流行下のアパレル業(yè)界の「新機(jī)と破局」：危険中取機(jī)、ファッションブランドの自己反復(fù)

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新冠嵐の中のファッションアパレル業(yè)界は、ブランドの自救破局戦がすでに始まっています。この戦いは生存にかかわるもので、さらに未來(lái)が決まった。
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「みんなで柴を拾う炎が高い」というフィッビー?コレクションは特に多くの業(yè)界専門家を招待しました。國(guó)際ブランドの専門家と有名な管理學(xué)者は共に服飾業(yè)界のために計(jì)畫(huà)を立てました。今回の執(zhí)筆ゲストのLinaは長(zhǎng)年フランスに滯在し、ファッションアパレル會(huì)社で製品開(kāi)発とブランドマーケティング戦略を研究してきました。國(guó)內(nèi)外のブランドの経営戦略を比較して、危機(jī)の中で彼女は中國(guó)服の発展の新しいチャンスを見(jiàn)ました。
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大ピンチは大きなチャンスを生み、ファッション消費(fèi)の変革が巻き起こる…業(yè)界のブランドが霧をかき分けて、著実に未來(lái)に向かっていくことを祝福します。

——フィービー學(xué)會(huì)

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疫病狀況下の各種情報(bào)はboringであり、また非常に焦點(diǎn)を合わせています。業(yè)界メディアと友達(dá)圏では毎日のように話題になっています。業(yè)界に対する影響と群力対策の様々な対応方法があります。
確かに疫病の下で実體店舗の機(jī)能が一時(shí)的に失われ、即座に換金することが皆様の最も急迫した訴求となります。2003年寶火を洗って、2020年の私的なドメインの流量とくぎを打って火をつけました。ブラックスワンが來(lái)る時(shí)、チャンスの時(shí)間の窓を捉えて、危機(jī)を新しい運(yùn)動(dòng)エネルギーに転化して、技術(shù)革新を抱いて私達(dá)の持ってくる変化になって、更に積極的に思考することをマスターして、同時(shí)にブランドのまた一回の繰り返しの進(jìn)級(jí)を完成します。

ソース：Dior

1940－1945はヨーロッパのファッション産業(yè)の暗い歳月で、ココ?シャネルを含む多くのファッション屋が戦爭(zhēng)、物資不足のために不安や命の安全などの理由で閉店が相次いでいる?！傅诙问澜绱髴椤工Kわった後、フランスのファッションはもう谷底に落ちました。今日の疫病の下の中國(guó)のファッション産業(yè)と比べて、人々の焦慮、安全及びウイルスの伝播と社會(huì)公共衛(wèi)生の需要を遮斷するために、各業(yè)界は停止ボタンを押さなければなりません。
しかし、70年以上前のパリでは、このような人生を経験したことがあります。非科學(xué)クラス出身で、42歳の年にファッションに対する理解と追求によって、時(shí)代とともに世界のファッション史を変えた重要な人物です。彼はクリスティーアン?ディオールです。1947年2月12日、ディオール氏は人生初のファッション発表會(huì)を発表しました。當(dāng)時(shí)のメディアからファッション革命のようなNew Lookと驚きました。1947年の人々にとって、New Lookはもっと新鮮です。喜びと勵(lì)み。ディオールさんはこのような革命的な革新的な形式を採(cǎi)用して、社會(huì)の想像力に反抗する日に日にやせています。New Lookは彼の個(gè)人の勝利だけではなくて、パリをファッションの世界の中心の舞臺(tái)にも戻らせます。

左：New look 1947ソース：www.dior.com右：New look 1947-Maison Christian Dior Perfumesソース：dior
ディオールは世界に優(yōu)雅さを定義して、再び人々の楽しみを取り戻しました。楽しみと楽しみ、ビジネス分野でDiorも大きな成功を収めました。特許の概念は當(dāng)時(shí)のファッション業(yè)界に新しい収益モデルをもたらしました。この年、Dior香水の発売は高級(jí)品業(yè)界全體に金字塔式のビジネスモデルを貢獻(xiàn)しました。
中年の「落ちぶれ」おじさんからフランスのファッション精神の光を逆襲して、ディオールさんは一生をかけてファッションの創(chuàng)造価値を定義してくれました。Fashion＝卓越したアイデアと革新＋非凡なビジネスモデル。
疫病の下で、全國(guó)民の日常生活の非常時(shí)は私達(dá)に十分な応変の時(shí)間を與えていないかもしれません。実はクリエイティブの次元は多重で、考え方を変えて、創(chuàng)意は必ずしも新しい製品を作り出すだけでなく、既知のものやすでに持っているものに対しても、他人とは違った方法で演繹し、包裝することができる。ファッションは感性と理性の思惟の共通のキャリヤーとして、私達(dá)はそれに更に大きい勇気と変える決心を與えて、いくつか規(guī)則を打ち破ることを試みて、自分のブランドを異なっていることに変わります。今のファッション業(yè)界ではグローバル化のために、生産能力過(guò)剰などの原因による市場(chǎng)高飽和製品の過(guò)度同質(zhì)化の競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)において、価格戦をどう乗り切るかや、非販売行為をどう使うかを?qū)Wぶことが売り上げを伸ばす上で重要になります。
ディオールさんのように革命的なイノベーションを運(yùn)用して戦後の消費(fèi)者に喜びと勵(lì)ましを與え、ファッション関係者としての私たちは創(chuàng)意で業(yè)界に新たな希望をもたらすべきです。

出所：『贅沢品戦略』

危機(jī)の前で大多數(shù)の私達(dá)はすべて問(wèn)題を解決する方法あるいは解答を求めて、切実にこれのいわゆるWHATが薬のように百病を治療することができることを期待して、私達(dá)の問(wèn)題を探求しません。
白巖松は少し前に醫(yī)學(xué)と醫(yī)療徳についての演説の中で、醫(yī)療事業(yè)の発展に伴って、大きなデータがどこにでもあると言って、みんなに醫(yī)學(xué)のなんでもない幻覚を生じさせました。同じように、ファッションブランドはすべて単一の個(gè)人であり、問(wèn)題を解決する方法は自分自身の客観的な條件に基づいているべきです。これはWHYの角度を多く使って問(wèn)題を考える必要があります。
疫病が私達(dá)に減速を強(qiáng)要している環(huán)境下で、この時(shí)間を有効に利用できます。PDCAの法則を活用して、客観的な視點(diǎn)に立って、ブランドを計(jì)畫(huà)と見(jiàn)なします。ブランド戦略から策略を?qū)g行して、結(jié)果は措置の高さを検査して、対応して、私達(dá)のブランドの経年の経営の過(guò)程の中で発生した問(wèn)題を復(fù)刻しにきて、WHYの思惟のモードで的確な解決の方法あるいは解答を探します。

利益の価値を駆動(dòng)するビジネス環(huán)境の下で、ファッション業(yè)界の政策立案者はブランドの迷思に入りやすいです。ブランドとブランドは違った概念です。まず以下の點(diǎn)から優(yōu)秀なブランドの核心競(jìng)爭(zhēng)力を判斷してもいいです。1.ブランドは消費(fèi)者にプレミアムを受け入れる能力があるかどうか2.ブランドはルートにおいて十分な話術(shù)権があるかどうか3.ブランドは消費(fèi)者に前向きな社交貨幣を提供できるかどうか。
ブランドを重視して、勇敢に問(wèn)題を発見(jiàn)して、1つの桶の中でどれだけの水を入れることができるかを決定して、最も長(zhǎng)い板ではありませんて、最も短い板です。中國(guó)の服市場(chǎng)には多すぎる製品が少なすぎるブランドがあります。ブランドは表象議題ではなく、企業(yè)の魂として、ブランド戦略から製品経営から普及リンクまでを統(tǒng)率する役割を果たしています。

多くの人が風(fēng)の口を踏んで豚が飛べると言いますが、風(fēng)はどこから來(lái)ますか？言い換えれば、私たちに合う機(jī)會(huì)はどこにありますか？
まず、內(nèi)省外察の能力が必要です。內(nèi)視の明晰さ、外部にも鋭い洞察力が必要です。ファッション企業(yè)のステップマップを作成し、業(yè)界內(nèi)の位置と成長(zhǎng)の空間を明確に知る。つまり、各階層の特徴と発力點(diǎn)を明確にして、企業(yè)の成長(zhǎng)のボトルネック?ポイントが到來(lái)した時(shí)に、事前に配置し、情報(bào)及び関連利益者の資源を統(tǒng)合し、組織構(gòu)造を最適化して、順調(diào)に企業(yè)の階段を?qū)g現(xiàn)することができます。
次に自社製品の差異化優(yōu)勢(shì)を利用して、優(yōu)勢(shì)な空席を探します。高い競(jìng)爭(zhēng)の市場(chǎng)環(huán)境の中で、ブランドの専屬識(shí)別（IDENTITY）つまりあなたの市場(chǎng)占有率を見(jiàn)つけて、消費(fèi)者にあなたを愛(ài)する理由を提供して、消費(fèi)者と対話する通路を開(kāi)拓して、製品の差異性は普遍性と獨(dú)特性を兼ね備えなければなりません。ファッションが反映しているのは私達(dá)の生活の時(shí)代の特徴であり、トレンド予測(cè)會(huì)社のトレンドに対する判斷の基礎(chǔ)は一番速いスピードと鋭い感でL'Air du temps（空気中に流れるホットスポット）の収集とまとめに由來(lái)しており、ファッション言語(yǔ)に転化して流行の流れを?qū)Гい皮い蓼埂?/p>

DIORが優(yōu)雅を定義したように、ZARAが速いファッションを代弁しました。スターバックスは第三の生活空間を形作りました。Jobsはアップルのために異なる反応を確立しました。デジタル化の時(shí)代に、お客様にラベルを打つのが忙しいです。自分のブランドにラベルをつける。私たちは表から業(yè)界にまたがる思考の能力を身につけて、自然とあなたのIconic movesに屬していることを感じることができます。

データ化時(shí)代には、映畫(huà)マトリックス（MATRIX）のデータ行列の中で自分の位置と関連するリンクを見(jiàn)つけるように、立體的な思考パターンが必要です。
ポイント.ライン.面.體の概念はファッションデザインを構(gòu)成する基本要素であり、美學(xué)の基礎(chǔ)である。スマートビジネス時(shí)代には、技術(shù)力によって點(diǎn)?線?面?體が新たな位置づけの選択となり、立體化された空間化が図られ、縦橫に走る。

疫病の狀況下では、ほとんどの実體チャネルに依存して販売されているファッション小売業(yè)は大きな衝撃を受けました。私的ドメインの流量は話題の高周波語(yǔ)彙になりました。疫病が発生した後、積極的にブランドの流量池を配置し、裂変の方法を把握し、時(shí)代と共にブランドIMC（マーケティングリンクを統(tǒng)合する）システムがみんなの仕事の重點(diǎn)になります。
同時(shí)にブランドも點(diǎn).線.面.體の考え方は點(diǎn)と面から私域の流量の上の1級(jí)の経済面を見(jiàn)つけて、面は無(wú)數(shù)の関連している點(diǎn)から組み合わせたのです。私的ドメインの流量、CRM會(huì)員システムなど一連のマーケティング行為はすべてSeamless Retailingシームレス小売経済體制における派生品であり、シームレス小売の核心は中間化に行き、ルートの定義をより広くすることである。を選択しますつまり、消費(fèi)者が感知できる接觸點(diǎn)は、私たちが開(kāi)通したい新しいチャネルまたはリンクです。一つのブランドは消費(fèi)者の周りで知られている接觸點(diǎn)をめぐって30-100個(gè)もあります。研究が進(jìn)むにつれて、もっと多くの接觸點(diǎn)が発掘されます。接觸點(diǎn)が多くなり、問(wèn)題解決のルートも多くなり、運(yùn)営の手法もより柔軟に豊かになりました。
Aesop伊索は1987年にメルボルンで誕生したオーストラリアのブランドは伝統(tǒng)的なマーケティング（割引なし、広告なし）を打破することで有名です。それはまさに製品を大量にターゲット顧客との接觸點(diǎn)に出現(xiàn)させる方法を使っています。お客様に自然に製品を體験させて購(gòu)買を促進(jìn)させます。
中國(guó)のJALA伽藍(lán)グループのあるブランドは、今回の疫病のために実體ルートの販売能力を失いました。しかし、流行が発生した時(shí)に積極的に配備しました。製品は修復(fù)機(jī)能があります。長(zhǎng)期間のマスク著用による皮膚問(wèn)題を効果的に修復(fù)することができます。大衆(zhòng)は積極的なイメージを伝え、皮膚科醫(yī)のこの接觸點(diǎn)を利用して需要のある消費(fèi)者に口コミを伝え、現(xiàn)在は全體の販売に積極的な役割を果たしています。

　　ブランドの接觸點(diǎn)に対する理解は以下の2次元から考えることができます。

內(nèi)買い、高傭、秒殺、閃買いなどの手段は短期間で確実に販売データの向上に役に立つが、このような利益関係を基礎(chǔ)とした取引先関係も注意と検討が必要である。消費(fèi)者に十分な正の社交貨幣を創(chuàng)造し、ブランドと製品を一つにする。S 2 b 2 C互恵共栄のビジネスモデルは、サプライヤ、ディーラー、消費(fèi)者が新たなビジネスアーキテクチャと規(guī)則の下で、科學(xué)技術(shù)が商業(yè)を形成し、役割の柔軟な転換を?qū)g現(xiàn)し、共同で共有価値を創(chuàng)出する。お客様に愛(ài)で體験させ、愛(ài)で參加させ、愛(ài)で発聲させます。
優(yōu)れたファッションブランドは創(chuàng)意から著手すべきで、非凡なビジネスモデルを加えて、先人の一歩の洞察力があってこそ、道を切り開(kāi)き、逆流していくことができる。

消費(fèi)者は愛(ài)によって體験し、信頼によって長(zhǎng)い間追跡してきた。ファッションブランドの創(chuàng)意と文化の輸出はブランドのために消費(fèi)者の一見(jiàn)識(shí)を勝ち取ることができますが、長(zhǎng)期的な関係の建立は信頼の基礎(chǔ)の上に必ずあります。
「砲制は繁雑であっても人工を省く勇気がなく、品は高いが物を減らす力がない」、「修合は誰(shuí)にも見(jiàn)られない。心に天知がある」と、歴代同仁堂人が守る古訓(xùn)と自律の意識(shí)を代表している。あらゆる老舗の経営は裏手のわざだ。客を欺かず、材料をかけて追求し、同仁堂は戦亂を経ても、歳月は更迭してなお世界に屹立し、國(guó)內(nèi)外に名を知らせる。
今の競(jìng)爭(zhēng)は価格ではなく、お客様の知恵にあります。疫病の発生は必然的に消費(fèi)者の需要をマズローの需要層の安全需要に転化させ、人々は高品質(zhì)と安全な製品のためにより高い価格を払い、消費(fèi)者に安全で信頼できる製品を提供することが、私たちの優(yōu)れた信用システムを構(gòu)築するために必要な條件です。
ブランドの信用體系はブランドの堀を構(gòu)築する重要な基礎(chǔ)である。

"Nothing bold or magnificent is built from fear."すべての革新や傑出した、決して恐怖の中で誕生したのではなく、疫病の背後に隠れているチャンスを摑んで、抵抗は動(dòng)力で、危機(jī)は転機(jī)で、先人は一歩ブランドの反復(fù)的なアップグレードと時(shí)代の際に行われます。
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