La Deuxième Moitié De La Vente En Direct: Le Magasin Est Entré Dans Le Bureau, Il Y A Peu De Spectateurs, Jingdong Et Suning Sont Revenus à Leur Point D 'Origine Aride.

Les combats ont pris feu.

Avec l 'entrée en direct de Kyung - Dong et de Suning, le 618 est sans aucun doute une "guerre" avec cargaison, mais contrairement à Taobao et à la manière connue de la télé populaire en direct, Jing - Dong et Suning ont choisi le nouveau marché en direct et ont essayé de faire des courses.

En 2019, Li Jia Qi et Wei a réussi à faire un tour en tant que présentateurs de Taobao, marquant ainsi le début de la guerre avec livraison en direct.Et lorsque de nouveaux présentateurs, tels que les stars, les chefs de village, les chefs de village, etc., sont entrés sur le terrain, la retransmission en direct de la boutique 618 de cette année laisse entendre que la seconde moitié de la guerre va éclater.

L 'histoire est similaire.

Au début de l 'entrée, la salle d' antenne de Li Jia Qi et de via était froide, personne n 'a demandé.Aujourd'hui, de nombreux magasins de diffusion en direct n'ont toujours pas re?u l'attention des consommateurs.

La fin est cyclique.

Lorsque de plus en plus de consommateurs entrent dans les salles de diffusion en direct, la saturation du débit est toujours un sortilège, de nouveaux changements et de nouveaux changements.Sous ce "anneau d 'ubis", les "vagues arrière" qui transportent des marchandises en direct seront encore mises à l' épreuve.

NéantEn direct au magasin: 24 heures de roues

Il existe actuellement trois modèles de diffusion en direct par les opérateurs, à savoir le modèle de personnalité, le modèle de tuerie en seconde et le modèle de magasin, les deux premiers représentant LI Jiaqi, riche en rouge à lèvres, et Vera, forte réduction des prix des produits de base.

Toutefois, il n'y a pas encore de cercle de diffusion principal en mode boutique.

C 'est peut - être une chance pour Kyung - Dong et Suning.

Le 27 mai, la main rapide a signé un accord de coopération stratégique avec Beijing - Est, une partie de la main - d '?uvre rapide de la livraison de marchandises à partir de l' est de Beijing.

"Jing - Dong et la main rapide de travailler ensemble est probablement une plate - forme de produits de la plate - forme de Beijing - XI."Un proche de l 'est de Beijing a déclaré que la main rapide correspond au marché coulé, en accord avec le positionnement de la marque Jingxi.

Il a dit au journaliste du quotidien IT Times que, d 'après les grandes données de l' industrie, les clients sonores tremblaient en faveur d 'un prix unitaire d' environ 130 yuan de produits, Taobao en direct des utilisateurs de coupons et de contenu en direct.

Beijing - est plus d 'utilisateurs choisissent leurs propres produits, les prix sont relativement peu sensibles, ils voient la logistique rapide et la qualité des produits.

"Les consommateurs de Beijing - est moins conscientes de la clientèle que les utilisateurs de Taobao, généralement moins de demandes de prix préférentiels, l 'expédition de marchandises.Si la diffusion en direct de Beijing - est peut répondre aux questions des consommateurs sur les produits pendant le processus d 'achat, le taux de conversion des flux de magasins peut être augmenté. ?Frère Wen.

Gu Wei, Vice - Président de Suning Shopping Group, a déclaré précédemment publiquement que la retransmission en direct de Suning se déroulerait dans une direction plus pluraliste et plus professionnelle, à partir d 'une table de deux personnes, et que la retransmission en direct à la porte pourrait devenir l' une des principales.

Taobao a également indiqué que l 'une des grandes orientations pour 2020 est la diffusion en direct par les entreprises.Le consommateur se rendra peut - être compte que le magasin ne s' arrêtera pas pendant que vivia et LI Jiaqi aident à emporter la marchandise.

Le transfert de la cargaison en direct à la cargaison est peut - être le point culminant de la seconde moitié de la campagne lancée en direct par 618 personnes.

"Ce que tout le monde voit aujourd 'hui, c' est le flux et le volume de viagra et de LI Jiaqi, qui sont de niveau phénoménal.à l'heure actuelle, de nombreux magasins de marque finissent en direct, ce qui peut sembler peu courant aujourd'hui, mais il y a de fortes chances qu'il y ait des explosions à l'avenir. ?De l 'avis de Wen Brothers, la marque de magasins en direct, plus que les présentateurs individuels.

Par rapport à une Commission de 20 à 30% pour la première émission, si l 'on oriente le flux vers la marque, non seulement en éliminant la Commission, mais aussi en améliorant la performance réelle de la marque.En outre, la cha?ne d'approvisionnement et la tarification des produits, les magasins ont également une plus grande prépondérance.

En fait, le public est souvent en direct avec les commer?ants, ce qui signifie que le flux de diffusion en direct est mince.

Wen propose d 'allonger le temps de diffusion dans le magasin, d' une émission en direct de cinq à six heures, voire 24 heures.La logique sous - jacente est que si les produits ne sont pas diffusés, il est probable que les consommateurs de la même catégorie seront attirés dans les salles de diffusion en direct.

En effet, il n'est pas facile pour un présentateur personnel de retransmettre 24 heures sur 24.Mais pour les marques, la rotation de quelques personnes en direct peut résoudre le problème.

Cependant, lorsque tous les magasins sont en direct, il semble que l 'ensemble de l' industrie soit à nouveau en train de réfléchir à la possibilité de mettre à jour les pratiques.

Le 27 mai, à 14 heures, la presse a ouvert la retransmission en direct de Beijing - est à l 'heure.à l'heure actuelle, Haile diffuse en direct, mais il n'y a qu'un seul journaliste dans la salle.Le présentateur continue de parler.

Il n 'est pas difficile de se souvenir que LI Jiaqi a osé s' arrêter pendant les nuits de Taobao en direct vers la fin de 2016, et qu' il voulait que davantage de gens le voient pendant que les autres se reposent.

NotesBroadcast syndrome

Pas de flux, pas d 'attention, pas de souci

Chen Jie (alias) est anxieux.Parfois, quand il montre des marchandises, il parle et se touche, les yeux se rendent compte qu 'ils évitent la caméra.La diffusion en direct n 'est pas sa spécialité, mais au cours du premier semestre de 2019, en tant que jeune employé, il a été programmé par la société comme présentateur temporaire de Taobao shop.

Il pensait que les résultats s'amélioreraient avec la chaleur de l'année, mais il ne s'attendait pas à ce que les problèmes persistent.

L 'entreprise principalement à l' usine de transformation des produits de base, puis par l 'intermédiaire de TaoBao boutique de vente de bénéfices.Au début de sa participation à la retransmission en direct, il a rappelé une phrase de l'industrie selon laquelle il serait rentable de la retransmission en direct si le prix en question était 1,4 fois supérieur au prix co?tant.

Pas vraiment.Cette phrase ne s'applique qu'aux produits qui ne constituent pas des stocks.Si les marchandises achetées par la société ne peuvent pas être liquidées, elles ne peuvent être entreposées que dans des entrep?ts, alors que les frais d'entreposage représentent une dépense importante.Il a déménagé à plusieurs reprises, même parce que la société aménageait constamment ses entrep?ts.

Il a dit aux journalistes que si l'on voulait gagner de l'argent, il fallait au moins deux fois le prix de vente.Selon un spécialiste, le public voit souvent la chaleur de la diffusion en direct et pense que les présentateurs, les institutions du MCN et les marques peuvent manger de la viande, sinon, ils étudient encore un modèle viable de rentabilité de la diffusion en direct.

Avant, pour créer un spectacle en direct, Chen Jie a acheté des flux, des robots interactifs de fans, a également cherché un million de fans à vendre en direct, mais seulement 80 000 dollars.

Pour l 'avenir du magasin en direct, Chen Jie est très perdu.Il a déclaré que Taobao ne favorisait pas beaucoup le flux des nouveaux, et que, de plus, il favorisait la diffusion en direct de personnes, ce n 'était pas facile pour les boutiques.La société est prête à aller à de nouveaux flux de soutien sur la plate - forme de tremblement de voix.

Même si l 'argent est abondant, certains grands magasins de marque ont encore des résultats médiocres.? Il s'agit là d'une tache de direction, mais il n'y a pas beaucoup à faire pour assurer la retransmission en direct. ?Selon un représentant du Ministère des grandes entreprises d 'état.

L 'opérateur Lin Yu (alias) a dit au journaliste du quotidien IT Times qu' il y avait des entreprises d 'état qui diffusaient en direct et qui ne dépensaient pas beaucoup d' énergie.

Il y a des problèmes similaires et il y a des présentateurs qui signent des accords de coopération avec des entreprises.

Ce mois - ci, vous vendez tous les mêmes produits, vous voulez bien changer d 'angle de présentation à chaque émission en direct, concevoir plus de mouchoirs? ? demande le journaliste.

"Non, pas le temps."Voici la réponse d 'un présentateur.Sa principale source de revenus est le salaire fixe de MCN, qui travaille peu en direct, vend 10 000 yuan de produits, mais ne dispose que de 100 dollars.

Les nouveaux magasins de faible capacité d 'appui, les entreprises ne se soucient pas de la coopération et de la diffusion, est devenu le syndrome de la difficulté de la diffusion en direct dans les magasins.C'est ce qui arrive aux présentateurs.

Trois.100 secondes: heure d 'or

Les conséquences du syndrome sont évidentes: le contenu en direct n'est pas nutritif.

Selon Wen Brothers, les consommateurs ordinaires n 'ont que 100 secondes de temps de séjour entre la salle de diffusion en direct et la liste suivante.

En moins de deux minutes, il est difficile d 'attirer rapidement les consommateurs et de prolonger leur séjour, ce qui accro?t la cohésion des utilisateurs.

Où est la valeur de la retransmission en direct?

Dai Yinda est un artiste engagé par les médias, a 10 ans d 'expérience dans le shopping télévisé.à la fin de l 'année dernière, en plus de présider une grande émission en direct à l' est de Beijing, il a également créé un titre d 'artiste pour devenir un présentateur de science et de technologie à l' est de la mer de Beijing, souvent en tête de la liste.

Il a dit au journaliste du IIT Times qu 'avant chaque émission en direct, il faisait ses devoirs et, en plus de comprendre les paramètres et les implications des différents types de produits numériques, il recherchait des scénarios adaptés aux concepts et aux nombres pour que les utilisateurs blancs puissent comprendre le contenu.

Et quand il est en direct, il essaie de saluer tous les spectateurs qui entrent et de leur faire passer un message de respect.

De temps en temps, il rencontre le parti des leviers, il ne peut que sourire à la caméra, se tourner vers les professionnels de la salle de diffusion en direct pour répondre à toutes sortes de questions.C 'est une interaction entre lui et ses fans.

Wen a également indiqué que, dans le cadre de son programme de diffusion en direct à l 'intention des marques, il s' intéressait surtout aux questions qui intéressaient les utilisateurs et à l' acquisition de connaissances.

Par conséquent, pour une marque de climatisation, il propose que le concepteur de climatisation le plus proche du produit réponde aux questions.

Toutefois, Lin Yu a fait preuve de prudence à l'égard de la situation actuelle en ce qui concerne les livraisons en direct.Quand il y aura des photos de stars, de dirigeants d 'entreprise, de gouverneurs de district, de marchandises en direct, qui sera le suivant?

Sans mise à jour de l 'application, cela signifie peut - être que l' utilisateur ne peut pas toujours obtenir de haute viscosité dans les cabines de diffusion en direct.

Selon les données de l 'enquête en ligne sur la satisfaction des consommateurs d' électricité en direct publiée par l 'Association chinoise des consommateurs, la proportion de consommateurs utilisant la radio en direct est de 68,5% et celle des utilisateurs fidèles de 46,3%.Les autres plates - formes en direct ne comptent pas plus de 5% d'utilisateurs fidèles.

Lorsque tous les commer?ants se disputent en direct et que le marché est saturé, est - ce que tout redeviendra le point de départ?

Mais dans une salle de diffusion silencieuse, une émission en direct de deux heures consécutives est épuisée.Quand l 'idée d' abandonner se fait sentir, il commence à se consoler: à la fin de l 'année dernière, il a remporté la première place dans un concours de vente en direct à Beijing - Est, d' autant plus qu 'il n' y a pas encore de présentateur en direct à Beijing - Est.

Il pense que c 'est peut - être une occasion.Son objectif est vea et Li Jia Qi.Ici, c 'est la deuxième moitié de l' émission en direct.