打造休閑褲行業(yè)領(lǐng)域的帝國 誠煒服飾信心十足

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)信息化5G的到來，服裝行業(yè)領(lǐng)域進入細分化時代，未來的市場將會是一個擁有資源整合能力的各個霸主的天下，有整合資源實力的企業(yè)將會引領(lǐng)時尚領(lǐng)域的前進方向，而大多數(shù)沒有整合資源能力的小眾企業(yè)怎么去生存呢!

　　世服網(wǎng)編輯認為沒有能力整合就要做好讓人整合的準備工作，無論你在產(chǎn)業(yè)鏈條的那一個端，都有生存下去的機會，只是你一定具備足夠的實力與專注的細分單品，誠煒服飾不知道你是否了解，一個專注休閑褲二十年的服裝企業(yè)，因為專注所以他一定專業(yè)，經(jīng)過世服網(wǎng)記者的走訪，著實了解到了一個深藏不露的優(yōu)秀企業(yè)，民間出英雄，誠煒服飾的掌門人王成年輕帥氣，用一句時尚的話，很潮!

　　一個無論進入什么領(lǐng)域都十分專注的年輕人，交流中他談到自己的愛好，曾經(jīng)一個階段十分喜歡釣魚，為了掌握垂釣技術(shù)，晚上做夢也在想，突然從夢里想來，起來就去河邊去釣，他就是這樣執(zhí)著的干好一件事，如今，他帶上自己一個幾百人的團隊，二十年如一日，真的是不折不扣的休閑褲人!有幸今天我們的記者采訪到誠煒服飾的董事長王成，一起聽聽他是這么說的。

　　王成說自己來自安徽到虎門這個服裝圈已經(jīng)來了將近20年了，來到虎門這個服裝熱土也創(chuàng)就了我現(xiàn)在誠煒公司，以及我現(xiàn)在帶領(lǐng)這一幫團隊和熱衷于裝的這些年輕人跟我一起奮斗，

　　談到疫情對自己的影響還是比較大的，王說我首先考慮的是客戶我的國內(nèi)的一些知名品牌得客戶第一時間聯(lián)系溝通，對于產(chǎn)品的銷售的影響，我們原來年前下的訂單可截止或者取消等等，包括一些準備要出貨的款可能都會延遲，包括這些客戶的付款等等對我們來講還是有很大的考驗的。但是在困難面前我們一定要是想方法找出路。

所以我們在二月初的時候就聯(lián)系了我們公司的全體的員工，第一個在家辦公，第二次聯(lián)系梳理所有的訂單是否有些面料沒有訂的、沒有裁的或者沒有上線的我們該取消就取消，然后也為了客戶減少損失，這也是特別是在疫情當中能體現(xiàn)我們供應(yīng)商跟客戶之間相相互共進退的一個態(tài)度，所以我們積極地去解決這些問題，疫情過后大概是二月中旬政府部門通知我們可以正式審批開工的時候。我們就立刻組織我們所有的員工，當然在這里要特別感謝我公司里所有的員工，確實他們還是非常給力的，冒著疫情的風險第一時間回歸到我們公司，把所有剛才說的這些訂單能排的，這是我們在生產(chǎn)訂單這一塊，當然如果你訂單少了對我們生產(chǎn)企業(yè)來講也有很大的壓力，

就是二月初我們就會想著因為本身我們自己也會想怎么樣把產(chǎn)能在沒有風險的情況下正常生產(chǎn)，所以我們防護的措施做的還是比較好，我們把生產(chǎn)的所有的人員按部就班地排列，就是把以前所有的貨我們就把四月訂單提前生產(chǎn)，就是春季的貨品基本上是不生產(chǎn)了，那我們就保證我們的夏季的貨品提前做，所以保證我們產(chǎn)能上面是沒有太大的影響，反而就是我們的主要工作就是要讓員工回歸正常生產(chǎn)，大家知道我剛才也說了我們的員工還是非常給力的，在第一時間積極地配合公司回來復(fù)工復(fù)產(chǎn)，我也是非常感謝他們的。

三月份對外銷還是有一定影響的，但其實基本上當時的時候我們已經(jīng)回歸正常了，因為我們主要是針對內(nèi)銷市場的，基本上已經(jīng)恢復(fù)正常了。三月份過后我們就開始把夏季的要翻單，補單的貨都已經(jīng)提前做到位了，所以基本上我們就是把春裝的這一波去掉了，然后夏季的提前做，把翻單的提前一個月，基本上我們在疫情上沒有太多的影響生產(chǎn)但是我們解決了客戶的燃眉之急，第一就是我們可能有一些大品牌客戶要求貨款延期支付，我們也是非常理解的，所以基本上到現(xiàn)在五月份不管是我們所有的客戶還是我們自己本身基本上已經(jīng)完全正常了

　　世服網(wǎng)：不愧是做了這么多年的大企業(yè)，在疫情之下迅速做出了反應(yīng)，讓客戶極大地減少損失，也可以增加客戶的忠誠度，我們了解到您企業(yè)也做了十幾二十年了，一直做休閑褲類的單品，這個行業(yè)也是有一定的知名度，然后也是有一個穩(wěn)定的合作客戶群，想問一下您接下來想以什么方式推進呢?

　　我們做褲子的初衷其實很簡單，因為我的夫人本身就是做研發(fā)設(shè)計出身的，所以我們在創(chuàng)業(yè)之初的時候，其實我們是全品類都在做，但是后來我們通過一個小小的客戶的出發(fā)點引發(fā)的，我們轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略，就是拋棄了我們原來的t恤、上衣類的開發(fā)研發(fā)，我們專注做一樣，因為我們認為當時客戶是覺得我找到的公司可能不專業(yè)、價格高、品質(zhì)和款式參差不齊，又不知道怎么去挑款式，那么就是在最初的時候我和公司研究要不我們就改變戰(zhàn)略。

我們專心做一樣事情，把它做好，所以這是當時我們做休閑褲品類的初衷，為了解決什么呢，解決客戶的需求，其實我們作為服務(wù)商我們一直把我們定位是做服務(wù)的，服務(wù)好客戶就是我們的本質(zhì)，就是想著解決客戶的一個選款難、對出貨速度的要求和性價比的問題。其實現(xiàn)在我們現(xiàn)在國內(nèi)不管是小品牌還是大品牌大家都是想又要貨品好、又要價格便宜，所以通過十幾年的一些沉淀，我們擁有了自己的非常核心和有市場競爭力的資源。比如說我們的面料可以找到我們目前市場上最具有性價比的產(chǎn)品，我可以從布行、工廠直接定做，可以拿到第一手的資源，就是面料的流行資源，這第一個是在面料上面的，第二個就是產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品開發(fā)就是我的設(shè)計團隊他們這么多年一直是對這個休閑領(lǐng)域的產(chǎn)品非常了解，因為我的設(shè)計團隊是只做休閑褲這一款產(chǎn)品，公司設(shè)計團隊也經(jīng)常也會去國內(nèi)外一些大的展會或者行情洞察都會去，所以在開發(fā)這一塊也可以解決很多品牌現(xiàn)有的一些問題，特別是一些做線上的品牌他們的設(shè)計師可能更多的是在辦公室畫圖，他們收集到的這些開發(fā)資源可能會局限于網(wǎng)絡(luò)，但是我們提高了資源可能各個渠道都有，包括我們的開發(fā)自己也會去市場去找板看一下市場最流行的東西，還有我們有跟很多相關(guān)的咨詢公司都有合作，所以在開發(fā)這塊會解決很多問題。

生產(chǎn)生產(chǎn)這方面我們就更有優(yōu)勢了，現(xiàn)在的大部分的客戶都想解決庫存的問題，庫存就是一個企業(yè)致命的一個點，誰解決了庫存誰就能在市場方面取得了優(yōu)勢。所以我們就是不管客戶你的訂單大小，我們都可以解決，小到幾十件的訂單也可以做，而且性價比肯定也是很高的，這樣的話其實特別是適合一些品牌公司試單，看看設(shè)計的款式好不好能不能賣，如果不能賣我就損失了幾十件，也無所謂，如果產(chǎn)品賣的好就可以馬上補單，我們會有一個小組，我們的車間也是一樣，小組就分配幾個人做小單，如果這款產(chǎn)品變成了爆款需要十幾或者幾十萬件，我們同樣會有解決的辦法，因為我們的生產(chǎn)是有一個生產(chǎn)群，我去年就在貴州投資了一個大型的工廠，投資這個工廠就是就是為了解決一些大批量的訂單，另外我們還有三四個協(xié)作和配合我們生產(chǎn)的工廠。

去年就有一個非常好的案例，一個國內(nèi)的品牌有一款爆款的產(chǎn)品需要12萬件貨，但要求是一個月必須生產(chǎn)出來，正常來講的話一個月要生產(chǎn)這么多件貨時間是非常趕的，我就調(diào)用了公司所有的工廠和協(xié)作的工廠，面料這方面公司也是長期備貨的，所以可以馬上就有貨，所以很快就翻單，最后我們僅僅用了28天就順利交貨了。所以我們沉淀了十幾年我們現(xiàn)在要做的目的也好、核心也好或者未來我們走的路也好，就是想服務(wù)更多國內(nèi)外的一些大的知名品牌，線上線下的一些客戶或者企業(yè)主。讓他在休閑褲這個單品上只需要關(guān)注你的銷售就可以，研發(fā)、生產(chǎn)你交給誠煒就放心了

　　設(shè)計的多元化、出貨的靈活度和速度是我們品牌的特點，想問一下您覺得品牌文化對于一個企業(yè)重要嗎，公我們公司品牌文化推廣方面做了哪些工作呢

　　這一點其實是非常重要的，因為一個品牌的推廣包括一個企業(yè)的文化其實都是息息相關(guān)的，我們在自己休閑褲這類的品牌推廣來說我們會專注幾點。

第一我們會讓客戶去想休閑褲這個類目，我們的宗旨就是讓消費者能穿上最具有性價比的休閑褲，這也是我們品牌的初衷，我不想因為很多品牌他們有歷史沉淀，附加值會很高，但是，我們品牌的文化就是想讓大眾找到適合自己風格的、性價比高的褲子，因為公司只做休閑褲所有在這個類目上我們是專業(yè)的，公司的產(chǎn)品適合所有年齡段的消費者，當然我們不可能說所有人都穿我們品牌的產(chǎn)品，但是只要你選擇了誠煒的產(chǎn)品，你就選擇了最具有性價比的東西

　　您認為什么才是支撐一個企業(yè)長足發(fā)展的支柱呢?類似于品牌文化或者設(shè)計風格之類的

　　其實能支撐我們走得更長更遠最重要的還是要練好自己的內(nèi)功，因為從產(chǎn)品來講，一定是產(chǎn)品的品質(zhì)，品質(zhì)這方面如果做不好就像一個金字塔一樣，如果不把基石做牢你建的再高總有一天也會蹋的，所以我們在品質(zhì)這方面一定是嚴防嚴控，可能有一些客戶會反應(yīng)讓價格再便宜一點，如果妥協(xié)了，可能你想再提高的時候就很難，所以這一點也是公司的一個原則，就是我們在品質(zhì)不變的情況下，給到顧客最大的實惠！

　　世服網(wǎng)：好的謝謝王總今天接受我們的采訪，最后王總可以用一句話在我們平臺為您的公司做一個廣告宣傳

　　我們公司是做休閑褲這個產(chǎn)品，如果國內(nèi)外的一些大的品牌公司只要你選擇了誠煒服裝有限公司一定會給你們帶來更多的財富。