抗疫病情保開市、全國服裝卸売市場経営現狀調査

服の卸売市場にとって、オンラインは必ずしもその主要な販売ルートになるとは限らないですが、今は市場の通行量が限られています。ラインの下で全部注文します。一番完璧な狀態です。

疫病の影響で，線の下の旅客流はまだ回復していない。

往年のこの時、各地の服裝の卸売城はとっくに商人が集まって、人の波がわき起こります。今年は疫病の影響で、一部の卸売市場はまだ営業していません。すでに営業している市場にもあまり人がいません。多くの屋臺はドアを閉めています。仕入れ先も多くないです。

客の流れがないので、きっと取引先と工場に衝撃を與えます。商品が売れなくなり、取引先の在庫が増加し、時間コストと機會コストも発生し、現金回転率も低下しました。同時に、人力、物力も消耗しました。倉庫保管を占用し、管理コストも増加しました。在庫が消化できなくても、直接キャッシュフローが足りなくなり、直接に次の四半期の購買と良性回転に影響を與えます。

厳しい市場情勢に直面して、取引先は切実に一つの販売ルートで製品を販売する必要があります。疫病の影響で、「宅経済」はわが國で急速に暑くなり、人々はオンラインショッピングに慣れてきました。このような背景の下で、アパレルメーカーは次々と戦線を転々として、生放送、小プログラムの商品販売モードを開始します。

政府は取引先を協力して「ネット商品サプライヤー」に転じる。

國家情報センターの于鳳霞?経済研究センター副主任は、疫病発生後の消費発展には新たな傾向があると述べた。ユーザーの消費行動のオンライン化の転換が加速し、消費者はサービスの利便性、個性化、品質化をより重視し、電商プラットフォームに蓄積されたデータはこれらの傾向をタイムリーに反映し、オフライン企業のために參考を提供し、生産側の復職を加速させると述べた。産を生む？産む

また、電商プラットフォームのドッキング産業帯も地方政府の訴求に合致しています。広州市を例にして、専門卸売市場はずっと広州の商業貿易業の重要な構成部分であり、産業のアップグレードの需要のため、2019年に広州市は専門卸売市場のモデルチェンジと分解を市の9つの重點仕事の一つに挙げています。

一方、広州市政府は、電気商取引、現代販売など新しいビジネスモデルを通じて卸売市場のアップグレードを推進したいとしています。一方、卸売市場には、市場のハードウェア施設の差、取引手段の遅れ、同質化の低水準競爭、および都市管理に対する圧力などの問題があります。電気商取引プラットフォームは積極的に産業帯、専門市場とドッキングし、企業に一つの受け入れ先を増やしました。

広州市商務局の関係者によると、広州は伝統的な卸売市場の全體的な搬入とインターネット接続に協力しています。オンラインライン下の店舗は一つ一つ対応しています。

オンラインで道を探して、生放送で在庫をなくす。

衣料品卸売業は「自分を救う」ために、頭を働かせて道を探しています。オンラインで商品を販売するには、ラインの下に人の流れが集まる必要がなく、いい道です。杭州の四季の青、広州の白馬、萬佳などの市場のように、檔口の店員は次から次へと生放送の行列の中に參加して、オンラインのルートを通じて春物の在庫を消化します。

電商プラットフォームの生中継販売はインタラクティブ性とリアルタイムフィードバック性を保障するだけでなく、ユーザーの意思決定時間を短縮し、効率を向上させました。

電気商は生放送で商品を売って、ユーザーにプラットフォームで実があることを買って、また商戸に新しい販売ルートを獲得させました。もちろん、生放送商品はますます大衆に認められています。データによると、去年の生放送の電気商GMV（成約総額）は約3000億元を超え、將來的には兆元の體に打撃を與える可能性がある。

しかし、電商の生放送経験がない実體商店にとっては、オンライン生放送で商品を売るのも多くの困難があります。

三級市場の服裝卸売業をしている朱さんは、厳しい市場情勢に直面して、自分も風に従って生放送ビジネスを始めたと言いました。しかし、朱さんは、生放送で商品を売る業者が増えてきて、どうやってプラットフォームの上でもっと多くの公域流量の権限を獲得するかは、今直面する最大の苦境です。組織がなくて、良い流量の入り口がなくて、自分の力だけでオンラインで商品を生放送して売るのは簡単ではありません。朱さんは言います。

一番簡単な方法で取引を完成します。

「電気屋で死にたい、電気屋でないなどの死」は、多くのアパレルメーカーがよく口にする言葉です。「死にたい」はまだ一縷の望みがあるかもしれませんが、「死を待つ」という消極的な態度は容認できないので、これまで商売人たちは戦線を転々とする試みをしてきました。ここ數年、生放送は間違いなく一番人気があって、効果的なオンライン販売方式になりました。

前に述べたように、生放送は一部の取引先にとっては敷居が高く、前の段階も一定の敷物と投入が必要で、しかも生放送の主要な意味は新しい取引先を開拓することにあります。

あるデータによると、古いお客さんの荷物取りは大體新しいお客さんの12倍です。古いお客さんが一つの店のお客さんの総數を占めても10%しかないですが、58%の商品を持って行きました。服裝の卸売りの商売の基礎は古い取引先で、これは業界の鉄則です。

今のところ、古いお客様を守る一番簡単な方法は何ですか？WeChat。そのため、現在の疫病に直面して、多くの取引先は古い取引先の微信に商品を補充させることを選択して、直接微信の対話を通じて取引を実現することができます。

WeChatを通じて「無接觸での再入荷」を実現するのは、まさに疫病期間中の販売「得策」です。しかし、WeChatで商品を補うには一定の制限があります。例えば、スタイルを共有するのが面倒です。

WeChatに基づいて開発された商品販売の手続きは別です。まず、既存のWeChat顧客の基礎を持っています。そして、キーを共有するだけで、顧客は店に入ることができます。オンラインコンサルティングもサポートしています。新しい顧客の開拓に有利です。