実業＋投資、七匹狼はファッショングループの夢を実現できますか？

3月2日、福建七匹狼実業株式有限公司（以下、七匹狼と略稱する）は投資家のインタラクティブプラットフォームで質問に答え、ここ數年はビジネスモデルの改革を引き続き推進しながら、ファッション消費投資プラットフォームを構築すると述べた。

七匹狼のビジネスモデル改革は2014年から始まっており、多角化した経営、若年化が進みつつ、ファッショングループへの転換を目指し、海外のぜいたくブランドを買収しました。

業界関係者は、ファッションはリードであって、フォローではなく、発展はM&Aだけでなく、M&Aブランドによって自身のブランドの成長を助けなければならないと考えています。

多元化を試みる

3月2日、ここ數年の発展目標について、七匹狼は投資家のインタラクティブプラットフォームで、「七匹狼」ビジネスモデルの改革を継続的に推進し、新たな小売情勢の下での具體的な経営戦略を調整し、「消費者ニーズ」を導きとする供給メカニズムを確立し、ブランドの好評度を深く維持し、ルート、製品、サプライチェーンを通じて再構築し、販売収入を推進すると述べた。著実に向上します。一方、七匹狼はファッション消費業界の優秀な資源を統合し、ファッション消費投資プラットフォームを構築します。

実際には、七匹狼のモデルチェンジ改革は昔から行われてきました。1985年2月に創始者周少雄と周少明兄弟が出資して晉江金井労務華僑郷服裝工蕓工場を創設し、七匹狼の前身となりました。長年の発展を経て、七匹狼は國內で有名なブランドになりました。

しかし、転換點は2013年に現れた。海外ブランドが続々と國內市場の布石を増やし、電商プラットフォームが臺頭し始めた。ほとんどの國內アパレル企業と同じように、七匹狼は業績の低迷に陥ることは避けられない。財務諸表のデータによると、2013年に七匹狼の売上高と純利益はそれぞれ20.23%と32.44%減少した。

七匹狼は多様な転換を選んだ。2014年、七匹狼は七匹狼集団財務會社を設立しました。市場では會社転換の重要な信號の一つとされています。2015年、七匹狼は「純実業」から「実業＋投資」への転換を開始しました。その年の7月中旬に、七匹狼は一部の募集資金の用途を変更したと発表しました。これまでに「マーケティングネットワーク最適化プロジェクト」で募集した資金の一部に計10億元を投じて、全額投資子會社を設立するために変更しました。2016年12月に七匹狼が設立した前海再保険株式有限公司は営業許可を取得しました。

製品の上で、2014年に、七匹狼はもともと対外授権した針紡類の商標を回収して、自分で男性の下著、短パン、靴下と針紡の製品を作って、その後下著などの製品は七匹狼の経営の主力軍になります。しかし、七匹狼の業績はこのまま好転しておらず、2017年には純利益が上昇しました。

経済學者の宋清輝氏によると、七匹狼は多角化経営を選択し、業績の低迷と直接関係があり、多角化を通じて利益の新たな成長點を開拓しようとしている。

若年化が進む

多くの老舗アパレル企業と同じように、ブランドの若年化は現在の消費環境の中の重要な問題となり、七匹狼もモデルチェンジの過程で若年化した発展を行った。

2019年中報のデータによると、七匹狼の販売費は前年同期比33.36%増加し、変動の主な原因は報告期間內に広告宣伝費、プラットフォームサービス費、端末管理費などを投入することである。また、経営活動によるキャッシュフローの純額は同52.23%減少しており、報告期間內に広告費や業務経営サービス料などの経営的な投入が増加したことが主な原因となっている。

これに対して、七匹狼は財務新聞において、報告期間內にソーシャルマーケティングプラットフォームを拡張し、社交関係と伝播屬性を利用して急速に分裂し、販売の増加効果を実現したと述べました。

増加した販売費は七匹狼の増加したマーケティング活動に反映されます。2019年、七匹狼は2019蕓術アモイ（古典）博覧會で狼文化テーマ館を特設しました。技術的手段を通じて、七匹狼中國男裝博物館をオンラインに引っ越しました。2019年に七匹狼は重要な時點で社交化マーケティング活動を開始しようと試みました。同年「雙11」の中で七匹狼は「大膽にしても単品を免除します」というドドトーンチャレンジ試合を出して、1.1億回の露出を獲得しました。

これに先立ち、七匹狼は老兵を思いやる公益活動を起こし、「狼系青年、大膽に中國のため」という微博の話題を発起しました。服裝については、「中國の硬核戦狼」と「天生の熱血」シリーズを発売しました。

同時に、七匹狼はオフラインショップのデジタルアップグレードを開始しました。2019年中報によると、七匹狼はデジタル化店舗システムの構築を試み、顔認識、店舗監視、店舗の熱力図、インタラクティブスクリーンなどの応用施設を組み合わせて、「人、商品、場」デジタル化で識別?分析できる新しい小売モデルを模索している。

紡織服裝管理専門家、上海良棲ブランド管理有限公司総経理の程偉雄氏によると、七匹狼のブランド、製品とユーザーの體験と需要は依然としてブランド志向であり、実際にはユーザーの觸達とのタイムリー性はユーザーニーズガイドの今日においても引き続き強化されている。

　　買収して太ももを抱える

ファッショングループを構築することは七匹狼の転換以來ずっと堅持してきた目標であり、2014年には七匹狼は多ブランド産業の発展計畫を確立し、実業経営と投資で二輪駆動の発展戦略を買収合併し、ファッション産業グループを創建した。

2016年、七匹狼はフランスファッションブランドのメンズブランド16 Nを買収しました。2017年、また3.2億元で國際的な軽奢ブランドKarl Lagerfeld大中華地區のブランドと販売ルートを買収しました。株の80.1%を占めています。その時、七匹狼はこのようなブランドの運営が成功したと発表しました。七匹狼のために軽奢な服裝領域の窓を開けます。

しかし、KarlLagerfeldは買収された後のパフォーマンスは良くないです。七匹狼がカリLagerfeldを買収した時、大中華區の業務は2013年に始まったばかりで、まだブランドの育成期間にあって、まだ黒字を実現していません。2019年中報によると、2014年上半期のカルルLagerfeldの売上は2797.46萬元で、営業利益の損失は1618.99萬元で、純利益の損失は157.47萬元で、営業活動のキャッシュフローの損失は1359.44萬元で、依然として赤字狀態にある。

程偉雄氏によると、ファッションには遺伝子が必要で、七匹狼を代表とする福建伝統男裝ブランドは工場から発祥し、生産、コスト、大衆及び利益を継承している。つまり、徹底的に言えば一つの安身立命のビジネスであり、いわゆるファッションブランドの使命と內包が欠けている。依然として慣性のブランドビジネスモデルの経営思惟だけである。ブランドの創意、製品の研究開発、市場運営などの投資がさらに増大してこそ、自分よりはるかに高いファッションブランドを経営できる。

ファッショングループを作るには、まず自分のブランドの成長から出発しなければならない。自分のブランドはまだ発展していない。買収によって一つのシステムが達成できなくなり、ブランドシステムの間では互いに互換性があり、お互いに長所と短所を補う必要がある。程偉雄はさらに指摘した。

ファッショングループを構築する次のステップの計畫などについて、北京商報の記者が七匹狼関連の擔當者にインタビューしましたが、投稿までは返事がありませんでした。