多くのアパレル企業(yè)が力を入れている社交電気商の冬季流通在庫はどうやって釈放しますか？

「往年のこの時期は正常に営業(yè)していますが、今年は特別な狀況です。実體業(yè)務をオンラインに移して、顧客を小プログラムで直接注文するように案內します。」2月12日、衣料品ブランドの代理店が電話で記者に語った。

2020年の春節(jié)期間中、ますます多くの消費者が日常生活の隔離の呼びかけに応じて、ショッピングの回數を減らしていることを背景に、國內の多くのアパレル企業(yè)のオフライン小売業(yè)務は一定の衝撃を受けている。記者は取材の中で、トラフィックの減少による損失を減らすために、夏ベル、小豆、赤とんぼを含む多くの地元ブランドの店舗が一時閉店したり、営業(yè)時間を短縮したりしていることを明らかにしました。それと同時に、冬の流通在庫を整理するために、彼らは続々とそのディーラーが実體店舗をオンラインに移すように勵ましています。生放送、社會団體、微店舗などの手段を通じて消費者を「クラウドショッピング」に招待して、新しい小売思惟でソーシャルエレクトビジネスを発展させます。

靴と服の業(yè)界の獨立した評論家の馬崗は記者に対して、現在の狀況から見て、社交化のマーケティングの手段はただ伝統(tǒng)的なマーケティングの方式の補填だけで、短期で企業(yè)の損失を減らすことしかできなくて、これは企業(yè)の年度目標の達成を支えることができません。今回の騒動は服裝企業(yè)にとって全面的な試練であり、これを経験した後、服裝企業(yè)は極端な環(huán)境下の生存計畫を立てるべきで、新たな革新を生み出します。

急転線上に多元的に花が咲く

2月11日午前、呂潔（仮名）はいつものように攜帯の微信を上手につけて、新しい友達の検証要求を受けました。呂潔は龍湖北京長安天街ショッピングセンター（以下「長安天街」と略稱する）のスタッフで、バレンタインデーを迎えるために、早くも2月8日に、長安天街は三つの種類のショッピングコミュニティを創(chuàng)立しました。呂潔の仕事任務はとても特別です。

呂潔の招待の下で、記者は1つのグループの成員に參加して200人以上のファッションのアパレルの交流群を超えて、何分ごとに、店主が新商品の上で支える小さいプログラム、ピクチャー、生放送のリンクと優(yōu)待情報を発送します。識別を強化するために、一部の店主はブランドロゴをWeChatの顔寫真として、ニックネームで「階＋ブランド名」と命名しています。消費者はグループ內で業(yè)者に連絡して商品を買うことができます。同時に、長安天街は各大手企業(yè)の商品普及情報をまとめ、企業(yè)微信公衆(zhòng)プラットフォームを使ってプッシュして送る。

呂潔が群の中で発表した長安天街ネットショッピングモールの手続きによると、ここには太平鳥、ジャックジョーンズ、百麗などの有名ブランドがたくさんあります。しかも、「秒殺」キャンペーンを出しました。グループ內の婦人服ブランドの販売員はこの店はずっと営業(yè)しています。

実際には、これらのコミュニティは、実際には、実際の店で買い物をした後、會員を開いて、會員グループに招待します。普段は基本的なデザインしか送っていません。今はすべて小さいプログラムや二次元コードを持っています。お客様はコードをスキャンして、會社のマイクロストアに入ります。効果的にストリーミングを実現できます。服の加盟店の店長が記者に言いました。

実際には、デパートからアパレル企業(yè)、小売店に至るまで、様々な人が積極的に対応しています。例えば、北京天虹百貨はAPPを利用して、消費者に人気のある活動を紹介しています。ファッションのために、教育、オンラインショッピングモールの選択、ポイントショッピングセンターなどのサービスを提供しています。専門店はグループグループ、友達サークル、方向性プッシュと顧客配慮などを通じてオンラインラインの下で融合を展開します。浙江省紅トンボ靴業(yè)株式會社（603116.SH）は淘寶大學と協(xié)力して、迅速に生放送の実力者とネットの紅を育成する予定です。

馬崗は、コミュニティマーケティングは長い間の計ではなく、ユーザーを転化したいなら、製品、マーケティング、サービスなどの複數の次元で協(xié)力を形成し、1回や2回の連結だけでは忠実なユーザーを形成するには足りないと考えています。伝統(tǒng)的なマーケティングであれ、ソーシャルマーケティングであれ、十分な深度消費が必要です。

このため、寧波太平鳥ファッション服飾株式有限會社（以下「太平鳥」といい、603877.SH）はオンラインプラットフォーム、生放送プラットフォームを通じてお客様との接続を通しました。2月8日、太平鳥會長の張江平氏は社員への公開書簡で、最近以來、會社は積極的に新しい小売ルートを探しています。WeChatオンライン會員専用場、WeChat秒殺、小プログラム販売、各エリアの輪番中継などの形式を打ち出すことによって、半分の営業(yè)停止店の販売が実現されました。日平均小売額は800萬元以上で、引き続き上昇しています。

広州市匯美ファッショングループ株式會社（以下、「匯美集団」という）が提供した情報によると、グループ傘下のアパレルブランドラインラインラインラインラインラインラインラインラインラインラインは1月30日以來、実體店をセカンダリとし、コミュニティの販売を主とする臨時販売戦略を進めてきた。序の日活ユーザーはすでに7萬人を突破しており、一部の店舗では1日當たりの売上高が1萬元に達しており、これらの業(yè)績はほぼ社の恩恵を受けている。

靴服業(yè)界の獨立したアナリスト、上海良棲ブランド管理有限公司の程偉雄社長は記者団に対し、服裝業(yè)界の市場活力はまだ回復に時間が必要で、短期的にはまだ「報復的な消費」を実現するのは難しいと述べました。

アパレル業(yè)界の動向について言えば、程偉雄氏は、長期的に見れば、レイアウトライン下の実體店舗を主導とする大中靴企業(yè)はオンライン業(yè)務の配置を加速させ、同時に新しいビジネスモデルの反復を加速させ、未來において、生放送、社會団體などのより多様な電気商取引ルートもこれによって溫度を上昇させると考えている。

在庫消化の道

風波の下、服裝業(yè)界は或いは新たな発展チャンス期を迎えます。しかし、今のところ、冬物の在庫はどう消化したらいいですか？新商品の新商品に対して、サプライチェーンの各環(huán)節(jié)はどうやって効果的に調整されますか？これは服裝企業(yè)が考えるべき問題かもしれません。

アパレル小売業(yè)界のアナリスト、コンサルティング機関のNo.Agency創(chuàng)始者唐小唐は記者に対して、「春節(jié)の消費繁忙期をつかむために、多くのオフライン商會は年前に新しい春服の一部を入荷し、冬服と春服を組み合わせて販売している。現在の狀況は比較的に特殊で、大量の店舗はまだ正常に開業(yè)できません。お客様は商品を引き取ることができません。企業(yè)の在庫は無形に増えています。これは多くのアパレル小売企業(yè)が在庫を消化する遊びです。

ラインマンの加盟店は記者に対し、春節(jié)休暇後は服裝消費の閑散期が多く、人々の購買力は相対的に低下すると伝えました。在庫を消化するために、2月に會社が制定した販売目標は12.5萬元で、しかも商品の割引の度合いは例年よりずっと大きいです。現在、會社は微店主が押した冬服の割引は全部5%以下です。往年は最大8%5%しかないです。昨日は9000元以上の売上高がありました。そのうち7000元以上は冬服から來ています。今はまだたくさんの冬服があります。でも、私達は売れないので、會社に返してもいいです。會社の負擔はもっと大きいと思います。

程偉雄氏は、「もしこの騒動が三ヶ月を超えたら、店がなかなか正常に営業(yè)できないなら、企業(yè)に対する挑戦は大きいです。ルートを主體とする企業(yè)は生産計畫を調整し、コストを縮小する必要があります。今は早く準備をして、春の産品を今年の秋の製品シリーズに転換し、補充することができます。」

在庫の消化、コストのコントロールなどについて、記者は匯美集団に連絡しました。回答の中で、會社は現金の流れが極端な狀況に対応する備蓄があり、続いて會社は大口の支出から小額の支払いまで動態(tài)的に比率をコントロールし、各支出の必要性と出力比を絶えず見直して、販売と直接関係がないビジネス費用は棚上げして、転化するプロジェクトを確定しません。キャンセルします。

サマーベル側も記者団に対し、実體店の営業(yè)時間が減少するにつれ、一部の店舗が閉鎖され、アパレル企業(yè)の短期間の売上高も一定の影響を受けていると述べました。在庫殘高に対して、會社は製品SKU、店舗の屬性及び販売狀況など総合的な商品運営管理を考慮して、在庫回転を加速し、早く現金を還流します。

実際、アパレル企業(yè)の経営圧力を緩和するために、デパート側は続々と家賃を免除しています。調査によると、中國奧園集団は傘下で自営している商業(yè)プロジェクトに対し、奧園広場、奧園都市天地の各ブランドの商店を含み、1月25日から2月8日まで15日間連続で家賃を免除する政策を実施している。

これに対し、複數の記者の取材を受けている業(yè)界関係者は、一部のショッピングセンターが賃貸料の値下げを発表しているが、問題は根本的に解決できないと指摘しています。レンタル料の減免は短期的な行為です。結局、大家さんも生存します。服裝小売企業(yè)は社交マーケティングを通じて在庫を減らすことができます。服裝生産企業(yè)は適時に生産と出荷のリズムを調整し、生産量を低減し、同時に貨物の調整量を増やして、南北地域の商品調達を実現して、在庫リスクを減らすべきです。と指摘した。

光大証券は最近の研究報告で、現在の電商の発展はより成熟しており、服裝などの製品のオンライン消費は20%以上を占めていると指摘しました。長期的に見れば、アパレル業(yè)界全體が徐々に貯蓄競爭市場に進出してきて、優(yōu)良なリーダー服ブランドは価格、デザイン、ブランドイメージなどの面で競爭優(yōu)位を蓄積してきました。中小企業(yè)はリスクに対する抵抗力が弱く、資金チェーンが弱く、業(yè)界の出清を加速させ、リードの集中度を高めることが期待されています。

唐小唐は記者に対して、服裝はエレクトビジネスのルートでの消費が伸びていますが、その比率はまだ足りないです。主に服裝業(yè)界の全體の消費力が有限で、生産能力が過剰で、業(yè)界の競爭が激しいためです。唐小唐の観察によると、現在服裝業(yè)界全體の約60%～80%の売上高はオンラインで完成しており、伝統(tǒng)的なルートは依然として主流である。

「突発狀況に対応する上で、オンライン業(yè)務がよく発展している企業(yè)は一定の優(yōu)位性を持っています。これもアパレル企業(yè)に経験をもたらしています。在庫を消化するのは簡単に商品を売るのではなく、企業(yè)はインフラの建設を意識して強化し、物流體験を高め、商品をより速く消費者の手に觸れるようにしてください。」唐小唐は、服裝は高回転、高キャッシュフローの業(yè)界であり、特殊な時期には、企業(yè)は保守経営を主とし、できるだけ市場普及、店舗拡張に関する投資を縮小し、2020年にレバレッジ會に行って引き続き推進し、アパレル業(yè)界はさらに分化し、本當に競爭力のあるアパレルブランドは長足発展を実現できると指摘しました。