萬香港ドルを獲得した。2016年の稅引き前損失は8000萬香港ドルを超えた。現(xiàn)在、オーストラリアには146の店舗と1000人の従業(yè)員がおり、オーストラリアの公式サイトには通常通りアクセスできるようになっている。次は、ビルマウェー會計(jì)士事務(wù)所の監(jiān)査を受け、再編や売卻の運(yùn)命に直面する。管理者は、強(qiáng)い意思を持つ買収者や投資家を同時(shí)に求める、真のヴァイスの再構(gòu)築または売卻のすべてのオプションを検討するという。破産管理プログラムを行っている間、真維斯は運(yùn)営を続けます。

しかし、中國では真維斯の運(yùn)命もどこへも行かなかったようだ。1974年、楊ザオ、楊勲はアルバイトで貯めたお金で香港に旭日製衣工場を設(shè)立し、ジーンズの代工を通じて、最初の金を稼いだ。JEANSWESTとGAPはいずれも彼らの代理店の顧客である。彼らはGAPを綿密に研究し、そして真維斯を買収した後、「真維斯を中國のGAPにし、カジュアル衣料市場で中國人自身のブランドを作る」という目標(biāo)を立てた。

中國大陸市場をよく見ているため、1990年に楊ザオと楊勲兄弟の旭日グループが真維斯を買収し、1993年に上海に大陸初店をオープンした。洋ブランドの遺伝子を背にして香港會社の加持、真維斯はバニロード、佐丹奴などの國際ブランドとともに、改革開放後の中國アパレル市場の盛んな発展の第1波の福祉を享受し、それによって中國で最も人気のあるアパレルブランドになった。安くておいしいという位置づけと販売戦略で、真維斯は広大な二三線都市で人気を集め、多くの「町の青年」の青春の記憶となった。2012年には、中國大陸部の店舗數(shù)が2500店をピークに、2013年には売上高が50億香港ドル近くに達(dá)した。

しかし、ハイライト時(shí)刻も2012年までで、2013年現(xiàn)在、真維斯は1300店以上を閉店している。親會社の旭日グループは2018年8月27日、毎年赤字となっている大陸部の衣料品小売事業(yè)である真維斯ブランドを8億香港ドルでグループ創(chuàng)業(yè)者、大株主の楊釗氏と楊勲兄弟に売卻すると発表した。真維斯氏は中國大陸部の衣料品事業(yè)を分離している。2019年、旭日グループはオーストラリア、ニュージーランドでの真維斯の事業(yè)を分離した。

かつてのジーンズの王様はどうやって閉店し続け、海外資産の破産清算にまで落ちぶれたのかと聞かれる人も多いのではないでしょうか。

二、ジーンズの王はいったい何を間違えたのか。

多くの人が記憶している真維斯は、2011年に中國最高學(xué)府清華大學(xué)で起きた「真維斯樓」事件に留まるべきだと信じている。真維斯が神壇に転落した原因はいったい何だったのか。

私たちは以前、普通ではない道を歩いていたメトスボンベイを?qū)熼Tに分析していたことを覚えていますが、今はまたかつての巨頭が転倒しているのではないでしょうか。では、同じ論理で本物のヴィスが何を間違っていたのか見てみてはいかがでしょうか。

まず、真維斯の成功は時(shí)勢が英雄を作ることだ。実際、當(dāng)時(shí)、真維斯、佐丹奴、バニロードを代表とする香港系アパレルブランドが急速に成功した最大の原因は、中國の改革開放後、中國人の消費(fèi)水準(zhǔn)が急速に向上したことだったが、當(dāng)時(shí)の中國大陸市場は空白で、國內(nèi)には十分な市場影響力を持つアパレルブランドが不足していたが、香港のこれらのアパレル企業(yè)は、香港を窓口に米國や歐州のファッショントレンドを成功裏に引き継ぎ、これらのトレンド要素を自分の服の上に運(yùn)び、內(nèi)側(cè)には自分の服の觸角を通じて市場を大陸部に伸ばし、異なる線の都市を通じて自分の服帝國の版図を広げ続けているため、短期間でこれらの企業(yè)は勢いよく臺頭し、圧倒的多數(shù)の衣料品市場を一挙に占めた。一方で、これらの衣料品自體には歐米のファッショントレンドの要素が非常に豊富であり、これらはファッションが啓蒙されたばかりの中國大陸部の消費(fèi)者にとって大きな魅力であることは間違いない。一方、彼らの価格は十分に庶民的で、それらの大物歐米ブランドよりはるかに低い。これにより、中國大陸部の消費(fèi)者は一気に彼らの支持者となり、まさに改革配當(dāng)の作用の下で、改革開放の春風(fēng)を借りて、人気を集めて1つの時(shí)代で最も成功した企業(yè)になった。しかし、時(shí)勢が英雄を作るのは、彼らが風(fēng)口の上にいるからであり、私たちのインターネットの一般的な理論によれば、風(fēng)口豚を選んでも同じように飛ぶことができる。

次に、青い海から紅海への無力な抗?fàn)帯Ｕ婢S斯にとって、90年代から2013年代までのハイライトは、実はちょうど中國の青海市場を突破していた。1990年代には、北上広などの一線都市が臺頭したばかりで、真維斯は市場占有に成功し、それから自分の市場の勢いを借りて絶えず下向きになり、二三線市場を占有し、その後四五線市場、町の若者たちのお?dú)荬巳毪辘摔胜盲郡郅嗓坤r(shí)代は変化しており、當(dāng)時(shí)のブルーオーシャン市場は十分な利益があったからこそ、真維斯の後には大量の後から來た人たちが押し寄せてきた。これらの後から來た人たちには內(nèi)地獨(dú)自のブランドである美特斯邦威たちがいて、さらに國際的な名品H&M、ZARA、ユニクロなど、これらの市場競爭者は市場を紅海に変えたが、先に來た本物のヴィスたちは明らかにこれらの後者のライバルではなく、デザイン的に遅れているだけでなく、マーケティング方法的にも競爭相手に対抗するには不十分で、最終的には徐々に市場から淘汰されていった。

第三に、電子商取引の臺頭は真維斯たちに最後の一撃を與えた。市場が青い海から紅海に変わったとしたら、それはまだ過程である。なにしろ中國の広大な三四線ひいては町の青年たちにとって、それらの國際的な有名ブランドはまだ彼らから遠(yuǎn)いので、かなり長い間五環(huán)外の商売をしていたのは真維斯の重要な戦略的接點(diǎn)だったが、電子商取引の出現(xiàn)はこの論理を徹底的に書き換えた。2009年に真維斯は自分の電子商取引を始めたが、真維斯は上がってくると曲がってしまった。真維斯の電子商取引のプレートを作るために本當(dāng)に工夫していなかったのではなく、電子商取引を自分で端數(shù)品を処理する「アウトレット」に変えたことで、真維斯の電子商取引は長期的に有効な発展を得られなかった。一方、アリ、京東はすでに勢いよく臺頭している。彼らの真維斯包囲討伐は次元を下げて打撃を與え、大量の國際ファッショントレンドの服がインターネットを通じて直接市場に沈み始めた。同時(shí)に、真維斯は自分が気まずい狀況に直面していることに気づき、安いよりも、インターネット上のコラージュ工場はすべて自分より安く、ファッションの國際的な有名大手よりも買えるようになったが、真維斯は？不倫のように見えますが、これが真維斯の最大の問題點(diǎn)です。

このインターネットの時(shí)代には、あなたが自分の伝統(tǒng)的な市場優(yōu)位性をしっかりすれば十分だというわけではありません。なぜなら、あなたの敵はしばしばダウン維攻撃の飛行機(jī)に乗ってあなたに直接空爆をしますが、あなたは防空ミサイルさえなければ、毆られるだけの遅れを取っているからです。