流行はアパレル業(yè)界の高級ブランドの産業(yè)構(gòu)造を変えています。

　LVの手を洗う液體、手を洗う液體の中のLVか？

世界新冠の流行が続くにつれて、各國の防護用品は急を告げ始めた。

世界の高級品大手LVMHグループは、フランスの手洗い液不足を緩和するために、ディオール、ジバンシー、およびlaylandの3つの香水生産ラインを使用して、アルコールを含む消毒手洗い液を変更すると発表しました。

コストを節(jié)約して製品を迅速に作り出すために、LVMHは直接にディオールの保護製品の包裝瓶を採用しました。一本の手洗い液の押し圧にはディオールのマーク性の「CD」という文字が刻まれています。

クラウドグループ傘下のバレンシアガとサンローランドも、関係部門の承認を得て醫(yī)療用保護マスクを生産する。

高級ブランド集団の「転産抗疫」に対し、ネットユーザーからは「やっと買えそうな贅沢品ができた」との聲が上がっており、DIORディオール公式サイトもこれに乗じて「バラの韻」「広野信歩」「尊爵柑香」など8つの香りの手を清潔にし、410元で販売されている。

「2019年世界高級品業(yè)界研究報告（秋版）」によると、2019年の中國籍消費者は全世界の個人ぜいたく品消費総額の35%を占め、2018年より2ポイント上昇した。中國の贅沢品の消費はすでに半分の天を支え始めましたが、ここ數(shù)年來贅沢なブランドの侮辱が絶えず、Z時代の新興消費者の群體の勃興、贅沢なブランドはどのように若い消費者の心の中のブランドイメージを昇格させますか？

同時に、萬物が生放送して商品を持つことができる時代に、贅沢品はずっと見物をする態(tài)度を持って、これは間違いなくまた中國の消費者の群體との距離を大きくしました。では、疫病の危機に直面して、また生放送の新しい風の下にあります。贅沢なブランドも「真香の法則」がありますか？贅沢品は電気商の生放送のコースに適していますか？

抗疫+名利雙収？

LVMHグループは香水生産ラインでアルコールを含む消毒手液を生産し直しました。香水には多くの成分が消毒手液と同じでも、一部の利益を放棄することは避けられません。業(yè)界全體の発展が厳しい現(xiàn)狀の下で、生産ラインを調(diào)整して利潤のない手洗い液を生産することができます。

疫病が襲ってくるのは、企業(yè)の社會的責任感が試される時だ。國內(nèi)外の多くの企業(yè)が一致して「転産抗疫」を選んでいますが、目的は決して公益で難関を乗り越えるだけではなく、更に重要なのは消費者の心の中で成功したブランドイメージを打ち立て、社會の共感と好感を得ることです。

ウィルスはいつも非情で、ベアン諮問會社の報告によると、今年2月のぜいたく品業(yè)界全體の損失は300億ユーロから400億ユーロ（約3076億人民元）に達するかもしれません。これは業(yè)界の収入が約15%下落し、損失は100億ユーロに達するということです。

しかし、ベルン諮問報告が発表された時、疫病はまだ世界に広がっていませんでした。つまり、中國の消費市場の要因を除いて、高級品店の閉店、工場の操業(yè)停止などの行為は、世界の高級品業(yè)界に大きな損失をもたらしました。

さらに致命的なのは、高級品業(yè)界はヨーロッパ経済の命脈にかかわる。

疫病が深刻なイタリアを例にとる。初期のイタリア投資銀行Mediobaancaのイタリアファッション産業(yè)に対する調(diào)査研究によると、イタリア全體の製造業(yè)において、ファッション産業(yè)の比率は18%を占め、ファッション産業(yè)の輸出はイタリアの製造業(yè)の輸出の約4分の1を占めている。

同じファッションの國であるフランスも「疫」で逃げられません。フランスのファッション産業(yè)とファッション関連業(yè)界の売上高は航空宇宙産業(yè)と自動車業(yè)界の二大主要工業(yè)部門より高いです。

防疫用品の転産は実質(zhì)的な収益をもたらすことができず、途方に暮れた贅沢ブランドたちも「雲(yún)」の上で自主救助運動を始めた。

まずギorgio Armmaniがミラノの秋冬ファッションショーをキャンセルして、世界のメディアと視聴者を一時的に招待してビデオで生放送します。

続いて、DIOR秋冬成衣シリーズは微博で生放送しています。他の高級ブランドも共同でテンセント動畫を作って、超30回のトップスターを6日間6泊24時間連続でローリングして生放送します。つまり「雲(yún)秀場」です。

3月26日、Louis Vuittonは社交電気商プラットフォームの紅ちゃんの本でオンライン生放送の初ショーを行いました。LVは、博主の程暁玦とブランドの親友の鍾楚曦を招待して、その新しい夏のシリーズを生放送して、時間の1時間を使って、総観覧人數(shù)は1.5萬だけです。

しかし、LVの今回の生放送は、生放送の畫質(zhì)がぼやけているだけではなく、セットが簡単でLVの従來のハイエンドの大気イメージと強烈なコントラストを形成しています。

神壇を降りて生放送の間で値切りする贅沢品の道は、そんなに歩きやすいものではなく、長年オンラインで販売されてきた高級ブランドにとっては、モデルチェンジにはまだ多くの懸念があることが分かります。

　中古の贅沢品はもっと美味しいですか？

面白いことに、この贅沢なブランドが電商に生放送されています。これまでに経験したことのない分野では、早くもその代替品に選ばれています。

中古高級品の生中継電商「妃魚」は最近數(shù)千萬ドルのA輪融資を完成しました。プラットフォームの売上高は2019年にすでに10億元の規(guī)模に達しました。このほかにも、赤い布林、二等のプラットフォームが電気商の生放送で青い海を作ります。

ある業(yè)界関係者は「中古高級品のプラットフォームはやはり生放送に適しています。一つの製品は在庫が一つしかないという特徴があり、生放送の內(nèi)容に多様性があります。しかも中古商品はレンズの中で新舊、細部の狀況がはっきり見えるので、生放送の耐視性と注目度が高いです。また、生放送では売買雙方に生弾幕の機會を提供します。

同時に、疫病による大規(guī)模失業(yè)、復職難、キャッシュフローの妨げなどの低迷の中で、人々の手の中の可処分所得は限られています。アイドルを売ることは主要な解決方法となります。

報道によると、香港の高級品の販売は42%下落し、高級品の中古取引は加速しており、香港のYes Ladyという金融サービス會社は高級品のバッグを擔保にしたローンを出しており、3月上旬の貸出額は年初より4倍近く伸びています。

流行の自宅では高級品のオンライン販売も急増し、中古ダイヤモンドの貿(mào)易を?qū)熼Tにする多國籍企業(yè)WP Diamondsによると、2020年の2カ月前には同サイトでジュエリーや貴腕時計の販売に関する問い合わせが70%増加した。手裏聲、素早い中古の高級品鑑定、ストーリーを回収する動畫がヒットしたほか、自宅で個人の荷物を整理する時間が多くなったためかもしれません。

全體の経済狀況の影響で、中古高級品は今年の下半期に取引ピークを迎え、「報復的移籍」の配當金を分けようとしています。

　デジタルマーケティングは突破ですか？それとも妥協(xié)ですか？

高級品はかつてこのような段がありました。日本のクリーニング店で、3500元のシャネルのコートを受け取って、服を色に落としてしまいました。お客様から苦情がありました。クリーニング店はその後シャネルのカスタマーサービスに連絡します。この服はどうやって洗うべきですか？シャネルの回答によると、私達はこの製品を設計する時に洗濯の狀況を考慮していません。

実は、贅沢品がもたらした意義は実用性ではなく、獨特の神秘的なブランドスタイルです。

今は疫病と中古市場の二重挾撃に直面しています。贅沢品は重大な危機に陥っています。

贅沢なブランドは過去長い間生放送の形式に足を踏み入れないで、原因は3があります。アナウンサーの化身ガイドサービスの多くのユーザーに比べて、オフラインで直接に購入を體験する精緻なサービスはより良い感じがします。その二、贅沢なブランドは価格に対して厳格な保護システムがあり、生放送の間に展示されている商品はほとんど安い価格で現(xiàn)れます。

オフライン小売の贅沢品にとって、できるだけ中國市場を抱擁するためには、オンライン化が必要です。では、ぜいたく品デジタルマーケティングの理想的なフォームはどうですか？

　オンラインの形式が変化しています。不変なのはスタイルです。

生放送を例にとって、今の生放送室は大きな環(huán)境であり、オフラインのオフラインの店舗のデザインにも相當しています。セットと照明は全體の生放送に補助的な役割を果たしています。贅沢なブランドとして、より見栄を重視して生放送し、ブランドのイメージと位置づけを維持するべきです。

若者の市場に溶け込む

LVは以前は若い世代のマーケティング方式に対して非常に優(yōu)れています。フラッシュストアを開設して、呉亦凡にブランド大使を擔當してもらい、LOLと連名皮膚を作り、Supremeなどの若いブランドと連名しています。若い世代がハイエンドの大気の高級品を追求しない新型の消費観念に対して、ブランド側(cè)はファンの流れから出発して、新しいメディアを通じて若い消費者を収穫することができる。

しかし、現(xiàn)在の狀況によっては、生放送の間にはまだ贅沢品の場所がありません。

おわりに

贅沢なブランドは生放送の形式で妥協(xié)心が多く、大情勢の観點から、贅沢なブランドは依然として生放送の形式と相容れない。贅沢品はもはや高冷な贅沢品ではなく、消費者心理にも相応の落差が生じ、神秘的なブランドの格調(diào)は感知されない。

特に疫病が発生した後、ぜいたく品に対する「報復消費」の可能性は低く、ぜいたく品はさらに販売危機に直面しています。どうやってブランドと新しい形式の一致點を見つけたらいいですか？贅沢ブランドは生産停止の間に考えるべき問題です。