生放送商品の後半：店が入局して、観衆は少なくて、京東、蘇寧は再び味気ない原點に帰ります。

618、戦火はもう燃えました。

京東と蘇寧の入場生中継に従って、今年の618は間違いなく1度の商品を持つ“戦爭”で、ただ寶を洗って、震える音の人となりの達人の生放送方式と異なって、京東と蘇寧は店を選んでこの新市場を生放送して、道を曲がって車を追い越そうとします。

2019年、李佳琦さんと薇亞さんはタオバオアナウンサーとして成功しました。スター、郷長、村長などの新しいアナウンサーが入場した後、今年は618コーナーの店舗で生放送され、後半戦が始まることを暗示しています。

物語は似ています。

入場の初め、李佳琦、薇亞の生放送室は一時寂しくなりました。現在、多くの生放送店舗が、まだ多くの消費者の注目を集めていません。

結局は循環する。

ますます多くの消費者が生放送の間になだれ込む時、流量が飽和するのはずっと一つの魔法で、新しい変化を求めて、周到に再開します。この「ウビウスの輪」では、生中継の「後波」たちが試練に直面する。

01、店舗生放送：24時間レース

現在、電商生放送の主流モデルは三種類あります。達人モード、秒殺モードと店舗モードです。前の二つの代表は口紅の知識が豊富な李佳琦と商品価格の割引力が大きい薇亞です。

しかし、現在は店舗モードのメインキャスターが圏外に出ていません。

これは京東、蘇寧のチャンスかもしれません。

5月27日、快速手は京東と戦略提攜協議を締結し、一部の速達キャスターは商品を持ってきて、將來京東で自営します。

「京東と快手が協力しているのは京喜プラットフォームの商品かもしれません。」京東に近い人によると、スピード対応は沈下市場で、京喜のブランド位置づけに合致するという。

全案件のマーケティング方案のサービス會社湧錦広告CEOの文兄は、かつてタオバオ、ドドトーン、快速手と京東家の生放送プラットフォームのブランドと提攜していました。

京東のユーザーは多く自営の製品を選びます。価格の敏感度は比較的低いです。彼らの目に映るのは速い物流と商品の品質です。

「京東の消費者はタオバオユーザーと違ってカスタマーサービスの意識がありません。京東生放送で買い物中に消費者の製品に対する問題を解決すれば、店の流量の転化率が上がると思います。文兄は表します。

蘇寧易購グループの顧偉副総裁はこれまで、蘇寧の生放送は一つのテーブルから二人の漫才を生放送し、もっと多元的で、もっと専門的な方向に展開すると公言していました。

淘寶の方面もかつて表して、2020年の重要な方向の1つ、商店の生放送です。消費者が発見するかもしれませんが、薇亞、李佳琦が荷物を持ってくれます。

生放送で荷物を持ってきて、荷物を持って人を連れて行って、この618のスタートの生放送の後半戦の中で肝心なスポットライトです。

「今見ているのは、ウェルシアと李佳琦の流量と荷物の量です。これは現象級です。現在は多くのブランドの店舗が生中継されていますが、今は流れが悪く見えるかもしれませんが、將來は爆発的なお金が出てくるかもしれません。文兄にしてみれば、ブランドの店で生放送をするのは個人のアナウンサーより優位です。

頭のキャスターがややもすれば20%-30%の口銭と比べて、もし流量をブランドに誘導するならば、口銭を省くだけではなくて、ブランド側の実質的な業績を昇格させます。また、サプライチェーンと製品の価格設定についても、店舗の主導権がもっと多いです。

ただ、大勢の人が同じ種類の商店で同時に生放送しているということは、生放送の流れが薄められていることを意味しています。

文兄の勧めは、店舗での放送時間を延長して、1回の生放送時間を5、6時間、24時間まで延長します。その背後にあるロジックは、競合品が放送されないと、同種の消費者が放送されている店舗の生放送に引き付けられる可能性が高いということです。

確かに個人アナウンサーにとっては24時間連続で放送するのは簡単ではないです。ブランドショップにとっては、何人かが交代で生放送すれば問題は解決されます。

ただ、全ての店舗が生放送されている時に、業界全體がまた更新遊びができるかどうかを考えているようです。

5月27日、午後2時、記者は京東生放送を開始しました。この時、ハイアールは生放送していますが、生放送は記者一人だけです。アナウンサーは相変わらず滔々としています。

これは難しくないと思います。2016年下半期に李佳琦さんはタオバオの生放送の夜に止められませんでした。他の人が休んでいる間に、もっと多くの人に彼を見られます。

02、アナウンサー総合募集：

流量がない、重視しない、不注意な悩み。

陳傑（仮名）は焦ります。時には商品を展示する時、彼は話をしてぶつかり合って、目は意識的にレンズを避けます。生放送は彼の特技ではなく、2019年上半期だけで、若手社員としてタオバオの臨時アナウンサーに任命されました。

彼は今年の生放送が熱いにつれて、業績がよくなると思いましたが、やはり問題が多いです。

會社は主に加工工場から商品を買います。生放送に參加した當初は、業界の言葉を覚えていました。もし生放送価格が1.4倍のコストであれば、黒字を実現できます。

実はそうではないです。この言葉は在庫のない製品にのみ適用されます。會社が買った商品が現金化できないと倉庫に滯留するしかないです。倉庫保管費用は大きな出費です。會社が倉庫の位置を調整しているために、彼は何回か引っ越したことがあります。

彼は記者に、お金を稼ぐためには、価格は少なくともコストの2倍に達すると語った。ある業界関係者によると、大衆はよく生放送を見て、入場したキャスター、MCN機構、ブランド側は肉を食べられると思っていますが、そうではないです。今でもいい生放送の収益モデルを検討しています。

前の段階では、生放送の熱い光景を作るために、陳傑は流量を買い、ファン同士のロボットを搭載し、百萬人のファンのアナウンサーを探して商品を販売したことがありますが、全體の中継では、8萬元しか売れませんでした。

店で生放送して商品を売る未來に対して、陳傑はとても困惑します。彼は、寶を洗うのは新人の流量に対して支えます多くなくて、加えて寶を洗って個人の生放送を好みます。會社は新人の流量サポートがあるドトーンのプラットフォームに行ってみたいです。

現金に余裕があっても、一部の大手ブランドの店では生放送の効果はイマイチです。これは指導者が手配した任務ですが、どうやって生放送をよくするかについてはあまり要求がありません。大手の國有企業市場部の人はこう言いました。

業界関係者の林宇さん（仮名）は「IT時報」の記者に対し、ある國有企業の人たちは生放送をしていますが、あまりにも力を入れていません。

似たような問題があり、企業との提攜契約を締結するキャスターもいます。

「この一ヶ月間、あなたが販売している商品は全部同じです。わざわざ生放送ごとに違う角度で紹介してくれます。いくつかのネタを多く設計しますか？」記者が聞きました。

いいえ、時間がありません。これはアナウンサーの返事です。彼の主な収入はMCNの定額賃金で、生放送時には低賃金で、1萬元の製品を売っています。百元ぐらいしか手に入らないです。

新店舗の流量支援は力が弱く、企業が重視しないと協力アナウンサーが心を込めないので、店舗の中継困難総合募集になります。これも今の個人アナウンサーの遭遇です。

03、100秒：客引きのゴールデンタイム

総合征による結果は、生放送の內容に栄養がないことがよく分かります。

文兄によると、生放送室に入るから注文するまで、普通の消費者は100秒の滯在時間しかないという。

2分以內で、どのように速く消費者を引きつけて、彼らの滯在時間を引き延ばして、それによってユーザーの粘り性を高めて、生放送のキャスター、ブランドの方面に並ぶ前の難題です。

生放送の価値はどこにありますか？良いショッピング體験、クイズ、笑い、そして新しい形の內容。

とらドラは、麥地メディアが契約した蕓能人で、10年間テレビショッピング番組の司會経験があります。昨年末、京東部の大型ライブのほか、蕓名達立で京東潮科技のキャスターとして活躍し、常に上位10位にランクインした。

彼は「ITタイムズ」の記者に、生放送の前には自分で宿題をしています。各種のデジタル製品のパラメーターと裏の意味を知る以外に、さまざまな概念、數字の裏の適応シーンを探しています。

個人的な生放送をする時、彼はまた入場するすべての観衆と挨拶を試みて、観衆を重視する信號を伝えます。

たまに彼は「鉄棒黨」に出會います。彼はカメラに対して笑って、生放送の間の専門家に助けを求めて、いろいろな問題を答えます。彼とファンの間のやりとりです。

文兄もブランドのために生放送のプログラムを作る時、彼が最も関心を持っているのは生放送の時にユーザーはどのような問題に関心を持っていますか？またどんな知識を得ることができますか？

あるエアコンブランドの設計案について、彼が提案した構想は、製品に一番近いエアコンデザイナーをアナウンサーにして質問に答えさせることです。

しかし、林宇さんは生中継の現狀に対しては、慎重な態度を取っています。生放送の間にスターが商品を持ってきて、企業の高級品を管理して、県長が商品を持つ姿が現れた後に、次の商品を持つのは誰ですか？またどんな新しい方法が現れますか？

更新游びがないと、生放送でユーザーの粘著性がなかなか取れないということかもしれません。

中國消費者協會が発表した「オンラインショッピング消費者満足度オンライン調査報告」によると、タオバオを利用した消費者の割合は68.5%で、忠実な利用者の割合は46.3%で、ドトーンライブとクイックハンド、消費者の比率はそれぞれ57.8%と41.0%で、忠実なユーザーの比率はそれぞれ21.2%と15.3%だった。殘りのライブ?プラットフォームの忠実なユーザー比率はいずれも5%を超えない。

すべての店舗が競って生放送する時に、それに、生放送市場の流量が飽和しています。

しかし、靜かな生放送の中で、二時間連続の生放送をしています。疲れました。諦めたいという思いが頭に浮かんできた。去年の末、彼は京東の生放送の売場で第一位を取った。しかも、今は京東生放送ではまだトップキャスターがいない。

彼はチャンスかもしれないと思っています。彼の目標はチャアと李佳琦です。ここは電気商の後半生放送です。