後疫病の時代、対外貿(mào)易企業(yè)は何でそれらの「疫病」が失った美しさを追い返したのか。

今年、疫病の影響で、各業(yè)界は大きな衝撃を受けた。紡績業(yè)界も例外ではなく、特に対外貿(mào)易分野では、注文の取り消し、企業(yè)の減産、代金の受け取りにくい、物流の滯り......様々な難題が大部分の紡績対外貿(mào)易企業(yè)にかつてない挑戦を感じさせた。特に最近の疫病は繰り返し持続して、始まったばかりの対外貿(mào)易情勢をまた厳しい複雑な局面に陥らせて、企業(yè)にとって、暖かさはまだ待たなければなりません。

スモッグの下で、対外貿(mào)易企業(yè)はどのように対応しますか?記者は中國軽紡城國際生地調(diào)達センターの4階の対外貿(mào)易専門區(qū)に來て真相を探った。朝早く、記者はいくつかの入居した対外貿(mào)易會社が忙しいリズムに入っていることを発見して、品物を整理して、注文をチェックして、取引先に連絡(luò)して......忙しい秩序ある光景が目の前に現(xiàn)れました。

鑫綾隆紡織:注文腰斬、強練內(nèi)功謀発展

4階1區(qū)に入った紹興鑫綾隆紡績品有限會社(略稱「鑫綾隆紡績」)によると、記者は玄関の宣伝パネルに「追い越される心配はない。私たちはずっと革新しているからだ」と書いてあるのを見た。ああ、とても目立つ。シン綾隆紡績は設(shè)計、開発、生産、販売を一體化した紡績対外貿(mào)易企業(yè)である。會社は主にヨガの服、スポーツウェア、家庭服などの機能性の生地を経営して、現(xiàn)在の市場の需要に対して、また抗菌の生地、抗菌の頭のカバー、氷の袖などの新製品を研究して出して、國內(nèi)外の取引先の愛顧を深く得ます。

「私たちの対外貿(mào)易の注文は全部キャンセルされました。」シン綾隆紡績総経理の鄭志光さんは布の見本を整理しているが、疫病といえば、仕方がない。彼は、疫病の影響で、會社から日本、韓國、臺灣地域への注文がキャンセルされ、損失が大きいと話した。

苦境から抜け出すために、シン綾隆紡績は國內(nèi)市場に目を向けた。「疫病がもたらす難題に直面して、私たちも考えを変えています?，F(xiàn)在、私たちは北方市場の開拓に努力しています。大連、青島、威海などの取引先を主としています?！灌嵕tによると、國內(nèi)の機能性生地に対する需要が徐々に増加するにつれて、最近の注文狀況は日増しに好転し、広東、柯橋の2つの工場の加工注文はすでにいっぱいになった。また、同社は研究開発の優(yōu)位性を発揮し、マスク生産に使用できる抗菌生地の開発に成功し、すでに日本の顧客が注文している。

製品について、鄭総は「私たちはすべて自主的に研究開発しており、現(xiàn)在1000種類以上の機能型生地製品がある」と誇りに思っている。シン綾隆紡績には専門の研究開発チームだけでなく、國內(nèi)外のデザイナー20人以上の設(shè)計チームがあり、毎日50近くの花型をオリジナルしている。このほか、鄭社長は會社が顧客に雙方向の製品サービスを提供することについて話した。つまり、會社は市場の角度から、季節(jié)によって顧客のために異なるデザインの新製品を研究開発すると同時に、顧客の要求に基づいて、「カスタマイズ」サービスを提供することができる。鄭社長は、過硬な製品の品質(zhì)と高い顧客満足度があってこそ、會社が疫病期に逆勢で破局することができると考えている。

深耕內(nèi)需市場のほか、シン綾隆紡績はオンライン市場を積極的に配置している?！附衲?、オンラインマーケティングは新たな成長點である。だから、アリババ、オンライン軽紡城などの國內(nèi)線ルートとの協(xié)力を強化した」。鄭総は記者に言った。また、鄭社長は、アリババ國際駅の店舗を開設(shè)したばかりで、疫病が終わったら、対外貿(mào)易の主業(yè)に戻りたいと話しています。しかし、今年のオンライン顧客転化率が増加していることを考慮して、會社は引き続きオンライン軽紡城などのオンラインプラットフォームと協(xié)力し、會社のオンライン成長のために「エネルギー蓄積」を続ける。

リディアン紡績:対外貿(mào)易が阻害され、多元化がマーケティングに力を入れる

4階の1區(qū)の紹興のリディアンの紡績品有限會社に入って（略稱は“リディアンの紡績ができます”）)、まず目に入ったのは、色が異なり、花型が多様な生地製品が展示棚に整然と並べられていて、夏のファッションの息吹が一瞬にして顔を出したことだ。リディアン紡績は製品の研究開発、設(shè)計、販売を一體化した現(xiàn)代化商業(yè)貿(mào)易企業(yè)であることが分かった。會社は主に酢酸、真糸、人糸麻、高支綿及びエジプトの長綿などの中高級生地製品を経営し、會社は高級感があり、手入れがよく、色が鮮やかな高性価格比製品の構(gòu)築に力を入れている。數(shù)年來、良質(zhì)なサービスで多くの取引先の良好な口コミを勝ち取った。

「今年の疫病は私たちのリズムを亂した」。コー能紡績総経理の趙建鎏氏はインタビューで、同社は現(xiàn)在、國內(nèi)販売に専念し、対外貿(mào)易を縮小し、疫病による衝撃を低減していると明らかにした。疫病の間、會社は注文の延期やキャンセルなどに遭遇しなかったが、協(xié)力者は難題に直面し、経営狀況が予想通りに発展しなかった。

しかし、趙社長は、今年のような特殊な狀況下で、國內(nèi)販売の加速が最良の突破ルートであることを明らかにした。「私たちの現(xiàn)在のお客様は主に北京、上海、広州などに集中しており、現(xiàn)在は酢酸、人糸製品が最も売れています。」趙総経理によると、同社の主な軽薄型生地は、季節(jié)のニーズに合っているため、「せっかくの繁忙期」を全力でつかんでいるという。

話をしているうちに、趙社長の電話が鳴って、取引先が早めに催促したと聞いて、彼はすぐに業(yè)務員を手配して倉庫に出荷した?！附衲辘?、多くの対外貿(mào)易企業(yè)が國內(nèi)貿(mào)易を転売しているが、競爭を恐れない」。趙総によると、同社の核心は革新研究開発にあり、獨自の設(shè)計チームのほか、國內(nèi)の設(shè)計大學や海外の流行機関と密接な協(xié)力関係を維持している。まさに「酒の香りは路地の深さを恐れない」ということで、心を込めて作った製品こそブランドの実力を鋳造することができる。

それだけでなく、競爭優(yōu)位性を高めるために、コ能紡績は多くの特色のある生地をサンプルにして、お客様が生地を選ぶ際に詳しくしています。趙社長によると、お客様はこのような措置を非常に支持しており、一部のお客様は直接私たちのサンプルに従って版を打つこともあるという。市場で認められた以上、次はプロのアパレルデザイナーと協(xié)力して、布を売るという有利な點を拡大し、より大きな市場を開拓することができると考えている。

リディア?コはオンラインとオフラインを組み合わせたマーケティングを試みていることも分かった。先日、趙総は生地の新製品を攜えて、世界紡績網(wǎng)、ネット上の軽紡績城が主催する2020「シルコ橋?全世界」中國軽紡績城雲(yún)展覧會の生放送特別會場に參加した。生放送の中で、趙総は酢酸色織シリーズの製品を詳しく紹介し、サンプルと色カードを組み合わせて展示し、多くの意向のある顧客を引きつけた。趙社長は記者団に、「オンライン販売が新たなブームを迎えており、今後も積極的に市場に線を引く」と話した。

疫病は対外貿(mào)易企業(yè)に「暗い時まで」を迎えたが、彼らは引き下がるのではなく、奮闘する姿勢で様々な挑戦を迎えた。特に後疫情の時代、これらの対外貿(mào)易企業(yè)は革新と奮闘によって局面を転換し、発展情勢を不敗の地に立たせた。近い將來、彼らが対外貿(mào)易というメインコースで加速して前進するのを見ることができると信じています。

(図、文/張燕)