李如成：製品の寫真とヒマワリのサイズを発表した後に、4つの字を配合しました。

3月11日、ヤゴールの関係者は記者に対して言います。「友達の輪を見に行ってもいいです。服を売る広告が多いです。」

彼の目の中で「伝統的なラインの下での販売を主とする」企業は、疫病の影響で、現在の市場の発展に適応できるマーケティングの突破を求めざるを得ません。

先日、ヤゴール會長の李如成さんも似たような友達の輪を送ったことがあります。70歳近くの李如成さんは製品の寫真とヒマワリの花のサイズを発表した後、「邯鄲學歩」という四つの字をつけました。

アコーゲル企業の內部をカバーする1萬人以上の非営業職の社員が販売員になる変革は勢いに応じて生まれた。

ヤゴールに限らず、江蘇省のカーネーション紡績グループ（以下カーネーションという）も全員のマーケティングに力を入れています。

企業にとっては「営業ができてこそ、息が治まる」ということです。

　　販売に専念する

李如成は心の中で「今回の疫病は企業に與えた影響は前例がない」と分かりました。

どうすればいいですか？全従業員に販売を始めさせます。

ヤゴールの內部の従業員は、微商城で自分のひまわりの花のコードを生成して製品の普及を行うことができます。お客様がコードをスキャンして購入した服は、直接従業員の業績データ表現に反映されます。上記のヤゴール関系者は、「會社の上下は今まで一心不亂に販売をしています。主にマイクロ商法で実現し、微信の友達圏、グループなどを通じてプッシュしています。現在、企業內の2萬人以上の社員がこの仕事に參加しています。全國の営業マンを含めて。

上記のヤゴール関係者によると、ヤゴール氏にとって、2月13日にグループ本部で初めてオンラインで開催された全従業員のマーケティング動員大會は、全従業員が共に努力して企業の困難を緩和する原動力となり、ヤゴア40年の歴史においてこれまでなかった。

今回の會議で、李如成は一人で100人余りの収容可能な會議室に座って、「オンラインラインの下での融合を加速する」という発展の構想を提出し、社員全員にオンライン販売の技能を習得し、販売の大軍に參加するよう呼びかけました。

発生期間に全員のマーケティングを素早く起動できるのは、ヤゴール前にオンラインで融合した仕組みとプランニングのおかげです。

2019年から、アゴアはアリババと深く協力してデジタル化のモデルチェンジを行いました。そして上海、重慶の両地ですでに試行マイクロ商城の運営を開始しました。しかし、エレクトビジネスのルートと実體店舗の研磨、消費シーンと消費時間の転換などの問題が存在しています。オンラインラインの下での融合の進捗は予想されていません。

今回の疫病がなければ、ヤゴール線の下の融合はこんなに速く走れないかもしれません。ヤゴール関係者は「上海、重慶両地の試行は大きな基礎的役割を果たし、この新型のビジネスモデルについて一定の理解ができた。疫病が発生した後、私達は速やかにオンラインで自滅できるようになりました。」

ヤゴールと同じ選択をしたのはカーネーションです。

3月10日、カーネーション関係者は「今は販売をめぐって全員が直接販売に參加しています。例えば、WeChatを通じてサービス能力を高めています。」

彼によれば、カーネーションの変化の仕方に大きな觸発があった。例えば、全員が顧客の需要と販売機會の獲得に対して、例年よりずっと敏感だった。彼は補充しました。「全員のマーケティングはもう簡単な全員の販売ではなく、生産を加速することと行政部門などの各段階での販売に対する支持と市場反応に対する対応能力を意味します。」

　　在庫の圧力

転換を推進する経路は、微商にとどまらず、疫病が起こる前にスタートしたオンライン中継もある。

天貓生放送プラットフォームでは、紡績業界は下流企業だけが「演出」に力を入れています。數年前から電子商取引會社を設立し、生放送業務を通じてマーケティングを促進するカーネーションを専門に擔當しています。

カーネーションを除いて、韓國都衣舎電商集団の生放送チームはすでに復活しました。

上記の様々な努力は、ビジネスモデルの転換を考えるだけでなく、現段階の在庫圧力を緩和する手段の一つでもある。

紡績業界の下流にあるアパレル企業で、生産には前置性があります。ヤゴール関係者によると、2020年春夏服は2019年の年末までに生産が完了し、春夏の服が売れなくなると大量の在庫が発生するということです。

韓都衣舎を例にとって、各大手サプライヤーの工場の稼働時間はすでに遅延しており、春の受注生産は一定の影響を受けている。一部の春物の新制品の納期は遅れることがあります。第一四半期の実產能力はあまり楽観的ではありません。また、消費者の購買意欲が低下し、新著の購入意欲が深刻で不足しており、売れ行きが非常に悪い。

在庫の圧力に直面しているカーネーションは足を止めていません。カーネーション関係者は「今注文したのです。國內販売の注文については、疫病の前に注文したのです。品物を受け取らなくても、まず作ってから契約を結びました。

現在、カーネーションの新規注文は比較的少ないです。2020年上半期には、この企業の受注量は同期に回復できないかもしれませんが、下半期には國內のホテル市場の需要が回復するにつれて、徐々に好転し、例年の同時期に回復する可能性があります。

98年に軽資産の転換を完了し、疫病が発生してからオンライン業務を拡大することによって、全ブランドの一日平均小売額は千萬元に達した太平鳥は記者に対して、今回の疫病の狀況は太平鳥の春物在庫に対して一定の不利な影響を與えると表しました。しかし、春の服裝の割合が比較的低いため、しかも會社は柔軟なサプライチェーンなどの方式を通じて、初期注文量を一定のコントロールを行いました。一部のデザインは冬の服に変えて販売することができますので、全體の影響はコントロールできます。また、會社の夏服生産は全體的にリズムが基本的に正常で、影響は大きくない。

現在、太平鳥は一定の割引セールを通じて季節のデザインを販売しています。上記の関係者は、この部分の販売価格は少し下がりますが、大幅に下がることはないと考えています。もちろん、會社も市場狀況に合わせて前の年度の在庫を処理します。

記者は太平鳥から聞いたところによると、子供服の業務ラインから見ると、Mini PeaceとPETiT AVriL貝甘子供服を所有しています。疫病の期間の業績データは三八節の間にMini Peaceラインの下で千萬元を超えています。天貓オンラインの業績は同50.8%伸びています。子供服の種類は第四位です。

これは2016年から太平鳥內部で推進されたtocフレキシブルサプライチェーン管理モデルのおかげで、「販売固定産」を通じて生産能力を効率的に定量化し、現在の生産能力は市場に合わせて適時且つ迅速な反応ができるようになりました。太平鳥関係者は「販売をリードするTOC管理モデルは、市場の変化に応じて、各バンドに対して減量や備蓄を行う。TOC管理モードでは、商品は一回で生産し終わるのではなく、小売額全體の50%ぐらいを買って、十分な反応空間を殘します。

スパンと期待

よりよく生きていくために、企業はまた越境発展を選ぶことができます。

疫病の際、カーネーションとアコースティックは民生用のマスクを選んだことがあります。カーネーション関係者は「私たちは織物を作っています。今回は市場のニーズと自分のニーズに合わせて、私たちが生産した民間用のマスクはすでに市場で販売されています。醫療用使い捨てのマスクは間もなく生産されます。」

紡績品生産企業だけでなく、アパレル企業にとって、服裝に必要な花型は、布地に使う以外に、他の分野にも進出できます。

韓都衣舎は國際に目を向けた。

韓都衣舎にとっては、企業だけが生き殘るのではなく、オンラインビジネスの反復機會をより多くつかみ、自身の大きなデータで駆動される運営システムをアップグレードし、より良い知恵型會社になる必要があります。

記者によると、早くも2019年の末に、韓都衣舎はすでに國際市場を開拓しようとしています。もしこの疫病がなかったら、3月に全面的に仕事を展開します。疫病の存在によって、時間は少し遅くなります。

現在、韓都衣舎のチーム構築、製品マッチング、ルート建設、市場普及、販売運営などはすでに米國市場で展開されています。

継続的な復職は企業に新たな期待を與えている。太平鳥によると、現在、會社の傘下の寧波太平鳥服裝製造有限公司はすでに2月中旬に操業を再開しており、政府の疫病対策需要に合わせ、民間用マスク（非醫療用）の生産などを進めている。

中國紡織連盟の関係者が記者に提供した中紡織業経済研究院の3月11日の最新の調査結果によると、最近の一週間、紡織産業チェーンの中下流企業の復工?復産狀況はさらに改善され、紡織服裝専門市場の復工?開市の進捗が加速し、全産業チェーンの上下流協同稼働効率がさらに回復した。

中國紡織聯周報の調査データによると、現在の90%前後の化學繊維、紡績企業はすでに生産を回復しました。産業チェーン端末業界の複素生産狀況が好転し、中紡聯が3月6日に収集した重點産業クラスターデータによると、東莞、南通、常熟、海寧など12つの情報が完備している服裝、家庭用紡績産業クラスターはすでに復職した企業の割合は59.3%に達した。その中で、南通、常熟、于都などの5つの先週の報告で効果的なデータを送った服裝、紡績クラスタはすでに復職した企業の割合は44.1%に達して、先週の調査結果より25ポイントアップしました。

しかし、すでに復職した企業の注文狀況の改善は明らかではなく、生産能力の利用率は比較的に高く、企業の在庫圧力が増加している狀況があります。

中紡聯周報のデータも表示されます。228戸の注文狀況を有効に記入したもう復職した企業の中で、30.3%の企業注文は正常な狀況の80%以上に達しました。40.3%の企業注文は正常な50%-80%に達しました。まだ29.4%の企業注文が正常な狀況の50%に達していません。