千軒余りの店を閉めて、林志玲を換えて、都市の麗人は“田舎の少女”に向かいます。

都市麗人（HK.298）のように、口コミはジェットコースターに乗ったようで、頂上から過小評(píng)価までわずか10年で、口コミとともに谷底に落ちた都市麗人の業(yè)績もあります。最近発表された業(yè)績公告から見ると、2019年通年の都市麗人の営業(yè)収入は40.82億円で、前年同期比19.91%減少し、母の純利益は12.98億円を失い、443.1%下落しました。3%の粗利率は2018年の41.7%から22.6%に下がり、ほぼ腰を切る。

明らかに都市麗人の業(yè)績の下落も一日や二日のことではなく、モデルチェンジを求めているのは當(dāng)然のことです。都市麗人のモデルチェンジ計(jì)畫の一つは大規(guī)模な減損引當(dāng)金を計(jì)上しており、販売しにくい在庫品を一括で7.38億元計(jì)上し、同時(shí)に取引先の延滯金を免除して3.27億円を計(jì)上し、売掛金の減損額額6866.5萬元を計(jì)上しています。また、欠損店舗の閉鎖による従業(yè)員の解雇コストと他の損失を計(jì)上した店舗の內(nèi)裝費(fèi)用の合計(jì)は5177.6萬円で、都市麗人の2019年の赤字の主な原因となっている。

　　うわさを逸らし、口コミを下げる。

年中千店閉店します。

都市麗人は1998年に設(shè)立されました。傘下には「都市麗人」、「歐迪芬」、「Freeday」などのブランドが含まれています。製品はブラジャー、パンツ、ルームウェア、保溫服、靴下などの種類が含まれています。2014年に香港株に登録しました。

2012年のヴィクトリアはまだ黃金のピークの時(shí)期にあった。當(dāng)時(shí)の國內(nèi)の下著市場はまだ極端だった。高価な高級(jí)ブランドか、それとも屋臺(tái)の無名商品か、都市麗人は折々の出現(xiàn)で中段の市場空白をカバーし、セクシー志玲姉さんを代弁者として署名し、ブランド名を轟かせながら、店をオープンし、割引した価格を大挙した。比較的に親しい人、ちょうどよく今の女性を満たしてブランドと価格性能比の2重の追求に対して。

これも確かに都市の麗人を國內(nèi)の下著ブランドの一番目の椅子に座らせました。2011年以降は都市麗人の売上高は急速に伸びています。2015年にピークに達(dá)しました。わずか4年間で売上高は16.56億から49.53億まで伸びて、ほぼ3倍になりました。同じ時(shí)間に母娘の純利益も3倍以上増加しました。

一時(shí)、志玲姉さんの広告に従って、都市麗人の店舗が至るところに開花しました。2015年の都市麗人の店舗數(shù)は最大で8000店を超えました。「萬軒店」という約束に比べてまだ差がありますが、當(dāng)時(shí)の他の國産下著ブランドの店舗數(shù)に比べてかなり優(yōu)勢がありました。店はわずか一年で1335の店を閉店しました。その中で自営店137店を閉鎖し、加盟店1198店を閉鎖しました。

しかし盲目的に拡張して、都市の麗人をまっすぐに上昇の道中で歩くことができなくて、コストの高い企業(yè)、ストックは滯積して、最も重要なのはやはり“無鋼圏の下著”の風(fēng)口を逃しました。

都市麗人の収入はブラジャーに依存しています。財(cái)報(bào)によると、2019年の45.9%の営業(yè)収入はブラジャー製品から來ています。前年度より3.2%減少しています。これは前の數(shù)年間にさかのぼります。この割合は通常50%以上に達(dá)しています。つまりブラジャー製品の市場占有は都市麗人の通年の業(yè)績規(guī)模を決定しています。

しかし、成也とは蕭何敗蕭何で、都市麗人は當(dāng)時(shí)中高級(jí)ブラジャー市場を攻略することによって一躍有名になりました。2015年後も鉄圏ブラジャー市場を失ったために前足を踏み外しました。その頃は無鋼圏の下著が臺(tái)頭したばかりで、これらの製品の市場は10%にも満たないのに、都市の麗人は「萬軒店」の版図の中に閉じ込められ、雷を埋めると同時(shí)に風(fēng)口を失う。

第一財(cái)経データによると、ブラジャー全體の市場売上高トップ3は國産ブランド「マンニフェン」、米國ブランド「ヴィクトリアの秘密」、「歌瑞爾」で、その「マンニフェン」から、さらに無鋼圏下著市場のトップ3ブランドの一つであり、都市麗人天貓の店舗ページを見ても明らかになった。鉄輪の下著の數(shù)十倍がありますが、都市の麗人にどれほどの影響を與えているかが分かります。

また、ここ數(shù)年の都市麗人の口コミはあまり良くないです。貓妹は知っている、紅書などのプラットフォームで関連検索を行っています。ほとんどが都市麗人に対する突っ込みや「草抜き」です。快適度や顔の価値などの要素は他の下著ブランドやユニクロなどの消耗時(shí)期と比べられないです。唯一の「草作り」ができる理由は安いということになります。項(xiàng)に入りました。

　　店舗拡張、在庫滯貨、

自分が口コミを「毀損」した

都市麗人の口コミはあくまで自分の「傷」です。志林さんを招待したばかりの頃は、雑多な下著の中では「背が高い」というイメージがありましたが、都市麗人は「萬家の店舗」を?qū)g現(xiàn)するために、直営と加盟店が並行しています。また、現(xiàn)在は公式サイトの情報(bào)から見ると、14%の店舗が直営店で、86%の店舗が直営店です。加盟店

各業(yè)界の加盟店の管理はすべて難題です。都市麗人も例外ではなく、急激な拡張の隠し問題は各店舗の立地をコントロールできないことです。だから加盟商達(dá)も土地を選ばないです。わずか數(shù)年で、第二線都市の商店街から村鎮(zhèn)の街角まで、偶然にも志林姉さんのポスターを掛けた店に會(huì)えます。計(jì)畫が一歩近づくと同時(shí)に、隠れた危険も埋める。

こんなに多くの店が、どの店でも利益が取れるわけではない。売上高と一緒に倍増したのは在庫品と売掛金で、2016年は都市麗人の在庫は11.51億元に達(dá)しました。年末には流動(dòng)資産の合計(jì)も30.19億元にすぎません。在庫は38.12%を占めています。また14.94%は売掛金で、在庫と売掛金回転日數(shù)もどんどん延長されています。「モデルチェンジ計(jì)畫」が一度に大幅に減額された後。

棚卸資産と売掛金の回転日數(shù)が二重に延長された「後遺癥」は都市麗人の経営キャッシュフローが変動(dòng)し、ほぼ一年ぶりに大幅な下落幅があり、2014年以降の増減幅がさらに拡大し、2019年の経営キャッシュフローはすでに二年間連続で減少し、純流出額は2.48億元に達(dá)した。

在庫の滯積はアパレル業(yè)界にとっては「百害あって一利なし」と言えます。時(shí)間が経つにつれて、古いデザインはいつまでも倉庫の中で灰を食べて、目を開けて見ています。敷地はまだ現(xiàn)金化できません。割引セールもやむをえない方法ですが、在庫が多すぎて、普通の割引はまだ売れません。在庫一掃セール

加えて、立地が「接地気」すぎる加盟店は、今の都市の麗人はすでに濃厚な郷土の雰囲気に染まっています。第二級(jí)市場上、都市の麗人の時(shí)価は2015年の213億から現(xiàn)在までは20億に達(dá)しています。ようやく反応した都市麗人もモデルチェンジを求め始め、2019年に一気に7.38億元の中古在庫を全部減損し、同時(shí)に免除と減損の売掛金を合計(jì)して3.96億元に達(dá)し、大幅な損失をもたらしたと同時(shí)に來年の成長に基礎(chǔ)を作った。

関暁に転じ、市場沈下を狙う少女。

モデルチェンジの前に、都市麗人の2019年の業(yè)績は急ブレーキをかけましたが、13億円の巨額の損失にもかかわらず、宣伝のおかげで、2019年に都市麗人の販売と宣伝費(fèi)は16.13億に達(dá)し、2018年の14.71億に比べて9.65%も増加しました。

この中には都市麗人のモデルチェンジの第一歩が含まれています。関暁真っ赤に林志玲を変えて、2019年下半期に都市麗人が新任の代弁者と共同で「自分のアイドルを作る」というテーマのコマーシャルを出しました。

しかし、都市の麗人が関暁の論理に換わってもよく分かります。去年、志玲姉さんが突然結(jié)婚を発表してからはほとんど人目を避けました。結(jié)婚前の露出度でも、勢いのいい「國民の娘」には遠(yuǎn)く及ばないです。

また、より重要なのは、都市麗人のブラジャー製品は基本的に100元以內(nèi)であり、CBNDaaの消費(fèi)ビッグデータによると、少女の群れはブラジャーの消費(fèi)に対しては主に100元以內(nèi)に集中しており、都市麗人のある「50-100元」の中間価格の市場シェアは明らかに増加しており、この點(diǎn)から言えば、関暁も「人妻」の林志玲より都市に適している。麗人は、関暁だけを変えても、都市の麗人を速やかに「塩魚の寢返り」させることができませんでした。

都市麗人のモデルチェンジのもう一つのステップは「業(yè)務(wù)版図を拡大して國內(nèi)の低線都市に市場のギャップを埋める」ということです。ブラジャー市場の六割以上の若い消費(fèi)者は二線都市から來ていますが、同時(shí)に競爭圧力も非常に大きいです。実は、鉄圏のブラジャーを逃した數(shù)年は都市麗人も電商の風(fēng)口を逃してしまいました。短い時(shí)間で愛慕などの電気商下著ブランドが臺(tái)頭して、別れていきます。広大な市場に加えて、都市の麗人の位置付け、価格と口コミなどの要素もあります。