2019中國中古高級品報告書|中國中古高級品市場が爆発的に伸びつつある。

中國の中古高級品市場は全體的に小さい、早い、速い、亂れた発展の特徴が現(xiàn)れています。中國の中古高級品市場の発展は加速し、200億元の市場規(guī)模、30%の年平均伸び率、市場規(guī)模及び世界の比率はまだ小さいが、政治、経済、社會と技術(shù)要素の中日比較から見れば、中國は將來中古高級品市場の潛在力が巨大で、爆発的な成長の基本的な要件を備えている。

業(yè)界の成長を駆動する要因は何ですか？需要側(cè)から言えば、クラシックブランド、クラシックモデル、本物の追求は中國市場で得られやすい模倣、A商品を超えて、中古の受け入れ度と包容度が向上しています。供給側(cè)から言えば、ラインショップが多く、深耕産業(yè)チェーン（鑑定養(yǎng)護(hù)）及び垂直端のプラットフォーム企業(yè)（片手消費(fèi)及び顧客ビッグデータ）は組織の供給源の面で優(yōu)勢を持っています。業(yè)界の発展は業(yè)界の専門的な人材の供給（主に鑑真保真方面の業(yè)界増信及び保護(hù)のリニューアルに関する付加価値サービス）に制約されています。仲介需要と供給側(cè)の取引パターンから言えば、買い取りと付加価値サービスを提供するC 2 B 2 Cは効率と発展の優(yōu)位性を持っています。

本報告は中國の中古高級品市場の最新動向を追跡し、中古市場の特徴、市場概況を解決することによって、中日の比較発展要件及び中日日米の主要経営企業(yè)優(yōu)位のまとめ、中古高級品市場の消費(fèi)解読を行い、中國中古高級品市場の総括と展望を行う。

　　一、中國中古高級品市場の概要

中古高級品業(yè)界の潛在力は大きいですが、現(xiàn)在の業(yè)界は絶対規(guī)模が小さいです。要客研究院の試算によると、中古市場に進(jìn)出するための貯蓄量は1兆元に達(dá)する。しかし、2019年の中古高級品の取引額は200億元だけです。取引額/業(yè)界の貯蓄量によって計(jì)算された再流通率は2%だけで、業(yè)界ははるかに深く活性化されていません。中國の中古高級品市場の世界シェアはわずか10%で、一手市場の40%の世界と比べて、市場の地位は極めて不釣り合いで、同時に中國の中古高級品市場の巨大な潛在力をも示しています。

業(yè)界規(guī)模は小さいが、業(yè)界はここ數(shù)年來発展が加速し、業(yè)界の成約額は年平均30%に達(dá)し、一部の企業(yè)の成長率は100%に達(dá)することができ、経営企業(yè)數(shù)も爆発的な成長を見せています。

中古高級品市場の自身の特性も業(yè)界の発展を制約しています。例えば、中古市場の売買は雙方の情報が非対稱で、取引の標(biāo)的は標(biāo)準(zhǔn)化と定量化が難しく、商品の供給源は組織しにくいです。まだ完全ではない。

中國の贅沢品消費(fèi)比率図

　　二、中古高級品市場の中日発展の比較

歐米、日本などの先進(jìn)経済體は、國民の消費(fèi)理念が成熟し、理性的で、中古贅沢品に対する受容度が高いです。特に中國、日本は一衣帯水で、経済、社會、文化など多くの面で似ています。日本の中古高級品は三十年の発展を経て、十社の上場會社を生み出しました。市場規(guī)模は千億元で、すでに比較的成熟した産業(yè)體系と上下産業(yè)流通生態(tài)が形成されました。

産業(yè)の発展を見ると、日本は産業(yè)政策において、経営資質(zhì)の審査、業(yè)界経営規(guī)範(fàn)、商品の量子化等級體系、販売偽の重罰法規(guī)の面で良好な産業(yè)誘導(dǎo)規(guī)範(fàn)體系を構(gòu)築した。商品、バブルの崩壊は中産階級の破産を加速させ、大量の高級品の在庫は市場上流通で経済圧力を緩和させました。社會的要因では、日本國民は高級ブランドの偏愛、愛護(hù)と物資の活用の理念に対して贅沢品の再流通に有利です。技術(shù)的要素では、日本の職人精神はそれを維持、保養(yǎng)、リニューアルなどの中古産業(yè)チェーン上に置いています。価値の高い付加価値サービスが提供され、日本には専門の高級品鑑定協(xié)會があります。

中日の政治、経済、社會と技術(shù)の発展要素を比較して、中國は経済と社會の方面で日本と類同して、増値と技術(shù)の方面で強(qiáng)化して突破した後に、日本と似ている業(yè)界の発展の要件を備えます。

　　三、中古高級品市場の消費(fèi)特徴

　　（一）人：どのような人が中古高級品市場の核心消費(fèi)グループですか？

中古高級品市場は高度に分散した市場であり、市場に參與する主體（中堅(jiān)力）は富収入ピラミッドの中に位置し、明確かつ本物を求める贅沢品消費(fèi)需要があり、また一定の価格性能比を求め、在庫ぜいたく品の換金流通と既存ブランドの型番のアップグレードと置き換えを求める。35歳以上の安定した経済収入と一定の社會的地位を持つ成熟した客層が主で、贅沢品の在庫が多いです。20代90代、95代の消費(fèi)層は贅沢品に対して強(qiáng)い消費(fèi)需要を持っています。購買力は限られています。また、模倣品を拒否する前提で、中古高級品市場の活発な參加グループになります。

中古の高級品の75%は30～50歳の販売者で、20%は富裕層で、5%は他のグループです。中古の高級品の買い方の群れは年齢によって分布します：40%の80後、40%の90後、20%の95後。80後の群體の収入は比較的安定していますが、家庭の経済的負(fù)擔(dān)が重く、職場ではより多くの高級品を購入する必要があります。90後の消費(fèi)群體は審美、ファッション、センスの追求から、収入能力が限られています。

中古高級品の売り手層の分布図

中古高級品購入者の群れ分布図

中古高級品買い方ユーザー畫像

　　（二）商品：どのような商品が中古市場でよく売れていますか？

中古市場の売れ筋商品は同じ手市場で、一方の高級品市場は中古市場の風(fēng)向基準(zhǔn)ですが、一方の手の市場から中古市場までは時間が沈殿するので、往々にして経典商品の供給や成約がもっと多いです。経典タイプと価格性能比二重屬性の商品が中古市場でよく売れています。品類の分布では、取引量と成約金額の二次元から見て、腕時計(jì)と袋の二種類が勝って、袋は成約量の上でリードして（シェアが50%に達(dá)します）、腕時計(jì)は成約金額の上でリードします（シェアが48%に達(dá)します）。エルメスとシャネルの経典モデルは発売したらすぐに売り切れます。ほとんどの商品は一ヶ月以內(nèi)に回転を完成します。ブランドの価値を保つ上で比較的に弱い軽奢ブランドは中古市場で人気がありません。腕時計(jì)とバッグジュエリー類の需求者の性別分布は逆の分布を示しています。腕時計(jì)類の90%は男性で、バッグ/ジュエリー類の90%は女性です。

　　（三）場：中古高級品はどこで消費(fèi)しますか？

中古の高級品はオンラインで天然に集約して市場を分散し、供給源を調(diào)整する優(yōu)勢を持っています。オンラインの発育度はラインの下より優(yōu)れています。現(xiàn)在、中國の中古高級品市場の浸透率は50%に達(dá)しました。30000元の客単価は分水嶺で、30000元以下はオンラインで同時に発展できます。30000元以上は體験感の強(qiáng)いオフラインでしか販売できません。

第一線の市場シェアは絶対に高く、第二三線市場の進(jìn)歩が速く、第一線の都市の初歩が早い、第二三線都市の需要はオンライン市場の開拓に伴って急速に伸びています。また、高線市場と低線市場の需要特徴は顕著な差異を呈しています。高線市場は小衆(zhòng)のハイエンドブランド、新モデルと新モデルを好み、低線市場は第一線のブランド、古典モデル、中古モデル、大logoモデルを好みます。。

中古高級品ライン下の比率と分布

　　四、中古高級品のミクロ経営主體の分析

経営主體は質(zhì)屋、委託販売業(yè)者、専門中古高級品経営商店（オンラインベース）、高級品鑑定及び養(yǎng)護(hù)業(yè)者（業(yè)界チェーンベース）があります。現(xiàn)在、中國の質(zhì)屋は店舗優(yōu)勢で中古高級品業(yè)界の規(guī)模がリードしています。客層に優(yōu)位がある。

経営モードは主にC 2 CとC 2 B 2 Cの2種類があります。前者は取引を仲介し、コミッションを徴収します。後者は買い取り、付加価値サービスを提供してプレミアムを獲得します。

業(yè)界の成長を駆動し、企業(yè)の競爭優(yōu)位性を構(gòu)築する能力は：1.サプライチェーン整合能力：2.契約運(yùn)用能力；3.忠実、鑑真能力。オンライン事業(yè)者は垂直電気商（一手市場を主とする）、コンテンツ生産商（GGV）、専門中古電気商に分けることができます。資本的な優(yōu)位性を持ち、顧客群を沈殿させ、優(yōu)秀なチームで運(yùn)営されるオンライン事業(yè)者に大きな生命力が爆発する。

　　五、中古高級品業(yè)界の問題と將來の発展傾向

業(yè)界で普遍的に存在する問題は、1.商品の供給源の規(guī)模化が困難であること、2.偽物の氾濫（業(yè)界第一の問題）、3.業(yè)界の重要な人材の欠乏、育成期間が長いこと、4.國家レベルの欠如、業(yè)界レベルの公信力の鑑定機(jī)構(gòu)があること、5.具體的な業(yè)界基準(zhǔn)が不足していることです。

　　客観的に：

　　將來の業(yè)界はさらに速く、深く発展します。

　　1.サービス創(chuàng)造の価値、観念が導(dǎo)かれる。

　　2.科學(xué)技術(shù)は効率を向上させ、大データ技術(shù)は業(yè)界の量子化と標(biāo)準(zhǔn)化を賦與する。

　　3.資源が頭の企業(yè)に集中し、優(yōu)勝劣敗が加速する；

　　4.オンラインでの超前発展、オフラインでの配合配置、雙線導(dǎo)流、共同発展；

　　5.業(yè)界知識體系は閉鎖的、靜的ではなく、原材料、工蕓、新製品の開発など、業(yè)界知識をリアルタイムに更新し、時代と共に発展させる必要があります。