対外貿(mào)易の工場の自らの救助と彼の救助

2020年は外國貿(mào)易の冬です。2月には、企業(yè)は復(fù)産できないと心配しています。毎日お客様の気持ちを落ち著かせています。海外出展を心配しています。入國できないので、帰って來られないかもしれません。3月には上流のサプライチェーンが完全に回復(fù)していないので、下流の需要がないか心配です。

「今年は稼ぎにくい雰囲気が感じられます。みんな6時半の無料地下鉄を待っています。」寧波のある対外貿(mào)易會社に勤めている歐文さんは冗談半分に言いました。

注文がなくて、基本給しか取れませんでしたが、歐文の友達(dá)圏では、彼はまだ「幸運(yùn)」の一つです。

最近の我が國の稅関総署が発表した最新の輸出データによると、2020年第1四半期において、中國の輸出は同11.4%下落し、輸入は0.7%減少した。

3月の輸出入は明らかに反発し、輸出の減少幅は3.5%まで縮小し、輸入はマイナスからプラスに転じ、2.4%伸びた。

稅関総署のスポークスマンは、3月の輸出が暖かさを取り戻すのは、前期のリストラ延期で滯っていた輸出注文が続々と納品されているからだと分析しています。

明らかにこのような回復(fù)は外國貿(mào)易の暖かさ回復(fù)のサインではないです。なにしろ多くの外國貿(mào)易企業(yè)は2月末に注文書を生産し始めます。取引協(xié)定によると、普通は出荷後、外國貿(mào)易會社は一部の代金を受け取ることができます。

もっと大きな危機(jī)が潛んでいます。発生前の注文書が全部出荷された後、工場は生産の斷絶に直面します。現(xiàn)在の工場の受注は3月前の注文です。既存の注文書は5月の末から6月の初めまで生産できます。6月からは労働者は働けなくなりました。歐文さんは「これはみんなが今一番悩んでいることです。」

苦境の中で、対外貿(mào)易企業(yè)は花形自助を始めました。生産ラインを利用して防疫物資を生産し始めた企業(yè)もあります。プラットフォームの力を借りて輸出を國內(nèi)販売に変えた企業(yè)もあります。

抗疫物資の生産ラインを転戦する。

2月6日、李業(yè)明（仮名）はすでに同業(yè)者がいることを知り、いくつかの生産ラインを変え、殘業(yè)して抗疫物資の生産を開始した。同じ時期、家電メーカーや石油企業(yè)は防疫物資の生産を狙っていた。

李業(yè)明さんは義烏の尿不濕工場の工場長で、防疫物資の「市場」が良くないと判斷しました。會社はマスクを作ることができないと言いました。

二ヶ月後、彼もマスク生産の大軍に入らなければなりませんでした。

3月に外國貿(mào)易の注文が下がりました。注文量が減少したばかりでなく、すでに注文したお客さんまでキャンセルがあります。四年前、李業(yè)明は工場を拡張したばかりです。この時、工場が稼働できないと巨額の赤字になります。一方、彼も取引先からマスクの需要が欠けているのを見て、マスクの生産を決心しました。

3月末、彼はまず會社のクリーン作業(yè)場でマスク生産ラインを2本改造して試水した。

4月5日、彼は友達(dá)の輪の動きを出しました。會社のクリーン作業(yè)場はすでに2本の全自動マスクの生産ラインに成功しました。日産12萬匹、後に5本の生産ラインが続々と積み込まれています。會社は注文を受け始めましたが、4月12日以降の注文だけを受けて、お客さんに注文してから50%の前払金を支払うように要求します。二時間後、彼はこのダイナミックなメッセージを殘しました。4月の注文はもういっぱいです。需要があれば、新しい製品ラインを待つ必要があります。

このような特殊な場合の剛需商品は彼に違った體験をもたらしました。「外國貿(mào)易の取引は出荷を待ってから、お客様が小さい部分の代金を支払うことになります。商品を受け取ったら、もう一つ長い支払周期があります。キャッシュフローは私たちの商売で一番大切な部分です。しかし、マスクは現(xiàn)在は完全に売り手市場です。生産側(cè)は言葉の権利があります。注文すれば50%の手付金を払います。會社の資金圧力は小さいです。」

これらの新しく開発された生産ラインは、労働問題を完璧に解決し、余分な生産力も完全に活用できる。「最も重要なのは工場を維持し、労働者の仕事を確保してこそ、疫病が発生した後、できるだけ早く會社の運(yùn)営を軌道に戻すことです。」

この時、李業(yè)明はちょっと後悔しています。「車に乗る」のが遅くなりました。「マスクの製造も疫病抑制に貢獻(xiàn)する」

しかし、生産ラインを一時的に引っ張り出して販売に困らない防疫物資を生産するのは、中國の大手外國貿(mào)易企業(yè)の特権であり、規(guī)模が小さい會社にとっては、このようなやり方は參考にならない。

「それはとても専門的な製品です。正規(guī)の大工場の商品は取れません。小工場の商品は危険です。また、海外ではマスクをしないのが普通です。今でも同じです。需要は主に病院から來ます。病院に適用すると、多くの外國の品質(zhì)要求が含まれます。私達(dá)の國はマスクの輸出に対して厳しいコントロールがあります。何しろ人命に関わるものです。」

國內(nèi)國外両足「歩く」準(zhǔn)備

國內(nèi)に目を向ける企業(yè)もある。実は早くも疫病の前に、2年近くの米國の関稅徴収の重圧を経験した後、多くの外國貿(mào)易工場はとっくに國內(nèi)販売の準(zhǔn)備を変えています。外國貿(mào)易が國內(nèi)販売に転売するので、簡単なストレスではありません。

例えば、李業(yè)は來年前に國內(nèi)販売チームを作る目標(biāo)を決めました。以前は國內(nèi)市場のせいで、おしっこを洗っても大丈夫です。受け入れる度が高くないので、李業(yè)明はまだ心配していました。むしろ疫病は「二足歩行」の決意を固めた。これは歩かなければならない一歩です。

今月になって、阿里と相符の多さなどの電気商取引プラットフォームはすべて相応の対外貿(mào)易企業(yè)の國內(nèi)販売のプラットフォームの政策を転換することを助けました。

例えば、1688春雷計(jì)畫では、全セットの「外転內(nèi)」解決案を発表して、企業(yè)から商品運(yùn)営に入ってから営業(yè)ルート、サービス事業(yè)者まで。

1688の擔(dān)當(dāng)者は「問題もある。例えば國內(nèi)市場の『ゲームルール』と外國貿(mào)易市場の違いが大きい。伝統(tǒng)的な外國貿(mào)易の中で、企業(yè)は契約通りに履行すれば、順調(diào)に進(jìn)められます。しかし、國內(nèi)貿(mào)易はもっと複雑で、製品ラインの計(jì)畫、ルートの開発、ブランドの製造、販売チームの建設(shè)などが含まれています。

外國貿(mào)易企業(yè)ができるだけ早く電気商法に適応するために、1688はライト運(yùn)用（外國貿(mào)易業(yè)者は店を開く必要がなく、プラットフォームの指示に従って注文を受けるだけ）やオープンライブ権限（駐在業(yè)者は生中継の権限を得ることができる）などの方案を提供しています。関係者は「この方法は敷居が比較的低い。」

ユニークなものではなく、多目的にも最近では、外國貿(mào)易企業(yè)を支援し、輸出の國內(nèi)販売を転送するためのプログラムを提供しています。プラットフォームはオンラインの対外貿(mào)易企業(yè)に店舗の內(nèi)裝、オンライン販売、物流配送などの専門研修を提供し、データと流量のサポートを開放します。最初の輸出商品の國內(nèi)販売は4月28日に開始されます。

両大平臺はいずれも政府の協(xié)力の形式を通じて、積極的に外國貿(mào)易企業(yè)のオンラインプロジェクトを推進(jìn)していることが分かります。しかし、プラットフォームは土壌しか提供できません。発芽できるかどうかは企業(yè)次第です。

「以前は展示會によってブースを買って、取引先が私たちを探してくれるのを待っていました。電気商に乗り換えて、少なくとも二歩跳ばなければなりません。まず外國貿(mào)易から國內(nèi)販売に乗り換えて、その次は線の下でオンラインに乗り換えます。主に取引先を探して、小口貿(mào)易をして、生産ラインに対していくつか調(diào)整を行って、また物流などの組み合わせの問題を解決します。多くは思惟の転換の問題ですが、実行するには多くの実際的な問題があります。でも、いくら難しくてもやります。振り回されるのは死にたいかもしれませんが、振り回さないのは死を待つことです。」広州の対外貿(mào)易會社は表しています。

王勝（仮名）の會社は前にもう1688で國內(nèi)販売を展開していました。現(xiàn)在の內(nèi)外市場の比率は4:6です。しかし、この40%の國內(nèi)注文は、會社の圧力を大幅に緩和しました。「國內(nèi)のいくつかの大きな顧客が正常に注文しています。海外の大得意先はほとんど止まっています。契約書を確認(rèn)したお客さんもいます。疫病に遭い、予約金を払っていませんでした。

To BとTo Cは二重の氷と火のように冷たい。

面白いことに、B 2 Bの輸出業(yè)務(wù)が妨げられた狀況にもかかわらず、すでに総合株価データにはっきり反映されています。クロスボーダープラットフォームのB 2 C業(yè)務(wù)は意外にも上昇しました。

これは非常に矛盾した狀態(tài)であり、個々のクラスの生産側(cè)が感じた需要は減少しているが、直接販売側(cè)が受ける需要は依然として増加していることを示している。

岳西（仮名）は上海のホームソフトパッケージを経営する対外貿(mào)易會社の社長で、アリ國家駅とアマゾン米國駅、カナダ駅及び日本駅で小売をしています。主な輸出國は米國、ロシア、韓國です。

疫病の間、彼女はアマゾンでの注文が増えたことを明らかに感じました。ただ、米國の現(xiàn)地では疫病の影響で配達(dá)時間が一倍から二倍も長くなりましたが、人々の買い物意欲は下がりませんでした。

最近のブルームバーグニュースによると、アマゾンは米國で10萬人の従業(yè)員を緊急募集しており、主に在庫と配送を擔(dān)當(dāng)しています。米國の多くの実體企業(yè)が手を盡くしているのに対し、アマゾンは顧客の購買を制限する一連の措置を取っている。

ウェブサイトの機(jī)能を調(diào)整することを含んで、ショッピングの推薦を取り消して、Googleの上の広告を取り消して、甚だしきに至ってはもとの計(jì)畫の一連の販促活動をキャンセルしました。これらの措置の背後には、プラットフォームの販売が急増し、プラットフォームの人手が不足しているためです。

偶然でもありません。アリー傘下の全世界のクロスボーダー小売電商プラットフォームの販売もプラットフォームの小売データが疫病の期間に逆の勢いで増加していることを発見しました。

「アマゾンでは一時期、一部の品目の入荷やプラットフォームでの販売を制限しています。ホーム、おもちゃ、フィットネス機(jī)材などの関連項(xiàng)目は、プラットフォームでの販売データが増加しています。速売通のスタッフが述べた。

岳西原は、このような総合株価のデータの逆風(fēng)の増加に背いて、自分の特殊な情況に屬して、“全體の外國貿(mào)易の業(yè)界が悲しみの聲をあげているためです。アマゾンの注文が暴騰しているので、制限品目をめぐる措置を見て、私たちではないことが分かりました」と話しています。

岳西氏によると、現(xiàn)在のアマゾンは人手不足を考慮して、貨物の保管量に制限があります。例えば、製品ごとの入庫量はいくらを超えてはいけないですか？それとも箱ごとに20キロを超えてはいけないです。アマゾンは店舗ごとの在庫を評価しています。売れ殘り商品は相応の倉庫管理費(fèi)が必要です。3月中旬、米國で最悪の場合、アマゾンは一時的に商品を倉庫に入れてはいけませんでしたが、すぐに開放されました。

私たちB 2 Cアマゾンの商品はほとんど海外倉庫に入りました。現(xiàn)品は現(xiàn)地から発送します。普通の狀況ではアメリカ人は2-4日以內(nèi)に商品を受け取ることができます。今は一番早くても一週間かかります。

岳西から見ると、一番大きな影響を受けているのは物流の上昇です。「貸與會社を通じて船便で倉庫に入るには、20日以上かかります。最近一キロ當(dāng)たりの運(yùn)賃は十?dāng)?shù)元で、一部の會社では上昇していますが、普通は20元を超えていません。」

大口取引は多くの制限を受けていますが、小口取引は比較的柔軟です。「実はこの時、內(nèi)功を磨くことが一番大事です。電気事業(yè)者は製品自體が核心競爭力である以外に、第二に重要なのは製品の文字記述と畫像動畫などの視覚効果によってである。

危機(jī)も転機(jī)です

疫病は対外貿(mào)易企業(yè)のオンライン自救を加速しました。一部のプラットフォームはそのために多くの優(yōu)良品質(zhì)の対外貿(mào)易企業(yè)を収穫しました。政府とプラットフォームの二重の力の下で、対外貿(mào)易企業(yè)は國內(nèi)外市場の比率を調(diào)整する絶好のチャンスを迎えたと言えます。今回の調(diào)整の過程で、最初に機(jī)會をつかんだエレクトビジネスのプラットフォームは、まさに最適な容器になりました。

世界貿(mào)易機(jī)関の報(bào)告によると、今年の世界貿(mào)易は13%から32%減少する可能性があります。また、米國の需要が27%減少し、歐州連合の需要が18%減少していると指摘した。貿(mào)易路線に沿って新興國、特に中國、東南アジア、メキシコの各層に波紋を広げている。多くの中小企業(yè)は依然として十分な上昇空間がある。

記者はインタビューの中で、多くの外國貿(mào)易企業(yè)の従業(yè)員が現(xiàn)在の態(tài)度は楽観的ではないが、現(xiàn)在は內(nèi)功を修練するのに一番いい時期だと言っています。

最後に、経済統(tǒng)合の深さを感じさせるだけでなく、ビジネス関係の中で最も素樸な人間味を見せてくれます。歐文さんは「うちの會社は最近すべてのお客さんに無料で100枚のマスクを送っています。彼らが自分を守ってくれることを願っています。」