閩派服飾力オンライン業(yè)務(wù)の新規(guī)打法

最近、カービン、リウ、七匹狼、九牧王などは続々と2019年度報(bào)告を発表しました。いくつかの上場(chǎng)している閩派靴服企業(yè)は去年の営業(yè)収入は小幅に増加しましたが、純利益はやや下がりました。

年報(bào)によると、上場(chǎng)アパレル企業(yè)は引き続き力を入れて製品競(jìng)爭(zhēng)力を高めるだけでなく、マーケティングにも力を入れて、絶えずルートを拡大し、ブランドカバーの消費(fèi)者層を拡充し、オンライン業(yè)務(wù)はすでに上場(chǎng)服企業(yè)の販売ルートの重要な構(gòu)成部分となっている。

関係企業(yè)は粗利率の引き上げを重視し、特に費(fèi)用管理とマーケティング管理を強(qiáng)化しなければならないと業(yè)界関係者は指摘しています。

服務(wù)企業(yè)の営収が微弱に増加している。

九牧王年報(bào)の発表に従って、閩派の主要アパレル上場(chǎng)企業(yè)は2019年の業(yè)績(jī)がほぼ完成した。

4月23日、九牧王は2019年年報(bào)を発表し、報(bào)告期間內(nèi)に売上高は28.57億元で、同4.53%伸びたが、帰屬純利益は3.7億元で、同30.64%減少し、非純利益は2.02億元で、同44.05%下落した。

4月18日、七匹狼は2019年度通期の決算を発表しました。報(bào)告期間內(nèi)の七匹狼の売上高は36.23億元で、同3.02%上昇した。純利益は3.47億元で、同0.29%の微増だった。

3月11日、香港上場(chǎng)會(huì)社のカービンは2019年度の業(yè)績(jī)公告を発表しました。昨年のカービン集団の収益は12.75億元で、前年同期比0.1%微増となりました。収益のうち、オンラインショップの売上高は2018年と比較して増加した。

それに対して、利郎さんは去年の業(yè)績(jī)が際立っています。3月19日付の利郎が発表した年報(bào)によると、會(huì)社の営業(yè)収入は36.58億元で、同15.5%伸びた。年間利益は8.12億元で、同8.1%伸びた。今回の業(yè)績(jī)は近年の「三連増」だった。2013年～2016年、國(guó)內(nèi)アパレル業(yè)界全體の落ち込みの影響で業(yè)績(jī)が後退し、2017年になってようやく不況が定著しました。

オンラインマーケティングはすでに共通認(rèn)識(shí)となっている。

オンラインマーケティングは現(xiàn)在すでにアパレル業(yè)界の共通認(rèn)識(shí)となり、生放送の電気商も非常に人気があります。

ここ數(shù)年來(lái)、利郎はオンライン業(yè)務(wù)において努力を重ねてきました。特に2019年內(nèi)に、異なるブランドの普及活動(dòng)を通じて、引流を強(qiáng)化し、電気商の販売成長(zhǎng)を促し、販売業(yè)者に有効なルートを提供して在庫(kù)を整理します。現(xiàn)在、利郎の初の2020春夏のIP連名商品もすでに発売されました。

カービンの電気商分部は現(xiàn)在ブランド業(yè)務(wù)の発展の大黒柱として働いています。カービンは主に全ルートと電気商の領(lǐng)域、CRM（取引先関係管理）の能力を発展させ、店內(nèi)體験を向上させ、ブランド建設(shè)に投資し、実體店舗の拡張面で慎重を保つと表しています。また、カービングループはすでに上流服裝生産業(yè)務(wù)に投資して、顧客のニーズに積極的に応えて、自主生産施設(shè)を開(kāi)発して、サプライチェーン管理の障害を解決します。

七匹狼の関連責(zé)任者によると、現(xiàn)在七匹狼ラインの下で消費(fèi)する人の中では70後、80後は30%、40%を占めていますが、オンラインでは90後、80後の消費(fèi)者は70%に達(dá)しています。オンラインラインの下で消費(fèi)者の差について、七匹狼関連の責(zé)任者は、會(huì)社はオンラインラインの下で同じ棚卸、同じ価格、同じサービスを強(qiáng)制的に行うことはないと述べています。異なったルートには、異なる消費(fèi)者構(gòu)造があります。それに応じて、異なるブランド構(gòu)造、異なる製品構(gòu)造及び異なる価格とサービスモデルがあります。

絶えず製品力を高める

良いチャネル戦略は、良い製品を保証しなければならない。

ここ數(shù)年、七匹狼は「自己孵化＋投資合併」というモードで積極的に新ブランドを開(kāi)拓してきました。現(xiàn)在までに、メインブランドの「七匹狼」以外に、七匹狼傘下のブランドは「16 N」「ウールTotem」（オオカミトーテム）及び國(guó)際的な軽奢ブランド「Karl Lagerfeld」も含まれています。

一方、2019年の売上高は売上高の39.3%を占め、Tシャツの営業(yè)収入は前年同期比17.24%増、スーツの営業(yè)収入は同23.1%増となった。九牧王の2019年の売上高は2018年より上昇しています。主にFUNブランドの業(yè)務(wù)の伸びとZIPAブランドの合併による?yún)毪颏扦埂?/p>

レオナルドのトップスは依然として主要な収入源で、「LILANZ」の60.3%を占め、売上高は15.8%増加した。利郎は過(guò)去數(shù)年にわたって研究開(kāi)発に投入された靴類製品を増やし、年內(nèi)の販売も6割を超え、「LILANZ」の収入の比率は2018年の約7%からさらに10%を超えた。聞くところによると、利郎は2017年からその業(yè)務(wù)戦略を深く調(diào)整し、「LILANZ」ライトビジネスシリーズを発売し、若い消費(fèi)者に対してこのような位置づけが全體の販売を促進(jìn)し、利益に貢獻(xiàn)した。また、オリジナル商品の比率は70%程度を維持しており、自社で開(kāi)発した獨(dú)自の布地製品の割合も50%近くまで向上しています。

粗利率引き上げ重視

今後について、七匹狼は、マクロ環(huán)境の変化に応じて経営戦略を絶えず最適化し、既存ブランドの経営を著実に強(qiáng)化し、新しいブランドを育成し、エピタキシャル買(mǎi)収の力を強(qiáng)め、會(huì)社のブランドカバーの消費(fèi)者層を拡充すると述べました。

カーン氏は、顧客の好みが目まぐるしい時(shí)代にあって、服裝企業(yè)は顧客のニーズに迅速に応え、納期を短縮してこそ、多くの競(jìng)爭(zhēng)相手の中から才能を発揮できると述べました。そのため、カービンは自社の生産施設(shè)を開(kāi)発し、製品のサプライチェーン管理の障害を解決し、コストを削減する。

今回のナイ牧王の控除が純利益の下落につながったのは、報(bào)告期間內(nèi)にチャネル開(kāi)拓が拡大し、関連チャネルの費(fèi)用が増加し、海外ZOZA、FUNブランドの損失額の増加と在庫(kù)の値下がりの増加も重要な要素である。

アパレル業(yè)界の製品は競(jìng)爭(zhēng)力があると業(yè)界関係者は指摘していますが、供給価格が上昇しにくいため、原材料コストや人件費(fèi)などが絶えず値上がりしています。これは服裝企業(yè)の粗利率の上昇に圧力をかけています。未來(lái)の服裝企業(yè)はもっと毛利率の上昇を重視すべきで、特に費(fèi)用管理とマーケティング管理を強(qiáng)化し、在庫(kù)回転率を高め、疫病予防コントロールの常態(tài)化において純利益とキャッシュフローは企業(yè)生存の王道である。