疫病の下で服裝業(yè)界はいかに逆境にさらされているか?
2月13日、アリババ取締役會長兼CEOの張勇氏は電話會議で、新冠肺炎の流行は服裝業(yè)界に挑戦をもたらした。主に供給の困難と消費意欲の低下によるものだと述べた。疫病の今、各大手アパレルブランドの実體店が店頭に並んでいる。消費者の參加が足りない狀況下で、アパレル企業(yè)はどのような逆境に直面しているのか?
北京のある服のブランドの店の門前は雀のようです。
大幅閉店と復職時間が遅れる
春節(jié)前後はアパレル業(yè)界のピーク時になりがちですが、消費者は「新著を買って新年を過ごす」という消費伝統(tǒng)があります。また、春節(jié)期間中は宅急便が次第に止まっています。しかし、疫病の到來は、もともとの熱い消費シーンを打ち破り、多くの衣料品ブランドは閉店を選択し、復職を遅らせています。
太平鳥服飾理事長の張江平さんは公開書簡によると、太平鳥の一部の店舗は営業(yè)を一時停止し、再稼働時間は2月17日まで延期された。女裝ブランドのイブも、疫病の影響で一時的に閉店することを決めた。店舗総數(shù)の2/3を占める。
いくつかの國際服ブランドも相応の調(diào)整をしました。GAPグループのスポークスマンは、グループは中國の本社と工場を一時的に閉鎖することを決めました。傘下の店舗は必要に応じて営業(yè)時間を調(diào)整します。一部の店舗は営業(yè)を停止しています?,F(xiàn)在、ユニクロは國內(nèi)300店舗近くを閉鎖しています。中國の店舗の総數(shù)の40%を占めています。営業(yè)時間は未定です。ファッション大手のH&Mは中國の武漢にある13店舗はすでに一時閉鎖されました。李維斯(Le哈vi『s』)はすでに中國の半分近くの店舗を含めて、中國の最大の店舗はすでに営業(yè)成績の半分を閉じました。ブランド提攜によると、中國では1/3の店舗は一時閉鎖され、営業(yè)を続ける店舗の店舗數(shù)も約80%減少した。3店舗の移転計畫は2021年初めに延期され、2店舗の開業(yè)時間は延期された。
また、疫病の影響で、多くのブランドがパリファッションウィークから引退すると発表しました。
自己の救済を迅速に調(diào)整する
疫病の前に、アパレルブランドは次々と販売ルートを開拓し、ディーラーに返品、クロス生産などの一連の方式を要求して、「自分を救う」或いは「包囲を突破する」を行います。
その中で、多くのアパレルブランドがオンライン販売に転向しています。中國商報の記者によると、太平鳥、森馬、ラシャベル、イブリーなどのアパレルブランドはほぼ毎日オンライン生放送活動を行っています。
太平鳥の擔當者は中國商報の記者の取材に対し、現(xiàn)在の會社の仕事は主に販売ルートを開拓し、オンライン中継、春の販促などを通じて販売を行っていると述べました。
あるアパレルブランドのキャスターは中國商報の記者に対し、「オンライン生放送販売が始まって以來、ブランド側(cè)の生放送頻度は適時に増加しており、疫病の発生期には生放送販売に參加する商品の數(shù)がもっと多く、活動力ももっと大きい」と伝えました。業(yè)界関係者は、オンライン生放送販売方式はブランド側(cè)の損失を減らすと同時に、在庫をある程度整理できると考えています。
疫病の被害を減らすために、江南の布衣は新しい道を切り開いています。同ブランドは、2020年春の新品に対して、JNBY、速書、蓬馬などのブランドの2020春の製品返品率を100%に調(diào)整し、各ディーラーに一部のタイプの商品を前倒しで返卻するよう求めている。
衣料品業(yè)界のアナリストによると、江南ブリーフは新品を全部回収するのはブランドイメージに対する配慮からで、販売の谷間において、ディーラーは損失を減らすために必ず割引して販促して、ブランドイメージに影響します。江南の布衣は新品を回収した後に、その巨大な“ファン団體”に向かって販売することができて、そして割引をVIP消費者にフィードバックします。この動きはユーザーの粘りを増加させ、一挙両得である。
「世界を跨いで醫(yī)者にかかる」服裝企業(yè)はもっと直接的です。今回の疫病の中で、醫(yī)療用物資防護服、マスクの不足狀況は服裝企業(yè)を「転換」させた?,F(xiàn)在までに、アゴア、アズキの株式、オルドス、レポーター、華紡株式など多くのアパレル企業(yè)が改造、生産ラインを増設(shè)し、マスクと防護服を生産しています。この影響で、上記アパレル企業(yè)の株価は上昇しました。
名を挙げたくない投資家が中國商報記者に伝えた。「疫病の発生期には、一部のアパレル企業(yè)は醫(yī)療用物資を生産し、一定の程度で管理層の意思決定の仕方を説明し、全體の業(yè)績向上には限界がありますが、ブランドの影響力、消費者の好感度は必ず向上します。また、醫(yī)療用物資を生産するアパレル企業(yè)に対して、政府は一定の支援と優(yōu)遇政策を持っており、企業(yè)はより良い発展ができるかもしれません。
疫病のもたらす思考
言うまでもなく、衣料品業(yè)界の今年第1四半期の販売は前年同期比で減少します。しかし、この疫病防止戦爭の中で、服裝業(yè)界は何を?qū)Wびましたか?
アパレル業(yè)界の小売専門家の閩光亜は中國商報の記者の取材に対し、現(xiàn)在の服裝ブランドの大面積は店を閉めて、家賃、人員などの管理費用は依然として存在しており、これは運営能力の低い服裝ブランドにとって致命的な打撃となります。企業(yè)は十分なキャッシュフローが必要で、この時期を乗り切ることができます。キャッシュフローに問題がある企業(yè)は、不振になります。実體店舗を主導とするアパレル企業(yè)は生産計畫を調(diào)整し、コスト収縮を行うべきです。
閩光亜は「同時に、アパレル業(yè)界の販売ルートはより多様になる。衣料品業(yè)界はこれまで、実體店舗を中心とした販売モデルを採用してきた。疫病の発生により、多くのアパレル企業(yè)は販売ルートの開拓に力を入れています?!?/p>
閩光亜は疫病が発生した後、アパレル業(yè)界の生放送、コミュニティマーケティングなどの多様な販売ルートが上昇すると予測しています。オフライン店舗の運営及び新店舗の開設(shè)はより科學的で合理的で、より慎重になります。販売モデルもより速く新小売へ転換します。
また、閩光亜はアパレルブランドが消費者のサービスに対してある程度向上すると考えています。江南の布衣の「ファン経済」は業(yè)界の典型的なケースです。流行が発生した後、より多くのブランドがユーザーの粘りを高める方法を見つけることができるかもしれません。
物流の方面から見て、倉庫の物流人員が足りない時、消費者は物流の時効のために“焦ります”を始めます?,F(xiàn)在、婦人服ブランドのラインマン速達物流業(yè)務(wù)はすでに管理運送、速達資源、倉配一體化のサービスを?qū)g現(xiàn)しました。更に「専門性」物流に科學技術(shù)化の運用を行いました。
中國商報の記者が複數(shù)のアパレルブランド「天貓旗艦店」を見たところ、ラインマンは48時間以內(nèi)に出荷できる數(shù)少ない服裝ブランドであることが分かりました。閩光亜は、疫病狀況はアパレルブランドの物流モードと効率に対して試練を提出し、未來服裝業(yè)界の物流は或いはインテリジェント化、科學技術(shù)化のアップグレードを迎えると思っています。
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