追従者から走者まで「買(mǎi)う」千億円の価値がある。

1999年に、「卓球の王子様」という孔令輝さんによって推薦された安踏のCMが中央テレビの5セットに登場(chǎng)しました。これからは「安踏」が正式に全國(guó)人民の視野に入り、同時(shí)に高らかに歌いまくる。卓球のほかに、ジョギングやバスケットボール、サッカーなどのスポーツ分野でも聲を出し続けています。ある人は「男の最初の靴は99%安踏です」と言いました。「止まらない」というSloganも音を持ち込んで、世代の聴覚記憶になっています。

3月24日、安踏は2019年通期業(yè)績(jī)報(bào)告を発表した。2019年、安踏は豊作の年を迎えました。財(cái)報(bào)によると、安踏の通年の売上高は339.3億元で、同40.8%増、帰母純利益は53.4億元で、同30.2%増となりました。

また、2019年の安踏集団の経営利益と粗利益はそれぞれ86.4億元、186.6億元に達(dá)し、毛利率は55.0%に達(dá)した。

これは安踏が上場(chǎng)して以來(lái)、業(yè)績(jī)がすばらしい一年でした。3月24日に行われた安踏2019年の財(cái)報(bào)オンライン発表會(huì)で、安踏グループ執(zhí)行役員、グループCFO頼世賢氏は述べた。

我が國(guó)のスポーツ産業(yè)はスタートが遅いです。業(yè)界內(nèi)部の構(gòu)造から見(jiàn)ると、スポーツ用品業(yè)の発展レベルは明らかにスポーツサービス業(yè)より高く、産業(yè)の集積化発展傾向を示しています。主に福建、広東、江蘇などの東南沿海地區(qū)に集中しています。すべての構(gòu)造上、スポーツ用品製造業(yè)は主に非公有制経済である。國(guó)內(nèi)企業(yè)の多くは研究開(kāi)発能力が相対的に足りないので、多くは代行、模倣から始まり、次第に規(guī)範(fàn)化、正規(guī)化に進(jìn)みます。

1994年の初建設(shè)から2001年に初めての専門(mén)店が成立し、2007年に31.68億香港元を融資して香港に上場(chǎng)しました。

福建晉江省の陳山吹靴業(yè)の群集の大多數(shù)の工場(chǎng)と同じに、安踏は全世界の産業(yè)移転の過(guò)程で成立したもので、海外からの注文を受けて元の資本蓄積を行う。違いは、まず國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に注目しています。前期の発展の中で、安踏はナイキ、アディダスなどの國(guó)際的な中高級(jí)ブランドを避けて、それらと正面の衝突を形成しないで、消費(fèi)者は主に二三四線の14-29歳の若者に集中しています。

イギリスブランド評(píng)価機(jī)関Brand Financeが発表した「2019世界で最も価値のあるトップ50アパレルブランド」ランキングでは、38.7億ドルのブランド価値でランキングの第21位となり、世界第3位となった。2019年には340億元近くの収入も中國(guó)のスポーツ用品史上の新記録を作りました。

　　01安踏の「精密化浸透」

安踏內(nèi)部はその発展を四つの段階に分けています。1.0工場(chǎng)の製造からスタートしました。2.0はCCTV 5＋スポーツスターによる推薦されたマーケティングモデルを通じてブランド化の道に進(jìn)みました。3.0はブランド卸売りからブランド小売へ転換して、ディーラーに安踏基準(zhǔn)に従って小売管理を行います。4.0段階は多ブランドの発展です。

多くの人が「スポーツスター＋CCTV広告」というブランドのプロモーションモデルが成功の引き金となります。安踏総裁の丁志忠は晉江が一番早くブランド意識(shí)を持つ企業(yè)家であるかもしれません。1999年に、毎年80萬(wàn)元の費(fèi)用で卓球の世界チャンピオンの孔令輝と契約しました。そしてその年の上半期の利益に相當(dāng)する500萬(wàn)元を取り出してCCTVスポーツチャンネルに広告を出しました。

2000年、孔令輝さんはシドニーオリンピックで卓球男子シングルの優(yōu)勝を獲得しました。同時(shí)にテレビで「私は選んで、好きです」というスローガンを叫びました。2000年には、安踏の売上高は3億元を突破し、1997年の6倍になりました。

この伝奇的なケースは商學(xué)院MBAケースに組み込まれていると言われています。

しかし、安踏の製勝法寶はまだ強(qiáng)大な販売網(wǎng)であり、マーケティング専門(mén)家の葉雙全はかつて「安踏の大きな優(yōu)位は広範(fàn)囲にわたっており、一、二、三線都市はいずれも見(jiàn)逃さない」と述べました。早期に、ブランドの急速な向上の機(jī)會(huì)を利用して、全體の販売システムを全面的に改善しました。2001年、安踏初の専門(mén)店が北京に建設(shè)され、大規(guī)模な全國(guó)展開(kāi)計(jì)畫(huà)が展開(kāi)された。専門(mén)店は直営、加盟の2つのモデルを採(cǎi)用して、元の販売業(yè)者達(dá)の強(qiáng)力な支持を得て、1年の內(nèi)に500のブランドの専門(mén)店を創(chuàng)立しました。

2019年末までに、安踏グループの主ブランド安踏は全國(guó)の専門(mén)店で10516店に達(dá)しました。特に二、三線都市でのカバー率はとても高いです。これは安踏が同業(yè)者をリードし、ナイキやアディダスなど海外の有名ブランドと価格性能比で対抗できる主要な要素である。

2019年に、安踏集団は売空機(jī)構(gòu)の何度もの空売りに遭い、矛先は安踏の販売代理店システムに向けられた。渾水空輸報(bào)告によると、安踏のディーラーは獨(dú)立した第三者の実體ではなく、安踏の高層管理を受けています。そして安踏は移転コストを通じてディーラーに行き、利益の「虛高」を維持しています。

安踏はかつて年報(bào)において、安踏傘下のブランド安踏及び安踏児童は卸売りの形式を通じて、分売業(yè)者に卸売り価格で商品を購(gòu)入させ、分売された。提攜関係を確立した後、安踏は代理店が會(huì)社の運(yùn)営などの要求を理解し、十分な資源を提供し、代理店の発展に歩調(diào)を合わせることができるようにする責(zé)任があります。販売業(yè)者が基準(zhǔn)を満たしていない場(chǎng)合、修正してから審査に參加する必要があります。基準(zhǔn)に合うまで。また、店舗ごとに電子システムが必要です。

濁った水の空振りは、株価から見(jiàn)れば、安踏に大きな影響を與えていません。2019年以來(lái)、株価は上昇し続け、累計(jì)100%近く上昇した。

　　02安踏——「買(mǎi)う」で來(lái)た千億の価値

2019年の年報(bào)の影響を受けて、3月24日の終値まで、安踏體育の株価は8.27%急騰し、53.65香港元/株で終値は1450億香港元に上昇しました。

上昇し続けている株価と時(shí)価を見(jiàn)て、丁世忠は10年前に逆立ちした買(mǎi)収戦略に喜んでいる理由があります。その傘下にはアン踏という自主ブランドのほか、FILA、Koolon、Spradi、Descente、Kingkowなどが過(guò)去10年間に相次いで買(mǎi)収されました。

安踏の買(mǎi)収の道は2009年に始まった。その年8月、安踏は約6億香港元の価格でFILAの中國(guó)での商標(biāo)使用権と獨(dú)占権を獲得したと発表しました。このイタリアのブランドを販売しているのはブリー國(guó)際で、2014年に黒字を開(kāi)始しました。

これはアンティークの転換の中でハイエンドの始まりと考えられている。

アン踏グループの買(mǎi)収の道に従って、その位置づけも大衆(zhòng)市場(chǎng)からハイエンド市場(chǎng)に拡大し、低線都市から第二線都市に至る。國(guó)內(nèi)のスポーツ市場(chǎng)において、安踏ルートは第二線都市と沈下市場(chǎng)の分布と相対的にバランスを取っています。

安踏グループの2019年の財(cái)政報(bào)告によると、主ブランドの安踏以外に、2009年に買(mǎi)収されたFILAの売上高は147.7億元に達(dá)し、総売上高の43.53%を占め、粗利率は70.4%に達(dá)し、主ブランドの安踏の毛利は41.3%にすぎない。店舗數(shù)は1951店となり、過(guò)去5年間で50%を超えた。

アン踏グループのマルチブランド戦略は、非常に強(qiáng)いコンビネーションボクシングを構(gòu)成しており、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)に參加してもマルチ次元とマルチレベルを形成しています。同時(shí)に、グループ買(mǎi)収のブランドの多くは、ハイエンドの消費(fèi)市場(chǎng)を位置づけ、グループのプレミアムのための空間を提供している。

　　03高枕は安踏ではない。

企業(yè)にとっては、「転ばない」ことは「走るのが速い」ことよりも大切な場(chǎng)合があります。

リスクとチャンスは常に共存している。

アパレル企業(yè)にとって、在庫(kù)はずっと彼らの「アキレスの踵」です。アン踏グループの規(guī)模が拡大するにつれて、在庫(kù)の圧力も増加しています。2019年安踏グループの財(cái)政報(bào)告によると、安踏グループの平均在庫(kù)回転日數(shù)は87日間に達(dá)し、この數(shù)字は2010年には36日間で、つまり10年間でこの數(shù)字は2倍になりました。

在庫(kù)以外に、どんな困難に直面していますか？ブランドの位置づけから、安踏発展の初期の中で、ナイキとアディダスは學(xué)習(xí)の対象であり、競(jìng)爭(zhēng)相手ではない。ここ數(shù)年の発展の中で、世界の踏み臺(tái)になりたいです。正面からナイキとアディダスに乗り始めました。

メインブランドの安踏は中低路線を走りますが、Nikeとadidasの二大ブランドはとっくに価格區(qū)間の拡大を計(jì)畫(huà)しています。例えば、これまで「一番売れている靴」ランキングを制覇してきたNike「擔(dān)ぎ道具」――Roshe One/Tanjun。499人民元の価格で、このような安い価格でナイキを買(mǎi)うことを拒否する人はほとんどいません。

研究開(kāi)発の投入の方面から見(jiàn)て、買(mǎi)収に熱中して、そのため自主ブランドの投入を放棄することができますか？これは買(mǎi)収以外のもう一つの大きな注目點(diǎn)です。2019年にアン踏グループはまた歴史的な買(mǎi)収を完了しました。アン踏と他の投資家からなる投資家コンソーシアムはAMER SPORTS（アマブンスポーツ）の買(mǎi)収を完了しました。

これまでの業(yè)績(jī)會(huì)では、アン踏主ブランドが天井に現(xiàn)れるかどうかは、投資家が経営陣に投げた重要な問(wèn)題である。にもかかわらず、安踏総裁の鄭捷氏は、安踏主ブランドはまだ成長(zhǎng)しており、商品革新を通じてその持続的な成長(zhǎng)を推進(jìn)すると説明している。

しかし、財(cái)報(bào)によると、2019年の安踏の研究開(kāi)発費(fèi)用は売上高より2.3%しかなく、2018年は2.5%で、図からも研究開(kāi)発投資が絶えず下落していることが分かります。

ファンからリーダーまで、20年近くの時(shí)間をかけました。今後10年のスタート地點(diǎn)に立って、資本市場(chǎng)は將來(lái)性に対してもっと切実であり、特にアマブンスポーツを飲んだばかりの安踏にとって、買(mǎi)収はただのスタートであり、どのように「福建経験」を使って國(guó)際スポーツグループを運(yùn)営するかが今後5年間の全體発展の鍵となる。

今の位置を踏めば、嵐の中心になるに違いない。「世界の安踏になる」ということは、これから數(shù)年の間にも必ずさまざまな困難や危険が待ち受けています。