國際紡織の都柯橋を訪問して、紡績企業がどのように注文危機を処理しますか？

疫病の下、「國際紡績の都」紹興市の柯橋區でも「ショック」の危機が続いている。

昨年、柯橋區の対外貿易の輸出は15.6%伸びて、全國の10.6%より高いです。多くの貿易商や企業家が予想していましたが、今年も柯橋は輸出の年を迎えます。しかし、新冠肺炎の流行は「金三銀四」の紡績シーズンを襲った。再生産に踏み切ったばかりです。海外の疫病が大規模に爆発し、世界展示會のキャンセル、海外需要の減少、注文數の減少を招きました。前月の柯橋區の外國貿易の輸出は15.18億ドルで、同20.63%減少しました。輸出情勢は楽観できませんでした。

外國貿易の大きい區の柯橋の近況はどうですか？疫病の中で一時停止のボタンを二度押した「國際紡績の都」を訪ねましょう。

注文危機が相次いでいます。

3月中旬の柯橋、復産ラッシュ：國內の疫病によって遅延された時間を取り戻すために、外國貿易會社は時差差に打ち勝って取引先に接觸します。

外國貿易の商人が「ずっと海運の織物を使っています。今も航空便の待遇を受けています」とからかっています。紹興の唯紡織品會社の責任者の馮紀江さんは貨物を一本発送したばかりです。航空便の料金は二週間前の一キロ當たり12.5元から22元まで上がりました。もともとは2月末の船便の貨物ですが、納品を急ぐために空輸するしかないです。運賃は布の値段に間に合います。

馮紀江の境遇はほとんど當面の柯橋外國貿易企業の投影である。3月以來、みんなは地元の注文にこだわらず、一年前の注文書を作成します。取引先との関係を維持するために、二番目は流行期に間に合わせるために、注文がキャンセルされ、商品が在庫になります。これは紡績業の特殊性で、ファッションと季節がはっきりしています。

　　柯橋軽紡城経営者はサンプル資料を調べています。

意外なことに、國內の疫病が目の前に迫って、世界の疫病は突然やってきました。しかも、柯橋紡織品の輸出の多くの國と地域も疫病の影響を受けました。

2月末に私達が調査に行く時、多くの企業の外國貿易の注文がまだたくさんあります。しかし、世界的な疫病が発生すると、彼らはじっとしていられなくなりました。目まぐるしく変化する世界的な疫病に直面して、ここ數日、柯橋區商務局局長譚科は調査を再検討し、調査報告を修正しています。時間が経って間もないのに、月初めの予測分析は適用されなくなりました。彼の紹介によると、疫病が発生したため、被災地からの注文が絶えずキャンセルされ、新たな注文が斷続的になりました。今後數ヶ月間の貿易情勢は楽観的ではないということです。

柯橋にとって、國內の疫病は供給端の流暢さに影響しています。損失はまだ予想できます。全世界の疫病狀況は直接需要端に影響して、注文書が激減して、やっとサプライチェーンを通した興奮はすぐになくなります。

紹興凱明紡織有限公司の羅海明會長に會った時、彼は社員に會議を始めたばかりです。注文を受ける前に、お客様に可能なリスクを繰り返し教えなければなりません。今から不確定な注文を受けられません。

羅海明の慎重さは道理ではないです。凱明紡績の去年の輸出額は約12億元で、現在の狀況から見れば、今年の輸出は少なくとも3億元減少します。イタリア、スペイン、イギリスの3カ國は會社の輸出市場のシェアの50%を占めています。3月10日から大量注文が相次いでキャンセルされ、受注がまたキャンセルされる狀況が続いています。企業のキャッシュフローに大きな影響を與えました。羅海明さんは「今のお客さんは大口注文をする勇気がないです。私たちにとって、受注はコストの上昇を意味しますが、これはリスクをコントロールし、お客様の関係を維持するための仕方のない選択です。

この対外貿易の大區にとって、國外の疫病のもたらす衝撃は更に國內の疫病の狀況よりも大きいようです。昨年、柯橋に常駐している海外のバイヤーは4500人を超えていますが、現在は1000人以上が帰ってきています。多くの外國人が借りて住んでいるビジネスビルの中では、彼らの聲は久しぶりです。國際的な展示會や延期やキャンセルがあります。上海ファブリック展は予定通り開催されているかどうかはまだ分かりません。外國貿易企業にとっては、新規注文を獲得する機會が大幅に減っています。

一番焦っているのは不確定です。

最近二週間、羅海明さんは毎朝必ず二つのことをします。攜帯を開けて、世界の流行の最新の進展を見ます。順番に各タイムゾーンのお客さんにそれぞれの國の疫病狀況を聞きます。診斷の數字が膨らむのを見て、「持ちこたえられる」市場も次々に陥落していると思った。

二週間前、バングラデシュのお客さんが私たちに20萬メートルの生地を追加して注文しましたが、今日はキャンセルできるかどうか聞きに來ました。この出來事は羅海明に認識させました。危機の背景にはまだ物語があります。今のバングラデシュの疫病は深刻ではありませんが、現地から柯橋紡織の服裝加工工場を輸入して、最終的に輸出先は疫病の被害が大きい歐米の國です。

危機は目の前の注文減少とキャンセルに限られない。新しい冠の肺炎の疫病の情況が多くの國家で広がるに従って、最後に市場の萎縮、キャッシュフローの枯渇と為替レートの変動などの多くのリスクを持ってくるかもしれなくて、これらの不確定な持ってくる焦慮、同じく外國貿易商と企業家の間で伝達します。

これらの隠れた危険性は、紡績業界にとって、イタリアが大きな被災地となって大きな影響を與えていることをさらに不安にさせます。専門家の分析によると、イタリアはヨーロッパの紡績センターで、柯橋のEUに対する第一の輸出市場であり、紡績品がヨーロッパに進出する重要なスプリングボードでもある。柯橋の多くの生地は直接イタリアに輸出するほか、他の國を経由して買い付け、イタリアに服のデザイン加工を行って、世界各地に販売しています。

　　紹興布婷織物有限會社の生産現場

業界関係者によると、東歐、南歐の國家が調達した紡績生地は最終的にイタリアに多くなります。メキシコ、南米などの國からの注文は最終的に米國にあります。これらの國の疫病は毎日変化しています。どうやって注文すればいいのか分かりません。多くの外國貿易者は疫病の影響で製品の引き渡しがうまくいかなくなりました。

疫病そのものを除いて、最近の原油価格の暴落も対外貿易業界の不確実性を激化させている。それは上流の化繊製品の価格に影響するだけではなく、各國の為替レートの変動も引き起こしています。外國貿易で一番怖いのは為替レートが不安定です。柯橋の糸の維拉の貿易會社の責任者の章建峰は、會社は南米、中東などの新興市場を攻撃して、最近注文書は絶えずキャンセルされて、キャンセルの単子は大體2割ぐらいありますと言います。

彼がさらに心配しているのは、もし疫病がエスカレートしたら、新興市場の通貨が大幅に下落したり、ドルで決済された企業の利益が縮小されたり、國際貿易の契約や決済のリスクが増大したりすることです。企業にとって、これはより大きな不確実性です。

このような心配は、紹興寶紡捺染公司の総経理虞少波にもあった。2015年に大口の商品が暴落し、米國の原油先物価格は一度に27ドルを割り、石油輸出大國のナイジェリア通貨が急速に下落しました。それに、以前のエボラの疫病の傷に加えて、現地市場の購買力はほとんどゼロになりました。危難の際、企業は思い切って元の製品を放棄して、アフリカ市場の低価格需要を見據えて、高価格性能比製品を再開発して、多元市場に進出します。その教訓があって、寶紡はずっと低い負債率を維持しています。石油の暴落による為替リスクに対して、企業は早めに準備をしなければならない。虞少波説

リスクを長くコントロールする

全世界の新冠の肺炎の疫病の情況の下で、柯橋の外國貿易の輸出企業は危険を抵抗する競爭の道に足を踏み入れました。経験のある外國貿易者はこの時に注文書をかわいがるだけではなく、もっと重要なのは疫病が発生した後の安全な著陸を確保することです。

この疫病の衝撃波に腰をおろすには、まずリスクコントロールという「安全ベルト」をしっかりと締めます。柯橋辰イエ輸出入會社の宣麗雅社長はもう一つの勘定を済ませました。オフィスビルの家賃、人件費は毎日目を開けたら4萬元の支出です。毎日二つのカウンターから注文を受けてから相殺できます。彼女の事務機の上には注文書、取引先の狀況を記録するノート、レポートがいっぱい並べられています。

市場競爭の法則の下で、利潤はいつもリスクと一緒にいますが、今は柯橋外國貿易企業にとって、リスクをコントロールするのは利益よりずっと重要です。一方は収入のリスクコントロールであり、毎回お客様が來た時に、細かく計算してつないではいけません。単獨で注文しないでください。生産を組織する前に、お客様にキャンセルしますか？この難関を乗り切るために、より多くの企業がレバレッジを下げ、キャッシュフローを充実させる歩調を加速しました。一部のローンを返済する選択があり、複數の銀行を探して、より優遇されたローン利率を探す商談があります。

　　柯橋軽紡城経営者は生地のサンプルを整理しています。

目の前の損失は避けられず、多くの企業家は長い目で見て、「後疫時代」の競爭を配置し始めました。復工以來、羅海明は毎週週末に市場に行って生地を見ます。1ヶ月で、彼のオフィスは市場から選ばれた高級な秋冬のファブリックでいっぱいです。これらは今年一番人気のあるデザインです。設計研究を急ぎ、サンプルを顧客に送ります。羅海明は彼の「戦利品」のために、星と市場に対応して、全く新しいサンプル本を作りました。これは彼の危機に対処するための一つの秘訣です。ここ數年、彼はずっと自主的に取引先を選んで、優良品質の取引先はすでに危機を乗り切る自信のありかになりました。

「長く耐えられる人は勝者です。この関門では、政府、銀行、企業の協力が必要で、最悪の可能性に最も積極的な行動で対応します。柯橋では、大規模な生産型外國貿易企業のほか、7割以上の流通型外國貿易企業があり、千社以上の中小貿易企業が各大軽工業都市に分布しています。多くの中小企業の主は、新規の業務収入が一時停止に近い時に、資金の緊張、コストの圧力などの多くの困難に直面し、政府の圧力緩和を期待して、引き続き政策を打ち出してコストを下げることを期待しています。銀行の力を入れて企業に融資サポートを提供することも期待しています。

企業の新たな痛みを解決するために、この數日間、譚科は忙しくててんてこ舞いしています。物流が途絶えて、従業員が足りなくて、迎えに行くことができます。國際展示會が中止になりましたが、方式を変えて展示してもいいですか？3月20日、オンラインプラットフォームを通じて、2020世界紡績雲展示會の出展者募集が正式に始まり、一日で40社以上の企業がオンラインに進出しました。展商と客商は生放送の雙方向のインタラクティブを通じて、キャスターは商品を取引先に展示して、商人は弾幕チャットの方式を通じて企業に直ちにフィードバックを受けさせて、もっとよく売れる商品を開発するのに便利です。

雲展示會の実現可能性を高めるために、數日前、譚科は上海の検査機関に行って調査しました。「布地は特殊な商品です。お客様は直感的な體験があってこそ、大口注文を下すことができます。検査機関と協力できるかどうか見てみたいです。お客様はネットで何を見ていますか？第三者の検査機関の優れた信頼性などの詳細報告をして、お客様の大膽な注文を助けてくれます。」

困難に直面すればするほど，それぞれの神通力を発揮しなければならない.外國貿易企業の苦境に対して、柯橋は一連の新政を打ち出しました。企業の出展補助金の範囲は重點展示會からすべての海外展示會に広がり、企業が積極的に疫病狀況の軽い地域市場への突破を奨勵します。オンライン販売、オンライン出展を拡大して市場を開拓する。対外貿易企業の政策の実現を加速し、企業が直面するキャッシュフローの問題を解決する。

不確実性に対応するのは、政府と企業の対応の底力です。確定性は多くの市場情報に敏感で、危機に対して強力な対外貿易の主體に対応して、更に長年努力してきた業界の実力にあります。柯橋という「國際紡績の都」は國際競爭の中で形成されたものです。ここにはセットが完備していて、製品がそろっている強力な産業チェーンがあります。馮紀江さんは例を挙げて言います。インドのお客さんは次の30萬メートルの生地を注文します。柯橋さんは15日間で原料の購買から捺染までの全過程を完成できます。30日間は海上で港に入荷します。インド現地で同時にこの量の注文をしますが、50から60日間かかります。「価格が低く、スピードが速い。世界で最も優れた貨物組織者と訓練が行われている産業チェーンがある」馮紀江さんは言います。

毎回ゲームをします。毎回の競爭は新しい征途のスタートを意味します。