「618」大促予備戦報を解読：消費の回復加速

年初以來、疫病の影響で小売業界の販売が大幅に落ち込んでいたが、6月の「618」大促季に入って、國內消費市場の情熱が再び火をつけた。

天貓と京東のデータによると、國內の2大電子商取引プラットフォームは「618」で初日のGMVはそれぞれ前年同期比50%と74%増加し、化粧品の成約は特に盛んだった。天貓の「618」の前売りは1時間で前年比515%増、化粧品は7分で5億円を超えた。京東開場10分の京東スーパーの出來高は前年同期比300%超増加し、開場1時間、服飾類の出來高は前年同期比500%増加し、靴?靴の出來高は同422%増加した。

同時に、各地で打ち出している消費促進策も「赤い6月」にプラスアルファを続けている。6月6日、北京市は京東と協力して122億電子消費券を発給し、第1陣は計200萬枚だった。京東方面のデータによると、消費券は10倍近くのレバーでオンライン消費をこじ開けた。オンライン販売ランキングの上位は攜帯電話、タブレット、パソコンなどだが、スマート時計、食器洗い機、掃除機、掃除ロボット、アウトドアスポーツ時計などの品目も明らかに上昇した。

全國各地の消費促進策も続々とプラスになっている。蘇寧易購、滴滴出行、空腹か、ピザハットなどが共同で設立した「南京都市圏消費連盟」は6月2日、10億元の消費券を発給すると発表した。6月4日、鎮江は10日に2000萬消費券を配布すると発表した。6月6日、重慶市は「六六デジタル消費祭」を開き、700萬枚の計1億1900萬元の消費券を配布した。

「コロナ禍後のブランドとプラットフォームの協力によって、持続的な電子商取引の販売促進活動が消費回復を促した」と國信証券経済研究所チームは指摘し、「今年の618大促進の到來に伴い、販売促進方式と力の面で例年をはるかに上回り、消費回復の促進に拍車をかけることが期待される」と述べた。

消費意欲は依然として高まっている

各プラットフォームが発表した618初日のデータを見ると、消費者の消費意欲は依然として高まっている。

6月1日午後14時現在、京東「618」の出來高は前年同期比74%増加し、同日午後14時50分までに、京東プラットフォームの注文と開放業務の注文を含め、京東物流出庫の量は昨年終日を超えた。天貓では、6月1日に10時間販売し、出來高は前年同期比50%増加し、半日足らずで前年の全日を上回った。

蘇寧易購のデータによると、2時間にわたる蘇寧の綴り注文量は前年同期比268%増、蘇寧スーパーの注文量は同139%増、赤ん坊の2線注文量は同207%増、蘇寧小売クラウドの売上高は前月比48倍超増加した。

21世紀の経済報道記者は、「綴多多」は今年は専門的な「618」の大促進を組織していないが、「グローバル購入」業務に「618グローバル尖貨」の分會場を設立し、綴多「グローバル購入」の生中継の間にも杭州総合保稅區に著地し、消費者のために保稅倉庫の商品の稅関監督下での保管、選別、出荷過程を生中継していることに気づいた。

売上高を見ると、消費者の消費意欲は衰えていないが、複數の消費者は21世紀の経済報道記者に、コロナ禍後も消費観がひっそりと変化していると伝えた。

安徽省阜陽の張さんは記者に、今回の「618」ウォームアップイベントで彼女がタオバオで買ったのはスリッパ、入浴剤、巻紙類の生活必需品だったと話した。「久しぶりに服を買って、今はご飯を食べに行かないで、ほとんど家でご飯を作っています」と張さんは言った。

しかし、一部の消費者には報復的な消費の影が現れている。湖北省の陳さんは記者に、自分は比較的理性的な人で、消費主義の罠に落ちないようにしていると伝えた。しかし今回、彼女は服や化粧品などの商品を購入したほか、インターネットで本を購入したこともある。

西安在住の張さんも記者に、現在の彼女の消費観は必需品の記憶に偏っていると伝えた。今では生活が徐々に正常に戻り、知らず知らずのうちに個人の消費欲も刺激されている。

しかし、一部の消費者は記者に、自分の消費観は影響を受けていないと述べ、「何かを買う必要があれば、衝動的に消費しなくても、自分を悔しい思いをしない」と話した。

低価格販促は消費を刺激する

今年の「618」の開場が特に盛んなのは、簡単で亂暴な低価格の販売促進手段と密接に區別できない。

5月25日の「618」スタートアップ発表會で、京東グループ副総裁で京東小売グループプラットフォーム業務センター責任者の韓瑞氏は、「今年は史上最も『シンプル』な『618』をもたらすだろう。

紹介によると、今年の京東「618」は超百億補助金、千億優待、百億消費券を打ち出し、史上最大の優待力を作り、買い物體験が最も良く、ブランド、商店の成長が最も強く、新品が最も多く発表された京東「618」を作り上げた。

「ユーザーレベルでこれまで以上に情熱を発揮すると同時に、京東『618』はブランドメーカーができるだけ生産を回復し、正常な軌道に戻るのを支援し、今年の『618』の販売にも非常に自信を持っている」と21世紀経済報道記者のインタビューに答えた韓瑞氏は、「始まったばかりの『618』の前売りを見ると、今の國民消費力は非常に強いと同時に、京東の『618有』に対する認知度が高いことが自信の源です」

アリババは昨年、「満300マイナス30」に加え、「満300マイナス40」の優遇を打ち出し、今年に入ってから最大規模の現金消費券と補助金を支給し、100億円を超える見込みだ。蘇寧易購は「J-10%」のコスト削減計畫、「千百萬爆金計畫」、「1 V 1サービス計畫」などを高調に発表し、より大きな特典とより良いユーザー體験を提供した。

実際、家電と電子製品は従來から「618」のホットスポットであり、今年も「618」の各プラットフォームは家電と電子製品のカテゴリーで激しく競爭している。

蘇寧側が提供したデータによると、初日の「J-10%」補助商品の単品販売は平均850%増加し、平均補助幅は11%から23%の間だった。商品別に見ると、蘇寧プラットフォームエアコンの売上高は前年同期比528%増、冷蔵庫の売上高は同385%増、洗濯機の売上高は同412%増だった。

家電3 Cを得意とする京東は、「618」の初日の開場半時間で、薄型ノートパソコンの出來高が前年同期比188%増加した。開場1時間で京品家電の出來高は前年同期比5倍増を実現し、京東家電全體の出來高の25%以上を占めた。

「618」も消費者が家電や電子製品を購入するための第一選択活動となっている。前述の陳さんは記者に、彼女は次は「618」イベント當日にアップルのパソコンを購入する予定だと伝えた。上海の張さんも記者に、6月1日にタオバオでカードカメラとセットになった機材を購入したと伝えた。

家電製品の販売以外にも、疫病の影響で大量のアパレルが在庫蓄積や季節の変わり目の在庫整理に直面しており、「618」はアパレルブランドの販売きっかけになっている。

天貓側のデータによると、スポーツアウトドア用品の売上高はわずか45秒で1億を突破し、婦人服用品の売上高はわずか2分で1億を突破し、紳士靴の靴は5分もかからなかった。また、今年は66を超えるアパレル新鋭ブランドの6月1日の販売が前年同期比600%以上増加した。

京東方面によると、京東プラットフォームのアパレル成約額は開場1時間で前年同期比500%増、靴?靴の成約額は同422%増、越境製品の販売は500%超、ぜいたく品は400%増だった。

注目すべきは、マスクなどの防護物資の購入が難しくなり、マスクが「最も急な必要」にならなくなったことだ。「マスク外し」がもたらしたのは、化粧品の報復消費だった。

天貓「618」の発売1分で、天貓美化粧の売上高は1億を突破し、22分で売上高は5億を突破した。1時間で口紅が49萬本売れ、売上は日常の32倍に増えた。

陳さんは21世紀の経済報道記者に、「冬から夏にかけて、服を買い直す必要があり、家に長くいても外に出て回りたい。『618』は疫病後初めての大きな買い物祭りで、買い物をしたくなる」と話した。

?